圖片來源：unsplash

“選擇大于努力”這句話，同樣適用于教培機構的擴科。

很多時候，我們會把擴科作為機構擴張的重要方式，但其實，擴科并不能隨隨便便就做，它非常講究時機，千萬不要隨便擴科。

那么，擴科都需要滿足哪些時機或條件呢？

下面我們一起來看。

單科200-300人同時在校

理性來看，擴科的目的并不單單是為了增加一部分營收，而是將機構做大、做強，因此，我們最好是在一門學科做扎實的基礎上，再擴另外一門學科。

而一般情況下，滿足單科200-300人同時在校條件的情況下，可以考慮擴展新學科。

山東的劉校長，擴科時就吃過虧。

劉校長的機構是做數(shù)學起家的，成立2年來積攢了120個學生，其中，周末數(shù)學同步輔導有50個學生，課后托管有70個學生。

由于良好的口碑和服務，有4、5個學生家長建議劉校長再開一門英語學科，就這樣，劉校長重新招聘了一名英語老師，開設了一門周末英語輔導課程，生源主要從數(shù)學學科生源池里引流，剛開始，由于數(shù)學優(yōu)質口碑的背書，有30個學生擴了英語學科，但不到半年時間就退掉了20多個學生，甚至還有7、8個學生流失到了其他機構，原來是因為劉校長是數(shù)學老師出身，對數(shù)學學科的教研教學都有著嚴格的把控，而他對于英語來說只是門外漢，無力培訓新老師，也缺乏英語教研能力，造成機構和數(shù)學學科的口碑急轉直下。

這里要明晰一個概念，擴科并不是單純的增加一項收入，同時增加的是教學流程、教研系統(tǒng)，運營成本也不是1+1，不同科目之間的復制成功率并不高。

劉校長的失誤之處就在于把當前的好口碑當做了學科做扎實的依據(jù)，面臨零星家長的開班要求，就貿然開設新學科，新學科的師資和教研能力跟不上，又反噬數(shù)學學科和機構的口碑。

而判斷一門學科做扎實的一個重要指標是單科能否做到二三百人同時在校。

機構運營實現(xiàn)標準化

擴科前，先問自己一個問題——如果不依賴原有的學生和口碑，機構能否另做起來一個新科目，若能，說明機構的團隊管理、教研和續(xù)班都實現(xiàn)了標準化。

只有新開科目不需要過度依賴原有科目時，才能判斷新科目是否有吸引力，否則只會是對機構和原有科目口碑的消耗。

前面山東劉校長的案例同樣適用這一條。

由于校長本人只懂得數(shù)學學科教研教學規(guī)律，且機構還處于生存階段，未能沉淀出一套標準化的教學、教研規(guī)范，更別提師訓了，只依賴一位新來的英語老師和少數(shù)家長的需求，就擴展新學科，勢必將對機構和原有學科的長期發(fā)展產生負面影響。

一般來說，3個人可以形成內部教研氛圍，一個學科的開設至少配備2-3位靠譜的師資，備課時間每周至少10小時，只有這樣才能逐步實現(xiàn)標準化。

吃透家長需求

家長需求是擴科的前提條件，只有吃透家長的需求，擴科的效果才能事半功倍。

常規(guī)來說，家長報班的需求主要有5個方面——托管看護、學生興趣、補差、培優(yōu)和應考提分。

那么，在滿足單科人數(shù)和運營標準化的同時，還要針對家長的不同需求，進行擴科設計，比如：

• 托管看護——托管的同時，開設學科課程，擴科效果更佳；

• 學術興趣——學術有沒有興趣學很重要，擴科設計時，兼顧家長需求的同時，也要兼顧學生是否感興趣，可以設計一些學生喜歡、符合學生心理特征的擴科活動；

• 補差——這類情況適合擴展一對一學科教學；

• 培優(yōu)——針對有培優(yōu)需求的學生和家長，依托優(yōu)質師資的科目對其更具吸引力；

• 應考提分——新六年級、新初三、新高三、中高考的學生和家長，應試提分的需求最盛，可依托優(yōu)勢學科將其吸引進來，再針對具體學情擴科。

選擇合適科目

當機構滿足了前面3個擴科條件或時機之后，就到了科目選擇這一步。

科目怎么選？

選擇原則主要有4個：

1. 順應國家大政方針、當?shù)亟逃块T規(guī)章制度，了解當?shù)亟逃袌觯?/p>

2. 新開科目一定要得到學生和家長認可，符合當?shù)貙W生、家長需求；

3. 成熟的課程體系是必備；

4. 新開科目相關教學資料、課件、教案、輔導資料、教學檢測等要完備。

此外，還可以根據(jù)當?shù)貙W情做判斷，比如，在沒有小升初的地方，學科排序一般是英語、數(shù)學和語文；有小升初的地方則數(shù)學學科更為剛需。

總之，擴科不是你想擴就能擴，它需要首先滿足機構單科常規(guī)學生量、運營標準化兩大客觀條件，此外，還要精確掌握當?shù)貙W生、家長的培訓需求，并且根據(jù)當?shù)貙W情選擇合適的科目。

只有這樣，新擴科目才有可能成為機構做大做強的助推器，而非絆腳石。

本文轉載自微信公眾號“辦學指北”（ID：banxuezhibei），作者Ruby。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉載請聯(lián)系原作者。