圖源:視覺中國
今年7月以來,K12教育行業(yè)身陷裁員風(fēng)暴,數(shù)百萬從業(yè)者開始重新思考未來。作為一名在K12教育領(lǐng)域近十年的從業(yè)者,馬欣第一次感受到職場困境,在迷茫和不知所措中,她作為局中人,新歷這場K12教育行業(yè)的巨大變遷。
選擇
馬欣是一名90后,擁有近十年的K12教育企業(yè)銷售經(jīng)驗。無論是上市公司還是細(xì)分賽道的獨家獸企業(yè),她都可以拿到“銷冠”。以往,當(dāng)同事們開玩笑直接喊她“銷冠”時,她只是笑著接受了,畢竟名副其實。
“銷冠”有銷冠的業(yè)績,當(dāng)然也有與之相匹配的收入。在“雙減”政策出臺之前,“業(yè)績最好的一個月,發(fā)完工資直接去提了一臺車?!?/p>
但這樣的好景一去不返。今年4月起,隨著收入的直線下滑,她開始慌了。到了7月,由于退費增多,工資單也變成了負(fù)數(shù)。這讓一向業(yè)績優(yōu)異的她難以接受。
“最難的疫情我們都挺過來了,當(dāng)時不能出門見客戶,簽單變少,但客戶是信任我們的,公司上線的產(chǎn)品幫助中小教培機構(gòu)快速轉(zhuǎn)到線上,圈了一大波好感,2020年之后的成單率也比較高?!?/p>
但“雙減”之后,公司整體的業(yè)績萎縮,從4月開始有裁員傳聞,到6月份陸續(xù)裁員,直到裁掉30%,“當(dāng)時覺得7月15日怎么都會有個結(jié)果,”馬欣說,“看著身邊的同事一個接一個離開,心里很難受,但也沒有辦法。”
不用拜訪客戶的時間里,馬欣習(xí)慣性關(guān)注政策和同行動態(tài)。隨著不斷有同行被媒體爆出裁員、關(guān)停消息,她有些坐不住了,“不知道我們公司還能撐多久。同事間也不敢聊太多,怕悲觀情緒蔓延。”她說。
“往年的7月,是暑秋招生的旺季,今年的7月基本上沒有新單,客戶的來電也是在咨詢退費的。”而退費,意味著她之前拿到的提成要退回公司?!八?月份的工資成了負(fù)數(shù)。”
時代的沙,落在每個人頭上都是一座山。馬欣見證過K12教育的崛起,也見證了它的雪崩時刻。
“雙減”政策正式落地的前一天,教育股集體“崩盤”,千億市值蒸發(fā)。當(dāng)天,先是港股教育板塊整體市值蒸發(fā)467億港元,美股開盤后,好未來跌幅超過70%、高途跌63.36%、新東方跌54.22%。
當(dāng)天,這些教育企業(yè)蒸發(fā)的市值讓人觸目驚心。好未來蒸發(fā)93.63億美元,折合607億人民幣;新東方市值蒸發(fā)55.49億美元,約合385億人民幣。高途市值蒸發(fā)15.54億美元,折合100億人民幣;三家公司市值蒸發(fā)共計1092億人民幣。
馬欣所在的公司去年完成了新一輪融資,去年夏天也開始做新的項目,上市計劃原本定在明年,但隨著新規(guī)出臺,上市不僅無望,“生存更是難題”,馬欣說。
轉(zhuǎn)型
“再苦不能苦孩子,再窮不能窮教育”。一直以來,隨著國民生活質(zhì)量的提高以及教育的重視程度提升,中國的教育產(chǎn)業(yè)在此之前一直處于高速增長的階段,K12學(xué)科教育是其中的翹楚。
公開資料顯示,2019年,國內(nèi)K12教育市場的規(guī)模已達(dá)到7629億元。并且當(dāng)時的預(yù)測還指出,這一趨勢還將繼續(xù)上升。事實證明,這一趨勢在2020年達(dá)到峰值。
2020年在疫情的特殊背景下,在線教育迅猛發(fā)展。彼時,在線教育企業(yè)的廣告占據(jù)了各大城市的主要戶外廣告牌、熱播綜藝,短視頻平臺等,行業(yè)里時常傳有某家在線教育公司擬上市的消息。
