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教育是國之大計(jì)，是民生大事。在兩會談及教育的時(shí)候，人們帶著各自的眼鏡和期待從頭審視著這足以“改天換命”，影響人一生的領(lǐng)域。為政者看重公平，為師者擔(dān)憂成績，為商者忐忑機(jī)會，只有那天真爛漫的“孩子們”在社會各界的關(guān)注下，被制度安排著、被評論熱議著。十四五的教育行業(yè)發(fā)展要走向何方？民間教育從業(yè)者的機(jī)會和風(fēng)險(xiǎn)還有哪些？咱們一點(diǎn)一點(diǎn)說。

學(xué)前教育普惠（托育+幼兒園）

2021《政府工作報(bào)告》中指出：進(jìn)一步提高學(xué)前教育入園率，完善普惠性學(xué)前教育保障機(jī)制，支持社會力量辦學(xué)。而兩會期間，人大代表的提案，跟了我們一些學(xué)前領(lǐng)域的改革參考方向。四川雅安的一位校長建議將0-3歲托兒納入學(xué)前教育體系；華南師大的教授建議：將學(xué)前幼兒園（3-6歲）教育納入義務(wù)教育體系。

全國政協(xié)委員劉文賢還建議：試點(diǎn)推進(jìn)早教機(jī)構(gòu)向托育機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)化，探索托幼一體化建設(shè)，利用現(xiàn)有幼兒園的管理資源、場地資源、師資資源舉辦托育班。整合社區(qū)服務(wù)體系，引導(dǎo)有條件的社區(qū)開展托育服務(wù)。同時(shí)，鼓勵企事業(yè)單位采取公建民營、民辦公助等形式設(shè)立托育點(diǎn)，滿足職工托育需求。不斷創(chuàng)新，形成全日、半日、計(jì)時(shí)和臨時(shí)等多元化的托育服務(wù)方式。

從需求端來看，托育確確實(shí)實(shí)是很多家庭的剛需，伴隨著二胎的開放和后續(xù)的人口政策趨勢，一個家庭可能會有更多的孩子，而養(yǎng)育照顧一個孩子，需要雙職工家庭中有一人能全情投入，或者有家人可以幫忙帶孩子。需要安全、優(yōu)質(zhì)、可信任的托育教育機(jī)構(gòu)。

但從供給端來看，一些大城市雖然有托育機(jī)構(gòu)，但是管理與托育質(zhì)量參差不齊，且收費(fèi)較高；小城市現(xiàn)在幾乎沒有大型的成規(guī)模的托育機(jī)構(gòu)，只有一些家庭式托育所。托育領(lǐng)域供需問題日益嚴(yán)峻。而0-6歲這個年齡段的教育和監(jiān)管問題目前政策方面只是初步提及，在多地都沒有落實(shí)。

托育機(jī)構(gòu)盈利假設(shè)

比如咱們單從0-3歲的托育來說。其實(shí)從2018年開始，四川校長所提到的問題就有相關(guān)文件。

為了推動二胎政策，四川省衛(wèi)健委就連動發(fā)改委、教育局等多部門制定了《關(guān)于加快推進(jìn)3歲以下嬰幼兒托育服務(wù)發(fā)展的意見》（下稱《意見》）。對托育機(jī)構(gòu)的規(guī)模、服務(wù)、安全定了標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)了方向。

《意見》規(guī)定了托育機(jī)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)和要求。除了基本的機(jī)構(gòu)資質(zhì)和人員資質(zhì)外，總體場所規(guī)模不能少于300平米，入托幼兒人均建筑面積不少于4平米。全日制、半日制機(jī)構(gòu) 7 班為限，人數(shù)不超過 140 人;計(jì)時(shí)制托育機(jī)構(gòu) 4 班為限，人數(shù)不超過 80 人，其中：0-12 月班每班人數(shù)不超過 15 人; 12-24 月班每班人數(shù)不超過 20 人; 24-36 月班每班人數(shù)不超過 25 人。保育員與嬰幼兒人數(shù)之比為: 0—12 月齡段 1:3;13—24 個月齡段 1:5;25—36 個月齡段 1:7。

孩子的安全高于一切，所以各種政策都會以安全為前提來設(shè)置紅線和門檻，這就給“規(guī)范”的托育行業(yè)設(shè)置了規(guī)模擴(kuò)張的天花板。入托幼兒人均建筑面積不少于4平米，以300平米的機(jī)構(gòu)來說，招生上限為75人。一線城市300平米的場地租金在65w/年左右，三四線城市價(jià)格約在30w/年。按照《意見》要求的保育員比例，整體人數(shù)按照20人計(jì)算，人員成本一線城市大概在200w/年左右，三四線價(jià)格約在80w/年左右。

