圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

非洲，正在以出其不意的方式成為視頻平臺(tái)上的流量黑洞。

對(duì)著鏡頭做飯的非洲朋友們，一個(gè)個(gè)說著一口不流利的中文，卻能熟練地倒油、顛勺，甚至能做出不少年輕人都掌握不好火候的菜——火鍋雞、黃燜雞、紅燒帶魚……

中國(guó)美食在非洲“人傳人”的背后，恰是一批批中國(guó)人在非洲的扎根。

據(jù)《中國(guó)非洲投資報(bào)告》，2000年以來，在中非合作論壇推動(dòng)下，中國(guó)民營(yíng)企業(yè)逐步成為中非經(jīng)貿(mào)投資合作的主要力量，正在經(jīng)歷從“走向非洲”到“落戶非洲”、再到“扎根非洲”的轉(zhuǎn)變。

“假如說在非洲創(chuàng)業(yè)是四兩撥千斤，那么在國(guó)內(nèi)想撥千斤你可能需要先有2000斤。”一位在摩洛哥創(chuàng)業(yè)的90后如是說。

與國(guó)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境不同，這里是一個(gè)近乎未被開發(fā)的新生市場(chǎng)，很多行業(yè)剛剛起步，機(jī)會(huì)多，競(jìng)爭(zhēng)少，更不用說，高速的人生增長(zhǎng)和廉價(jià)的勞動(dòng)力。

一言以蔽之，就是，沒那么卷。

不少看到機(jī)會(huì)的年輕人漂在非洲創(chuàng)業(yè)。你也可以說他們是，「非漂」青年。

不可否認(rèn)，這里充滿著各種問題——搶劫、偷盜、腐敗是常有的事。

可有風(fēng)險(xiǎn)，更有收益。

我們找了幾位在非洲的創(chuàng)業(yè)者。他們講述了非洲更真實(shí)、豐富的一面。

有人在非洲近十年，靠著“本土化經(jīng)營(yíng)”踩在每個(gè)風(fēng)口浪尖上；有人在前老板的介紹下，當(dāng)起了農(nóng)場(chǎng)主；有人趁著“天時(shí)地利人和”，在非洲賺到了自己的第一桶金；有人從大廠離職，在這里實(shí)現(xiàn)了自己的產(chǎn)品夢(mèng)；也有人充分利用新模式，做起了視頻博主……

在非洲，他們闖出了自己的一片天地。

從麥肯錫離職，我在非洲種田

李奕女 27歲現(xiàn)居肯尼亞農(nóng)業(yè)

提起中國(guó)人在非洲，或許大家想的都是政府的各種項(xiàng)目、基建，其實(shí)中國(guó)私人商業(yè)在非洲已經(jīng)有了很多年的發(fā)展。

2017年，麥肯錫出過一份“龍獅共舞”報(bào)告，講了中國(guó)企業(yè)對(duì)非洲的投資，當(dāng)時(shí)還在麥肯錫洛杉磯辦公室做咨詢師的我，讀了這份報(bào)告，覺得非洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展還是挺不錯(cuò)的，不像大家想象的那么落后。

2019年，可以說是好奇心驅(qū)使，我向公司申請(qǐng)“薪資減半”來到了麥肯錫肯尼亞辦公室，看看非洲的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與生活環(huán)境。

到去年4月，我在麥府呆了近5年。服務(wù)了各行各業(yè)的客戶——從大公司到國(guó)際組織、非營(yíng)利性機(jī)構(gòu)，我覺得自己在麥肯錫收獲頗多，得到了自己想要的一切，應(yīng)該去做一些新的挑戰(zhàn)，可以讓我覺得自己是有影響力和有意義的。

我和當(dāng)時(shí)的老板聊起關(guān)于離職的事情，說自己想去一個(gè)偏向創(chuàng)業(yè)氛圍的公司，去一個(gè)自己不太了解的領(lǐng)域。我告訴老板：“我準(zhǔn)備辭職了，你要找人來接替我啦?！?/p>

老板是一個(gè)非常好的人，他也有一些情懷吧，希望幫助一些對(duì)國(guó)家發(fā)展真正有想法的人。他說自己投資的一家農(nóng)業(yè)公司正在找合伙人，問我有沒有興趣。

雖然沒接觸過農(nóng)業(yè)，但另一位創(chuàng)始人Peter和我很合得來。Peter是土生土長(zhǎng)的肯尼亞人，年紀(jì)大我很多，農(nóng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富。他很熱愛農(nóng)業(yè)，從小就在家里陽(yáng)臺(tái)種東西，而我也相信農(nóng)業(yè)在非洲未來的發(fā)展。

