芥末堆文 堆九收到A股上市公司正元智慧發(fā)布的2020年年度報(bào)告，財(cái)報(bào)顯示：報(bào)告期內(nèi)，正元智慧營(yíng)業(yè)收入為8.26億元，同比增長(zhǎng)9.92%， 歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為2763.80萬(wàn)元，同比減少38.68%。截至報(bào)告期末，正元智慧總資產(chǎn)15.02億元。

業(yè)績(jī)變動(dòng)原因

新冠疫情導(dǎo)致公司上半年運(yùn)營(yíng)類收入大幅減少；2）正元智慧喬遷新辦公大樓增加了裝修、辦公家具、房租等費(fèi)用支出；3）本期研發(fā)投入大幅增加；4）原材料采購(gòu)、物流成本增加，可轉(zhuǎn)債及銀行貸款利息增加，咨詢、中介費(fèi)增加等原因，正元智慧成本、費(fèi)用較上年同期增幅較大，導(dǎo)致歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)比上年同期減少38.68%。

主營(yíng)業(yè)務(wù)

正元智慧在原有一卡通積淀的基礎(chǔ)上，運(yùn)用新一代AIoT（人工智能+大數(shù)據(jù)+區(qū)塊鏈+云計(jì)算+物聯(lián)網(wǎng)）數(shù)字技術(shù)，著力構(gòu)建物聯(lián)中臺(tái)、業(yè)務(wù)中臺(tái)、數(shù)據(jù)中臺(tái)、算法中臺(tái)，推出一體化智能化的協(xié)同融合服務(wù)平臺(tái)，打造多技術(shù)融合、多主體協(xié)同、多場(chǎng)景應(yīng)用的智慧校園全面解決方案，核心技術(shù)拓展到軍警、企事業(yè)、社區(qū)等，形成智慧園區(qū)解決方案。同時(shí)不斷滿足創(chuàng)造客戶需求，挖掘客戶價(jià)值，積極拓展運(yùn)營(yíng)服務(wù)和增值服務(wù)，實(shí)現(xiàn)線上線下、ToB/ToC服務(wù)一體化。

業(yè)務(wù)進(jìn)展

1. 積極推進(jìn)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，努力消除疫情影響

2020年初疫情防控期間，面對(duì)新冠疫情公司經(jīng)營(yíng)管理層積極響應(yīng)，嚴(yán)格按照要求采取多種防疫措施，采用在線辦公、遠(yuǎn)程服務(wù)等方式積極復(fù)工復(fù)產(chǎn)。正元智慧借助遠(yuǎn)程線上辦公系統(tǒng)，部署安排工作、組織線上辦公，搭建遠(yuǎn)程開發(fā)、測(cè)試環(huán)境保障線上研發(fā)，集中組織營(yíng)銷、研發(fā)、技術(shù)、職能四類線上業(yè)務(wù)培訓(xùn)。適應(yīng)疫情新常態(tài)，研發(fā)場(chǎng)景新產(chǎn)品，推出門禁、考勤、測(cè)溫一體化產(chǎn)品，為高校提供云端健康信息等服務(wù)。確保了防疫不懈怠，業(yè)務(wù)不間斷。

