近年來(lái)，隨著政策的鼓勵(lì)和教師待遇的提高，社會(huì)對(duì)教師這一工作的認(rèn)可度逐漸提升，“當(dāng)一名老師”成為越來(lái)越多年輕人的職業(yè)選擇。

作為教師職業(yè)“敲門磚”的教師資格證考試隨之越來(lái)越熱。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年全國(guó)教師資格考試報(bào)名人數(shù)共有260萬(wàn)人，2017年為410萬(wàn)人，2018年達(dá)到651萬(wàn)人，2019年更是接近900萬(wàn)人。2020年官方數(shù)據(jù)尚未公布，多家機(jī)構(gòu)預(yù)估報(bào)名人數(shù)已超千萬(wàn)。

與此同時(shí)，教師招錄考試的報(bào)名人數(shù)和競(jìng)爭(zhēng)壓力也不斷增加，圍繞教資考試和教師招錄考試的培訓(xùn)需求日漸旺盛，教師考試培訓(xùn)市場(chǎng)潛力凸顯。智研咨詢發(fā)布的報(bào)告顯示，2010年我國(guó)教師培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模為239.1億元，2019年我國(guó)教師培訓(xùn)市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)至520.5億元。

2012年在西安創(chuàng)立的當(dāng)老師，從線下培訓(xùn)學(xué)校起步，如今已形成了覆蓋全國(guó)的線上加線下的教師職業(yè)教育培訓(xùn)全品系。創(chuàng)業(yè)十年，當(dāng)老師已服務(wù)學(xué)員超千萬(wàn)人次。近期，【發(fā)現(xiàn)教育新勢(shì)力】計(jì)劃項(xiàng)目特約記者與當(dāng)老師創(chuàng)始人宋詞對(duì)談，共同回顧當(dāng)老師的發(fā)展歷程，探討教師培訓(xùn)行業(yè)的發(fā)展方向。

當(dāng)老師創(chuàng)始人宋詞

“順勢(shì)而為”的當(dāng)老師

在創(chuàng)業(yè)前，宋詞曾擔(dān)任過(guò)知名機(jī)構(gòu)的公考老師和分校校長(zhǎng)，有著豐富的教學(xué)和管理經(jīng)驗(yàn)。決定創(chuàng)業(yè)后，宋詞在西安成立線下培訓(xùn)學(xué)校，開(kāi)始做教師資格證、教師招聘考試培訓(xùn)。回顧自己的創(chuàng)業(yè)歷程，宋詞認(rèn)為核心便是“順勢(shì)而為”，“順應(yīng)在線教育發(fā)展和國(guó)家政策的‘大勢(shì)’?！?/strong>

2015年是當(dāng)老師發(fā)展歷程中的第一個(gè)重要機(jī)遇。2015年起，教師資格證開(kāi)始實(shí)行全國(guó)統(tǒng)考，統(tǒng)一命題后考試通過(guò)率降低，證書含金量隨之提高。這一年，在線教育興起，多家機(jī)構(gòu)開(kāi)始布局線上培訓(xùn)業(yè)務(wù)。宋詞帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)順應(yīng)行業(yè)趨勢(shì)，上線了當(dāng)老師網(wǎng)校，正式開(kāi)啟線上教師培訓(xùn)業(yè)務(wù)。2016年，團(tuán)隊(duì)自主研發(fā)的當(dāng)老師APP上線，服務(wù)半徑覆蓋全國(guó)。

對(duì)宋詞來(lái)說(shuō)，2018是當(dāng)老師發(fā)展的第二個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。2018年2月，中共中央、國(guó)務(wù)院印發(fā)《關(guān)于全面深化新時(shí)代教師隊(duì)伍建設(shè)改革的意見(jiàn)》，提出要“不斷提高教師的地位和待遇，讓教師成為人人羨慕的職業(yè)”。此后，基層的編制類公辦學(xué)校開(kāi)始以每年超過(guò)20%的增長(zhǎng)率擴(kuò)招教師。老師待遇提高的同時(shí)，職業(yè)認(rèn)可度也大大提升。

2018年9月，教育部印發(fā)《關(guān)于切實(shí)做好校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)專項(xiàng)治理整改工作的通知》，要求校外培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的老師也必須有教師資格證。多個(gè)政策加持下考生基數(shù)大量增加，與此同時(shí)，隨著就業(yè)壓力的增加，教師編制被越來(lái)越多的年輕人視為“鐵飯碗”，教師招錄考試的報(bào)名人數(shù)和難度逐漸加大。市場(chǎng)上圍繞教師資格證考試和教師招錄考試的培訓(xùn)需求不斷增加，用戶數(shù)量大幅增長(zhǎng)的當(dāng)老師快步前行。

打造線上加線下的教師培訓(xùn)全品系

宋詞介紹，教師的職業(yè)生涯可以分成三段：想成為老師先要考教師資格證；考了證之后面臨的是就業(yè)，教師的就業(yè)大概有三個(gè)方向：公辦學(xué)校、民辦學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；老師進(jìn)入到職場(chǎng)之后依然有學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)訴求。“當(dāng)老師的商業(yè)模式就是圍繞著老師的終身成長(zhǎng)，包括職前考資格證、就業(yè)、教師職后成長(zhǎng)，構(gòu)建產(chǎn)品體系?！?/strong>

當(dāng)老師線下校區(qū)

