圖片來源：視覺中國

7月24日雙減意見發(fā)布以來，相關(guān)政策逐步落地，校外培訓(xùn)市場正在被重構(gòu)。

隨著政策紅利釋放和家長認知提升，素質(zhì)教育也將逐漸邁向教育剛需的陣營。據(jù)統(tǒng)計，2015至2019年，中國素質(zhì)教育市場規(guī)模從2642億增長到5286億，年復(fù)合增長率為19%，并有望在2023年突破7000億。

在素質(zhì)教育市場受到青睞的同時，行業(yè)也迎來了更激烈的競爭。那么，素質(zhì)教育還有哪些新機會，教育創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)呢？

近日，在「CACIE2021 第二十二屆中國國際教育年會 —— 中英素質(zhì)教育合作研討會」上，藍象資本投資副總裁焦念韜與北京朝陽區(qū)凱文學(xué)校執(zhí)行校長徐濤、阿思丹中國首席執(zhí)行官廖望、保利藝術(shù)教育投資有限公司藝術(shù)總監(jiān)徐嘉康進行了深度的交流。

焦念韜表示：“現(xiàn)在是在線素質(zhì)教育發(fā)展的窗口期，未來我們可能面臨的是一個新的時代，「做好」要比「做大」、「做快」更加重要?！?/p>

如果你也在相關(guān)領(lǐng)域進行創(chuàng)業(yè)，希望進行更深入的探討，歡迎跟他聊一聊（微信：jiaoniantao）。

從左到右依次為：英國國際貿(mào)易部教育技能高級貿(mào)易投資官員黃嘉欣、保利藝術(shù)教育投資有限公司藝術(shù)總監(jiān)徐嘉康、阿思丹中國首席執(zhí)行官廖望、北京朝陽區(qū)凱文學(xué)校執(zhí)行校長徐濤、藍象資本投資副總裁焦念韜

黃嘉欣（主持人）：資本是非常敏銳的，它總是對市場做出最快的反應(yīng)，它對一個行業(yè)的注入可以說是對這個行業(yè)的一種認可。過去四年里，我們國家的一級市場素質(zhì)教育賽道投融資的數(shù)目總是位居榜首。

在新政環(huán)境下，整個市場也發(fā)生了很多變化，作為投資人，藍象如何看待素質(zhì)教育未來的發(fā)展呢？會對哪類企業(yè)更加關(guān)注？

焦念韜：先回顧過去，再聊聊未來。

藍象成立于2015年，當(dāng)時我們研究整個人口結(jié)構(gòu)的變化趨勢發(fā)現(xiàn)，一部分中國教育市場缺少的是普惠化的教育，需要解決教育資源不足的問題，于是我們一直堅定在學(xué)校場景投資優(yōu)質(zhì)的信息化和內(nèi)容服務(wù)商；而對于大部分一二線城市的家庭，他們需要豐富多元的教育服務(wù)來填補課堂內(nèi)無法覆蓋的領(lǐng)域，所以我們也把相當(dāng)一部分的精力投入到在線化、國際化的優(yōu)質(zhì)素質(zhì)教育供給上。

所以在這個邏輯下，我們在2015年投資了美術(shù)賽道的「畫啦啦」，現(xiàn)在已經(jīng)成長為在線美術(shù)教育的頭部品牌。

之后又陸續(xù)投資了很多素質(zhì)教育的項目，比如，STEM賽道，我們投資了「神奇科學(xué)家」，它引入了加拿大著名STEM教育品牌Mad Science的全套課程體系，在上海當(dāng)?shù)胤浅Ｖ?。體育賽道，我們投資了圍棋品牌「愛棋道」，兒童芭蕾舞品牌「嘉悅芭蕾」等等。

在過去的一兩年，確實整個中國教育產(chǎn)業(yè)的變化非常大，首先是疫情，對線下的素質(zhì)教育培訓(xùn)機構(gòu)帶來了幾乎是毀滅性的影響，而這個影響還沒有完全結(jié)束，雙減政策又來了。

雖然素質(zhì)教育是非學(xué)科類，并沒有受到雙減的直接打擊，但其實很多創(chuàng)業(yè)者也在思考未來一段時間里，自己是不是也會被受到政策影響波及，是不是應(yīng)該更加重視政策的變化。

