圖片來源：視覺中國

芥末堆 李海顏 5月7日 報(bào)道

泛學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)迎來了前所未有的變化。

前幾天，作業(yè)幫宣布旗下喵喵機(jī)升級(jí)為智能錯(cuò)題學(xué)習(xí)機(jī)，可脫離手機(jī)獨(dú)立使用。而在此前，繼2020年10月字節(jié)跳動(dòng)發(fā)布首款智能臺(tái)燈后，近期又傳出新東方、好未來、作業(yè)幫等教育機(jī)構(gòu)正在籌備智能燈項(xiàng)目的消息。

此外，同屬于泛學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)的教育平板也成為在線教育企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)大廠、教育信息化公司以及傳統(tǒng)學(xué)習(xí)機(jī)玩家爭奪的戰(zhàn)場(chǎng)。

20年前，“PPT+音頻”將圖書內(nèi)容電子化的學(xué)習(xí)機(jī)曾風(fēng)靡一時(shí)。如今，可交互的內(nèi)容、個(gè)性化的服務(wù)正成為學(xué)習(xí)機(jī)的新趨勢(shì)。

在這個(gè)新老玩家同臺(tái)競技的“戰(zhàn)場(chǎng)”上，沒有人想成為被淘汰者。面對(duì)新的需求，傳統(tǒng)的補(bǔ)內(nèi)容、有內(nèi)容的占入口、有技術(shù)的拓邊界，一切都是為了順應(yīng)因技術(shù)變革帶來的時(shí)代機(jī)遇。

錯(cuò)過一次即失去未來

談及最初的學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)，時(shí)間要倒回至90年代。

1993年以山寨任天堂紅白機(jī)起家的小霸王推出第一代電腦學(xué)習(xí)機(jī)，在游戲機(jī)的基礎(chǔ)上，附帶了打字練習(xí)、背單詞以及編程入門等功能。“你拍一，我拍一，小霸王出了學(xué)習(xí)機(jī)……”一度成為廣告界傳頌的經(jīng)典。

時(shí)隔一年，小霸王第二代電腦學(xué)習(xí)機(jī)上線，并邀請(qǐng)成龍為其代言，“同是天下父母心，望子成龍小霸王”一時(shí)間家喻戶曉。

憑借著相對(duì)低廉的價(jià)格以及朗朗上口的廣告詞，小霸王迅速榮登學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)寶座，最高峰時(shí)占據(jù)了該市場(chǎng)80%的份額。據(jù)統(tǒng)計(jì)，1991年至1999年期間，小霸王累計(jì)銷量高于2000萬臺(tái)。

雖定位為學(xué)習(xí)機(jī)，但在物質(zhì)資源相對(duì)匱乏、娛樂方式相對(duì)單一的年代，用小霸王電腦學(xué)習(xí)機(jī)學(xué)習(xí)為假，玩游戲卻是真。一部分用戶使用學(xué)習(xí)機(jī)練習(xí)打字，但更多的則沉迷于超級(jí)馬里奧、魂斗羅、松鼠大戰(zhàn)等游戲之中，打著學(xué)習(xí)的口號(hào)玩游戲成為一代人不可言說的默契。

與此同時(shí)，隨著英語學(xué)習(xí)的風(fēng)潮興起，復(fù)讀機(jī)、電子詞典等產(chǎn)品也蔚然成風(fēng)。內(nèi)置英漢詞典和經(jīng)典文檔的文曲星，自1995年上市以來，電子詞典的銷量高達(dá)6000萬臺(tái)。

不過，再輝煌的歷史也經(jīng)不起時(shí)代的變化和技術(shù)的更迭，不能因時(shí)而變，大廈終將會(huì)在頃刻間崩塌。

轉(zhuǎn)折發(fā)展在00—10年代。

2007年第一代iPhone在美國上市，宣告著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來。智能手機(jī)進(jìn)入人們的視野，PC端應(yīng)用陸續(xù)延伸至移動(dòng)端。