或許我留下來也不錯(cuò)？不是說我的抱負(fù)多么遠(yuǎn)大，想完成什么使命，只是單純對(duì)這一新的領(lǐng)域比較好奇。

李奕與團(tuán)隊(duì)員工

我加入了這家創(chuàng)業(yè)公司，正式成為了一名農(nóng)場(chǎng)主。Peter和我背景完全不同，但是卻很互補(bǔ)：他可以負(fù)責(zé)生產(chǎn)、技術(shù)性的工作，而我負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)、流程、銷售等。

一開始我沒有團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人要做好多事情。那段時(shí)間我完全不需要設(shè)鬧鐘，因?yàn)槊刻煲辉缍加屑笔聲?huì)把我叫醒——凌晨?jī)牲c(diǎn)，司機(jī)會(huì)給我打電話讓我支付當(dāng)天的油費(fèi)；凌晨三點(diǎn)，我要親自跟夜車送貨，在非洲最大的貧民窟里賣番茄；開車途中，我還要打開電腦批復(fù)郵件……

慢慢，我開始招財(cái)務(wù)、招人力、招管理……我沒有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，所以招的人都是有經(jīng)驗(yàn)的，我也更相信他們的看法。有人專門管物流，有人專門管銷售，有人專門管倉(cāng)庫(kù)，一個(gè)真正的組織架構(gòu)慢慢建立起來，我也沒有最開始那么緊張了。

我給他們制定了一套匯報(bào)制度。他們都不會(huì)做匯報(bào)，一直以來也沒匯報(bào)的習(xí)慣，需要我跟他們講怎么做匯報(bào)。給他們搞個(gè)Excel表格，制定個(gè)模板，教他們?nèi)绾胃鶕?jù)指標(biāo)衡量自己的表現(xiàn)。

有一次，我的倉(cāng)庫(kù)發(fā)生了一起偷盜事件：有人偷偷拿了幾件工作服，被保安發(fā)現(xiàn)了。我本以為偷東西的人是新來的，沒想到卻是位我很熟悉的姑娘。我沒有處理這種事情的經(jīng)驗(yàn)，硬是做不到狠心說開除。最后還是給Peter打了電話，拜托他第二天出面解決。

后來我在朋友的介紹下去認(rèn)識(shí)了一些行業(yè)內(nèi)的“大拿”，聽到了更多稀奇古怪的偷盜方式和各種解決方案。例如保安要用來自非當(dāng)?shù)夭柯涞?，這樣不容易和當(dāng)?shù)貑T工串通；每?jī)蓚€(gè)月就要換一次保安，以免他們和員工混的太熟。

創(chuàng)業(yè)就是永遠(yuǎn)都在解決問題的路上，像一場(chǎng)打地鼠的游戲，這里打掉一只，那里又會(huì)冒出來一只——攔路收小費(fèi)的警察、獅子大開口的城管……

但問題再多，也一個(gè)個(gè)跨過去了。這是一個(gè)不斷精益求精的過程，不可能一下子從零到一，但是要保證每天前進(jìn)的方向是對(duì)的。

李奕農(nóng)場(chǎng)產(chǎn)的作物

非洲的自然條件非常適合發(fā)展農(nóng)業(yè)，地好空氣也好，一年都是二、三十度的天氣，連種都沒問題。唯二的阻礙就是科技的發(fā)展與農(nóng)業(yè)人才的缺乏。

這些都是我們想要去解決的。怎么在這里打造出一個(gè)可以變現(xiàn)并且可以規(guī)?；牡纳虡I(yè)模式，這樣才能真正地把非洲農(nóng)業(yè)變成一種可持續(xù)。

非洲也有不少中國(guó)農(nóng)場(chǎng)主，但大多針對(duì)的都是中國(guó)客戶，種中國(guó)人愛吃的菜——四季豆、中國(guó)黃瓜，然后賣給中資公司、中國(guó)餐廳。市場(chǎng)雖然不是特別大，但單價(jià)相對(duì)高一些，是種不錯(cuò)的模式。

但想要真正做本地市場(chǎng)發(fā)展農(nóng)業(yè)，難度高不少?？夏醽喌霓r(nóng)業(yè)還是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)為主，95%的農(nóng)民有著一畝三分田，可缺乏投資和技術(shù)，多數(shù)還只能在溫飽線上掙扎。農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的投資不像互聯(lián)網(wǎng)和金融行業(yè)，并不掙快錢，畢竟開個(gè)地都得大半年的時(shí)間。長(zhǎng)時(shí)間的投入與周期，也許要花很多年才能看到成果。

