*來源:辦學(xué)指北(ID:banxuezhibei),作者: Ruby
新鄉(xiāng)雖比不上一二線城市的繁榮,但也是豫北重要的中心城市,中原地區(qū)重要的工業(yè)城市、中原經(jīng)濟(jì)區(qū)及中原城市群核心區(qū)城市之一,也是豫北的經(jīng)濟(jì)、教育、交通中心,也是歷史上牧野之戰(zhàn)的發(fā)生地,“愿者上鉤”的姜太公也是新鄉(xiāng)人,為此,新鄉(xiāng)還被成為姜公之城。
新鄉(xiāng)下轄的4區(qū)8縣,教育培訓(xùn)氛圍相較濃厚,且有自己的龍頭機(jī)構(gòu),均擁有上千或幾千人的生源體量,比如,輝縣的希望能動(dòng)教育,封丘縣的桔燈教育、新理念教育,市區(qū)的青松教育、茱莉國際教育和譚老師數(shù)學(xué)。
比較有特色的是,機(jī)構(gòu)們招生時(shí)頗具姜太公“愿者上鉤”的意味,信奉只要做好自己的教學(xué)和教研,學(xué)生自然會(huì)來,不做強(qiáng)求。
但近兩年,面對“內(nèi)有小升初政策的取消,外有外來線上線下巨頭的圍剿”,當(dāng)?shù)氐慕膛鄼C(jī)構(gòu)們慌了神,紛紛走上改革升級(jí)之路。
本土機(jī)構(gòu)都做了哪些升級(jí)?外來線上線下機(jī)構(gòu)發(fā)展現(xiàn)狀又是怎樣的?未來新鄉(xiāng)的教培市場又將走向何方?
一份報(bào)告揭開謎底。
一、教培發(fā)展背景
(一)人口規(guī)模:2019年常住人口581.43萬人,居河南省第8名
據(jù)《2019年新鄉(xiāng)市國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》數(shù)據(jù)顯示,2019年末,新鄉(xiāng)全市總?cè)丝?19.81萬人,出生人口6.77萬人,出生率10.94‰;死亡人口4.3萬人,死亡率6.95‰;自然變動(dòng)凈增人口2.47萬人,自然增長率3.99‰。
其中,常住人口581.43萬人,位列河南省第8名。
圖源網(wǎng)絡(luò)
(二)經(jīng)濟(jì)發(fā)展:2020上半年全市GDP總量增幅為-0.1%,衛(wèi)輝市增速最快
2020年上半年,新鄉(xiāng)全市GDP總量為1373.29億元,增幅為-0.1%,居河南全省第6名,全國第89名。
從新鄉(xiāng)市各區(qū)縣GDP總量排名來看,長垣市以213.2億元的GDP總量拔得頭籌,政府所在的紅旗區(qū)僅排第3,另外,衛(wèi)輝市是新鄉(xiāng)今年上半年GDP總量增長最快的區(qū)縣。
圖源網(wǎng)絡(luò)
(三)教育現(xiàn)狀:公辦性質(zhì)“名?!本佣?,今年正式取消小升初
1.數(shù)據(jù)總覽:K12生源存量241.9萬,教育消費(fèi)指數(shù)上漲1.5%
《2019年新鄉(xiāng)市國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》數(shù)據(jù)顯示,截止2019年末,新鄉(xiāng)市K12(幼兒園、小學(xué)、初中、高中)生源存量共有241.9萬人。
具體如下:
幼兒園在園幼兒26.8萬人;
小學(xué)招生10.82萬人,在校生63.95萬人,畢業(yè)生10.27萬人;
普通初中招生10.35萬人,在校生31.2萬人,畢業(yè)生8.92萬人;
普通高中招生4.53萬人,在校生12.4萬人,畢業(yè)生3.48萬人;
中等職業(yè)技術(shù)教育招生2.09萬人,在校生5.74萬人,畢業(yè)生1.59萬人;
普通本??茖W(xué)校招生5.5萬人,在校生17.51萬人,畢業(yè)生4.25萬人;
成人本專科招生2.59萬人,在校生6.64萬人,畢業(yè)生2.14萬人;
全市研究生招生2437人,在校生6384人,畢業(yè)生1644人;
特殊教育學(xué)校和普通中小學(xué)隨班就讀、送教上門共招收殘疾兒童763人,在校殘疾兒童4274人。
另據(jù)數(shù)據(jù)顯示,2019年新鄉(xiāng)市居民消費(fèi)價(jià)格總水平同比上漲2.7%,其中教育文化和娛樂價(jià)格增長1.5個(gè)百分點(diǎn)。
2019年居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)(以上年同期為100)
2.學(xué)校資源:小初高“名校”集中于公辦性質(zhì)
不同地區(qū)都有當(dāng)?shù)丶议L較為追捧的學(xué)校資源,新鄉(xiāng)也不例外。
在新鄉(xiāng),小學(xué)段比較受追捧的學(xué)校有4所——育才小學(xué)、外國語小學(xué)、實(shí)驗(yàn)小學(xué)和世青國際小學(xué)。
初中段比較受歡迎的學(xué)校有3所——河師大附中、新鄉(xiāng)第十中學(xué)和河師大附中雙語國際學(xué)校。
而高中段的“名?!眲t是新鄉(xiāng)一中和河師大附中這兩所。
總體來看,小學(xué)、初中和高中段比較受歡迎的學(xué)校多集中于公辦性質(zhì)。
但走訪新鄉(xiāng)下轄縣域時(shí),一個(gè)有意思的現(xiàn)象是封丘縣近些年不斷有私立學(xué)校進(jìn)駐,比如,嘉祥實(shí)驗(yàn)學(xué)校和金瀚學(xué)校,就屬于房產(chǎn)商進(jìn)軍教育的產(chǎn)物,嘉祥實(shí)驗(yàn)學(xué)校對面就是嘉祥·名郡,金瀚學(xué)校的旁邊就是凱旋城。
兩所私立學(xué)校的宣傳略有不同,比如,嘉祥學(xué)校的口號(hào)是“住嘉祥名郡,享名校資源”,把學(xué)位名額與房地產(chǎn)綁定。
嘉祥學(xué)校對面在建的嘉祥名郡的廣告牌
而金瀚學(xué)校的全稱為新鄉(xiāng)市一中金瀚學(xué)校,宣傳語是“上金瀚學(xué)校,就是上新鄉(xiāng)一中”,今年秋季正式投入使用。
但其實(shí),這所學(xué)校跟新鄉(xiāng)市一中沒有任何關(guān)系,“只不過是這所學(xué)校的校長是之前市一中退休下來的,實(shí)際上跟新鄉(xiāng)一中一點(diǎn)兒關(guān)系都沒有,但是人家就打新鄉(xiāng)一中的招牌,我們也沒辦法。”封丘縣一位不愿透露姓名的行業(yè)人士透露。
