圖源：視覺中國

來源：強(qiáng)仔的日常

關(guān)于教育硬件的討論從去年年底就開始了，我也是大概那個(gè)時(shí)候?qū)逃布_始做了一些研究，并且按照研究投資的項(xiàng)目發(fā)展也還不錯(cuò)，今天就在這里和大家討論我對(duì)于這部分的一些思考，至于為什么在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)寫這個(gè)主題，其中一個(gè)很重要的原因是現(xiàn)在的確沒什么好寫的了圖片。

之前經(jīng)常和朋友開玩笑說，教育硬件興起的大背景有兩個(gè)：一個(gè)是在教育產(chǎn)業(yè)鏈上，上游內(nèi)容、工具、服務(wù)生態(tài)的極大豐富和下游學(xué)生沒有終端之間的矛盾；第二個(gè)是學(xué)生在家搶家長手機(jī)來學(xué)習(xí)和家長下班后想要用手機(jī)刷淘寶、抖音之間的矛盾。當(dāng)然第二個(gè)更像是開玩笑，但是也很寫實(shí)。

那就在這個(gè)大背景下從2個(gè)維度來討論下教育智能硬件，一個(gè)是泛硬件（這里特指終端）的發(fā)展史，一個(gè)是教育本身場景的特殊性。

一、從泛硬件終端的發(fā)展來看待教育智能硬件的未來

在所有智能硬件里，手機(jī)是最普及及大家所知的。我們可以在手機(jī)上解決幾乎所有的日常聯(lián)網(wǎng)需求，包括通話、社交、閱讀、游戲、拍照等等。但是手機(jī)最初也只是一個(gè)單純的通訊工具，解決人與人之間通訊的需求。后續(xù)在98年的諾基亞版本開始內(nèi)置了游戲，并且逐漸迭代加入了攝像、MP3。產(chǎn)生巨變的是4G網(wǎng)絡(luò)盛行后，蘋果4的出現(xiàn)引入了IOS生態(tài)，能讓開發(fā)者基于IOS開發(fā)應(yīng)用來服務(wù)用戶，也就帶來了現(xiàn)在手機(jī)能解決各種各樣需求的情況。

所以就手機(jī)的發(fā)展史來看，先從單一的剛性需求突破，然后不斷的向周邊集成一些剛需功能：游戲、音樂、攝影、翻譯等，后續(xù)更加引入生態(tài)，來解決用戶基于個(gè)人終端的幾乎所有問題。

然后有一個(gè)很有意思的點(diǎn)在于，就算是手機(jī)能解決絕大多數(shù)需求了，但是一樣有一些單場景硬件出現(xiàn)。如有道翻譯能解決各種翻譯需求，但是有道翻譯筆一樣可以賣的很好。手機(jī)可以錄音+撰寫，但是訊飛的錄音筆一樣非常香。（這個(gè)我買了，實(shí)在是太香了....）。

就錄音筆而言，我日常工作有非常多的會(huì)議需要開，并且內(nèi)容很重要，要求記錄逐字稿。我可以選擇手機(jī)錄音+訊飛轉(zhuǎn)寫、或者直接訊飛聽見來完成，但是因?yàn)槭謾C(jī)的錄音效果問題最后準(zhǔn)確度只有90%，這樣的精確度是完全不能忍的。后續(xù)買了錄音筆后直接錄音+轉(zhuǎn)寫完成，就非常舒服了。所以單點(diǎn)硬件是在用戶在某一單一場景有更高的效率或效果追求時(shí)存在著市場，但是通用終端能解決這個(gè)需求時(shí)，單點(diǎn)硬件市場規(guī)模會(huì)天然受限，就像是智能手機(jī)普及后單反的需求驟減、MP3直接就退出了歷史舞臺(tái)。

我相信未來的教育智能硬件也一定是通用終端+單點(diǎn)硬件的組合，前者能集成周邊甚至自建生態(tài)來滿足泛教育場景的幾乎所有需求，后者能在某些單一場景上有更好的效率或者效果，后者如翻譯筆、喵喵機(jī)（拍照記錄錯(cuò)題）等。