凡是在這里做出一些事業(yè)的人，都是生長(zhǎng)了很多年的，花了很多時(shí)間。在非洲，基本上做任何事都是需要耐心的，它不像國(guó)內(nèi)那么快。在這里看不到任何一個(gè)焦慮的非洲人。有時(shí)候我覺得問題已經(jīng)很大了，他們還都會(huì)挺放松的。蠻好的，這樣不會(huì)傳導(dǎo)一種焦慮的情緒。

李奕在馬賽馬拉

非洲是個(gè)神奇的地方。它能讓人看到太多力所不能及，放棄了改變世界的抱負(fù)；也能讓人看到機(jī)會(huì)和希望，甚至讓我這個(gè)胸?zé)o大志的人開始發(fā)自內(nèi)心想做點(diǎn)事業(yè)。

我希望可以在這份工作里得到學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，也有機(jī)會(huì)證明——非洲農(nóng)業(yè)大有可為，在非洲這片廣闊的天地上，農(nóng)業(yè)可以可持續(xù)地發(fā)展，對(duì)自然環(huán)境的改善和生活水平的提高都能作出貢獻(xiàn)。

“坐擁”尼日利亞當(dāng)?shù)刈畲蟮募t木家具廠，為近400個(gè)非洲人解決了就業(yè)

龍躍輝男 34歲現(xiàn)居尼日利亞加工零售

不少人問過我，非洲的經(jīng)商環(huán)境如何？六個(gè)字來形容，就是“浪急”、“水深”、“有魚”。

360行，行行出狀元，每個(gè)行業(yè)都有機(jī)會(huì)，有人能賺錢，有人賺不到錢，關(guān)鍵是怎么把握機(jī)會(huì)。

2012年畢業(yè)后，偶然一次飯局，實(shí)習(xí)單位的經(jīng)理給我提供了一個(gè)信息，說可以去看一看非洲的紅木進(jìn)口有沒有市場(chǎng)。

說者無意，聽者有心。我考察了八個(gè)月左右，研究了非洲的花梨木、刺猬紫檀，跑遍了浙江東陽(yáng)、廣東中山等市場(chǎng)，問了大概一百四十多個(gè)客戶對(duì)于紅木是否有需求，一百多個(gè)客戶給我的反饋都是：只要有貨，肯定會(huì)要。

當(dāng)時(shí)我就發(fā)現(xiàn)，這是一個(gè)供不應(yīng)求的市場(chǎng)，而且國(guó)內(nèi)的客戶熱情很高漲，一直追著我要紅木。我就覺得，哇，這個(gè)事情是可以做的，反正我也喜歡折騰。

2013年，國(guó)家正號(hào)召“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”，算是“天時(shí)地利人和”，我在寧波市鎮(zhèn)海區(qū)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園注冊(cè)了公司，帶著補(bǔ)貼和自己攢的共5萬塊錢，一個(gè)人來到尼日利亞，開始做紅木生意，開啟自己的創(chuàng)業(yè)之路。

萬一創(chuàng)好了呢，那就是另一種人生，大不了失敗后回去工作，反正本來也沒什么錢。

尼日利亞是非洲第一大人口國(guó)，兩個(gè)億的人口基數(shù)非常大，商業(yè)機(jī)會(huì)也比較多。這里作為紅木的產(chǎn)地，我能提供給國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的供應(yīng)鏈?zhǔn)亲顑?yōu)質(zhì)的，這是最大的優(yōu)勢(shì)。

我到網(wǎng)上尋覓了一番，認(rèn)識(shí)了一些國(guó)內(nèi)的廠家，也在QQ群里加了一些非洲“著名”華僑，跟他們聊了聊，有時(shí)候也會(huì)到家里去拜訪他們，了解了他們的人品。慢慢，也成為了朋友，他們對(duì)我特別照顧，幾乎是知無不言，言無不盡。

他們會(huì)給我介紹一些人脈，比如會(huì)計(jì)師、律師、酋長(zhǎng)、代理商、供應(yīng)商等等?，F(xiàn)在負(fù)責(zé)出口的黑人代理商，就是一位朋友介紹給我的。

