圖源：Genially

在線教育趨勢下，通過互動(dòng)提升學(xué)習(xí)的參與度越來越重要，然而PPT等傳統(tǒng)的教學(xué)工具似乎已經(jīng)不能滿足教學(xué)需求。一款來自西班牙的工具想要提供更多思路。

這個(gè)工具名為Genially，從視覺設(shè)計(jì)切入，讓用戶輕松地為PPT、圖片、小游戲、視頻等多種形式的內(nèi)容添加互動(dòng)元素，而互動(dòng)效果通過鼠標(biāo)點(diǎn)擊就能觸發(fā)。

雖然起初是為企業(yè)用戶而生，但由于師生群體也有這一需求，Genially也收獲了許多教育用戶。目前，其用戶總數(shù)達(dá)1400萬，其中80%來自教育領(lǐng)域，共占營收的50%。

疫情在2020年暴發(fā)，遠(yuǎn)程教學(xué)和遠(yuǎn)程辦公需求激增，人們亟需在線互動(dòng)工具，Genially的各項(xiàng)數(shù)據(jù)也因此呈成倍增長之勢。也是從這一年開始，Genially越來越受投資者關(guān)注。繼去年2月的440萬歐元A輪融資，該公司又于近日官宣了由美國和歐洲知名風(fēng)投參與的2000萬美元B輪融資，目前其融資總額約2700萬美元。

Genially美國地區(qū)經(jīng)理康琪·露易斯·卡貝洛（Conchi Ruiz Cabello）向芥末堆表示，這些資金將用于繼續(xù)開發(fā)產(chǎn)品、加強(qiáng)社區(qū)創(chuàng)建。她提到，公司未來有可能拓展包括中國在內(nèi)的亞洲市場。

用PDF和PPT溝通太無聊？

“如果技術(shù)改變了世界，為什么我們還要繼續(xù)用舊的工具溝通呢？”2015年，三位創(chuàng)業(yè)者提出了這個(gè)疑問，并創(chuàng)辦了一家名為Genially的公司。然而，創(chuàng)業(yè)想法不會(huì)憑空產(chǎn)生，大多源于在日常工作和生活中的細(xì)心觀察，這家公司誕生之初也是如此。

其中一位創(chuàng)業(yè)者胡安·盧比奧（Juan Rubio）曾創(chuàng)辦一家傳播公司，幫助企業(yè)客戶溝通環(huán)境相關(guān)問題。日常工作中，他經(jīng)常要為客戶制作互動(dòng)元素，后來他注意到一個(gè)現(xiàn)象，“每次我們上交成品時(shí)，客戶會(huì)問我，他們自己該如何進(jìn)行更改。我們總是要告訴他們，自己修改的前提是必須知道如何編寫代碼?！弊罱K，他意識(shí)到，大多數(shù)企業(yè)客戶其實(shí)都有這個(gè)需求。

“無論你是學(xué)生、教師還是企業(yè)員工，溝通都是每天必不可少的部分。良好的溝通是成功的決定性因素之一，但PDF和幻燈片等傳統(tǒng)形式的數(shù)字溝通可能會(huì)很無聊。因此，我們希望幫助人們以更簡單、更有效、更具創(chuàng)造性的方式進(jìn)行溝通。”另一位創(chuàng)業(yè)者切馬·羅丹（Chema Roldán）曾說。

為了這一目標(biāo)，有傳播工作背景的胡安·盧比奧、計(jì)算機(jī)工程專業(yè)畢業(yè)生且擁有SaaS經(jīng)驗(yàn)的切馬·羅丹，以及有視覺傳播創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的路易斯·加西亞（Luis García）各取所長，于2015年在西班牙聯(lián)合創(chuàng)辦了Genially，開發(fā)了同名的一站式在線內(nèi)容創(chuàng)建工具，使任何人都能在此創(chuàng)建互動(dòng)演示文稿、圖片、信息圖等內(nèi)容。三人分別擔(dān)任首席執(zhí)行官、首席技術(shù)官和首席管理官。

制作互動(dòng)內(nèi)容的工具箱

雖然Genially給自己下的定義是”互動(dòng)內(nèi)容制作工具“，但它并非單一的工具，而是能滿足多種互動(dòng)設(shè)計(jì)需求的工具箱。由于是工具型產(chǎn)品，僅憑簡單的文字描述讀者很難有具體的感知。為了更清晰地展示其特性，芥末堆稍微使用了這款產(chǎn)品。

打開以“進(jìn)入我的面板”為入口的工具箱，用戶首先要選擇創(chuàng)建何種形式的內(nèi)容，包括演示文稿、信息圖、游戲化內(nèi)容、互動(dòng)圖、視頻演示、導(dǎo)覽、培訓(xùn)資料，等等。