最近在參加一些教育行業(yè)的活動中也看到一個很有意思的現(xiàn)象，大家開始越來越多地引用政策，關(guān)注各類文件和各級部門領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)言。

對于未來素質(zhì)教育的發(fā)展，在我們看來，首先對于頭部的素質(zhì)教育機構(gòu)還是利好的。我們在調(diào)研一線的家長時發(fā)現(xiàn)，如果孩子不去上學(xué)科類的課程，時間基本就空出來了。所以，其實最近一兩個月線下的素質(zhì)教育培訓(xùn)機構(gòu)的學(xué)生數(shù)量都在增長，尤其在一二線城市，是比較普遍的現(xiàn)象。但從長期來看，大家還是要往合規(guī)化的方向發(fā)展。

那么，對于創(chuàng)業(yè)初期的教育創(chuàng)業(yè)者來說，有哪些機會或者需要注意的呢？

大前提肯定是合規(guī)化。

具體到實操層面的話，要選擇有增長性的大賽道。

比如說繪畫、編程、音樂、美術(shù)、體育的培訓(xùn)，其實這幾個核心的方向放到不管是未來任何一個時間段里面，都是大家非常有需求的。

產(chǎn)品壁壘可能是創(chuàng)業(yè)者未來在素質(zhì)教育行業(yè)競爭的重要節(jié)點之一。

據(jù)我們觀察，過去十年發(fā)展比較好的素質(zhì)教育企業(yè)，毫無例外都是有國際化合作的成分在里面的，不管是引入了海外的師資、海外的教材，還是海外的教學(xué)體系，我們看到的是一個產(chǎn)品能力保障的積淀。

運營能力會越來越重要。

在充滿變化的環(huán)境中我們會遇到很多挑戰(zhàn)，比如資金監(jiān)管、宣傳投放的策略跟以前不同，比如說大家對于泛教培行業(yè)的信心可能都會受到影響。在整個大背景下，我們的商業(yè)邏輯、對于單個線下門店或者連鎖企業(yè)的運營思路可能都需要相應(yīng)的調(diào)整，誰能夠在最短的時間里調(diào)整出最新的方案，誰就有可能在一定時間內(nèi)領(lǐng)跑整個行業(yè)。

黃嘉欣：你之前還提到了另一個方向「教育出?！梗M管現(xiàn)在國內(nèi)市場有短期的波動，但在海外市場中，我們的素質(zhì)教育產(chǎn)品還是非常有吸引力的。那么，在雙減政策之后，哪些企業(yè)會傾向于考慮出海，他們會面臨怎樣的機會與挑戰(zhàn)呢？

焦念韜：藍象可能是研究中國教育產(chǎn)業(yè)出海最深的一家投資機構(gòu)，我們判斷，教育產(chǎn)業(yè)的出海這幾年是相對比較好的時間點。

第一，海外市場走向成熟，需求旺盛。

從學(xué)校端來看，全球范圍內(nèi)的教育正在步入智能化的時代，大家都在關(guān)注智慧校園、智慧教育，學(xué)校端對于先進的教育產(chǎn)品、教育管理軟件也都有了很大的需求。

從C端來看，去年的疫情其實助推了在線教育的發(fā)展。疫情期間，全球可能99%的學(xué)生都沒辦法回到學(xué)校，所以大家不得不適應(yīng)在線教育。以北美一家做在線素質(zhì)教育小班的項目「Outschool 」為例，它發(fā)展的非?？?，在兩年的時間里完成了3、4輪融資，已經(jīng)長成了一家獨角獸，但其實它做的就是中國企業(yè)在2017、2018年做的事情。

也就是說，海外市場越來越成熟，再加上我們?nèi)A人在全球的影響力不斷提升，有大量的市場需求亟待滿足。

第二，國內(nèi)教育產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)和供應(yīng)鏈已經(jīng)成熟，具備快速出海的能力。

從2012、2013年開始，中國的在線教育進入高速發(fā)展階段，到現(xiàn)在，整個產(chǎn)業(yè)鏈上的各個環(huán)節(jié)都已經(jīng)發(fā)展的非常完備，比如云服務(wù)、音視頻、在線教室、課程、內(nèi)容等等。