但這些私立學(xué)校的進(jìn)駐,多多少少對當(dāng)?shù)氐慕膛鄼C(jī)構(gòu)產(chǎn)生了一些影響,尤其是本就不好招的師資,“我們機(jī)構(gòu)培養(yǎng)多年的教研主管被挖走了,到了金瀚就是該學(xué)科的教研總監(jiān)?!?/p>
3.政策關(guān)鍵詞:今年起正式取消小升初,少年班繼續(xù)招生
新鄉(xiāng)市近年教育政策關(guān)鍵詞主要有小升初、超常教育實(shí)驗(yàn)班(少年班)和中小學(xué)課后服務(wù)。
(1)小升初取消
今年4月27日,新鄉(xiāng)市教育局發(fā)布2020年新鄉(xiāng)市區(qū)義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作方案》的通知,《方案》對招生原則、招生對象和招生細(xì)則做了詳細(xì)規(guī)定:
①招生原則
·堅(jiān)持“免試、免費(fèi)、就近或相對就近”的原則。所有公辦、民辦義務(wù)教育學(xué)校都要嚴(yán)格遵守義務(wù)教育免試入學(xué)規(guī)定;
·堅(jiān)持“公開、公平、公正”的原則。全面推行義務(wù)教育階段學(xué)校“陽光招生”,自覺接受社會(huì)監(jiān)督;
·堅(jiān)持“面向全體”的原則。保障適齡殘疾兒童、少年和其他特殊人群子女接受義務(wù)教育,做到應(yīng)入盡入。
②招生對象
·小學(xué)招收年滿6周歲(2014年8月31日以前出生)的適齡兒童。不含已注冊過學(xué)籍的適齡兒童。初中招收2020年小學(xué)畢業(yè)生。
·學(xué)區(qū)生
適齡兒童、少年與父母(或其他法定監(jiān)護(hù)人,以下統(tǒng)稱監(jiān)護(hù)人)具有本市區(qū)常住戶籍并與自有住房(擁有100%產(chǎn)權(quán),含公租房)相一致(人戶一致),未交付的房產(chǎn)、不具備基本生活居住條件的房產(chǎn)不能作為學(xué)生入學(xué)依據(jù);
適齡兒童、少年原則上自出生之日起,即隨監(jiān)護(hù)人在祖父母(外祖父母)處落戶,其監(jiān)護(hù)人在市區(qū)無自有房產(chǎn),在祖父母(外祖父母)處實(shí)際常??;
適齡兒童、少年戶籍隨祖父母、外祖父母或其它法定監(jiān)護(hù)人,符合下列條件之一的,可憑相關(guān)憑證在戶籍所在地依法入學(xué)——父母雙方都是現(xiàn)役軍人(含武警),父母雙方都是公派出國的專家、技術(shù)人員,孤兒;
適齡兒童、少年與監(jiān)護(hù)人的自有住房因舊城改造,原居住地已拆遷,新安置的住房尚未交付,確定其學(xué)區(qū)應(yīng)以新安置的住房為準(zhǔn);市區(qū)棚戶區(qū)改造貨幣化安置居民自貨幣化安置協(xié)議簽訂之日起兩年內(nèi),被征收人子女仍可在原被征收房屋學(xué)區(qū)內(nèi)公辦義務(wù)教育階段學(xué)校入學(xué)。
·統(tǒng)籌生
引進(jìn)人才隨遷子女;
駐新鄉(xiāng)市區(qū)部隊(duì)現(xiàn)役軍人(武警官兵)子女,按照《軍人子女教育優(yōu)待辦法》有關(guān)規(guī)定安排入學(xué),對烈士子女、公安英模和因公犧牲、傷殘警察子女按照有關(guān)規(guī)定安排入學(xué);
疫情防控一線工作的專家人才特別是醫(yī)療衛(wèi)生工作者子女,2020年在入學(xué)時(shí)可享受一次性照顧;
學(xué)生及其監(jiān)護(hù)人具有市區(qū)常住戶籍,但和自有住房地址不一致的(人戶不一致);
學(xué)生及其監(jiān)護(hù)人具有市區(qū)常住戶籍,但無自有住房的;
進(jìn)城務(wù)工人員(指在衛(wèi)濱區(qū)、紅旗區(qū)、牧野區(qū)、鳳泉區(qū)和高新區(qū)、經(jīng)開區(qū)居住務(wù)工的非市區(qū)戶籍人員)隨遷子女,入學(xué)需提供以下材料原件和復(fù)印件——戶籍憑證、居住憑證和外出就讀證明。
③招生細(xì)則
·報(bào)名辦法
小學(xué)——學(xué)區(qū)生監(jiān)護(hù)人持戶口簿和自有住房的產(chǎn)權(quán)憑證,以及嬰兒出生證、預(yù)防接種證等到所屬學(xué)區(qū)小學(xué)報(bào)名;統(tǒng)籌生監(jiān)護(hù)人持戶口簿和有關(guān)材料,按照小學(xué)報(bào)名時(shí)間,到學(xué)區(qū)(指定)小學(xué)現(xiàn)場登記,經(jīng)市、區(qū)教育行政主管部門審核認(rèn)定后,統(tǒng)籌安排到公辦小學(xué)就讀;要求到民辦小學(xué)就讀的適齡兒童,直接到民辦小學(xué)報(bào)名。
初中——分為小學(xué)畢業(yè)生基本信息分類統(tǒng)計(jì),以及民辦初中與公辦初中同步報(bào)名兩個(gè)階段。
其中,民辦初中的報(bào)名辦法是:
(具有市區(qū)學(xué)籍的)由畢業(yè)小學(xué)統(tǒng)一組織畢業(yè)生登錄“新鄉(xiāng)市區(qū)民辦初中招生報(bào)名系統(tǒng)”,自愿填報(bào)一所民辦初中;
(具有市區(qū)戶口無市區(qū)學(xué)籍的)由監(jiān)護(hù)人持學(xué)生學(xué)籍基本信息表、戶口本等相關(guān)材料,到轄區(qū)內(nèi)區(qū)教育行政主管部門登錄“報(bào)名系統(tǒng)”,自愿填報(bào)。
公辦初中的報(bào)名辦法是:
(劃片生)由監(jiān)護(hù)人持學(xué)生學(xué)籍基本信息表、戶口本、房產(chǎn)證,按照初中報(bào)名時(shí)間,到片區(qū)公辦初中現(xiàn)場報(bào)名;
公辦初中報(bào)名截止時(shí)間為學(xué)校報(bào)名(登記)前;
公辦初中報(bào)名登記時(shí),學(xué)校會(huì)保存學(xué)生入學(xué)材料的原件和復(fù)印件,以備檢查。
·招生辦法
民辦初中的招生辦法——
若報(bào)名人數(shù)不超過招生計(jì)劃,直接錄??;若報(bào)名人數(shù)超過招生計(jì)劃,采取全搖號(hào)招生;
若被民辦學(xué)校錄取,不得放棄;若未被民辦學(xué)校錄取,則需要回到原本劃片區(qū)學(xué)區(qū)指定的公辦學(xué)校就讀。