芥末堆創(chuàng)建了互動(dòng)圖，點(diǎn)擊位于左方和上方的功能區(qū)可對(duì)圖片進(jìn)行各種視覺設(shè)計(jì)，比如設(shè)計(jì)文本和背景，插入音視頻、動(dòng)圖、圖表，等等。不過，這些功能都比較常見，并非Genially獨(dú)有。

Genially獨(dú)特的一點(diǎn)是支持用戶在視覺設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上插入互動(dòng)元素。正如上圖所示，芥末堆插入了幾個(gè)互動(dòng)圖標(biāo)，用戶點(diǎn)擊就能觸發(fā)互動(dòng)效果，比如跳轉(zhuǎn)至設(shè)置好的鏈接、網(wǎng)頁、窗口等。

在創(chuàng)建過程中，Genially操作門檻低，如導(dǎo)入各種元素時(shí)，基本都支持拖拽；頁面清晰，面板功能多用圖標(biāo)與簡短文字表示；資源豐富，各種模板和案例可直接在面板上找到。

在生成和分享環(huán)節(jié)，Genially的一大優(yōu)勢是能與多個(gè)平臺(tái)整合，不僅支持導(dǎo)入多種形式的內(nèi)容，如視頻、音頻、圖像和動(dòng)圖，還支持以鏈接、代碼等多種形式將內(nèi)容導(dǎo)出到多個(gè)平臺(tái)，如網(wǎng)站、文章、社交媒體、LMS，等等。

從整體而言，Genially最大的便利之處在于一站式服務(wù)。用戶只需打開這一個(gè)工具箱，就能生產(chǎn)出完整的內(nèi)容。比如，芥末堆發(fā)現(xiàn)，如果要在線找圖片，用戶可以直接在Genially里打開常見英文素材網(wǎng)站pixabay和unsplash搜索。

一位西班牙語老師說：“對(duì)我來說，Genially的吸引力在于它是一家一站式的創(chuàng)意商店。過去，我會(huì)使用許多應(yīng)用程序或程序來制作游戲、演示、信息圖、數(shù)字休息室等，但現(xiàn)在我可以在這一個(gè)地方完成所有過程?！蓖瑫r(shí)，Genially也支持多人在線協(xié)作。

然而，雖然Genially盡可能地在降低用戶的使用和學(xué)習(xí)成本，但由于工具箱里的工具太多，為了讓用戶掌握更多玩法，以及提供平臺(tái)供其學(xué)習(xí)交流，Genially在2020年推出了Genially Academy，同時(shí)也開設(shè)了YouTube賬號(hào)，分享不同級(jí)別的教程，目前該賬號(hào)的訂閱者約5萬。這些都其社區(qū)的組成部分。

芥末堆發(fā)現(xiàn)，由于目前面向西班牙語、法語和英語用戶，Genially的YouTube賬號(hào)會(huì)同時(shí)發(fā)布三種語言版本的教程。在評(píng)論區(qū)，Genially工作人員會(huì)將提出問題的觀眾引導(dǎo)至相關(guān)同事的郵箱。

雖然一開始針對(duì)的是企業(yè)客戶，但老師也是急需提高互動(dòng)性的一大群體，所以Genially也備受師生歡迎。目前，80%用戶來自教育領(lǐng)域，共占營收的50%。

“使用視覺元素和互動(dòng)性可以更好地解釋復(fù)雜的信息和概念。老師可以更好地吸引學(xué)生，讓學(xué)生快速掌握概念，將單調(diào)乏味的經(jīng)歷變?yōu)殡y忘的經(jīng)歷?！绷_丹說。

自下而上的銷售方式

成立六年來，從5萬到100萬用戶，Genially用了四年，而從100萬飆升至900萬用戶，只用了短短一年。

2020年，由于疫情導(dǎo)致的遠(yuǎn)程教學(xué)和辦公熱潮，覆蓋這兩大群體且主打互動(dòng)功能的Genially迎來各方面數(shù)據(jù)的激增。用戶人數(shù)從2019年的100萬增至900多萬。為了應(yīng)對(duì)突如其來的需求，其員工人數(shù)也從40增至90名。也正是這一年，Genially獲得A輪440萬歐元A輪融資。

除了疫情因素，這幾年能持續(xù)增長還得益于其營銷方式。Genially的銷售方式是自下而上的，與Slack和Dropbox的類似。舉例子來說：與其接近學(xué)校，不如接近老師。如果老師喜歡這個(gè)產(chǎn)品，可能會(huì)請(qǐng)求學(xué)校付費(fèi)訂閱，有時(shí)學(xué)校甚至?xí)樗欣蠋熡嗛啞！斑@樣我們就不需要龐大的銷售團(tuán)隊(duì)。最初的五年，我們只有三個(gè)人做銷售?！北R比奧說。