2. 市場(chǎng)拓展亮點(diǎn)紛呈，主營(yíng)業(yè)務(wù)穩(wěn)中有升

由于新冠疫情的影響，學(xué)校延期開學(xué)，并對(duì)人員和物資進(jìn)出校園進(jìn)行限制，導(dǎo)致大部分項(xiàng)目不能如期實(shí)施，同時(shí)對(duì)于原計(jì)劃的校園建設(shè)的招投標(biāo)工作也延后。但公司主動(dòng)積極采取多項(xiàng)措施，緊盯主營(yíng)業(yè)務(wù)，深度挖掘用戶需求，加大新興市場(chǎng)拓展力度。全年新增高校用戶近百所，中標(biāo)國(guó)防科技大學(xué)、南京師范大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)等一批985、211大學(xué)項(xiàng)目，簽訂了中國(guó)科學(xué)院杭州高等研究院、皖江工學(xué)院、中華女子學(xué)院、天水師范學(xué)院、新疆兵團(tuán)警官學(xué)院、浙江傳媒學(xué)院等一批近千萬(wàn)級(jí)的項(xiàng)目合同。建立區(qū)級(jí)機(jī)關(guān)事業(yè)單位統(tǒng)刷卡云平臺(tái)樣板，形成市場(chǎng)多樣化發(fā)展態(tài)勢(shì)。容博教育招生云平臺(tái)覆蓋浙江70多個(gè)市縣區(qū)，成為浙江基礎(chǔ)教育“最多跑一次”典型。堅(jiān)果智慧食品監(jiān)管平臺(tái)已在衢州市、東陽(yáng)市75所學(xué)校部署運(yùn)行。

3. 注重研發(fā)提升效率，產(chǎn)品體系逐步清晰

圍繞“系列化終端設(shè)備+四大中臺(tái)+N個(gè)場(chǎng)景化應(yīng)用”產(chǎn)品目標(biāo)，全力打造物聯(lián)中臺(tái)、數(shù)據(jù)中臺(tái)、算法中臺(tái)和業(yè)務(wù)中臺(tái)，研發(fā)和生產(chǎn)了新一代卡碼臉一體化的智付、智通、水控三大系列終端設(shè)備，為構(gòu)建智慧校園服務(wù)全場(chǎng)景化應(yīng)用打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。實(shí)施敏捷轉(zhuǎn)型，提高溝通效率，提升研發(fā)效能。積極實(shí)現(xiàn)第三方產(chǎn)品與公司軟硬件系統(tǒng)的對(duì)接，更好地向客戶遞交產(chǎn)品整體體驗(yàn)和產(chǎn)品價(jià)值。

4. 加強(qiáng)管理夯實(shí)基礎(chǔ)，品牌影響明顯提升

積極開展人員培訓(xùn)，全年開課92次，培訓(xùn)11283人次；加強(qiáng)精細(xì)化過(guò)程管控，梳理歷史遺留項(xiàng)目的臺(tái)賬，較好地完成了全年的回款任務(wù)；注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)申報(bào)，完成軟件著作權(quán)12項(xiàng)、專利5項(xiàng)；申請(qǐng)機(jī)電安裝工程總承包資質(zhì)，取得企業(yè)誠(chéng)信管理體系證書、PBOC2018證書及“智慧城市”優(yōu)秀創(chuàng)新技術(shù)及解決方案提供商稱號(hào)；入駐正元智慧大廈，提出了“新起點(diǎn)、新格局、新生態(tài)”的要求。多渠道、多途徑進(jìn)行宣傳報(bào)道，邀請(qǐng)新老客戶考察參觀，積極參加中國(guó)教育后勤展會(huì)、百度超級(jí)鏈發(fā)布會(huì)等，擴(kuò)大產(chǎn)品宣傳力度，提升公司品牌影響。

未來(lái)計(jì)劃

持續(xù)加大研發(fā)投入，加速技術(shù)融合創(chuàng)新，完善物聯(lián)中臺(tái)、數(shù)據(jù)中臺(tái)、業(yè)務(wù)中臺(tái)、算法中臺(tái)，推出一體化智能化的協(xié)同融合服務(wù)平臺(tái)，完成各類場(chǎng)景化應(yīng)用產(chǎn)品的整合。啟動(dòng)智慧生活服務(wù)云平臺(tái)的開發(fā)，形成云端區(qū)端一體化的智慧校園服務(wù)產(chǎn)品系列。運(yùn)用敏捷開發(fā)方式，強(qiáng)化質(zhì)量把控，提升研發(fā)效率，穩(wěn)步推進(jìn)產(chǎn)品迭代開發(fā)。抓住數(shù)字人民幣在校園場(chǎng)景落地試點(diǎn)的機(jī)遇，深入與數(shù)研所進(jìn)行技術(shù)溝通和對(duì)接，加快與商業(yè)銀行應(yīng)用接口打通，快速開發(fā)出支持卡、碼、臉、幣一體化的平臺(tái)和系列機(jī)具，助力數(shù)字人民幣應(yīng)用推進(jìn)。