二、從場景來看教育智能硬件

這里我們首先要明確一點(diǎn)，就中國K12的孩子而言他們是很少有自主學(xué)習(xí)的能力和意愿的（在座的各位學(xué)霸不具有代表性）。學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)作核心驅(qū)動(dòng)力來自于學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及家長。所謂的在家學(xué)習(xí)只存在于做學(xué)校機(jī)構(gòu)作業(yè)、上網(wǎng)課、家長帶著額外練習(xí)等。

并且隨著學(xué)生年級(jí)的增長，學(xué)校教育在學(xué)生整個(gè)學(xué)習(xí)生活中的占比逐漸提升，以至于高中很多地區(qū)只有周日一天假期，晚上還有晚自習(xí)（所以高中很少有大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)）。所以我認(rèn)為教育領(lǐng)域內(nèi)的通用硬件一定是基于和學(xué)?；蛘邫C(jī)構(gòu)（學(xué)校>機(jī)構(gòu)）做聯(lián)合開發(fā)orOEM，滿足學(xué)校、機(jī)構(gòu)教學(xué)、教務(wù)場景中的剛性需求，然后向周邊延伸。

當(dāng)然學(xué)校和機(jī)構(gòu)分別有其特殊性，對(duì)于學(xué)校而言本身是個(gè)非盈利機(jī)構(gòu)，有著小學(xué)的護(hù)眼政策和禁止手機(jī)入校的限制性政策綱領(lǐng)，以及存在著家校溝通、校園支付、聽說練習(xí)等剛性的需求場景，所以對(duì)于學(xué)校普及的硬件終端而言，是要在市場需求以及政策限制之間做平衡，并且因?yàn)閷W(xué)校本身的普惠化要求（終端一定是一人一個(gè)），所以價(jià)格一定不能太高（要<500元/人），不然很難普及。

而培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是有盈利屬性，基于培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的硬件解決方案一定要和機(jī)構(gòu)聯(lián)合開發(fā)或者是OEM，這樣有著機(jī)構(gòu)自己的品牌屬性，機(jī)構(gòu)作為渠道方向?qū)W生售賣參與分成。其中硬件的內(nèi)容部分可以協(xié)助機(jī)構(gòu)做內(nèi)容的在線化，以完成機(jī)構(gòu)教學(xué)教務(wù)環(huán)節(jié)的在線化。并且隨著教培行業(yè)監(jiān)管帶來的行業(yè)門檻提升，整個(gè)市場的區(qū)域集中度會(huì)變高（區(qū)域龍頭可能是利好），所以之后行業(yè)的規(guī)?；T檻有所降低，這對(duì)于硬件的服務(wù)商是利好。

當(dāng)然上述兩者都不是單純的2C的產(chǎn)品，都是2B或者是B2B2C。至于2C的硬件產(chǎn)品來源會(huì)有兩個(gè)，一個(gè)是自帶內(nèi)容的單點(diǎn)硬件，能完成整個(gè)教學(xué)場景的交付，類似于讀書郎的學(xué)習(xí)機(jī)，IEnglish的學(xué)習(xí)pad等，這樣硬件+內(nèi)容就有了存在的必要性，也符合當(dāng)前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)監(jiān)管后家長沒處參培的問題。第二個(gè)是各種垂直場景的硬件，如拍照搜題，口語練習(xí)、錯(cuò)題本、聽力練習(xí)等，滿足單一場景的需求，也會(huì)存在市場。

三、寫在最后

至于教育智能硬件的從業(yè)者到底該是教育出身還是硬件出身，我認(rèn)為可能是后者，最好是硬件團(tuán)隊(duì)有一定的教育理解，這樣能更好的完成第一曲線的硬件出貨，后續(xù)當(dāng)量大了之后在考慮上面軟件內(nèi)容變現(xiàn)的問題，畢竟硬件的坑真的太深了。。。

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