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“選擇大于努力”這句話，同樣適用于教培機(jī)構(gòu)的擴(kuò)科。

很多時(shí)候，我們會(huì)把擴(kuò)科作為機(jī)構(gòu)擴(kuò)張的重要方式，但其實(shí)，擴(kuò)科并不能隨隨便便就做，它非常講究時(shí)機(jī)，千萬不要隨便擴(kuò)科。

那么，擴(kuò)科都需要滿足哪些時(shí)機(jī)或條件呢？

下面我們一起來看。

單科200-300人同時(shí)在校

理性來看，擴(kuò)科的目的并不單單是為了增加一部分營收，而是將機(jī)構(gòu)做大、做強(qiáng)，因此，我們最好是在一門學(xué)科做扎實(shí)的基礎(chǔ)上，再擴(kuò)另外一門學(xué)科。

而一般情況下，滿足單科200-300人同時(shí)在校條件的情況下，可以考慮擴(kuò)展新學(xué)科。

山東的劉校長，擴(kuò)科時(shí)就吃過虧。

劉校長的機(jī)構(gòu)是做數(shù)學(xué)起家的，成立2年來積攢了120個(gè)學(xué)生，其中，周末數(shù)學(xué)同步輔導(dǎo)有50個(gè)學(xué)生，課后托管有70個(gè)學(xué)生。

由于良好的口碑和服務(wù)，有4、5個(gè)學(xué)生家長建議劉校長再開一門英語學(xué)科，就這樣，劉校長重新招聘了一名英語老師，開設(shè)了一門周末英語輔導(dǎo)課程，生源主要從數(shù)學(xué)學(xué)科生源池里引流，剛開始，由于數(shù)學(xué)優(yōu)質(zhì)口碑的背書，有30個(gè)學(xué)生擴(kuò)了英語學(xué)科，但不到半年時(shí)間就退掉了20多個(gè)學(xué)生，甚至還有7、8個(gè)學(xué)生流失到了其他機(jī)構(gòu)，原來是因?yàn)閯⑿ｉL是數(shù)學(xué)老師出身，對(duì)數(shù)學(xué)學(xué)科的教研教學(xué)都有著嚴(yán)格的把控，而他對(duì)于英語來說只是門外漢，無力培訓(xùn)新老師，也缺乏英語教研能力，造成機(jī)構(gòu)和數(shù)學(xué)學(xué)科的口碑急轉(zhuǎn)直下。

這里要明晰一個(gè)概念，擴(kuò)科并不是單純的增加一項(xiàng)收入，同時(shí)增加的是教學(xué)流程、教研系統(tǒng)，運(yùn)營成本也不是1+1，不同科目之間的復(fù)制成功率并不高。

劉校長的失誤之處就在于把當(dāng)前的好口碑當(dāng)做了學(xué)科做扎實(shí)的依據(jù)，面臨零星家長的開班要求，就貿(mào)然開設(shè)新學(xué)科，新學(xué)科的師資和教研能力跟不上，又反噬數(shù)學(xué)學(xué)科和機(jī)構(gòu)的口碑。

而判斷一門學(xué)科做扎實(shí)的一個(gè)重要指標(biāo)是單科能否做到二三百人同時(shí)在校。

機(jī)構(gòu)運(yùn)營實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化

擴(kuò)科前，先問自己一個(gè)問題——如果不依賴原有的學(xué)生和口碑，機(jī)構(gòu)能否另做起來一個(gè)新科目，若能，說明機(jī)構(gòu)的團(tuán)隊(duì)管理、教研和續(xù)班都實(shí)現(xiàn)了標(biāo)準(zhǔn)化。

