圖源：圖蟲創(chuàng)意

用純正英語語境打破中國傳統(tǒng)的被動(dòng)式英語教學(xué)，VIPKID這家在線青少兒英語教育機(jī)構(gòu)用了7年。也就在這7年里，北美外教成為VIPKID最顯著的代名詞，走進(jìn)了中國80多萬家庭，讓小朋友們從小沉浸在英語語境中，愛學(xué)敢說。

隨著小朋友們成長，他們的學(xué)習(xí)需求有了多維度、多層次需要。一個(gè)名為“中外教培優(yōu)課”(以下簡稱為“培優(yōu)課”)的產(chǎn)品在VIPKID應(yīng)運(yùn)而生。

據(jù)VIPKID中外教培優(yōu)課產(chǎn)品負(fù)責(zé)人林陳斌介紹，這個(gè)產(chǎn)品主要針對5-12歲學(xué)習(xí)人群，采用外教+中教相結(jié)合的方式：中教主要針對詞匯、語法等“硬”知識進(jìn)行教學(xué)，外教負(fù)責(zé)聽、讀、口語等“軟”實(shí)力的鞏固和提升，將小朋友聽說能力與應(yīng)試能力相結(jié)合。一句話，就是要解決在VIPKID學(xué)英語，既要說得好，又要考得好的問題。

產(chǎn)品一經(jīng)推出，便受到了家長的高度關(guān)注?！爱a(chǎn)品推出后，不但滿足了孩子的多元化學(xué)習(xí)需要，最重要的是素質(zhì)和應(yīng)試能力雙提升，補(bǔ)充了孩子在VIPKID上課以來，說得好，考得弱的痛點(diǎn)?！币晃籚IPKID用戶表示。

數(shù)據(jù)顯示，2020年7月，中外教培優(yōu)課已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了單月銷量過萬單，2020年第二季度環(huán)比增長180%。近日，芥末堆與林陳斌展開對話，試圖了解中外教培優(yōu)課背后的增長依據(jù)，以及VIPKID對它的期望。

外教、中教1:1授課教學(xué)：素質(zhì)與應(yīng)試雙提升

通過這個(gè)產(chǎn)品，VIPKID有效補(bǔ)充了孩子們英語應(yīng)試上的短板。

教研是一個(gè)產(chǎn)品的大腦，培優(yōu)課團(tuán)隊(duì)下了一番真功夫。在課程體系上，培優(yōu)課對標(biāo)歐洲共同語言參考框架(CEFR)及國家課程標(biāo)準(zhǔn)，基于牛津大學(xué)出版社經(jīng)典教材并進(jìn)行了深度本土化研發(fā)，這套課程體系和教材雙保險(xiǎn)，從根本上解決了孩子們的應(yīng)試能力需求。

值得注意的是，該課程采用中、外教1:1課時(shí)進(jìn)行授課，中教負(fù)責(zé)詞匯、語法，外教則負(fù)責(zé)聽、讀、口語等，中教在課程中的作用凸顯。林陳斌對此表示稱：“中教和外教搭配教學(xué)，有一個(gè)銜接和咬合關(guān)系。在中外教培優(yōu)課中，每6節(jié)課單獨(dú)自成一個(gè)小循環(huán)。第一節(jié)課中教教詞匯，第二節(jié)課外教把學(xué)的詞匯帶學(xué)生做繪本的拓展閱讀，同時(shí)拓展詞匯。第三節(jié)課的話，中教就開始教一些句型和語法，然后外教教自然拼讀……所以整個(gè)課程是知識遞進(jìn)上升的關(guān)系，然后每2節(jié)課中外組合，在6節(jié)課里邊去循環(huán)，又是一個(gè)知識螺旋遞進(jìn)上升的關(guān)系?！?/p>

明星中、外教團(tuán)大揭秘

據(jù)林陳斌介紹，中教老師們均為名校碩士以上學(xué)歷，且有平均5年以上教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。中教老師在正式上課之前，需要經(jīng)過賽課選拔。選拔通過后，需要長時(shí)間的繼續(xù)備課、批課以及定期磨課，經(jīng)過6輪以上篩選之后，才有資格給學(xué)生上課。

而VIPKID外教一直是眾所周知的核心優(yōu)勢。為篩選出優(yōu)質(zhì)外教，VIPKID通過四大環(huán)節(jié)七個(gè)流程，制定出國內(nèi)外教認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)體系。在篩選環(huán)節(jié)，VIPKID花費(fèi)數(shù)千萬元與美國頂尖背景調(diào)查機(jī)構(gòu)Sterling和Checkr合作，確保每一名外教無任何污點(diǎn)紀(jì)錄。技能培訓(xùn)上，與TESOL國際聯(lián)盟深度合作，為外教提供超過100萬小時(shí)培訓(xùn)服務(wù)，確保高品質(zhì)教學(xué)。

學(xué)歷上看，VIPKID外教均擁有大學(xué)本科及以上學(xué)歷。其中，超過33%的VIPKID外教擁有碩士及以上學(xué)歷，來自美國常春藤名校的外教超過7000名。從教齡上看，外教教齡在5年以上的外教數(shù)量高達(dá)70%，平均教齡達(dá)7.5年。其中，10-20年教齡的外教占比達(dá)25%，20年以上教齡的外教占比為7%。