加強(qiáng)全國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的整體性組織，分區(qū)域策劃、分類型支策、分階段指導(dǎo)，鞏固現(xiàn)有客戶資源，深層次挖掘客戶需求，不斷推出新的服務(wù)和新的應(yīng)用，滿足行業(yè)客戶的個(gè)性化需求；樹立樣板工程，市場(chǎng)分析、對(duì)策研究常態(tài)化，形成圍繞一線目標(biāo)的營(yíng)銷、研發(fā)、產(chǎn)品、客服的一體化協(xié)同支撐體系，進(jìn)一步提高高校市場(chǎng)占有率，拓展基礎(chǔ)教育市場(chǎng)；加強(qiáng)總部資源、行業(yè)資源的整合，積極融入頭部企業(yè)合作生態(tài)，穩(wěn)步構(gòu)建智慧校園服務(wù)生態(tài)聯(lián)盟。

整合高校運(yùn)營(yíng)資源，深化公司業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新，積極開展線下運(yùn)營(yíng)，推動(dòng)公司智慧校園建設(shè)領(lǐng)域的運(yùn)營(yíng)服務(wù)和增值服務(wù)。聚焦校園生活服務(wù)，豐富自助洗衣、空調(diào)租賃、熱水運(yùn)營(yíng)等運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)內(nèi)容，加大運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)比重，形成公司新的增長(zhǎng)點(diǎn)。不斷豐富易校園APP應(yīng)用，擴(kuò)展易校園用戶群。通過(guò)構(gòu)建公共云服務(wù)平臺(tái)，為C端用戶提供精準(zhǔn)、高效、便捷的線上線下一體化服務(wù)，加快公司業(yè)務(wù)從ToB到ToC的服務(wù)延伸，不斷提升企業(yè)價(jià)值。

加強(qiáng)對(duì)外合作力度，通過(guò)解決方案合作和場(chǎng)景應(yīng)用合作等方式，主動(dòng)協(xié)同華為、阿里云、大華、?？?、商湯等大型企業(yè)，工農(nóng)中建招等銀行及銀聯(lián)、支付寶和微信等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，形成廣泛合作的大生態(tài)。圍繞智慧校園服務(wù)的場(chǎng)景建設(shè)和用戶需求，攜手體系內(nèi)的掌門、雙旗、小蘭、常電、泰德和尼普頓等企業(yè)，構(gòu)建深聚合、強(qiáng)聯(lián)接的內(nèi)部合作小生態(tài)，提供一站式整體服務(wù)方案。通過(guò)產(chǎn)品、技術(shù)進(jìn)一步融合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的一體化，為客戶提供更全面、快捷的服務(wù)。

著力強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)新人才促進(jìn)新成長(zhǎng)。

重點(diǎn)加強(qiáng)高端人才引進(jìn)、關(guān)鍵崗位招聘力度，建立良好的人才梯隊(duì)及人才儲(chǔ)備，為公司業(yè)務(wù)創(chuàng)新和技術(shù)突破提供新動(dòng)力；建立與培訓(xùn)相關(guān)的員工成長(zhǎng)機(jī)制，切實(shí)增強(qiáng)廣大員工學(xué)習(xí)成才的內(nèi)動(dòng)力，繼續(xù)加強(qiáng)中高層管理人員的綜合能力培訓(xùn)及基層員工實(shí)操技能培訓(xùn)，切實(shí)提高隊(duì)伍的綜合能力；繼續(xù)完善人力資源管理體系，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任，優(yōu)化崗位職責(zé)，改進(jìn)考評(píng)激勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性，提升人均效率。

以上由芥末堆【財(cái)報(bào)季】專欄AI作者堆九報(bào)道，如果你在閱讀過(guò)程中遇到一些小問(wèn)題（甚至是大問(wèn)題……），請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論中直接指出，我的人類助手會(huì)幫助我一起改正它~