在iPhone興起之時(shí)，另一手機(jī)品牌諾基亞卻逐漸沒落。這個(gè)曾擊敗了摩托羅拉登上全球手機(jī)龍頭寶座，輝煌時(shí)期曾占據(jù)了手機(jī)市場(chǎng)的半壁江山的按鍵功能手機(jī)，卻因錯(cuò)失智能機(jī)，舍安卓而選塞班，在iPhone和三星的夾擊下，最終以71.7億元的價(jià)格賣身止損。

諾基亞不是沒想過“自救”。2011年諾基亞宣布與微軟合作，并于同年推出合作后的首款智能手機(jī)諾基亞Lumia 800，試圖從塞班操作系統(tǒng)過渡到Windows Phone操作系統(tǒng)。但晚了就是晚了，錯(cuò)過一次即失去了未來，這一曾經(jīng)的手機(jī)霸主最終在2013年落下帷幕。

小霸王也曾試圖通過情懷挽救其游戲機(jī)主業(yè)，為重回游戲市場(chǎng)，2014年其聯(lián)合阿里云推出了小霸王G20游戲機(jī)，該款游戲機(jī)主打懷舊，內(nèi)置了諸如“魂斗羅”“街頭霸王”“拳皇”等經(jīng)典游戲。4年后，小霸王在ChinaJoy上，又高調(diào)發(fā)布“Z+新游戲電腦”，宣稱是一款擁有AMD定制ZEN架構(gòu)CPU的游戲機(jī)。

但結(jié)局依舊不盡人意。小霸王G20早已“查無此機(jī)”，游戲主機(jī)也被網(wǎng)友調(diào)侃為“有著主機(jī)的外表和PC的心”，最終以團(tuán)隊(duì)解散告終。

同樣的境遇也發(fā)生在了學(xué)習(xí)機(jī)領(lǐng)域。在好記星、步步高、讀書郎等競品的沖擊下，小霸王學(xué)習(xí)機(jī)、文曲星最后停留在了一代人的記憶里，消失在時(shí)代的洪流中。

當(dāng)下急需求變的“老玩家”

歷史的輪回總在不斷上演。

相較于小霸王、文曲星，當(dāng)時(shí)身為“后浪”的步步高、讀書郎、優(yōu)學(xué)派……在今天看來也成了“前浪”，被叫作傳統(tǒng)學(xué)習(xí)機(jī)玩家。之前，這些“老玩家”推出的學(xué)習(xí)機(jī)雖然在形式上作出了改變，但“PPT+音頻”圖書電子化的模式卻未根本改變。

當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開始普及，云端技術(shù)飛速發(fā)展，教育內(nèi)容獲取越來越便捷，甚至呈現(xiàn)泛濫化的態(tài)勢(shì)時(shí)，僅憑單向的信息傳輸，致力于整合內(nèi)容將圖書電子化的傳統(tǒng)學(xué)習(xí)機(jī)模式，已然不能滿足用戶的需求。

最終，配套教材的點(diǎn)讀機(jī)被具有文字識(shí)別技術(shù)的掃讀筆替代，“哪里不會(huì)點(diǎn)哪里的”的步步高點(diǎn)讀機(jī)也成了過去。

同一時(shí)期，平板電腦開始在市場(chǎng)興起。2010年1月，蘋果首次發(fā)布iPad系列的第一代產(chǎn)品，提供瀏覽互聯(lián)網(wǎng)、收發(fā)電子郵件、觀看電子書、播放音頻或視頻、玩游戲等功能。

這種便攜式、可觸摸的產(chǎn)品也逐漸運(yùn)用到了學(xué)習(xí)機(jī)領(lǐng)域。告別了電子詞典和點(diǎn)讀機(jī)時(shí)代，學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)正以一種新的形態(tài)出現(xiàn)，即教育平板。

“物競天擇，適者生存”不僅適用于生物領(lǐng)域。為避免死在沙灘上的結(jié)局，一些“老玩家”們正試圖通過“進(jìn)化”，適應(yīng)新市場(chǎng)的需要。

教育的本質(zhì)是內(nèi)容和服務(wù)，只做內(nèi)容的“搬運(yùn)工”很容易被后來者所取代。以讀書郎為例，其正通過填補(bǔ)內(nèi)容進(jìn)行“自救”。