所以，其實大家已經(jīng)具備了快速出海的一些必要條件。

第三，教育行業(yè)發(fā)展的拉力，在海外。

從整個大環(huán)境的推力和拉力來看：

推力，就是雙減政策，過去幾年教育行業(yè)聚集了大量的資本和人才，但現(xiàn)在沒有新的市場釋放了，也就是說，大家都在尋找一片新的空間。

拉力，其實在海外，我們可以看到，在出海的大潮中，其實各行各業(yè)都有，包括手機、電子制造業(yè)、服裝業(yè)、游戲行業(yè)等等，這些先進行業(yè)里已經(jīng)積累了很多優(yōu)秀的人才和經(jīng)驗，是可以引入到教育行業(yè)的。

當(dāng)然，選擇出海也會遇到各種各樣的挑戰(zhàn)，比如政策的影響、文化環(huán)境的差異、團隊的搭建和管理等等。那么，如何更好地應(yīng)對挑戰(zhàn)？我們有幾個建議：

第一，合規(guī)。

不同國家對教育產(chǎn)品的理解、對于一些細節(jié)點的要求標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的。比如做STEM的企業(yè)，想要生產(chǎn)一個玩教具，這里面涉及到塑料的標(biāo)準(zhǔn)，中國和歐洲的要求就非常不一樣。類似的細節(jié)還很多，這就需要創(chuàng)業(yè)者多去參考一些法律機構(gòu)。

第二，本土化。

產(chǎn)品的本土化，比如我們說的啟蒙，通常說的是語言、數(shù)學(xué)、思維等等，其實都是學(xué)科屬性比較強的。但對于歐美的家長來說，他們對于啟蒙教育、素質(zhì)教育的理解和我們是不是一致，這是要存疑的，需要我們深入做好市場調(diào)查。

運營方式的本土化，比如，我們更習(xí)慣通過信息流廣告獲客，在騰訊、頭條等平臺上進行投放。但不同國家的流量洼地也不一樣，都有自己特質(zhì)，這些可能只有本地人才能夠真正了解。

第三，團隊。

如果我們選擇出海發(fā)展，一定要有具備當(dāng)?shù)厍婪e累和推廣經(jīng)驗豐富的人才，無論是在國外待過一段時間還是在當(dāng)?shù)赝辽灵L的人，最好是能夠直接帶來貢獻的。比如聯(lián)系到一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)的關(guān)鍵人，無論是經(jīng)銷商還是經(jīng)銷渠道，因為這一、兩個關(guān)鍵人有時候很可能就會直接決定出海業(yè)務(wù)開始的質(zhì)量，從而影響整個業(yè)務(wù)發(fā)展的狀態(tài)。

黃嘉欣：暢想一下素質(zhì)教育未來發(fā)展的圖景。

焦念韜：分享一些我們的觀察：

素質(zhì)教育可能是未來中國市場化教育里為數(shù)不多的可以做的方向之一，其他幾個比較有機會的賽道還有職業(yè)教育、教育信息化。未來一段時間內(nèi)，基本上就是這三個大的板塊。

現(xiàn)在是在線素質(zhì)教育發(fā)展的窗口期，目前來看，政策還是給素質(zhì)教育非學(xué)科的培訓(xùn)亮綠燈的。盡管現(xiàn)在我們看到幾乎所有的K12機構(gòu)都在轉(zhuǎn)型素質(zhì)教育，但可能想要完成轉(zhuǎn)型需要半年甚至更長的時間，課程、師資也不是一朝一夕就能變出來的，所以對于目前已經(jīng)在做素質(zhì)教育的創(chuàng)業(yè)者來說，還是有很多機會的。

當(dāng)然，未來的競爭也會越來越激烈，尤其是在過去幾年時間里，中國的教育產(chǎn)業(yè)在資本的助推下發(fā)展的非?？?，但我認為，未來我們可能面臨的是一個新的時代，「做好」要比「做大」、「做快」更加重要。

所以，現(xiàn)階段也建議大家可以放緩融資的速度，多去找一些國際化的合作機構(gòu)聊一聊，利用這段時間先把產(chǎn)品的質(zhì)量、客戶服務(wù)的體驗做好，先做好，做大就是順其自然的事情。

本文轉(zhuǎn)載自微信公眾號“藍象資本”（ID：ibecapital）。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。