公辦初中的報(bào)名辦法——
各公辦學(xué)校招生前在駐地附近向社會(huì)公布本校的學(xué)區(qū)范圍、招生時(shí)間、招生負(fù)責(zé)人、招生電話,在報(bào)名時(shí)間內(nèi)統(tǒng)一組織報(bào)名(市、區(qū)教育行政主管部門將組織人員進(jìn)行全程監(jiān)督),根據(jù)學(xué)生及其監(jiān)護(hù)人的常住地址進(jìn)行實(shí)地核查,并將屬于本學(xué)區(qū)的學(xué)生分類登記造冊,待所屬教育行政主管部門對學(xué)生戶口簿、房產(chǎn)證明等材料審驗(yàn)批準(zhǔn)后發(fā)放新生入學(xué)通知書;
經(jīng)核查不屬于本學(xué)區(qū)的學(xué)生,學(xué)校要告知監(jiān)護(hù)人理由、原因,并填 寫《學(xué)校招生審核告知書》,學(xué)生和監(jiān)護(hù)人重新攜帶《學(xué)生學(xué)籍基本信息表》《學(xué)校招生審核告知書》及相關(guān)材料到應(yīng)屬學(xué)區(qū)學(xué)校報(bào)到。
(2)少年(兒)班
少年(兒)班,又稱超常教育實(shí)驗(yàn)班,是針對早慧少年的一種特殊教育模式,主要有大學(xué)和中學(xué)階段招收兩種形式。
少年班最開始興起于大學(xué)階段的招收,我國大學(xué)的少年班始于1978年,中國多所高校曾一度招收少年大學(xué)生,后由于種種原因大多停止招生。
目前國內(nèi)只有3所大學(xué)招收少年班學(xué)員,分別是中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)、西安交通大學(xué)、東南大學(xué)。
大多數(shù)高校停招少年班的同時(shí),超常教育中心向中小學(xué)轉(zhuǎn)移,自1985年起,人大附屬中學(xué)、北京八中、江蘇天一中學(xué)、西安一中等中學(xué)就開始探索超常教育。1989年,新鄉(xiāng)市第一中學(xué)成立少年班,經(jīng)常被叫做少兒班,又稱河南省超常教育實(shí)驗(yàn)班,是河南省唯一一家經(jīng)省教育廳批準(zhǔn)的實(shí)驗(yàn)班。
通常來說,新鄉(xiāng)一中少兒班每年計(jì)劃招生120名學(xué)生,四個(gè)教學(xué)班,學(xué)制五年,其中初中兩年,高中三年。
招生辦法是在學(xué)生自薦的基礎(chǔ)上,通過審核、核心素養(yǎng)潛能考查擇優(yōu)確定600名學(xué)生進(jìn)行展示與考查,錄取適合超常教育的學(xué)生120名,報(bào)名和考查時(shí)間在5月進(jìn)行,考查方式為學(xué)校成立專家委員會(huì),采用多維互動(dòng)和電腦智能評價(jià)等方法對學(xué)生的道德品質(zhì)、協(xié)作精神、學(xué)習(xí)能力、行為素養(yǎng)等方面進(jìn)行綜合評價(jià)。
20年來,已有10余屆學(xué)生從這里邁入理想大學(xué)的校門,比如,1993年14歲的付華考入浙江大學(xué);2000年不到15歲的學(xué)生何碧玉,一舉奪得河南省理工狀元,在全國引起極大反響,轟動(dòng)清華園;2009年高考少兒班學(xué)生李嚴(yán)凱被保送入清華大學(xué),張琦考入北京大學(xué),鳳超同學(xué)更以687分的優(yōu)異成績成為新鄉(xiāng)市理科高考狀元。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),現(xiàn)有近百名學(xué)生在國外重點(diǎn)大學(xué)攻讀博士學(xué)位或已畢業(yè),其中8位同學(xué)已經(jīng)成為生物、醫(yī)藥、電子等業(yè)內(nèi)精英人才。
小升初考試的取消,沒有對少兒班的招生產(chǎn)生影響,不過受疫情影響,今年新鄉(xiāng)市一中少兒班的招生采取推薦形式。
(3)中小學(xué)課后服務(wù)
2019年新鄉(xiāng)市教育局發(fā)布《中共新鄉(xiāng)市委教育工作領(lǐng)導(dǎo)小組關(guān)于做好中小學(xué)課后服務(wù)工作的指導(dǎo)意見》,對新鄉(xiāng)市中小學(xué)課后服務(wù)工作做出規(guī)定:
①基本原則
堅(jiān)持自愿、惠民和漸進(jìn)原則。
②服務(wù)對象
課后服務(wù)主要對象是周一至周五下午正常放學(xué)后按時(shí)離校有困難的學(xué)生、有興趣培養(yǎng)需要的學(xué)生、有其他學(xué)習(xí)要求的學(xué)生,優(yōu)先保障進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女、單親家庭子女、殘疾兒童、留守兒童、家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生和低年級(jí)學(xué)生等群體。
③服務(wù)時(shí)間
一般從下午放學(xué)后開始,夏季至18:30結(jié)束,冬季至18:00結(jié)束。原則上在放學(xué)后兩小時(shí)以內(nèi)。
④服務(wù)內(nèi)容
·課后服務(wù)內(nèi)容要遵循教育規(guī)律和學(xué)生成長規(guī)律,有利于培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)生活習(xí)慣,強(qiáng)健學(xué)生體魄,發(fā)展學(xué)生興趣愛好和特長;
·可組織學(xué)生做作業(yè)、自主閱讀,開展文體、科普、社團(tuán)活動(dòng),以及戶外拓展訓(xùn)練、勞動(dòng)實(shí)踐教育等,對個(gè)別學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生給予輔導(dǎo)幫助;
·鼓勵(lì)各學(xué)校充分挖掘資源潛力,注重學(xué)生個(gè)體差異和興趣培養(yǎng),開展豐富多彩的活動(dòng),促進(jìn)學(xué)生德智體美勞全面發(fā)展;
·嚴(yán)禁借課后服務(wù)名義集體補(bǔ)課、教學(xué)、考試。