2019年7月，讀書郎成立了網(wǎng)校，并在學(xué)習(xí)平板中置入網(wǎng)校內(nèi)容，用戶只要購買平板就可以免費(fèi)觀看網(wǎng)校的錄播和大班直播課，從而構(gòu)建“軟件硬賣”的教育生態(tài)。

在讀書郎COO鄧登輝看來，自研內(nèi)容，從商業(yè)的角度，可以確保資源不受制于人；從用戶角度，相較于整合的教育資源，自研內(nèi)容彼此間的關(guān)聯(lián)性、系統(tǒng)性更強(qiáng)，軟硬件之間的協(xié)同度更高，用戶體驗(yàn)感會(huì)更好。

4月27日，讀書郎向港交所遞交招股書，擬赴港上市。根據(jù)其招股書，2018-2020年智能教育平板業(yè)務(wù)出貨量為39.96萬臺(tái)、45.69萬臺(tái)和48.46萬臺(tái)。

而另一邊，同屬于“老玩家”的優(yōu)學(xué)派于去年上線首款A(yù)I學(xué)習(xí)機(jī)，學(xué)生平板U39。同時(shí)，其母公司優(yōu)學(xué)天下也于今年1月遞交招股書，沖刺創(chuàng)業(yè)板。

招股書顯示，2017-2019 年優(yōu)學(xué)派教育平板電腦產(chǎn)品銷量分別為45.05萬臺(tái)、54.97萬臺(tái)和 56.27萬臺(tái)，在國內(nèi)教育平板市場(chǎng)的占有率分別為12.18%、14.09%和13.72%。

雖然“老玩家”們擁有多年積累的渠道和口碑，也在積極轉(zhuǎn)型，但轉(zhuǎn)型過程中仍面臨著重壓。

壓力不僅來自于同行之間的競爭，互聯(lián)網(wǎng)大廠、在線教育公司的“殺入”也讓他們感到“危機(jī)四伏”。

那些野心勃勃的“后浪”

IDC 數(shù)據(jù)顯示，在全球平板電腦出貨量持續(xù)下降的背景下，我國教育平板電腦仍持續(xù)向好，2019年我國教育平板電腦出貨量達(dá)410萬臺(tái)，同比增長 6.4%，預(yù)計(jì)至2021年將增至470萬臺(tái)，2017-2021年期間的年復(fù)合增速為6.16%。

據(jù)《教育平板電腦市場(chǎng)前景向好》顯示，2019年我國教育平板電腦市場(chǎng)規(guī)模達(dá)144.48億元，預(yù)計(jì)至 2024年將增至644.36億元，2019-2024年期間年復(fù)合增速達(dá) 34.85%，具有廣闊的市場(chǎng)空間。

誘人的市場(chǎng)促使入局的、未入局的都想分一杯羹。互聯(lián)網(wǎng)大廠要拓邊界，在線教育企業(yè)想占領(lǐng)用戶級(jí)入口、教育信息化公司意在建立護(hù)城河……

2020年4月，華為面向中小學(xué)生發(fā)布了首款學(xué)習(xí)平板MatePad，除基本的智能護(hù)眼和內(nèi)容管控外，在華為教育中心還預(yù)裝了有道精品課、學(xué)而思網(wǎng)校、納米盒等在線教育App。

繼華為之后，百度也于今年3月推出首款學(xué)習(xí)平板——小度智能學(xué)習(xí)平板。該平板主打坐姿糾正和護(hù)眼，并通過與51Talk合作，定制了手勢(shì)交互、坐姿提醒、設(shè)定鬧鐘課程提醒等功能；同時(shí)，內(nèi)部也預(yù)裝了400余種網(wǎng)課App。

字節(jié)跳動(dòng)則選擇了另一條路徑——造燈，2020年10月推出首款教育智能硬件產(chǎn)品“大力智能作業(yè)燈”。該產(chǎn)品配備了AI攝像頭，為學(xué)生提供智能指尖查詞、智能英語跟讀、智能批改等服務(wù)，家長還可通過實(shí)時(shí)通訊遠(yuǎn)程輔導(dǎo)孩子作業(yè)。