在實(shí)踐中，當(dāng)老師探索出線上、線下融合的OMO教學(xué)模式。宋詞透露，目前當(dāng)老師的教師資格證考試培訓(xùn)均為線上課程，主打高性價(jià)比的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，“市場(chǎng)上同類3000元的在線課程當(dāng)老師只需要198元（大班直播課），課程由自培名師授課，學(xué)生體驗(yàn)也很好?！?/p>

當(dāng)老師的教師招錄培訓(xùn)則采用線上加線下的形式，在陜西、河北、河南、四川等多地開(kāi)設(shè)線下面授班。談到布局面授班的原因，宋詞介紹，各地教師招錄考試的內(nèi)容不同，本身就存在一定的壁壘；招錄考試的通過(guò)率比較低，學(xué)員更愿意付出時(shí)間和金錢；而部分學(xué)員自控力差，線下督學(xué)更能保證學(xué)習(xí)效果。

當(dāng)老師線下培訓(xùn)

對(duì)于有過(guò)多年教師工作經(jīng)驗(yàn)的宋詞來(lái)說(shuō)，最開(kāi)心的莫過(guò)于獲得學(xué)員的好評(píng)和認(rèn)可。依托平均從業(yè)五年以上的專業(yè)教研團(tuán)隊(duì)和自培師資，當(dāng)老師為學(xué)員提供了優(yōu)質(zhì)且高性價(jià)比的課程產(chǎn)品和服務(wù)，收獲了沉甸甸的口碑，口碑又帶來(lái)了較高的學(xué)員轉(zhuǎn)介紹率?！拔覀冇幸粋€(gè)學(xué)生在當(dāng)老師購(gòu)課后第二年幾乎他全班同學(xué)都來(lái)了?！彼卧~說(shuō)，“口碑一直是當(dāng)老師最重視的。”

騰訊廣告“加速”當(dāng)老師的“奔跑”

2019年，當(dāng)老師獲得58產(chǎn)業(yè)基金近2000萬(wàn)元Pre-A輪融資，進(jìn)入業(yè)務(wù)發(fā)展快車道。在快速“奔跑”的同時(shí)，當(dāng)老師也遇到一些痛點(diǎn)，包括如何更加精準(zhǔn)地觸達(dá)用戶群體，如何實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化。

宋詞發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)用戶都在微信生態(tài)下，當(dāng)老師選擇與騰訊合作，通過(guò)投放公眾號(hào)、小程序版位廣告等，將用戶吸收到自有公眾號(hào)或者當(dāng)老師APP內(nèi)。他注意到，當(dāng)老師APP是一個(gè)學(xué)習(xí)工具，社交屬性較弱，但用戶除了學(xué)習(xí)，還有大量的其他需求。因此，當(dāng)老師選擇微信社群運(yùn)營(yíng)來(lái)維系用戶，并通過(guò)視頻課體驗(yàn)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，據(jù)宋詞透露，目前社群轉(zhuǎn)化率能達(dá)到10%。

據(jù)介紹，2020年開(kāi)始，當(dāng)老師還增加了企業(yè)微信鏈路，沉淀了20-30萬(wàn)的用戶。未來(lái)，公司或許還將嘗試視頻號(hào)等其他方式。

“騰訊廣告算是一個(gè)加速器，能在當(dāng)老師快速‘奔跑’的過(guò)程中，幫我們迅速篩選出目標(biāo)人群，讓我們打磨好的產(chǎn)品快速地觸達(dá)更多的人群?！?/strong>宋詞這么描述騰訊廣告對(duì)公司的助力。

直營(yíng)+加盟、2C+2B的新探索

疫情期間，有一些線下小機(jī)構(gòu)向宋詞尋求幫助，當(dāng)老師也開(kāi)始新增加盟模式。宋詞介紹，目前僅開(kāi)放線上課程的加盟，線下仍以直營(yíng)為主，“這也是為了保證交付以及產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，”據(jù)悉，當(dāng)老師目前在河北、河南、陜西、四川四個(gè)省有十幾家線下直營(yíng)分校，幾十家加盟商。

宋詞說(shuō)，未來(lái)當(dāng)老師也會(huì)嘗試做2C+2B，B端主要是幫教育機(jī)構(gòu)招募和培訓(xùn)老師，“解決機(jī)構(gòu)的教師需求及學(xué)員的就業(yè)需求?！?/p>

談到對(duì)當(dāng)老師未來(lái)的展望，他透露，想抓住兩三年的窗口期做到教師品類的第一，“核心邏輯依然是線上高性價(jià)比課程加上線下優(yōu)質(zhì)的面授服務(wù)?！?/p>

2021，騰訊廣告、芥末堆、睿藝聯(lián)合發(fā)起，36Kr、21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、直說(shuō)傳媒見(jiàn)證助推【發(fā)現(xiàn)教育新勢(shì)力】計(jì)劃，在貼合教育發(fā)展政策趨勢(shì)規(guī)范下，以標(biāo)榜教育新勢(shì)力力量，助力教育新勢(shì)力成長(zhǎng)為宗旨，加速產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，深化行業(yè)創(chuàng)新，助推經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)。期待發(fā)現(xiàn)更多像當(dāng)老師一樣的職業(yè)教育新勢(shì)力機(jī)構(gòu)。

教育新勢(shì)力企業(yè)掌舵人發(fā)聲