為此,新鄉(xiāng)市中小學(xué)課后服務(wù)案例還被評為2019年度全國基礎(chǔ)教育優(yōu)秀工作案例。
(四)高等教育:擁有7所本科高校,高等教育水平省內(nèi)前三
盡管新鄉(xiāng)市的經(jīng)濟(jì)和人口在河南省排不上第一,但在高校教育資源的豐富及優(yōu)質(zhì)程度上,在河南省內(nèi)排名靠前。
如今的新鄉(xiāng)共有9所高等院校,有7所是本科院校:
其中,河南師范大學(xué)最為著名,簡稱河南師大,是河南省人民政府與教育部共同建設(shè)的省屬重點(diǎn)大學(xué),河南省特色骨干大學(xué)建設(shè)高校。入選國家“111計(jì)劃”、“中西部高等教育振興計(jì)劃”、“國家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃”、“卓越教師培養(yǎng)計(jì)劃”、“卓越農(nóng)林人才教育培養(yǎng)計(jì)劃”、“民政部社會(huì)工作專業(yè)人才培訓(xùn)基地”,是一所涵蓋哲學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、法學(xué)、教育學(xué)、文學(xué)、歷史學(xué)、理學(xué)、工學(xué)、農(nóng)學(xué)、管理學(xué)、藝術(shù)學(xué)等11大學(xué)科門類的綜合性師范大學(xué)。
河南師范大學(xué)的前身是始建于1923年的中州大學(xué)(原國立河南大學(xué)前身)理科和創(chuàng)建于1951年的平原師范學(xué)院,先后歷經(jīng)河南師范學(xué)院二院、河南第二師范學(xué)院、新鄉(xiāng)師范學(xué)院等階段,1985年始稱河南師范大學(xué)。
圖源:中國教育在線
據(jù)中國教育在線調(diào)查數(shù)據(jù),2020年河南師范大學(xué)有35.19%比例的畢業(yè)生選擇中初教育單位簽約,優(yōu)質(zhì)、豐富的人才資源對當(dāng)?shù)亟逃膛嘈袠I(yè)的發(fā)展大有益處。
二、本土教培機(jī)構(gòu)分析
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),新鄉(xiāng)市培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大約541家,其中白名單機(jī)構(gòu)92家,黑名單機(jī)構(gòu)449家,當(dāng)然,這只是可查到的,當(dāng)?shù)剡€有很多工作室、作坊式的培訓(xùn)點(diǎn),真實(shí)數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于這一數(shù)值。
經(jīng)過走訪調(diào)研,我們選取了6家比較有代表性的本土機(jī)構(gòu),逐個(gè)分析。
(一)六大代表性培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
1.青松教育
①基本情況
新鄉(xiāng)市青松文化培訓(xùn)學(xué)校創(chuàng)建于2003年,是一所經(jīng)教委批準(zhǔn)的合法社會(huì)力量辦學(xué)機(jī)構(gòu)。
青松教育聚焦提分,主做小學(xué)培優(yōu),教學(xué)點(diǎn)設(shè)在小學(xué)附近,現(xiàn)已延伸初中,但初中的題沒有小學(xué)分的細(xì)。
學(xué)科主要有數(shù)學(xué)、英語、語文、物理與特長培訓(xùn),旗下設(shè)有青松數(shù)學(xué)、樂能英語、樂達(dá)語文、樂學(xué)優(yōu)教四大品牌,擁有近8000學(xué)生,以二三十人的班型為主。
②辦學(xué)特色
青松教育在當(dāng)?shù)厥枪J(rèn)的龍頭機(jī)構(gòu),一來建校時(shí)間長,且品牌影響力大,二來其各學(xué)科的品牌更貼合新鄉(xiāng)市區(qū)的學(xué)情和考情,據(jù)說青松教育每到報(bào)名時(shí),都會(huì)排起長長的隊(duì)。
也許是基于這些核心競爭力,青松教育從來不做招生活動(dòng)或廣告,除了口碑、轉(zhuǎn)介紹之外,它的免費(fèi)班和校長班對當(dāng)?shù)貙W(xué)校獨(dú)具吸引力,據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露,“青松教育從2年級(jí)就開始選拔一部分優(yōu)質(zhì)生源進(jìn)入免費(fèi)班,升到6年級(jí)后,再次選拔進(jìn)入校長班,由校長胡青松親自授課?!?/p>
2.茱莉國際教育
①基本情況
茱莉國際教育成立于2009年,主要以幼兒、少兒、初中、高中及成人、出國英語培訓(xùn)為主,現(xiàn)正在拓展小學(xué)語文、數(shù)學(xué)和初中數(shù)學(xué)科目。
現(xiàn)在的茱莉國際教育有學(xué)員2000人次,4家分校,以小班和一對一授課模式為主。
茱莉國際教育現(xiàn)有五大業(yè)務(wù)模塊——聚焦教研的英語發(fā)展學(xué)院,進(jìn)行師資培訓(xùn)的教師成長學(xué)院,承擔(dān)每日分享、公益講座和低價(jià)線上課程的家庭教育發(fā)展學(xué)院,操盤五一、十一等短期營的素質(zhì)拓展學(xué)院,以及專做對外開放、Tob的茱莉商學(xué)院。
②辦學(xué)特色
辦學(xué)十余年的茱莉教育有其獨(dú)具特色的競爭力:
·嚴(yán)把教學(xué)關(guān),10余年教研迭代至7.0版本
自創(chuàng)辦之初,茱莉國際教育就狠抓教研,基本每一兩年就將教研體系迭代更新一個(gè)版本:
1.0版本(2009年-2010年):無固定教材,校長自己做教研;
2.0版本(2011年-2012年):有學(xué)習(xí)資料,開始招聘老師,一起做教研;
3.0版本(2013年-2014年):初建課程體系,標(biāo)準(zhǔn)化師資培訓(xùn)未建立;
4.0版本(2015年-2016年):建立標(biāo)準(zhǔn)教學(xué)SOP、《茱莉式英語學(xué)習(xí)生態(tài)系統(tǒng)》;素質(zhì)線、應(yīng)試線雙線并行;