大廠正扎堆進(jìn)入學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)的同時(shí)，在線教育企業(yè)也在蠢蠢欲動(dòng)。繼2020年4月，新東方推出智能學(xué)習(xí)機(jī)OK學(xué)習(xí)機(jī)，2021年3月，51Talk發(fā)布了首款硬件產(chǎn)品51Talk英語學(xué)習(xí)機(jī)后，據(jù)《晚點(diǎn) LatePost》報(bào)道，新東方、好未來、作業(yè)幫等也在籌備智能臺(tái)燈項(xiàng)目，猿輔導(dǎo)已經(jīng)與工廠簽訂了智能寫字板訂單，并在深圳組建了硬件團(tuán)隊(duì)。

而以智能語音處理技術(shù)起家的科大訊飛，也于2020年7月推出兩款學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品，覆蓋K12全學(xué)段的訊飛智能學(xué)習(xí)機(jī)X2 Pro和專為初高中學(xué)生打造的Z1智能機(jī)。

科大訊飛智能學(xué)習(xí)機(jī)負(fù)責(zé)人章繼東介紹，與華為、百度等工具類學(xué)習(xí)平板不同，科大訊飛智能學(xué)習(xí)機(jī)的交互性、個(gè)性化屬性更強(qiáng)，是一種集軟硬件為一體的個(gè)性化精準(zhǔn)學(xué)習(xí)方法。產(chǎn)品具備AI口語老師、AI無監(jiān)督背誦、AI錯(cuò)題本等功能，通過日常的練習(xí)來發(fā)現(xiàn)學(xué)生知識(shí)的薄弱點(diǎn)，并通過已有的知識(shí)圖譜為學(xué)生推薦相似的練習(xí)題，同時(shí)配有1~3分鐘錄播微課視頻進(jìn)行知識(shí)點(diǎn)的講解。

各有千秋的“戰(zhàn)爭形態(tài)”

在線教育企業(yè)憑借內(nèi)容，互聯(lián)網(wǎng)大廠依靠技術(shù)，教育信息化企業(yè)主打智能化，各家似乎各有優(yōu)勢(shì)。但作為學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)的“后來者”，他們的“求生”之路也并非一帆風(fēng)順。

章繼東告訴芥末堆，目前科大訊飛智能學(xué)習(xí)機(jī)面臨的最大挑戰(zhàn)是用戶理念和習(xí)慣的制約?！皩?duì)于家長來說這種（個(gè)性化學(xué)習(xí)的）理念原來都沒聽過，這就意味著他在市場(chǎng)上選的時(shí)候會(huì)首選認(rèn)知度高的傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)機(jī)?！?/p>

鄧登輝也有相同的看法。他表示，像智能臺(tái)燈這樣的產(chǎn)品，尤其在三四線城市，用戶習(xí)慣還未建立，仍需要一段時(shí)間的營銷推動(dòng)和用戶習(xí)慣的培養(yǎng)，而下沉市場(chǎng)、廣闊的渠道商以及自研的內(nèi)容正是讀書郎搭建的競爭壁壘。

對(duì)于未來學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)的格局，章繼東認(rèn)為，由于多年的口碑和渠道的積累，目前傳統(tǒng)的學(xué)習(xí)機(jī)和平板還有一定市場(chǎng)，但隨著用戶教育理念的提升，AI個(gè)性化新學(xué)習(xí)機(jī)“未來一定會(huì)成為非常重要的主流產(chǎn)品”。

“平板是這個(gè)時(shí)間段最好的載體，可能未來也不一定，隨著產(chǎn)品技術(shù)迭代，可能也會(huì)有新的形態(tài)出來。”鄧登輝說。

在學(xué)習(xí)機(jī)這個(gè)新老玩家同臺(tái)競技的“戰(zhàn)場(chǎng)”上，每個(gè)人都在奮力一搏。也許有人先行一步，但至少尚未一統(tǒng)江湖，此時(shí)入局，還為時(shí)不晚。至于未來，在這個(gè)技術(shù)變革的時(shí)代，誰能順應(yīng)時(shí)代變化，滿足甚至超越用戶期待，誰才能成為最后的“贏家”。