“其實在這一時間,教育行業(yè)已在資本的助推下,已經(jīng)偏離它本來的方向?!?/strong>文君說到,作為一名市場人員,她曾在某上市教育公司工作過五年,主要負(fù)責(zé)投放?!爱?dāng)時每天的流量投放都在千萬級別,感覺錢不是錢,就是幾個電話幾個郵件就花出去了?!?/p> 文君說,“現(xiàn)在想來真的是太大膽,投放基本不要ROI數(shù)據(jù),只要投出去就好了?!?/p> 做會展銷售的王君對市場的感知可能更靈敏些。從2021年初開始,公司陸續(xù)參加過幾次線下的展會,但效果都不如預(yù)期?!?020年疫情好轉(zhuǎn)后,一場線下展會,一般能簽100來家客戶,但從去年下半年起,不光簽單少了,來參加展會的校長、老師都少了。” 最近一次同行聚會時,她也曾與老朋友們談起,大家都唏噓不已,紛紛在思考出路。不少同行都轉(zhuǎn)型到素質(zhì)教育賽道了。但她也坦言,“素質(zhì)教育并不好做。”8月初,她入職了一家素質(zhì)教育公司,從會展到了線上銷售。第一個項目是組織一場線上直播——針對K12教培機構(gòu)轉(zhuǎn)型方向的講座。 “原來手里的客戶資源可以復(fù)用,一些地方上的教培機構(gòu)開始轉(zhuǎn)型做素質(zhì)教育,就如同當(dāng)年他們做學(xué)科教育一樣,需要有人幫他們梳理思路,同時,新入職公司有素質(zhì)教育方面的項目可以供他們選擇?!?/p> 王君說,“現(xiàn)在大家在轉(zhuǎn)型時都比較迷茫,畢竟做學(xué)科教育時間長了之后,對于素質(zhì)教育是陌生的,沒辦法馬上轉(zhuǎn)向?!?/p> 轉(zhuǎn)到素質(zhì)教育賽道后,就可以安心開啟事業(yè)的第二春了嗎?對馬欣來說“并沒有”。 在她看來,素質(zhì)教育與學(xué)科教育有著本質(zhì)差別。她舉了個例子。“比如好未來做學(xué)科教育20多年,不論教研還是教學(xué)質(zhì)量上,都受到學(xué)生家長的認(rèn)可,有著廣泛的基礎(chǔ)。但馬上轉(zhuǎn)到素質(zhì)教育,這種優(yōu)勢其實很難復(fù)制?!?/p> “就是你很難要求一個以往品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生,馬上變得多才多藝,”馬欣說,“一般家長對于大機構(gòu)有一種天然的信任感,但如果說一個做學(xué)科教育的機構(gòu)突然跑去做藝術(shù),還說自己非常專業(yè),那家長多半是不會相信的?” 雖然還能看到他時常在朋友圈里曬機構(gòu)簽單的信息,但相對于此前K12的簽單效率,明顯低了太多。 “大家都轉(zhuǎn)素質(zhì),又是一大波兒焦慮,加上素質(zhì)教育不如文化課剛需,市場沒那么大,消耗不掉”,據(jù)她預(yù)測,“最晚到晚年,素質(zhì)教育也有可能轉(zhuǎn)為非盈利機構(gòu)?!?/p> 如今,K12學(xué)科培訓(xùn)的兩大巨頭,新東方和好未來的股價全部跌至個位數(shù)。K12培訓(xùn)機構(gòu)的裁員潮更是觸目驚心。短短一天內(nèi),上萬人被裁員。一位HR曾笑稱,最近面試的2個人里就有一個是K12教育被裁的。而與K12教育離得最近的素質(zhì)教育成了這些人的首選,但素質(zhì)教育這個擁擠的賽道,還能留下多少人呢?可能他們也無睱顧忌這么多,畢竟“先要活下去”,再說其他。 隨著雙減政策的持續(xù)推進,教育新時代已然來臨,這意味著,從業(yè)者們的新征程才剛剛開始。 本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號“壹DU財經(jīng)”(ID:yiducaijing2021),作者曉加,編輯清風(fēng)。文章為作者獨立觀點,不代表芥末堆立場,轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。擔(dān)憂
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