5.0版本(2017年-2018年):課程體系精細(xì)化;分層教學(xué);加大教研力度,每周過課、磨課、說課;
6.0版本(2019年-2020年):發(fā)布線上自有品牌《茱莉說英語》;實(shí)現(xiàn)集體教研;上線教研知識(shí)切片、學(xué)員成績管理系統(tǒng)和茱莉測評系統(tǒng);
7.0版本(2021年):教育生態(tài)+;線上線下雙輪驅(qū)動(dòng);開啟線上師訓(xùn)課程,全面提供教師成長方案。
·學(xué)員成績管理系統(tǒng)
經(jīng)過十余年的沉淀,茱莉國際教育建立了一整套學(xué)員成績管理系統(tǒng),包括測評系統(tǒng)、茱莉SOP七步教學(xué)法、四清文化、茱莉英語教學(xué)閉環(huán)等。
·以運(yùn)營中心為核心,提高組織架構(gòu)協(xié)作效率
幾年前的茱莉國際教育設(shè)有專門的營銷中心,但運(yùn)行過程中發(fā)現(xiàn)沒太大必要,隨后轉(zhuǎn)換為以運(yùn)營中心為核心,向外發(fā)散管理。
運(yùn)營中心就是機(jī)構(gòu)的“大腦”,設(shè)有教研、行政、會(huì)計(jì)、新媒體、平面設(shè)計(jì)、人力資源和營銷推廣等部門,各節(jié)點(diǎn)的動(dòng)作或方案在運(yùn)營中心做好之后,從運(yùn)營中心發(fā)出來,之后召開各分校管理層會(huì)議,將新計(jì)劃、新動(dòng)作向下傳達(dá),校區(qū)全員進(jìn)行執(zhí)行,這樣一來就能最大程度上避免重復(fù)的工作和崗位,機(jī)構(gòu)的組織協(xié)作效率將大大提升。
3.譚老師數(shù)學(xué)
①基本情況
譚老師數(shù)學(xué)成立于1998年,發(fā)展至今擁有學(xué)員2000個(gè),授課教師不足10人,其中校長丁老師也在代課,且代課量占到機(jī)構(gòu)總課消的30%,目前有4家校區(qū)。
與當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)相對,譚老師數(shù)學(xué)最大的特色是大班授課,每班三四十人左右,且20年來,一直聚焦小學(xué)和初中的數(shù)學(xué)科目。
②辦學(xué)特色
·名師效應(yīng)
依托譚老師(現(xiàn)任校長丁老師的母親)運(yùn)營機(jī)構(gòu)期間打出的名氣,再加上丁老師自身對教研的把控和運(yùn)營管理,現(xiàn)如今的譚老師數(shù)學(xué)在新鄉(xiāng)數(shù)學(xué)培訓(xùn)領(lǐng)域很有名氣,丁老師表示,將來也會(huì)繼續(xù)走名師效應(yīng)這條道路,按他的話說就是,“我是教學(xué)出身,只做自己有把握的事情?!?/p>
·0營銷
在譚老師數(shù)學(xué),沒有引流課,也沒有地推,沒有營銷動(dòng)作,招生全靠口碑。
而口碑是則是靠用心“賺”來的。
比如,疫情網(wǎng)課期間,察覺到學(xué)生、家長異常焦慮的狀態(tài)后,丁老師邀請自己機(jī)構(gòu)考上清華的老學(xué)員,舉辦了一場分享學(xué)習(xí)方法的線上活動(dòng),這場不用交一分錢、全公益的活動(dòng)吸引到600多人參加。
4.金牌教育
①基本情況
金牌教育成立于2004年,現(xiàn)有5家校區(qū),50名員工,學(xué)員4000人次,4家校區(qū),學(xué)齡段涵蓋小學(xué)和初中,主營小初數(shù)理化,強(qiáng)勢科目為數(shù)學(xué),以小班和一對一為主,小班班額為20人左右。
②辦學(xué)特色
教學(xué)服務(wù)扎實(shí)
“我們在師資的選拔、教材的準(zhǔn)備、教學(xué)過程的把控上,做的比較嚴(yán)謹(jǐn)。”教學(xué)出身的胡校長介紹,“而且將心注入、成就客戶的價(jià)值觀貫徹的比較好,能夠舍身設(shè)身處地為客戶著想。”
以師資選擇為例,金牌招聘老師時(shí),會(huì)去考核其中考、高考的分?jǐn)?shù),不合格者不予錄取。
5.凹凸教育
①基本情況
新鄉(xiāng)凹凸個(gè)性教育成立于2014年,有6位聯(lián)合創(chuàng)始人,以初高中全科一對一起家,現(xiàn)在凹凸教育60%的業(yè)務(wù)是一對一,40%的業(yè)務(wù)為班課,未來會(huì)繼續(xù)擴(kuò)展班課,有拓小學(xué)段的計(jì)劃。
現(xiàn)機(jī)構(gòu)有200位老師,其中班課老師14人,6家校區(qū),學(xué)生近3000人。
②辦學(xué)特色
·差異化打法
進(jìn)軍新鄉(xiāng)教培市場時(shí),了解到小學(xué)段的市場已發(fā)展非常成熟,因此,選擇切入初高中、個(gè)性輔導(dǎo)市場;
辦學(xué)初期,盡管全職老師成本很高,但出于對學(xué)生的負(fù)責(zé)和機(jī)構(gòu)健康發(fā)展的考慮,沒有選擇使用兼職老師;
洞悉初高中孩子很需要關(guān)注的需求,在新鄉(xiāng)市面上多是提分、名師等類別的機(jī)構(gòu)時(shí),凹凸教育選擇扎根做服務(wù)。
·一站式的產(chǎn)品設(shè)計(jì)
一站式的產(chǎn)品設(shè)計(jì)是凹凸教育的競爭壁壘所在。
據(jù)凹凸教育負(fù)責(zé)人朱老師介紹,凹凸教育所有的產(chǎn)品設(shè)計(jì)都能切實(shí)滿足家長和家長的需求,比如,初一分班考產(chǎn)生的補(bǔ)習(xí)需求;初二的家庭教育增值服務(wù);初三的做實(shí)驗(yàn),鍛煉孩子的動(dòng)手能力,助力學(xué)生在實(shí)驗(yàn)考試上能夠取得好成績;設(shè)置高一課程時(shí),班課一對一都要有;高二分科時(shí),只安排一對一課程;高三啟動(dòng)藝考生文化培訓(xùn)、志愿填報(bào)等班型。
·師資激勵(lì)
凹凸教育的老師,不僅工資高,獎(jiǎng)勵(lì)也高,比如,針對在凹凸工作3年的優(yōu)秀老師,可以享受安家計(jì)劃(提供無息貸款,在新鄉(xiāng)購置房產(chǎn))和飛馳人生計(jì)劃(提供無息貸款,供老師購置汽車)。