龍躍輝受當(dāng)?shù)厍蹰L(zhǎng)邀請(qǐng)，捐贈(zèng)修建教堂

找一個(gè)靠譜的黑人代理商是很難的。

有一次，一家山東的阿膠廠聯(lián)系我，問我是否有驢皮，我想著這或許也是一個(gè)商機(jī)，不如試著做做看，就跟一個(gè)黑人供應(yīng)商說要買驢皮。供應(yīng)商告訴我要先付定金，他會(huì)去山上的一個(gè)地方幫我拉回來。我給他打了200w奈拉（尼日利亞法定貨幣），折合人民幣近4w。后來他給我打電話，說車子壞在路上，要50w奈拉，我給他打過去了。結(jié)果沒兩三天，他說車子又壞了，還要50w修車，我又給他打了。

打錢之后，他一直沒消息。過幾天才回來，我卻發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)驢皮都沒有，被他騙了。

在非洲的創(chuàng)業(yè)者時(shí)常會(huì)認(rèn)識(shí)些不靠譜的供應(yīng)商。后來我們達(dá)成了共識(shí)，統(tǒng)一了口徑——貨到工廠再付錢。

國(guó)內(nèi)對(duì)同行競(jìng)爭(zhēng)一般是“深惡痛絕”的，大家會(huì)覺得，你搶了我東西，我就要想辦法抵制你。而我們非洲創(chuàng)業(yè)者，沒什么競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。畢竟都在異國(guó)他鄉(xiāng)，都憑自己本事，你要是拿到貨了，自己去做就好，我們不參與，也不涉足，還都會(huì)祝福你，替你開心；你沒拿到貨，下一個(gè)人就再去談，誰(shuí)談攏貨歸誰(shuí)。

非洲有很多商業(yè)機(jī)會(huì)，因?yàn)樗墓I(yè)幾乎為零，95%都是靠進(jìn)口，靠made in China。以前中國(guó)人都是做外貿(mào)出口，大家都“躺”著賺錢，直接把國(guó)內(nèi)的拿過來賣；現(xiàn)在是第二階段，中國(guó)人在非洲開工廠了，櫥柜廠、瓷磚廠、水管廠……靠深耕當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)來賺錢。

做了幾年的開發(fā)商，紅木市場(chǎng)的門檻越來越高。恰逢尼日利亞政府鼓勵(lì)我們做深加工，解決當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)問題。2017年7月，我在尼日利亞奧貢州開了第一家紅木家具廠，從做貿(mào)易的開發(fā)商轉(zhuǎn)向了做實(shí)業(yè)的供貨商。

龍躍輝和保鏢

當(dāng)然，轉(zhuǎn)型的過程是一波三折。

動(dòng)工第一天，廠門口來了二十多個(gè)騎摩托車的小伙，訛錢，否則不讓挖掘機(jī)進(jìn)廠。我找來了我的黑人經(jīng)理，他在當(dāng)?shù)剡€挺有威望的。在他的處理下，我給那群小伙發(fā)了2w奈拉（人民幣400元），又給每人買了瓶可口可樂，他們就再也沒來過了。

動(dòng)工第三天，廠里工人開始集體罷工——我要求周末與平常一樣工作到五點(diǎn)半，但他們想工作到四點(diǎn)。我就跟他們開會(huì)討論，折中商量，最后給他們制定了“大小周”——這周末工作到四點(diǎn)下班，下周末就工作到五點(diǎn)半。

開工第三個(gè)月，當(dāng)?shù)氐沫h(huán)保局又來給我貼封條。因?yàn)樽黾揖哂泻芏鄰U屑、木頭，他們覺得污染環(huán)境。我就找到當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)木材協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，讓他出面幫我解決。

不用說一些小事了，員工偷電線、推卸責(zé)任更是時(shí)有發(fā)生。這里的員工整體素質(zhì)不是那么高，做事都是“不痛不癢”的，不像中國(guó)，領(lǐng)導(dǎo)什么事情交代下去，員工都能完成、能執(zhí)行地很好。

在非洲創(chuàng)業(yè)，無論是員工、當(dāng)?shù)卣?，還是合作伙伴，各方面關(guān)系都得維護(hù)好，這些都是必修課。

2018年6月，龍躍輝的第二個(gè)家具廠開業(yè)

在非洲做紅木的中國(guó)人有七、八十號(hào)，開家具廠的也就六、七個(gè)。2018年，我開了第二家紅木家具廠，算是站在了家具廠的風(fēng)口，“坐擁”了當(dāng)?shù)刈畲蟮募t木家具廠，也為近400個(gè)非洲人解決了就業(yè)問題。

做二手服裝批發(fā)，我在肯尼亞賺到了第一桶金

王垚男 38歲現(xiàn)居肯尼亞二手服裝

在非洲創(chuàng)業(yè)，要具備兩個(gè)條件，一是要做懂的事兒，二是要做擅長(zhǎng)的事兒。

2009年，因?yàn)楣荆ㄒ患已肫螅┩馀?，我作為企業(yè)常駐人員在坦桑尼亞從事國(guó)產(chǎn)民用飛機(jī)的出口工作，由此揭開了非洲生活的序幕。

