圖源：視覺中國

來源：強仔的日常

關(guān)于教育硬件的討論從去年年底就開始了，我也是大概那個時候?qū)逃布_始做了一些研究，并且按照研究投資的項目發(fā)展也還不錯，今天就在這里和大家討論我對于這部分的一些思考，至于為什么在這個時間點寫這個主題，其中一個很重要的原因是現(xiàn)在的確沒什么好寫的了圖片。

之前經(jīng)常和朋友開玩笑說，教育硬件興起的大背景有兩個：一個是在教育產(chǎn)業(yè)鏈上，上游內(nèi)容、工具、服務(wù)生態(tài)的極大豐富和下游學(xué)生沒有終端之間的矛盾；第二個是學(xué)生在家搶家長手機來學(xué)習(xí)和家長下班后想要用手機刷淘寶、抖音之間的矛盾。當(dāng)然第二個更像是開玩笑，但是也很寫實。

那就在這個大背景下從2個維度來討論下教育智能硬件，一個是泛硬件（這里特指終端）的發(fā)展史，一個是教育本身場景的特殊性。

一、從泛硬件終端的發(fā)展來看待教育智能硬件的未來

在所有智能硬件里，手機是最普及及大家所知的。我們可以在手機上解決幾乎所有的日常聯(lián)網(wǎng)需求，包括通話、社交、閱讀、游戲、拍照等等。但是手機最初也只是一個單純的通訊工具，解決人與人之間通訊的需求。后續(xù)在98年的諾基亞版本開始內(nèi)置了游戲，并且逐漸迭代加入了攝像、MP3。產(chǎn)生巨變的是4G網(wǎng)絡(luò)盛行后，蘋果4的出現(xiàn)引入了IOS生態(tài)，能讓開發(fā)者基于IOS開發(fā)應(yīng)用來服務(wù)用戶，也就帶來了現(xiàn)在手機能解決各種各樣需求的情況。

所以就手機的發(fā)展史來看，先從單一的剛性需求突破，然后不斷的向周邊集成一些剛需功能：游戲、音樂、攝影、翻譯等，后續(xù)更加引入生態(tài)，來解決用戶基于個人終端的幾乎所有問題。

然后有一個很有意思的點在于，就算是手機能解決絕大多數(shù)需求了，但是一樣有一些單場景硬件出現(xiàn)。如有道翻譯能解決各種翻譯需求，但是有道翻譯筆一樣可以賣的很好。手機可以錄音+撰寫，但是訊飛的錄音筆一樣非常香。（這個我買了，實在是太香了....）。

就錄音筆而言，我日常工作有非常多的會議需要開，并且內(nèi)容很重要，要求記錄逐字稿。我可以選擇手機錄音+訊飛轉(zhuǎn)寫、或者直接訊飛聽見來完成，但是因為手機的錄音效果問題最后準(zhǔn)確度只有90%，這樣的精確度是完全不能忍的。后續(xù)買了錄音筆后直接錄音+轉(zhuǎn)寫完成，就非常舒服了。所以單點硬件是在用戶在某一單一場景有更高的效率或效果追求時存在著市場，但是通用終端能解決這個需求時，單點硬件市場規(guī)模會天然受限，就像是智能手機普及后單反的需求驟減、MP3直接就退出了歷史舞臺。

我相信未來的教育智能硬件也一定是通用終端+單點硬件的組合，前者能集成周邊甚至自建生態(tài)來滿足泛教育場景的幾乎所有需求，后者能在某些單一場景上有更好的效率或者效果，后者如翻譯筆、喵喵機（拍照記錄錯題）等。

二、從場景來看教育智能硬件

這里我們首先要明確一點，就中國K12的孩子而言他們是很少有自主學(xué)習(xí)的能力和意愿的（在座的各位學(xué)霸不具有代表性）。學(xué)生的學(xué)習(xí)動作核心驅(qū)動力來自于學(xué)校、培訓(xùn)機構(gòu)及家長。所謂的在家學(xué)習(xí)只存在于做學(xué)校機構(gòu)作業(yè)、上網(wǎng)課、家長帶著額外練習(xí)等。

并且隨著學(xué)生年級的增長，學(xué)校教育在學(xué)生整個學(xué)習(xí)生活中的占比逐漸提升，以至于高中很多地區(qū)只有周日一天假期，晚上還有晚自習(xí)（所以高中很少有大的培訓(xùn)機構(gòu)）。所以我認(rèn)為教育領(lǐng)域內(nèi)的通用硬件一定是基于和學(xué)?；蛘邫C構(gòu)（學(xué)校>機構(gòu)）做聯(lián)合開發(fā)orOEM，滿足學(xué)校、機構(gòu)教學(xué)、教務(wù)場景中的剛性需求，然后向周邊延伸。

當(dāng)然學(xué)校和機構(gòu)分別有其特殊性，對于學(xué)校而言本身是個非盈利機構(gòu)，有著小學(xué)的護(hù)眼政策和禁止手機入校的限制性政策綱領(lǐng)，以及存在著家校溝通、校園支付、聽說練習(xí)等剛性的需求場景，所以對于學(xué)校普及的硬件終端而言，是要在市場需求以及政策限制之間做平衡，并且因為學(xué)校本身的普惠化要求（終端一定是一人一個），所以價格一定不能太高（要<500元/人），不然很難普及。

而培訓(xùn)機構(gòu)是有盈利屬性，基于培訓(xùn)機構(gòu)的硬件解決方案一定要和機構(gòu)聯(lián)合開發(fā)或者是OEM，這樣有著機構(gòu)自己的品牌屬性，機構(gòu)作為渠道方向?qū)W生售賣參與分成。其中硬件的內(nèi)容部分可以協(xié)助機構(gòu)做內(nèi)容的在線化，以完成機構(gòu)教學(xué)教務(wù)環(huán)節(jié)的在線化。并且隨著教培行業(yè)監(jiān)管帶來的行業(yè)門檻提升，整個市場的區(qū)域集中度會變高（區(qū)域龍頭可能是利好），所以之后行業(yè)的規(guī)模化門檻有所降低，這對于硬件的服務(wù)商是利好。

當(dāng)然上述兩者都不是單純的2C的產(chǎn)品，都是2B或者是B2B2C。至于2C的硬件產(chǎn)品來源會有兩個，一個是自帶內(nèi)容的單點硬件，能完成整個教學(xué)場景的交付，類似于讀書郎的學(xué)習(xí)機，IEnglish的學(xué)習(xí)pad等，這樣硬件+內(nèi)容就有了存在的必要性，也符合當(dāng)前培訓(xùn)機構(gòu)監(jiān)管后家長沒處參培的問題。第二個是各種垂直場景的硬件，如拍照搜題，口語練習(xí)、錯題本、聽力練習(xí)等，滿足單一場景的需求，也會存在市場。

三、寫在最后

至于教育智能硬件的從業(yè)者到底該是教育出身還是硬件出身，我認(rèn)為可能是后者，最好是硬件團隊有一定的教育理解，這樣能更好的完成第一曲線的硬件出貨，后續(xù)當(dāng)量大了之后在考慮上面軟件內(nèi)容變現(xiàn)的問題，畢竟硬件的坑真的太深了。。。

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