也就是說，要想開一家托育機(jī)構(gòu)，在只算人員和場地成本，不算營銷費(fèi)用等各種雜七雜八的成本前提下，一線城市托育機(jī)構(gòu)的單價(jià)要在約2944.4元/月；三四線城市的價(jià)格要在1222.2元/月以上，才能保證支付成本大頭。如果要是算上銷售費(fèi)用的話，這個價(jià)格要翻2-3倍。

注意，以上價(jià)格我并沒有算利潤，只是估算了一下成本。

這個只是四川的文件，全國各地其實(shí)都有類似的文件，以安全和標(biāo)準(zhǔn)為前提為托育領(lǐng)域指引方向，但是說實(shí)話，利潤有限，在規(guī)范的前提下，社會力量辦學(xué)還需要靠政策扶持，稅收減免和補(bǔ)貼肯定必不可少。

某研究機(jī)構(gòu)曾經(jīng)估算了一下一些早教托育機(jī)構(gòu)的單店模型，總體來講看似掙錢，但銷售費(fèi)用過于樂觀，利潤率不容樂觀。

（數(shù)據(jù)來源于網(wǎng)絡(luò)）

與此相比的是社會上無數(shù)無資質(zhì)、不正規(guī)的家庭日托在承擔(dān)者違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，降低成本默默吃肉。監(jiān)管上有關(guān)部門可以查封，但是沒法完全禁止。

3-6歲的幼兒園其實(shí)也是一樣，目前3-6歲的幼兒園相對正規(guī)的比較多，也有多家規(guī)模化公司、甚至上市公司。但從國家倡導(dǎo)普惠性幼兒園以后，民辦幼兒園從價(jià)格上被強(qiáng)制限制，由政府根據(jù)實(shí)際情況來補(bǔ)貼，補(bǔ)貼政策好的民辦幼兒園會有比較好的盈利和發(fā)展，但是補(bǔ)貼小于限價(jià)損失的幼兒園就舉步維艱了。

學(xué)前教育的趨勢思考

中國托育行業(yè)發(fā)展空間較大，中國嬰幼兒入托率僅4.3%，與OECD國家33.2%的平均入托率仍有較大差距。

根據(jù)OECD Family Database的數(shù)據(jù)，OECD成員中3歲以下兒童入托率平均值為33.2%。有10個國家3歲以下兒童入托率超過50%，其中最高的丹麥達(dá)到了61.8%；東亞地區(qū)的韓國和日本分別為53.4%和22.5%。

從市場需求和增長規(guī)模來看，我國學(xué)前領(lǐng)域的發(fā)展還是有很大機(jī)遇的，但是入場做的話還需要考慮好成本控制，并對投資回收期有一定預(yù)期。

這個領(lǐng)域最大的成本就是政策成本。

無論是普惠還是把學(xué)前教育納入義務(wù)教育，要想大力發(fā)展學(xué)前教育領(lǐng)域，還是需要政府的政策調(diào)整。

首先，需要從政策上調(diào)整解決，讓政策為社會辦學(xué)傾斜，人員、場地等成本得到扶持，有肉吃的地方，自然會有錢和資源涌入。

其次，需要注意適當(dāng)普惠，不以普惠為目標(biāo)限價(jià)，不僅在價(jià)格上對家長孩子普惠，還要在場地限制和要求上對機(jī)構(gòu)普惠。

當(dāng)然，市場問題其實(shí)還是需要市場來去協(xié)調(diào)和解決，不能所有事情都由政府來買單，但是需要分層次管理。國外英美等發(fā)達(dá)國家的保育教育體系目前已經(jīng)市場化操作，法國嬰幼兒托育服務(wù)類型還有育兒助手、日托機(jī)構(gòu)、住家托育等多種托育服務(wù)模式。

對于入局者來說，需要關(guān)注以下幾個問題：

1.成本控制：選址方面聚焦社區(qū)等低成本區(qū)域；產(chǎn)品類型可借鑒法國的托育服務(wù)類型，標(biāo)準(zhǔn)化育兒助手、日托機(jī)構(gòu)、住家托育等場景，提供對應(yīng)的服務(wù)人員和服務(wù)項(xiàng)目。

2.政策關(guān)注：不要期待“普惠”，普惠代表著政府等投入，也代表著價(jià)格限制帶來的營收天花板。普惠性發(fā)展對于行業(yè)的價(jià)格限制和要求，跟實(shí)際收益不一定能打平，需要根據(jù)區(qū)域政策來綜合考量。

3.營收模式：走品牌化規(guī)?；肪€，以低幼托育為主業(yè)，但不以其為唯一盈利項(xiàng)目，針對用戶需求拓展周邊實(shí)物產(chǎn)品、育兒指導(dǎo)、素質(zhì)輔導(dǎo)等多種品類。

4.風(fēng)險(xiǎn)控制：只想偷偷掙錢可以考慮小作坊，小作坊掙錢。但是并不鼓勵，關(guān)停風(fēng)險(xiǎn)和安全風(fēng)險(xiǎn)巨大，需兼顧人員資質(zhì)、機(jī)構(gòu)資質(zhì)才可長久。

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