奮斗了近十年，從普通員工到處級(jí)管理崗位，我對(duì)非洲的風(fēng)土人情、政治經(jīng)商環(huán)境以及為人處事的道理有了更深的理解，和各行各業(yè)很多專家成為了兄弟、哥們兒。

2019年，一位在烏干達(dá)做生意的大哥把二手服裝產(chǎn)業(yè)的一些供貨商、行業(yè)內(nèi)部的秘密都分享給了我。在他的幫助和引導(dǎo)下，我辭職做起了二手服裝批發(fā)，在肯尼亞賺到了第一桶金。

大家都以為二手服裝市場(chǎng)是個(gè)暴利行業(yè)，因?yàn)樗鼛缀醵际强看蠹业木栀?zèng)，或者是走街串巷用低廉價(jià)格收過來的，沒什么成本。實(shí)際上這個(gè)行業(yè)早就過了暴利期了，真正的暴利期是在10-15年前。

但是這個(gè)市場(chǎng)需求是一直存在的，衣食住行始終是老百姓的剛需，加上非洲人民的消費(fèi)能力有限，所以二手服裝始終都有市場(chǎng)，只不過是薄利多銷。

例如我們?cè)趪?guó)內(nèi)出口一個(gè)集裝箱的衣服到非洲，貨值是30w人民幣。賣給非洲當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商，如果賣好了我可以掙1w美元，毛利率水平還是可以的。

王垚與自己進(jìn)口的二手服裝

一般二手衣服會(huì)在國(guó)內(nèi)的分揀工廠人為分揀，整個(gè)行業(yè)最大的貓膩和風(fēng)險(xiǎn)就是在這里。貨分三六九等，它不可能把好貨都賣給一個(gè)買家，會(huì)有一個(gè)配比，就跟煮一碗五谷雜糧粥一樣，小米、大米、紅棗、蕓豆，這些東西都得有。

分揀工廠的工人特不愿意接我們中國(guó)的買家，因?yàn)槲覀兌?，而且我在?guó)內(nèi)有監(jiān)督團(tuán)隊(duì)，沒辦法讓他們糊弄。比如我定了兩柜貨，加衣柜一共54噸，里面大概上百萬件商品，我能不能盯住這些東西就很重要。

柜盯住了，那些工人挑的衣服就會(huì)比較好；柜盯不住，他就會(huì)給你裝兩柜“垃圾”運(yùn)到非洲來，你打開柜門就完全傻眼了，這不賠完了么？這就有很多不確定性。

在非洲的二手批發(fā)市場(chǎng)，全部是現(xiàn)金交易。每次交易要拿一大蛇皮袋子的錢，點(diǎn)錢、存錢都有風(fēng)險(xiǎn)，偷偷摸摸、丟貨少錢這種事更是時(shí)有發(fā)生。

2017年5月某個(gè)禮拜天的上午，三個(gè)持著槍的劫匪跑到我家，搶走了放在家里的大量現(xiàn)金。后來我才知道，這是一場(chǎng)蓄謀已久的搶劫，他們埋伏了兩個(gè)星期，剪掉了整個(gè)大樓、街道的CCTV。

2018年，我的一個(gè)批發(fā)檔口也被持槍的歹徒搶劫了。直到現(xiàn)在，我依舊位居全肯尼亞被搶劫現(xiàn)金數(shù)目榜首。

大家都是在和平年代長(zhǎng)大的，被手槍頂過腦門子和胸口誰(shuí)能不怕??？為了安全，我想，要不從二手服裝批發(fā)轉(zhuǎn)向做精品二手服裝店？

這些年我對(duì)這個(gè)行業(yè)、對(duì)客戶早有了解。例如我知道男士牛仔褲要想很暢銷，一是顏色要深，黑色到深藍(lán)色；二是褲長(zhǎng)要長(zhǎng)，因?yàn)榉侵奕怂闹容^長(zhǎng)；三是牛仔褲要有品牌，比如Levis、Lee等，非洲人也認(rèn)牌子。

到現(xiàn)在我的二手服裝已經(jīng)發(fā)展了12家零售門店，分布在肯尼亞的各大城市。用一句時(shí)髦的話講就是“本土化做得比較好”。無論做什么行業(yè)，只要對(duì)當(dāng)?shù)丨h(huán)境的熟悉程度、應(yīng)變程度高，跟當(dāng)?shù)厝斯ぷ鞯呐浜铣潭群?，幾乎都是有錢賺的。