此外,每個(gè)月針對業(yè)績做的好的老師,還會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)冰箱、彩電、微波爐、電飯煲等家用電器,以表鼓勵(lì)。
6.春語作文
①基本情況
新鄉(xiāng)春語作文建立于2007年,學(xué)員3400+,主做語文單項(xiàng)學(xué)科,課程設(shè)置上主要有小學(xué)和初中的語文培訓(xùn),以及二到六年級(jí)的作文培訓(xùn)。
現(xiàn)有5個(gè)校區(qū),除了安利大樓的總部之外,中新教育產(chǎn)業(yè)園、金穗大道、道清路和解放路設(shè)有4家分校。
②辦學(xué)特色
春語作文在新鄉(xiāng)市語文賽道的品牌影響力很深,除了其10余年在語文學(xué)科上的深耕之外,與其他機(jī)構(gòu)相比更具特色的一點(diǎn)是,春語作文有自己的網(wǎng)站,也會(huì)在出租車頂燈、燈箱、站牌等位置打廣告,但也僅限于品牌宣傳,直接轉(zhuǎn)化新生的作用較弱。
(二)本土機(jī)構(gòu)營銷特點(diǎn)
1.深耕教研,0營銷
如今,新鄉(xiāng)本土教培機(jī)構(gòu),尤其是龍頭機(jī)構(gòu),深諳教學(xué)教研是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)立身之本的道理,注重教研教學(xué)的打磨和深耕,也為此,大多數(shù)的機(jī)構(gòu)沒有在營銷上發(fā)力,幾乎是0營銷。
2.名師效應(yīng)
基于新鄉(xiāng)家長對名師的追捧,當(dāng)?shù)睾芏嘟膛鄼C(jī)構(gòu)走“名師”之路,比如,譚老師數(shù)學(xué)、張老師英語等,都是依托譚老師和張老師的名師效應(yīng)發(fā)展起來的,且學(xué)生體量均在千人以上,招生基本靠口碑和續(xù)班。
3.營銷處于1.0階段
相比較其他地區(qū),新鄉(xiāng)教培市場的營銷基因并不強(qiáng)大,仍處在1.0的初級(jí)階段,比如,有些走在前面的機(jī)構(gòu)已經(jīng)在嘗試0元班或者低價(jià)班的招生方式,還有上文提到的春語作文,會(huì)做出租車、站牌廣告,也會(huì)設(shè)置官網(wǎng),但仍處在品牌宣傳階段。
(三)本土機(jī)構(gòu)擴(kuò)張?zhí)攸c(diǎn)
1.Tob模式
得益于當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)對教研教學(xué)的深耕,在加上當(dāng)前市場環(huán)境的刺激,新鄉(xiāng)當(dāng)?shù)夭糠纸膛鄼C(jī)構(gòu)無可避免地也在做Tob業(yè)務(wù),比如,茱莉國際教育由于優(yōu)秀的教研和口碑,正在探索賦能下沉市場的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),目前已有加盟校。
2.借助雙師課堂或者在線課模式擴(kuò)大生源覆蓋范圍
聚焦教研打磨的培訓(xùn)機(jī)構(gòu),盡管沒有營銷動(dòng)作,但也在關(guān)注著市場潮流和教學(xué)新模式,探尋生源覆蓋范圍的擴(kuò)張,比如,走名師大班制的譚老師數(shù)學(xué)正在布局雙師課堂和在線課,以期能夠擴(kuò)大生源輻射范圍。
3.走出去僅限于開分校,還沒走出新鄉(xiāng)
從前面兩點(diǎn)敘述可以看出,當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)有“走出去”的野心,但目前來看,僅限于在新鄉(xiāng)市場開設(shè)更多的校區(qū)或者業(yè)務(wù)拓展,但無論是線上還是線下,暫時(shí)沒有走出新鄉(xiāng)的規(guī)劃,比如,當(dāng)?shù)匾粚σ粋€(gè)性化教育龍頭凹凸教育規(guī)劃未來將在新鄉(xiāng)布局10家校區(qū),拓展小學(xué)段,甚至下沉做幼兒園。
三、教培市場分析
(一)教培市場:本土教培機(jī)構(gòu)較為強(qiáng)悍,外來機(jī)構(gòu)入局難
整體來看,新鄉(xiāng)本土教培機(jī)構(gòu)占當(dāng)?shù)厥袌龅拇箢^,外來巨頭很難進(jìn)駐,目前成功進(jìn)駐的大機(jī)構(gòu)有全國性的巨頭新東方和河南省巨頭平行線。
盡管先于學(xué)而思一步,成功進(jìn)入新鄉(xiāng)市場,新東方明顯“水土不服”,在當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)平平,反而主做初中的平行線教育的進(jìn)駐對當(dāng)?shù)厥袌霎a(chǎn)生不小沖擊,競爭進(jìn)一步加劇,但勢頭仍敵不過本土機(jī)構(gòu)的強(qiáng)悍,尤其是線下機(jī)構(gòu)。
原因主要有6個(gè):
1.新鄉(xiāng)本土龍頭機(jī)構(gòu),開始的比較早,大多數(shù)機(jī)構(gòu)從19世紀(jì)初就開始做教培,先發(fā)優(yōu)勢明顯;
2.本土機(jī)構(gòu)多年來聚焦教研和單科發(fā)展,教學(xué)質(zhì)量得到保障的同時(shí),也更容易在單位時(shí)間內(nèi)做出體量;
3.外來機(jī)構(gòu)進(jìn)駐的晚;
4.名師效應(yīng)以及效應(yīng)下的大班制,使得名師人效、帶生量優(yōu)勢強(qiáng)勁;
5.早期小升初和少年班政策的利好;
6.河南名校河南師范大學(xué)在新鄉(xiāng),為當(dāng)?shù)亟膛嘈袠I(yè)發(fā)展輸出優(yōu)質(zhì)師資。
但當(dāng)下表現(xiàn)好,并不代表本土機(jī)構(gòu)對未來沒有恐懼,沉浸新鄉(xiāng)教培市場多年的郭老師告訴筆者,“本土機(jī)構(gòu)最恐慌的不是外來大品牌,但在應(yīng)對在線教育的蓬勃發(fā)展時(shí)略顯被動(dòng),有些機(jī)構(gòu)已經(jīng)被搶了生源,比如,隸屬于新鄉(xiāng)市的輝縣市龍頭機(jī)構(gòu)希望能動(dòng)教育,有近一千學(xué)生去上了在線課,盡管收費(fèi)不比線下低?!?/p>
那么,這一競爭態(tài)勢下,外來線下巨頭和在線教育的發(fā)展如何呢?
