圖源：視覺中國

芥末堆 李婷 7月4日

在線教育正在席卷全球，這是毋庸置疑的事實(shí)。

一個(gè)可觀的市場出現(xiàn)在全球教育公司的面前。根據(jù)企業(yè)國際化營銷服務(wù)商易點(diǎn)天下預(yù)估，到2025年，全球教育和培訓(xùn)市場的總支出將達(dá)到7.3萬億美元。全球教育科技領(lǐng)域市場規(guī)模在2025年將達(dá)到4040億美元，復(fù)合年增長率為16.3%。

近四個(gè)月來，隨著“雙減”意見審議通過、校外教育培訓(xùn)監(jiān)管司成立等相關(guān)政策出臺，國內(nèi)校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開始在K12學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)之外尋找新的出路，高途砍掉了低幼業(yè)務(wù)小早啟蒙轉(zhuǎn)頭押注成人賽道，大力教育被曝課程形態(tài)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向 AI 錄播課。

面對充滿不確定性的狀況，芥末堆了解到也有部分在線教育公司將目光投向了海外，探索出海的可能性。但顯而易見的是，選擇出海，教育公司同樣要面對政策、經(jīng)濟(jì)、本地化的難題。

海外教育市場幾何？

“教育科技行業(yè)其實(shí)是被長期看好的，中國、美國、歐洲、印度是教育科技風(fēng)投資金的主要流向市場?！币c(diǎn)天下出海運(yùn)營負(fù)責(zé)人郭力告訴芥末堆。不同國家之間的區(qū)別在于，發(fā)達(dá)國家的資金主要流向高等教育、企業(yè)培訓(xùn)和終身學(xué)習(xí)等領(lǐng)域，而發(fā)展中國家的融資由K12公司在其中主導(dǎo)。

疫情之下，全球線上教育和相關(guān)搜索詞搜索量暴漲30%－50%，不僅加速了教育的在線化進(jìn)程，更重要的是在潛移默化間改變?nèi)藗兊慕逃^念和教育方式。從谷歌搜索數(shù)據(jù)來看，放眼全球，在線學(xué)習(xí)相關(guān)熱詞的搜索興趣指數(shù)在2020年3月飆升至近兩年來的頂峰，隨后有所下降。

丹合資本投資副總裁王道鑫分享道，從資本的角度看海外教育市場，主要關(guān)注三個(gè)市場。第一個(gè)是印度，市場集中且國家發(fā)展正處于上升階段，教育的投入也呈現(xiàn)上升趨勢。第二是美國，近年來投資方偏愛TO B項(xiàng)目，但C端需求仍在。第三是東南亞，文化屬性與語言屬性與中國最為接近，且有大量的低齡人口。

以印度為例，校內(nèi)服務(wù)和基礎(chǔ)設(shè)施難以滿足學(xué)生需求。印度教育市場仍未達(dá)到培優(yōu)階段，目前主要是對校內(nèi)服務(wù)進(jìn)行補(bǔ)充。從市場規(guī)模來看，印度教育市場規(guī)模大約在150億元左右，約為國內(nèi)教育市場的六分之一。從用戶規(guī)模來看，印度適齡兒童大約有2億6000萬人，參培率約為25%－30％，參培人數(shù)約在7000萬－8000萬人。 

目前印度在線教育以Byju’s一家獨(dú)大，約70%－80％的市場份額仍然掌握在中小機(jī)構(gòu)手中，在線教育滲透率有限，在王道鑫看來，印度教育市場增長空間巨大。

出海選擇仍需慎重

盡管在當(dāng)下，出海作為探索方向之一受到矚目，但不少有實(shí)際出海經(jīng)驗(yàn)的從業(yè)者從自身經(jīng)驗(yàn)出發(fā)，認(rèn)為邁出這一步仍然需要謹(jǐn)慎，做好充足的準(zhǔn)備。

中國教育公司在出海時(shí)往往選擇語言類的教育，谷歌大客戶部政府與公共事業(yè)部行業(yè)經(jīng)理Byron提出了自己的觀點(diǎn)。從谷歌數(shù)據(jù)來看，語言類培訓(xùn)在疫情過后并沒有產(chǎn)生爆發(fā)型的增長，增速始終平緩。從需求端而言，人口大國和高溢價(jià)市場對于語言教育的需求潛力更大，印度、美國、巴西、日本、印度尼西亞位于搜索量前五。

以美國市場為例，在語言教育相關(guān)搜索中，中文（Chinese）熱度最高。作為參考，美國市場語言教育的相關(guān)搜索的用戶畫像為，女性占55%，18-34歲年齡用戶占42%，非父母人群占61%。

在中文培訓(xùn)市場中，搜索量最高的用戶來自美國、菲律賓、馬來西亞、印度和新加坡。對比各語種學(xué)習(xí)需求，仍然以英語學(xué)習(xí)為主，多語種為輔。整體來看，中文學(xué)習(xí)在全球仍未成為主流。

“盡管中文培訓(xùn)有很大的市場，但和英語培訓(xùn)需求市場來比，那中文真的是看也看不見了?！盉yron坦言?！叭绻皇蔷劢乖谥形膶用嫔系幕ǎ赡芫蜁e(cuò)過其他的更多需求?！?/p>

伴魚海外業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人李曉曾在印度創(chuàng)業(yè)，2019年左右面向印度公務(wù)員備考群體提供培訓(xùn)業(yè)務(wù)。疫情之初，該項(xiàng)目曾有過短暫的流量“瘋長”期。但伴隨著中印關(guān)系的變化和入境隔離政策帶來的不便，導(dǎo)致和印度當(dāng)?shù)貓F(tuán)隊(duì)難以繼續(xù)合作，項(xiàng)目也暫時(shí)擱置。

有時(shí)候一個(gè)微不足道的小問題也可能成為阻礙。他舉了個(gè)例子，一家STEAM教育公司出口教具盒子時(shí)，因?yàn)閮?nèi)部配件中的膠水或者馬克筆無法清關(guān)的情況也有發(fā)生。

另一個(gè)問題是心理準(zhǔn)備。就如Byron所言，在語言培訓(xùn)市場上，中文仍然不占優(yōu)勢。同樣的，中國企業(yè)也需要認(rèn)清自身在供給端的優(yōu)勢到底有多大。“我們是在打價(jià)格戰(zhàn)，還是有技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，還是商業(yè)模式的競爭優(yōu)勢？”李曉說道。

李曉認(rèn)為，出海的產(chǎn)品分為兩類，針對海外華人群體和本地用戶，對于出海者來說，做好本地化才是持久之道?！罢嬲龊帽镜鼗?，那就必須要做產(chǎn)品的本地化和內(nèi)容的本地化，就需要一個(gè)真正本地化的團(tuán)隊(duì)?！?/p>