非洲是一個(gè)冒險(xiǎn)者的天堂，這里有世界頂級(jí)的野奢酒店，展示著荒郊野嶺的奢華和狂野；這里有馬賽馬拉國(guó)際保護(hù)區(qū)，上演著最壯觀的動(dòng)物大遷徙……當(dāng)然，這里也有著不是很完善的政治與經(jīng)濟(jì)條件，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來說，會(huì)有一些風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也有著更大的機(jī)會(huì)。

畢竟非洲是一個(gè)經(jīng)濟(jì)比較落后的地區(qū)，在這樣一個(gè)嘈雜的環(huán)境中，法律法規(guī)“形同虛設(shè)”，執(zhí)行遵守的人少之又少。我每天都在不停地去“搞關(guān)系”，去處理城管、稅務(wù)、移民局、警察局等帶給我的各種各樣的不愉快。

王垚協(xié)助中國(guó)駐肯尼亞大使館向肯尼亞野生動(dòng)物保護(hù)局捐贈(zèng)現(xiàn)金及物資

不是每個(gè)人都能創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)肯定是九死一生的，但我愿意去冒險(xiǎn)。

相較于國(guó)內(nèi)，非洲的就業(yè)環(huán)境會(huì)更好一點(diǎn)，機(jī)會(huì)多一些，競(jìng)爭(zhēng)少一些。國(guó)內(nèi)每個(gè)行業(yè)都做得很成熟，新的東西出來，大家蜂擁而上，馬上就給它做死了。

去年，因?yàn)橐咔槲页闪⒘诵碌墓?，申?qǐng)了醫(yī)藥器械的資質(zhì)，對(duì)防疫物資、醫(yī)院的醫(yī)療器械以及藥品，我們都有進(jìn)口權(quán)和銷售權(quán)。

做生意，就要因時(shí)而變，市場(chǎng)需要什么，我掌握什么樣的資源就去匹配。現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境，不給任何人思考的時(shí)間，看好一個(gè)事情就要馬上執(zhí)行，這樣才有機(jī)會(huì)。

很多時(shí)候，大家都是瞻前顧后，要做好調(diào)研、做好風(fēng)險(xiǎn)分析，等這些東西好了之后，時(shí)機(jī)就錯(cuò)過了。

離開大廠后，我在肯尼亞做“消費(fèi)貸”

Jayson 男 31歲 現(xiàn)居肯尼亞 互聯(lián)網(wǎng)金融

2016年2月，我被華為外派到了非洲。

做好了只能在宿舍自重鍛煉的準(zhǔn)備，在新買的kindle里下載了很多電子書，我坐上了去肯尼亞的飛機(jī)。

和大多數(shù)人一樣，在來到非洲前，我對(duì)非洲的印象就是落后、破舊——原始部落一樣的茅草屋，走的路都是那種泥巴路，住的房子和鄉(xiāng)鎮(zhèn)自建房差不多，網(wǎng)絡(luò)最好也就是3G網(wǎng)，網(wǎng)速還不咋地，刷微博、打視頻電話什么的想都別想。

落地后，我發(fā)現(xiàn)這里并沒有我想象的那么落后。可以辦4G卡，網(wǎng)速好像也不錯(cuò)；超市與國(guó)內(nèi)也沒什么太大的區(qū)別，基本物品都有。

Jayson家窗外，受訪者供圖

我的主要工作是運(yùn)營(yíng)，平時(shí)會(huì)關(guān)注一下非洲市場(chǎng)在發(fā)生什么事情，如和在非洲做數(shù)字服務(wù)的人對(duì)接資源，交流現(xiàn)在有什么新興的行業(yè)在發(fā)展。也會(huì)定期去見一些非洲當(dāng)?shù)氐钠胀ㄈ耍私庖幌履贻p人玩什么，消費(fèi)習(xí)慣是什么。

我發(fā)現(xiàn)非洲的年輕人沒有儲(chǔ)蓄的習(xí)慣，但他們又很樂于消費(fèi)——沒錢的時(shí)候，哪怕買一瓶啤酒、買一個(gè)手機(jī)都要超前消費(fèi)；而且在非洲，借錢的難度比較大，因?yàn)檫@里整體社會(huì)信用體系不是很高，朋友之間借錢都很難。