我們逐個(gè)分析。
(二)外來線下巨頭:平行線強(qiáng)勢來襲,新東方未能激起浪花
1.新東方
官網(wǎng)顯示,新東方新鄉(xiāng)校區(qū)成立于2017年4月,目前僅有1家校區(qū),位于新鄉(xiāng)市紅旗區(qū)東大街關(guān)帝廟歷史文化街。
據(jù)悉,新東方新鄉(xiāng)校區(qū)主體為北京雙師東方教育科技有限公司,另據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,新東方目前在新鄉(xiāng)布局2家東方優(yōu)播在線教學(xué)點(diǎn),由此可見,在線教育是新東方入局新鄉(xiāng)市場的主打策略。
目前,新東方新鄉(xiāng)校區(qū)的業(yè)務(wù)主要有3類——泡泡少兒、優(yōu)能中學(xué)和雙師團(tuán)隊(duì),學(xué)齡段主要有小學(xué)二年級(jí)至六年級(jí),初一初二、高一高二以及中考和高考。
學(xué)科布局方面,主要有:
二年級(jí)——英語、數(shù)學(xué);
三年級(jí)至初一——英語、數(shù)學(xué)、語文;
初二——英語、數(shù)學(xué)、語文、物理;
中考、高一、高二、高考——英語、數(shù)學(xué)、語文、物理、化學(xué)。
收費(fèi)方面,初中段10次課(1次課=2h)的寒假班收費(fèi)1180元,小學(xué)段10次課(1次課=2h)的寒假班收費(fèi)880元。
“新東方在新鄉(xiāng)‘過’的并不舒服,來了3、4年了,也沒打開局面。”不止一位新鄉(xiāng)本地教培從業(yè)者這樣表示。
2.平行線
早于新東方2年,2015年,平行線在新鄉(xiāng)設(shè)立分校,目前其在新鄉(xiāng)共有3家分校,分別是位于衛(wèi)濱區(qū)的金穗校區(qū)、鳳凰名都校區(qū),以及牧野區(qū)的海德校區(qū),學(xué)員數(shù)量在1000+。
官網(wǎng)顯示,平行線在新鄉(xiāng)主打的課程為三年級(jí)至九年級(jí)的線上課,主打數(shù)學(xué)學(xué)科,拓展語文學(xué)科。
“平行線的到來,對我們的影響挺大的,它已經(jīng)在家長群體里打出了名氣。”當(dāng)?shù)匦锣l(xiāng)本土教培機(jī)構(gòu)普遍這樣認(rèn)為。
短短5年就能招生1000+,被強(qiáng)悍的本土機(jī)構(gòu)視為勁敵,外來的平行線教育有其優(yōu)勢:
1.作為河南省教培巨頭,尤其是理科巨頭,口碑和影響力輻射范圍大;
2.平行線優(yōu)勢學(xué)科是數(shù)學(xué),比較契合新鄉(xiāng)理科尤其是數(shù)學(xué)培訓(xùn)的濃厚氛圍;
3.以線上課的形式切入新鄉(xiāng),避開新鄉(xiāng)發(fā)展最為繁盛的線下教學(xué),為自身發(fā)展?fàn)幦×撕脮r(shí)機(jī);
4.教學(xué)教研上,以教學(xué)產(chǎn)品為驅(qū)動(dòng),建立平行線學(xué)術(shù)研發(fā)中心,并自主開發(fā)教材、課程、研發(fā)體系,目前出版教材教輔資料幾十余種,有獨(dú)屬的教研中心,獨(dú)家教材體系,卓有成效的“四統(tǒng)一”模式,以及九大教學(xué)標(biāo)準(zhǔn),最大程度保證教學(xué)質(zhì)量;
5.學(xué)科上,從數(shù)學(xué)向多學(xué)科發(fā)展,建立基礎(chǔ)學(xué)科至高中自招競賽的完整體系,而且針對大語文自主研發(fā)的“十年讀書”項(xiàng)目,布局新的教學(xué)領(lǐng)域。
6.師資上,平行線教育擁有多位來自北大、清華、復(fù)旦、中科大等國內(nèi)知名985院校,甚至是麻省理工的優(yōu)秀人才,并特聘業(yè)內(nèi)知名的教育大師如葉中豪、李偉固等人,開展更為深入的教學(xué)研究,形成獨(dú)立的人才及教師培養(yǎng)體系。
不僅外來的線下巨頭以在線教育的形式瓜分當(dāng)?shù)厥袌?,一些純在線教育機(jī)構(gòu)的觸角也齊刷刷伸向了新鄉(xiāng)的教培市場。
(三)外來在線教育:小初高全科都做,在線教育圍攻新鄉(xiāng)本土機(jī)構(gòu)
現(xiàn)在,新鄉(xiāng)市面上常見的在線教育主要有學(xué)而思網(wǎng)校、字節(jié)跳動(dòng)旗下的清北網(wǎng)校、猿輔導(dǎo)旗下的斑馬AI課、作業(yè)幫、嘰里呱啦在線英語以及少年得到。
學(xué)科方面,數(shù)學(xué)、語文、英語、物理、化學(xué)等都有,基本上全科覆蓋,學(xué)齡段以小學(xué)段為主,初中和高中也涉獵。小初高全科在線課,外來在線教育包裹著新鄉(xiāng)教培市場。
分析營銷手段,這些在線教育多是低價(jià)引流的形式,但策略豐富:
·學(xué)而思網(wǎng)?!?9+1元福利購;
·清北網(wǎng)?!?9元得為期6天的數(shù)學(xué)寒假提分特訓(xùn)班;
·斑馬AI課——2人團(tuán)89元得原價(jià)600元的課程,另贈(zèng)10節(jié)語文AI互動(dòng)課;
·作業(yè)幫——新用戶9元優(yōu)惠得原價(jià)499元的13節(jié)名師訓(xùn)練營直播課;
·嘰里呱啦在線英語——9.9元搶8節(jié)AI課+145節(jié)繪本課;
·少年得到——9.9元就可以搶購原價(jià)600元的《泉靈的閱讀寫作突破班》。
除了豐富的低價(jià)策略,基本每家機(jī)構(gòu)都有知名人士或清北名師代言或背書,比如,少年得到的張泉靈是前央視著名主持人,作業(yè)幫和清北網(wǎng)校的授課老師畢業(yè)于清華北大,斑馬AI邀請社會(huì)形象較好的明星鄧超作為代言人。
另外一個(gè)特別的現(xiàn)象是,新鄉(xiāng)相對繁華地段的公交站牌,鋪滿了「愛學(xué)習(xí)在線課」與當(dāng)?shù)仡^部機(jī)構(gòu)合作的廣告牌,這家深耕教培10余年的在線教育獨(dú)角獸來頭不小。
當(dāng)大部分在線教育以“敵人”的身份搶占新鄉(xiāng)教培市場時(shí),愛學(xué)習(xí)在線課卻另辟蹊徑,采用合作的方式與本土機(jī)構(gòu)共贏共生,據(jù)悉,目前已有多家本土機(jī)構(gòu)與其達(dá)成合作,其中就包括茱莉國際教育。
全國性的在線品牌+低價(jià)策略+名師/人背書=顯著的品牌溢價(jià)效果,因此,就目前來看,這為本土教培機(jī)構(gòu)提供了與以往完全不同的招生思路。
四、教培角色畫像
(一)擇培畫像:追捧名師和成績,家長擇培具有分散性
新鄉(xiāng)的家長在選擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)時(shí),有3個(gè)特點(diǎn):
1.追捧名師和成績
早些年新鄉(xiāng)的小升初考試火爆,以及新鄉(xiāng)市一中少年班的招收,高達(dá)70%的參培率,家長對培訓(xùn)的重視程度可想而知,因此,家長對“成績”和“名師”異常追捧,這也為新鄉(xiāng)名師制機(jī)構(gòu)的發(fā)展壯大提供了溫床。