與很多軟件一樣，蘊(yùn)藏著諸多功能、不同級(jí)別玩法和定制需求的Genially采用了免費(fèi)增值（freemium）的商業(yè)模式。這種模式能幫助其輕松獲取潛在客戶、增強(qiáng)品牌知名度。芥末堆使用的免費(fèi)模式能滿足最基本的設(shè)計(jì)需求，但如果想解鎖更多玩法，比如獲取高級(jí)模板，則需開通付費(fèi)功能。

目前，Genially主要面向企業(yè)、教育、大學(xué)、設(shè)計(jì)用戶，付費(fèi)模式分為教育和企業(yè)兩種類型。針對(duì)教育用戶分為免費(fèi)、學(xué)生、Edu Pro、Master四種套餐，價(jià)格分別是每月1.25歐元、4.99歐元、20.82歐元。這幾種套餐在模板、離線觀看、導(dǎo)出格式、協(xié)作的權(quán)限等方面有所不同。

針對(duì)企業(yè)用戶則分為免費(fèi)、Pro、Master、Team四種套餐，價(jià)格分別是7.49歐元、20.82歐元、79.15歐元。在付費(fèi)教育用戶享有的隱私控制和導(dǎo)出格式功能權(quán)限之外，企業(yè)用戶還能使用管理企業(yè)資源、去除Genially水印、與Google Analytics整合、團(tuán)隊(duì)賬戶管理等功能。據(jù)介紹，其用戶包括哥倫比亞大學(xué)、大眾、普華永道、桑坦德銀行、巴塞羅那俱樂部、米其林。

芥末堆還注意到，Genially會(huì)將自己的標(biāo)志放在用戶生成作品的左下角，點(diǎn)擊它就能進(jìn)入官網(wǎng)，進(jìn)一步了解該產(chǎn)品。前期與Genially溝通時(shí)，其工作人員向芥末堆分享了用自家產(chǎn)品制作的宣傳資料。

借助工具型產(chǎn)品的屬性、強(qiáng)互動(dòng)性的優(yōu)勢和免費(fèi)增值的商業(yè)模式，Genially想以低成本快速地讓更多人知道、了解、試用、付費(fèi)使用其產(chǎn)品，而其社區(qū)同時(shí)也在吸引用戶繼續(xù)停留。

至此，Genially與歐洲上市公司Kahoot!的相似之處愈發(fā)明顯。兩家公司都以游戲化為手段增強(qiáng)互動(dòng)性，用戶群體都覆蓋教育和企業(yè)用戶，采用相似的商業(yè)模式，都推出了自己的社區(qū)，而且值得注意的是，Kahoot!創(chuàng)始人還參與了Genially的B輪融資。

一個(gè)有意思的細(xì)節(jié)是，Kahoot!用戶會(huì)把在Kahoot!平臺(tái)創(chuàng)建的測驗(yàn)等稱為“kahoot”，比如：”學(xué)生可以創(chuàng)建自己的kahoot?！痹贕enially平臺(tái)也是如此，康琪向芥末堆表示，隨著用戶增加，Genially社區(qū)中的用戶會(huì)把自己的作品稱為“geniallys”。不過，兩家公司也有不同之處。她說，Kahoot!更加關(guān)注游戲，而Genially更關(guān)注創(chuàng)建不同形式的內(nèi)容。

未來有可能拓展中國在內(nèi)的亞洲市場

到了2021年，Genially的數(shù)據(jù)還在持續(xù)攀升。截至目前，其平臺(tái)共有1400萬用戶和1000萬創(chuàng)作者，genially的觀看次數(shù)達(dá)數(shù)十億。公司員工人數(shù)增至140人，還開設(shè)了紐約辦事處。

這也使Genially出現(xiàn)在更多投資公司的視野中。近日，Genially官宣了2000萬美元B輪融資，本輪由美國風(fēng)投645 Ventures和教育科技風(fēng)投Owl Ventures領(lǐng)投，歐洲風(fēng)投DN Capital和Brighteye Ventures, 以及企業(yè)家s16VC 和Kahoot!創(chuàng)始人跟投。此前的部分投資者也選擇再次押注。

其中，Owl Ventures是全球最大的教育科技投資基金，Brighteye Ventures是歐洲知名教育科技風(fēng)投。前者的董事總經(jīng)理阿米特·帕特爾（Amit Patel）提到，Genially用戶的多樣性給其留下了深刻印象。

目前，Genially的大多數(shù)客戶集中在歐洲和講西班牙語的拉丁美洲。此前其產(chǎn)品在法國、西班牙、墨西哥和哥倫比亞等市場被大量使用，2021年又在美國、巴西和意大利獲得快速增長。

康琪向芥末堆表示，Genially計(jì)劃加速在美洲地區(qū)的增長。此次融資將用于繼續(xù)開發(fā)產(chǎn)品、加強(qiáng)社區(qū)創(chuàng)建。她提到，未來有可能拓展包括中國在內(nèi)的亞洲市場。