如果能有一個(gè)產(chǎn)品，在他們著急的時(shí)候，給他們一些錢，在他們能接受的范圍內(nèi)設(shè)一些利息，等他們拿到工資的時(shí)候再還錢，當(dāng)?shù)厝艘欢ㄊ呛軜酚谟羞@樣一個(gè)東西。

其實(shí)我一直都有一些“天馬行空”的想法，做一個(gè)產(chǎn)品也好，打造一個(gè)品牌也好，簽個(gè)單幾千、幾百萬美金也好，我想要獲得這些成就感。

在公司呆了兩年，自己的技能水平觸達(dá)了天花板。再往上升，也只能是做一些所謂的管理，對(duì)職業(yè)技能沒什么突破。而且這里時(shí)間太不自由了，有時(shí)候一個(gè)項(xiàng)目做起來，一整年都沒辦法回國(guó)。

所以2018年11月，我離職了。聯(lián)系了在非洲當(dāng)?shù)氐耐顿Y人——他之前在非洲做傳統(tǒng)行業(yè)，有一定的財(cái)富積累，想轉(zhuǎn)型只能找我這種科技行業(yè)的人來合作。張羅了幾個(gè)月，19年末，我們的產(chǎn)品上線了，一個(gè)消費(fèi)貸項(xiàng)目。

直到現(xiàn)在，下載量已經(jīng)超過100萬。

我們的主要優(yōu)勢(shì)就是屬地化和本土化做的好一些。很多人來非洲創(chuàng)業(yè)失敗，很大原因都是對(duì)本地市場(chǎng)沒有做太接地氣、太深入的調(diào)研，憑想象把國(guó)內(nèi)的很多東西照搬過來，這是完全行不通的。

大多數(shù)人對(duì)于非洲創(chuàng)業(yè)還停留在——是不是隨便帶點(diǎn)什么東西過來賣就能發(fā)財(cái)？其實(shí)不然，與十年、二十年前相比，想要找到一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)很小的產(chǎn)業(yè)，是很難的，幾乎各行各業(yè)都有中國(guó)人的身影。

國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的打法是天花板很高，非洲市場(chǎng)的打法是競(jìng)爭(zhēng)門檻較小，尤其是一些比較新的業(yè)務(wù)。如果上一輩的非漂創(chuàng)業(yè)是靠吃苦耐勞，那么這一輩的非漂創(chuàng)業(yè)更多是要靠模式創(chuàng)新和本土化運(yùn)營(yíng)。

我們年輕人不太一樣的地方正是如此。我們會(huì)有更多的意愿去了解非洲當(dāng)?shù)氐牡哪贻p人、當(dāng)?shù)氐奈磥硪约爱?dāng)?shù)貏?chuàng)新市場(chǎng)的發(fā)展，從而我們結(jié)合國(guó)內(nèi)科學(xué)的運(yùn)營(yíng)方法論，用數(shù)據(jù)化、量化的方法來運(yùn)營(yíng)企業(yè)，運(yùn)營(yíng)自己的品牌。

我曾經(jīng)和國(guó)內(nèi)大廠的朋友聊過，自己要不要回國(guó)重新進(jìn)大廠。一位級(jí)別很高的勸我：“想都不用想，就算現(xiàn)在回來，有一天你還是會(huì)出去創(chuàng)業(yè)。無論級(jí)別高低，只要領(lǐng)導(dǎo)來一個(gè)電話，要求明天交一個(gè)材料，寫一個(gè)項(xiàng)目，不管你今天有啥事，明天都得完成?！?/p>

對(duì)于自由懶散的我來說，這種生活真的是last choice。

肯尼亞的壽司師傅，受訪者供圖

作為東非門戶，肯尼亞首都內(nèi)羅畢也算是一個(gè)國(guó)際化的城市，2019年人均GDP達(dá)1925美元，Facebook、谷歌、微軟，甚至星巴克，都在這里成立了分支機(jī)構(gòu)。

較于國(guó)內(nèi)，肯尼亞的優(yōu)質(zhì)資源競(jìng)爭(zhēng)并不大，包場(chǎng)健身房和游泳池是常有的事，網(wǎng)紅餐廳從來不需要排隊(duì)，夜店、酒吧這里也有。

跟中國(guó)肯定是有很大差別，比如沒有國(guó)內(nèi)新興的劇本殺和桌游，卻并不枯燥。每天找個(gè)餐廳坐一坐吃頓好的，周末開車去個(gè)花園類型的景點(diǎn)，還能抽空去旅個(gè)游，也算是“逃離內(nèi)卷”的一種方式。