2.信賴品牌,選擇機(jī)構(gòu)具有分散性
“新鄉(xiāng)的家長如果給孩子報(bào)三科培訓(xùn)班,那么很可能學(xué)生這三門學(xué)科的學(xué)習(xí)會(huì)在三所不同的機(jī)構(gòu)?!本科湓颍诵锣l(xiāng)市區(qū)面積不大,接送成本較低之外,家長比較信賴品牌,再加上新鄉(xiāng)當(dāng)?shù)卮笃放频臋C(jī)構(gòu)做單科比較多,這就造就了當(dāng)?shù)貙W(xué)生可能在A機(jī)構(gòu)學(xué)英語,在B機(jī)構(gòu)學(xué)數(shù)學(xué),在C機(jī)構(gòu)補(bǔ)語文的現(xiàn)象。
3.價(jià)格敏感度高
數(shù)據(jù)顯示,新鄉(xiāng)當(dāng)?shù)仄骄べY在2、3千左右,價(jià)格是其選擇機(jī)構(gòu)時(shí)需要考慮的因素,這在縣域機(jī)構(gòu)尤其明顯。
(二)機(jī)構(gòu)畫像:重自研、單科化、名師制,體量普遍較大
1.重自研
新鄉(xiāng)本土龍頭機(jī)構(gòu)往往重視機(jī)構(gòu)教研體系的打造,比如,金牌教育數(shù)學(xué)本身研發(fā)能力較強(qiáng),對新鄉(xiāng)市區(qū)的學(xué)情考情把握更深,更加精準(zhǔn)。
2.小學(xué)段
新鄉(xiāng)教培機(jī)構(gòu)做小學(xué)段的較多,尤其是小升初,這得益于之前小升初政策的利好,但今年開始小升初考試取消,沖擊之下,很多機(jī)構(gòu)紛紛尋求轉(zhuǎn)型、拓科或者拓段,比如,之前主做小學(xué)段的青松教育、茱莉國際教育、天天向上等機(jī)構(gòu)都在向初中拓展在小升初考試更大影響來臨之前,提升機(jī)構(gòu)競爭力。
3.單科化
細(xì)數(shù)新鄉(xiāng)龍頭機(jī)構(gòu),不難發(fā)現(xiàn),它們多是以單科化發(fā)展,比如,朱莉國際教育的英語培訓(xùn),譚老師數(shù)學(xué)的數(shù)學(xué)培訓(xùn),張老師英語的英語培訓(xùn),春雨作文的語文培訓(xùn)……
但隨著外來機(jī)構(gòu)的入駐、市場競爭環(huán)境的變化以及綜合性機(jī)構(gòu)的增多,越來越多單科機(jī)構(gòu)意識(shí)到多學(xué)科發(fā)展的重要性,開啟拓科之路。
4.名師制
上文屢次被提到的譚老師數(shù)學(xué)、張老師英語等機(jī)構(gòu),就是典型的名師制機(jī)構(gòu),它們最早依托一位名師起家,并將名師優(yōu)勢保持至今,帶生量、人效和利潤率優(yōu)勢明顯,再加上家長對名師的認(rèn)可,如今的新鄉(xiāng),這些機(jī)構(gòu)的發(fā)展仍然具備較大空間。
5.體量大
新鄉(xiāng)的很多機(jī)構(gòu),尤其是頭部機(jī)構(gòu),只做單科也好,單做小學(xué)段也罷,體量規(guī)模都相對較大,學(xué)生數(shù)量1000+。
6.受沖擊
近兩年,新鄉(xiāng)教培機(jī)構(gòu)的發(fā)展遭遇沖擊,比如,小升初考試的取消、外來在線教育的沖擊等,今后應(yīng)該如何繼續(xù)保持優(yōu)勢、抵擋沖擊是本土機(jī)構(gòu)亟需思考的問題。
五、教培行業(yè)前景分析
(一)優(yōu)勢和劣勢
1.優(yōu)勢
①新鄉(xiāng)本土機(jī)構(gòu)普遍重視自研,是口碑打造和機(jī)構(gòu)長久發(fā)展的根本;
②“一個(gè)名師頂起一個(gè)機(jī)構(gòu)”的名師效應(yīng),自帶生源優(yōu)勢,且聚焦單科,易做出規(guī)模化機(jī)構(gòu),孵化本土巨頭;
③省重點(diǎn)高校河南師范大學(xué),優(yōu)質(zhì)人才供給充足;
④部分走在前面的機(jī)構(gòu)意識(shí)到在線教育的大勢所趨,已經(jīng)走上了探索之路;
⑤本土區(qū)域龍頭構(gòu)筑教培壁壘,對外來機(jī)構(gòu)的入侵呈鉗制之勢;
⑥少年班政策,對當(dāng)?shù)厥袌鼍哂写龠M(jìn)、盤活作用。
2.劣勢
①新鄉(xiāng)本土機(jī)構(gòu)的營銷動(dòng)作和方式較為初級(jí),與外來機(jī)構(gòu)相比呈弱勢;
②小升初考試的取消,勢必影響教培市場環(huán)境,對機(jī)構(gòu)形成較大沖擊,尤其是主打小學(xué)段和小升初的培訓(xùn)機(jī)構(gòu);
③大部分機(jī)構(gòu)仍未意識(shí)到在線教育機(jī)構(gòu)對當(dāng)?shù)氐膰ブ畡?,市場敏感度和危機(jī)意識(shí)有待提高;
④單科發(fā)展,小學(xué)段培訓(xùn)機(jī)構(gòu)較多,產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,將進(jìn)一步加劇競爭;
⑤本土機(jī)構(gòu)雖有開分校擴(kuò)張意識(shí),但“走出去”決心和勢能不足。
(二)前景和預(yù)測
1.主流賽道
從當(dāng)前趨勢來看,未來的新鄉(xiāng)教培市場將從聚焦單科、小學(xué)段逐步向多學(xué)科、全學(xué)段轉(zhuǎn)移,以在與外來機(jī)構(gòu)的競爭中占據(jù)有利地位。
2.產(chǎn)品模式
目前的新鄉(xiāng)教培機(jī)構(gòu)絕大部分以線下場景為主,但隨著外來在線教育對當(dāng)?shù)厥袌龅臎_擊和校長在線教育意識(shí)的覺醒,線上+線下相結(jié)合的模式將在當(dāng)?shù)芈凉B透,而且當(dāng)前已經(jīng)開始探索線上+線下模式的機(jī)構(gòu)將收割第一波紅利、搶占家長心智。
3.競爭格局
外來線下和線上教育巨頭正在進(jìn)入新鄉(xiāng)教培市場,就像正在編織的一張大網(wǎng),欲將本土機(jī)構(gòu)“圍困”其中,但現(xiàn)下教培本土教培機(jī)構(gòu)的主場優(yōu)勢明顯,市場才剛被撕開一個(gè)口子,只要本土機(jī)構(gòu)能夠順應(yīng)行業(yè)發(fā)展潮流,升級(jí)辦學(xué)思維、進(jìn)行運(yùn)營改革,未來新鄉(xiāng)教培還是本土機(jī)構(gòu)的天下。
4.人才壁壘
盡管河南師范大學(xué)為當(dāng)?shù)亟膛鄼C(jī)構(gòu)輸送了大量優(yōu)質(zhì)人才,但具體是否適合機(jī)構(gòu)的要求和發(fā)展規(guī)劃,還有賴于機(jī)構(gòu)的師資培訓(xùn)能力是否能跟得上。
總之,無論是小升初政策的取消,外來線上、線下巨頭的“攪局”,還是本土機(jī)構(gòu)改革意識(shí)的覺醒,可預(yù)見的是,未來3-5年,新鄉(xiāng)教培市場將面臨新一波的洗牌。
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