中外教培優(yōu)三次產(chǎn)品迭代 讓孩子學(xué)習(xí)更適配

事實(shí)上，培優(yōu)課的推出并非一蹴而就，而是團(tuán)隊(duì)打磨了2年，迭代3次后終于獲得家長認(rèn)可，如今課程報(bào)名人次大幅增長。

林陳斌介紹，在VIPKID內(nèi)部，中外教結(jié)合授課的想法，最早開始于2018年。

當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品以外教為主、中教為輔的模式進(jìn)行授課，但效果并沒有達(dá)到預(yù)期?！罢麄€(gè)K12的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，它是一個(gè)多維度極其立體的思維模式，不光是需要從價(jià)格去選擇班型，同時(shí)要通過用戶能力去判斷適配的教研內(nèi)容。”

在解決教研問題后，2019年，中外教的班型組合正式改為“中教AI課＋外教1對1”的“全項(xiàng)進(jìn)階課”?；赩IPKID最擅長的外教1對1產(chǎn)品形態(tài)進(jìn)行改造，在一定程度上降低了課程價(jià)格，但沒有拉開明顯的差距。

對班型和內(nèi)容難度再次進(jìn)行設(shè)計(jì)后，“3.0版本”的中外教培優(yōu)課確定了下來：在班型上，中外教培優(yōu)課設(shè)置為外教1V6小班課＋中教大班課；在課時(shí)比例上，由中、外教1:1課時(shí)進(jìn)行授課。

對于學(xué)生來說，如今3.0版本更容易接受，來自山西忻州的豚豚媽媽深有感觸。外教小班課對孩子來說開口說英語的心理壓力更小，和同學(xué)一起互動(dòng)課堂氛圍也更加活躍。同時(shí)，孩子也在潛移默化中進(jìn)步?！翱傮w上我覺得通過這個(gè)課程，他開口說話比較輕松了，積累的日常表達(dá)也多了。孩子和我說，他現(xiàn)在已經(jīng)可以用語言整體描寫一個(gè)人了?！彪嚯鄫寢尡硎尽?/p>

加碼應(yīng)試能力提升是VIPKID下一個(gè)破局點(diǎn)？

在幾乎沒有投放的情況下，中外教培優(yōu)課的平臺已經(jīng)累積了數(shù)萬名家長。

林陳斌表示，2020第三季度到現(xiàn)在，中外教培優(yōu)課的重心一直放在課程打磨和產(chǎn)品迭代上?！霸隽渴枪?，不是因。品質(zhì)做好了，增量自然有，如果品質(zhì)不是那么扎實(shí)，用戶長期留存在這個(gè)平臺的可能就會(huì)低。”

在他看來，中外教培優(yōu)課的增長潛力有三點(diǎn)。

“這個(gè)產(chǎn)品的核心初衷是這個(gè)年齡段（指5-12歲）的用戶需要這款產(chǎn)品?！绷株惐蠼榻B，中外教培優(yōu)課的用戶往往是學(xué)有余力的學(xué)生，他們也正好處在學(xué)習(xí)語言的黃金時(shí)段。

另一個(gè)具有競爭力的點(diǎn)在于性價(jià)比。北美外教1對1一直是VIPKID的核心產(chǎn)品，但相對而言價(jià)格比較高。在調(diào)整班型之后，“中教大班教知識，外教小班練聽口”的形式，不論是從課程體驗(yàn)還是價(jià)格來說，都更加容易接受。

從行業(yè)角度來說，目前最火熱的兩個(gè)賽道，最熱門的兩款班型，分別是K12雙師大班課和啟蒙AI課。大班課時(shí)間長頻次低，適合知識單向輸出；AI課高頻率時(shí)間短，游戲化互動(dòng)特征明顯。“一般來說結(jié)合和重合的地方，也是相對比較薄弱的地方?！绷株惐蟊硎荆@兩大模式重合的年齡段，正好是中外教培優(yōu)課的主要適用的群體。

去年8月，據(jù)中科院《2020年中國在線青少兒英語教育市場報(bào)告》顯示，目前我國在線青少兒英語市場規(guī)模達(dá)260億元，用戶規(guī)模約580萬人，市場滲透率為22%。同月，VIPKID宣布已實(shí)現(xiàn)單位運(yùn)營利潤（UE）為正。在外教1對1業(yè)務(wù)保持領(lǐng)先的同時(shí)，VIPKID嘗試打造“第二增長曲線”。

中外教培優(yōu)的核心價(jià)值有兩點(diǎn)，一方面在價(jià)格上對VIPKID已有的產(chǎn)品進(jìn)行補(bǔ)充，另一方面是對北美外教課的有益補(bǔ)充，課程定位從偏素質(zhì)能力的提升轉(zhuǎn)移到應(yīng)試能力的提高，滿足了用戶多元化產(chǎn)品需求。

“中外教培優(yōu)課是破局點(diǎn)，這個(gè)產(chǎn)品可以幫我們把小低年齡段充分打透。在這個(gè)位置我們再進(jìn)行橫向的拓科和上下年齡段的延展，對VIPKID來說，都有更大的戰(zhàn)略選擇自由?！绷株惐笳f道。