一般來(lái)說(shuō)，一家成熟的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)課程體系會(huì)包含引流課程、長(zhǎng)期核心課程和精品利潤(rùn)小班課3種課程。

但與作者有過(guò)溝通的校長(zhǎng)中，卻大部分都有課程體系搭建的困擾。

新的一年馬上到來(lái)，是時(shí)候?yàn)闄C(jī)構(gòu)籌備一套完整的課程體系了。

對(duì)于發(fā)展初期的機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，可能暫時(shí)無(wú)法搭建如此全面的課程體系，但是引流課程和長(zhǎng)期核心課程不能缺。

一、引流課

引流課的目的是拓寬生源的進(jìn)入渠道和存量，它也是我們經(jīng)常會(huì)做的一種課程。

常規(guī)來(lái)看，引流課的開(kāi)設(shè)有3個(gè)核心點(diǎn)：

1.內(nèi)容的不可替代

引流課解決的是報(bào)班動(dòng)機(jī)和門檻問(wèn)題，動(dòng)機(jī)比較好理解，是指家長(zhǎng)和學(xué)生的需求，內(nèi)容的設(shè)計(jì)需要能夠解決不可替代的痛點(diǎn)。

如果是英語(yǔ)科目的引流課，那么就可以嘗試設(shè)計(jì)音標(biāo)速成班，再配上“讓孩子熟讀生詞，單詞記憶效果倍增”這類直戳家長(zhǎng)內(nèi)心的宣傳話術(shù)；若機(jī)構(gòu)主做數(shù)學(xué)，小數(shù)運(yùn)算專題提升課程也是能夠刺激家長(zhǎng)需求的痛點(diǎn)所在。

2.高質(zhì)量師資是成功的關(guān)鍵

沒(méi)有讓家長(zhǎng)眼前一亮的優(yōu)秀師資，引流課不如不做。

但若本身師資不夠優(yōu)質(zhì)，一時(shí)又招不到好老師，應(yīng)該怎么辦呢？

引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，可以幫你選拔出優(yōu)秀師資。

比如，可以讓老師兩兩組合，共分成5組，分別給其兩周的準(zhǔn)備時(shí)間，并對(duì)勝出者進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。

此時(shí)，校長(zhǎng)需要做的就是把這5組點(diǎn)子優(yōu)化組合成新形式的課程，并從中選拔出表現(xiàn)力最強(qiáng)的一組老師參與引流課程。

3.轉(zhuǎn)化邏輯是必備

沒(méi)有轉(zhuǎn)化邏輯的引流課等于瞎忙活。

引流課最直接的效能是為機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)期課程引流，一般以4-6節(jié)課最為合適，當(dāng)然，這其中需要穿插轉(zhuǎn)化邏輯。

以4節(jié)作文引流課為例：

第一次課時(shí)——可以進(jìn)行電話回訪，與家長(zhǎng)溝通孩子的性格、習(xí)慣和成績(jī)；建立家長(zhǎng)微信群；向家長(zhǎng)發(fā)送授課照片和課程內(nèi)容。

第二次課——為家長(zhǎng)進(jìn)行課程反饋，包括學(xué)習(xí)的知識(shí)點(diǎn)和考核結(jié)果；把家長(zhǎng)分類，針對(duì)付費(fèi)能力以及教育意識(shí)較強(qiáng)的家長(zhǎng)，著重跟蹤回訪。

第三次課——邀約家長(zhǎng)，參與成果展示家長(zhǎng)會(huì)。

第四次課——舉辦成果展示家長(zhǎng)會(huì)。

二、長(zhǎng)期核心課程

無(wú)論引流課引來(lái)多少學(xué)生，我們的目標(biāo)是把生源留下來(lái)學(xué)習(xí)長(zhǎng)期核心課程，因此，長(zhǎng)期核心課程是機(jī)構(gòu)穩(wěn)定收益和師資的重頭戲。

長(zhǎng)期核心課程的設(shè)計(jì)主要有3個(gè)要求：

1.寒春暑秋都要有

依照學(xué)生學(xué)習(xí)階段，長(zhǎng)期核心課程需要一年四季都有開(kāi)設(shè)，保證課程延續(xù)性的同時(shí)，穩(wěn)定生源、師資和現(xiàn)金流。

2.6成到8成的開(kāi)班量為宜

家長(zhǎng)來(lái)機(jī)構(gòu)上門，最直觀的感受是這個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)生多不多，而這就取決于開(kāi)班量。

不過(guò)考慮到長(zhǎng)期課程的利潤(rùn)雖然穩(wěn)健，但卻不高，而且過(guò)高的課程量可能降低利潤(rùn)率，因此，綜合來(lái)看，長(zhǎng)期課程的開(kāi)班量控制在60-80%最為適宜。

3.長(zhǎng)期課程的教學(xué)要做分層

為了保證教學(xué)效果，教學(xué)一定要分層。

如果同一科目班級(jí)數(shù)量達(dá)到4個(gè)班以上，我們就要需要把優(yōu)等生篩選出來(lái)組成培優(yōu)班。

除了引流課和長(zhǎng)期核心課程，有實(shí)力的機(jī)構(gòu)還可以開(kāi)設(shè)精品小班課。

三、精品小班課

精品小班課是為機(jī)構(gòu)補(bǔ)足利潤(rùn)的課程。

它的設(shè)計(jì)要求會(huì)更高：

1.課程短，課耗快

精品小班課的開(kāi)設(shè)周期通常為3-6節(jié)，它的開(kāi)設(shè)重點(diǎn)在于利潤(rùn)高。

2.內(nèi)容要與長(zhǎng)期核心課做銜接

精品小班課的生源主要從長(zhǎng)期核心課導(dǎo)入，因此，內(nèi)容的設(shè)計(jì)也與長(zhǎng)期課密不可分。

小班課的精悍短小，并不意味著它的質(zhì)量就可以粗糙，相反，它要做的更細(xì)才行。

3.開(kāi)課頻率

短小精悍的精品小班課，開(kāi)課頻率較高，只要能夠達(dá)到開(kāi)班人數(shù)，隨時(shí)可開(kāi)。

課程體系的搭建是個(gè)大工程，新的一年，機(jī)構(gòu)到底要開(kāi)設(shè)哪些課程，還是要根據(jù)機(jī)構(gòu)的自身特點(diǎn)以及所處的發(fā)展階段，有針對(duì)性地進(jìn)行。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)“辦學(xué)指北”，作者Ruby。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。