達(dá)內(nèi)教育與學(xué)大教育簽署合作協(xié)議

芥末堆 李婷 10月21日

10月21日，達(dá)內(nèi)教育與學(xué)大教育宣布結(jié)成長期深度業(yè)務(wù)戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。

接下來，兩家公司將在線下學(xué)習(xí)中心非學(xué)科業(yè)務(wù)上展開合作，包括成人職業(yè)教育、青少年編程和智能機(jī)器人教育，以及相關(guān)的科創(chuàng)賽事、游學(xué)營地等。

其中，達(dá)內(nèi)教育負(fù)責(zé)課程研發(fā)和教學(xué)管理，學(xué)大教育提供場地并負(fù)責(zé)招生與市場推廣。雙方還約定在除以上業(yè)務(wù)外的其他業(yè)務(wù)的項目上，在同等條件下互為首選合作對象。此外，未來雙方還將視業(yè)務(wù)發(fā)展情況，將可能探討并推進(jìn)共同投資項目。

重線下運(yùn)營、成立在20年左右、都是上市公司，達(dá)內(nèi)教育和學(xué)大教育在基因上有著不少共同點，兩者在“雙減”后的合作探索，又能夠提供怎樣的借鑒和思考？

以線下門店為“借力”合作基礎(chǔ)

在達(dá)內(nèi)教育的介紹中，重點提到了達(dá)內(nèi)教育和學(xué)大教育的線下門店發(fā)展情況，這也是兩家公司合作的重要依托。

成立于2002年的達(dá)內(nèi)教育，擁有成人IT培訓(xùn)和少兒編程品牌“童程童美”兩大業(yè)務(wù)板塊。截至目前，成人業(yè)務(wù)在全國43個大中城市里面建立了79家中心和23個大學(xué)生實訓(xùn)基地，童程童美在全國53個城市擁有235家科技成長中心，在讀學(xué)員超過14萬人。

同時，以中小學(xué)個性化教育為主要方向的學(xué)大教育，在全國超過100個城市設(shè)立了400多所學(xué)習(xí)中心。相對而言，學(xué)大教育的覆蓋區(qū)域更為廣泛。

達(dá)內(nèi)教育創(chuàng)始人韓少云強(qiáng)調(diào)，在達(dá)成合作后，雙方可以實現(xiàn)資源共享。

在達(dá)內(nèi)教育尚未進(jìn)入的城市，如果已經(jīng)有了學(xué)大教育的線下中心，就可以“借用學(xué)大現(xiàn)有的場地，利用周末的時段，開展編程教育”。對于學(xué)大來說，也可以共享達(dá)內(nèi)少兒編程的教學(xué)資源、課程資源和講師資源。

更重要的是，目前達(dá)內(nèi)線下中心主要布局在一線城市和以省會為主的二線城市，且以二線城市作為主要發(fā)力點。在與學(xué)大合作之后，達(dá)內(nèi)教育有機(jī)會將線下中心向三線及以下城市進(jìn)一步拓展。

財報數(shù)據(jù)顯示，達(dá)內(nèi)教育少兒學(xué)習(xí)中心的數(shù)量從2020年Q2開始，一直維持235家科技成長中心。2021年上半年，達(dá)內(nèi)教育青少年科技素質(zhì)教育業(yè)務(wù)實現(xiàn)凈收入約5.7億元，同比增長約225.7%。

“在和學(xué)大合作之后，我們的業(yè)務(wù)會覆蓋更多的三線城市。即使在北京、上海、廣州這樣的城市里面，學(xué)大覆蓋的地理范圍是要大于童程童美覆蓋的地理范圍。在那些童程童美還沒有覆蓋的區(qū)域，我們就會與學(xué)大現(xiàn)有的中心去合作，去開展我們的業(yè)務(wù)。”韓少云說道。

K12上市公司的探索

今年7月“雙減”落地以來，新東方、好未來、高途等多家主營業(yè)務(wù)為K12校外培訓(xùn)的上市公司相繼露出轉(zhuǎn)型動作。此前，樸新教育、愛學(xué)習(xí)等多家K12公司紛紛宣布與少兒編程企業(yè)合作，推出編程課程。

學(xué)大教育轉(zhuǎn)型動作連連。7月26日，學(xué)大教育披露其義務(wù)教育階段營業(yè)收入和初三階段營業(yè)收入占教育培訓(xùn)業(yè)務(wù)收入約60%，并表示計劃在義務(wù)教育階段提供素質(zhì)類、科技類等課程產(chǎn)品和教學(xué)服務(wù)，探索職業(yè)教育等領(lǐng)域業(yè)務(wù)等其他新的業(yè)務(wù)增長點。

隨后，學(xué)大教育注冊咖啡業(yè)務(wù)相關(guān)公司“琢器咖啡”，與北京物靈科技有限公司共同出資設(shè)立合資公司，建立實體繪本館，售賣智能硬件與圖書，在行業(yè)內(nèi)引起熱議。

同樣，這也不是學(xué)大教育第一次涉及編程業(yè)務(wù)。在2021年上半年財報中，學(xué)大教育提到已正式推出完備的“產(chǎn)品+內(nèi)容+平臺”的編程教育體系，還推出了藝考文化課培訓(xùn)、新高考相關(guān)培訓(xùn)，以及包括國際教育和素質(zhì)拓展等在內(nèi)的拓展型培訓(xùn)輔導(dǎo)產(chǎn)品矩陣。

在編程領(lǐng)域的嘗試，也給了學(xué)大教育創(chuàng)始人金鑫提供了新的思考，“一個是，確實這個（編程教育）市場非常好，用戶的接受程度也比較高；第二個難點在于學(xué)大的跨界確實比較大，推進(jìn)起來有點慢”。在他看來，與擁有相對完善的編程產(chǎn)品線和教學(xué)能力的公司合作，更具可行性。

另一方面，“雙減”之后，越來越多的公司將目光重新轉(zhuǎn)移到成人培訓(xùn)業(yè)務(wù)上。10月12日，中共中央辦公廳、國務(wù)院辦公廳印發(fā)了《關(guān)于推動現(xiàn)代職業(yè)教育高質(zhì)量發(fā)展的意見》，其中提到，鼓勵上市公司、行業(yè)龍頭企業(yè)舉辦職業(yè)教育，鼓勵各類企業(yè)依法參與舉辦職業(yè)教育。

金鑫表示，學(xué)大教育同樣具有良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，清華紫光作為學(xué)大教育的第二大股東，在芯片、半導(dǎo)體、集成電路等產(chǎn)業(yè)方面具有優(yōu)勢，在與以IT培訓(xùn)為主營業(yè)務(wù)的達(dá)內(nèi)合作下，有機(jī)會在職業(yè)教育領(lǐng)域探索其他發(fā)展方向。