只有新開科目不需要過度依賴原有科目時(shí)，才能判斷新科目是否有吸引力，否則只會(huì)是對(duì)機(jī)構(gòu)和原有科目口碑的消耗。

前面山東劉校長的案例同樣適用這一條。

由于校長本人只懂得數(shù)學(xué)學(xué)科教研教學(xué)規(guī)律，且機(jī)構(gòu)還處于生存階段，未能沉淀出一套標(biāo)準(zhǔn)化的教學(xué)、教研規(guī)范，更別提師訓(xùn)了，只依賴一位新來的英語老師和少數(shù)家長的需求，就擴(kuò)展新學(xué)科，勢(shì)必將對(duì)機(jī)構(gòu)和原有學(xué)科的長期發(fā)展產(chǎn)生負(fù)面影響。

一般來說，3個(gè)人可以形成內(nèi)部教研氛圍，一個(gè)學(xué)科的開設(shè)至少配備2-3位靠譜的師資，備課時(shí)間每周至少10小時(shí)，只有這樣才能逐步實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。

吃透家長需求

家長需求是擴(kuò)科的前提條件，只有吃透家長的需求，擴(kuò)科的效果才能事半功倍。

常規(guī)來說，家長報(bào)班的需求主要有5個(gè)方面——托管看護(hù)、學(xué)生興趣、補(bǔ)差、培優(yōu)和應(yīng)考提分。

那么，在滿足單科人數(shù)和運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)化的同時(shí)，還要針對(duì)家長的不同需求，進(jìn)行擴(kuò)科設(shè)計(jì)，比如：

• 托管看護(hù)——托管的同時(shí)，開設(shè)學(xué)科課程，擴(kuò)科效果更佳；

• 學(xué)術(shù)興趣——學(xué)術(shù)有沒有興趣學(xué)很重要，擴(kuò)科設(shè)計(jì)時(shí)，兼顧家長需求的同時(shí)，也要兼顧學(xué)生是否感興趣，可以設(shè)計(jì)一些學(xué)生喜歡、符合學(xué)生心理特征的擴(kuò)科活動(dòng)；

• 補(bǔ)差——這類情況適合擴(kuò)展一對(duì)一學(xué)科教學(xué)；

• 培優(yōu)——針對(duì)有培優(yōu)需求的學(xué)生和家長，依托優(yōu)質(zhì)師資的科目對(duì)其更具吸引力；

• 應(yīng)考提分——新六年級(jí)、新初三、新高三、中高考的學(xué)生和家長，應(yīng)試提分的需求最盛，可依托優(yōu)勢(shì)學(xué)科將其吸引進(jìn)來，再針對(duì)具體學(xué)情擴(kuò)科。

選擇合適科目

當(dāng)機(jī)構(gòu)滿足了前面3個(gè)擴(kuò)科條件或時(shí)機(jī)之后，就到了科目選擇這一步。

科目怎么選？

選擇原則主要有4個(gè)：

1. 順應(yīng)國家大政方針、當(dāng)?shù)亟逃块T規(guī)章制度，了解當(dāng)?shù)亟逃袌?chǎng)；

2. 新開科目一定要得到學(xué)生和家長認(rèn)可，符合當(dāng)?shù)貙W(xué)生、家長需求；

3. 成熟的課程體系是必備；

4. 新開科目相關(guān)教學(xué)資料、課件、教案、輔導(dǎo)資料、教學(xué)檢測(cè)等要完備。

此外，還可以根據(jù)當(dāng)?shù)貙W(xué)情做判斷，比如，在沒有小升初的地方，學(xué)科排序一般是英語、數(shù)學(xué)和語文；有小升初的地方則數(shù)學(xué)學(xué)科更為剛需。

總之，擴(kuò)科不是你想擴(kuò)就能擴(kuò)，它需要首先滿足機(jī)構(gòu)單科常規(guī)學(xué)生量、運(yùn)營標(biāo)準(zhǔn)化兩大客觀條件，此外，還要精確掌握當(dāng)?shù)貙W(xué)生、家長的培訓(xùn)需求，并且根據(jù)當(dāng)?shù)貙W(xué)情選擇合適的科目。

只有這樣，新擴(kuò)科目才有可能成為機(jī)構(gòu)做大做強(qiáng)的助推器，而非絆腳石。

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