我覺得年輕人，與其受不了國(guó)內(nèi)的大環(huán)境而躺平，不如來肯尼亞、南非這些非洲經(jīng)濟(jì)好一點(diǎn)的地方體會(huì)一下，過一過自由一點(diǎn)、有品質(zhì)一點(diǎn)的生活。

我在視頻中分享非洲街頭小吃，B站播放量高達(dá)百萬

Johnny 男 26歲 現(xiàn)居多哥 視頻博主

對(duì)于非洲，我還蠻有發(fā)言權(quán)的。

從2017年，被一家建筑公司外派到肯尼亞做項(xiàng)目管理，到環(huán)球旅行途徑埃塞俄比亞、盧旺達(dá)，再到現(xiàn)在工作的多哥，走過了9個(gè)國(guó)家，我覺得非洲在未來10年、20年必將成為一個(gè)機(jī)遇。

因?yàn)槭澜缟弦呀?jīng)沒什么其他地方可以開發(fā)了，而非洲卻是一個(gè)蓬勃向上的大洲。

網(wǎng)絡(luò)上有些博主，找到當(dāng)?shù)氐姆侵奕耍囊恍└阈Φ?、做飯的視頻，一味地想去搏眼球；片面地拍攝素材，用“踩高捧低”的姿態(tài)去看待非洲，一味地去找優(yōu)越感，說非洲如何野蠻與落后，這是不負(fù)責(zé)任的。

2020年11月，我開始在視頻平臺(tái)上分享自己在非洲的真實(shí)生活。我希望能為大家客觀地展現(xiàn)一個(gè)真實(shí)的非洲，改變大家對(duì)非洲的刻板印象。

做自媒體不容易，要呈現(xiàn)好的內(nèi)容，就要提升視頻的質(zhì)量。在拍攝前我要構(gòu)思，寫文案、寫稿子，還要了解當(dāng)事人的背景，根據(jù)他的背景去琢磨一些問題——哪些問題能問，哪些問題不能問，這個(gè)過程是很費(fèi)時(shí)間的。

還會(huì)遇到一些社會(huì)上的問題——有些人不愿意被拍攝，會(huì)拿手去擋鏡頭；拿著相機(jī)去街上拍，也容易被偷搶。

一開始，我也不知道自己要做什么方向的視頻，都是看到粉絲的留言，“小鐘我想看你去拍非洲當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)”，我就去拍市場(chǎng)，“小鐘我想知道非洲餐廳的真實(shí)情況”，我就去拍餐廳。

不要小看年輕人在未知領(lǐng)域的好奇心，尤其是在美食上。今年3月，我在視頻中分享了非洲的街頭小吃，B站播放量竟高達(dá)125.7萬，YouTube播放量為69萬?？恐^眾的反饋，我對(duì)自己的定位更清晰了。

我開始帶著大家探索非洲的市集，參觀非洲的市場(chǎng)，揭秘非洲的巫術(shù)，品嘗非洲的美食。用相機(jī)，我記錄了當(dāng)?shù)厝耸侨绾喂ぷ鞯?，分享了?dāng)?shù)厝说膫鹘y(tǒng)文化、宗教信仰。

Johnny與賣石油的非洲女士們

目前非洲大概有13億的人口，中國(guó)人的數(shù)量大約在200萬以上，但是在一些小的國(guó)家，圈子還是蠻小的。我女朋友在多哥生活了4年多，會(huì)積累一些相應(yīng)的人脈與資源。靠著這種關(guān)系網(wǎng)，我邀請(qǐng)了一些在非洲上學(xué)的中國(guó)留學(xué)生、在非洲學(xué)校教中文的70后媽媽、在非洲打拼的中國(guó)年輕人等，分享他們?cè)诜侵薜恼鎸?shí)生活。

有時(shí)候，我還會(huì)在網(wǎng)上找一些潛在目標(biāo)，嘗試用Facebook給他們發(fā)私信，邀請(qǐng)那些非洲歌手、高端服裝店店長(zhǎng)等分享他們的故事，為大家呈現(xiàn)一個(gè)更真實(shí)的非洲。他們知道，非洲其實(shí)在全球的聲音都是比較小的，刻板印象也是存在的，他們也希望通過我的渠道去發(fā)出一些聲音。

一直以來，中國(guó)自媒體人在海外的聲音都很小，影響力也不大，YouTube上看到的中文博主幾乎都是海外的華人。

既然現(xiàn)在有了一點(diǎn)點(diǎn)起色，希望我能以中國(guó)人的身份，在海外平臺(tái)上展現(xiàn)中國(guó)人的聲音。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號(hào)“后浪研究所”（ID：youth36kr），作者楊小彤，編輯薇薇子。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。