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7月24日雙減意見(jiàn)發(fā)布以來(lái)，相關(guān)政策逐步落地，校外培訓(xùn)市場(chǎng)正在被重構(gòu)。

隨著政策紅利釋放和家長(zhǎng)認(rèn)知提升，素質(zhì)教育也將逐漸邁向教育剛需的陣營(yíng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015至2019年，中國(guó)素質(zhì)教育市場(chǎng)規(guī)模從2642億增長(zhǎng)到5286億，年復(fù)合增長(zhǎng)率為19%，并有望在2023年突破7000億。

在素質(zhì)教育市場(chǎng)受到青睞的同時(shí)，行業(yè)也迎來(lái)了更激烈的競(jìng)爭(zhēng)。那么，素質(zhì)教育還有哪些新機(jī)會(huì)，教育創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)呢？

近日，在「CACIE2021 第二十二屆中國(guó)國(guó)際教育年會(huì) —— 中英素質(zhì)教育合作研討會(huì)」上，藍(lán)象資本投資副總裁焦念韜與北京朝陽(yáng)區(qū)凱文學(xué)校執(zhí)行校長(zhǎng)徐濤、阿思丹中國(guó)首席執(zhí)行官廖望、保利藝術(shù)教育投資有限公司藝術(shù)總監(jiān)徐嘉康進(jìn)行了深度的交流。

焦念韜表示：“現(xiàn)在是在線(xiàn)素質(zhì)教育發(fā)展的窗口期，未來(lái)我們可能面臨的是一個(gè)新的時(shí)代，「做好」要比「做大」、「做快」更加重要?！?/p>

如果你也在相關(guān)領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，希望進(jìn)行更深入的探討，歡迎跟他聊一聊（微信：jiaoniantao）。

從左到右依次為：英國(guó)國(guó)際貿(mào)易部教育技能高級(jí)貿(mào)易投資官員黃嘉欣、保利藝術(shù)教育投資有限公司藝術(shù)總監(jiān)徐嘉康、阿思丹中國(guó)首席執(zhí)行官廖望、北京朝陽(yáng)區(qū)凱文學(xué)校執(zhí)行校長(zhǎng)徐濤、藍(lán)象資本投資副總裁焦念韜

黃嘉欣（主持人）：資本是非常敏銳的，它總是對(duì)市場(chǎng)做出最快的反應(yīng)，它對(duì)一個(gè)行業(yè)的注入可以說(shuō)是對(duì)這個(gè)行業(yè)的一種認(rèn)可。過(guò)去四年里，我們國(guó)家的一級(jí)市場(chǎng)素質(zhì)教育賽道投融資的數(shù)目總是位居榜首。

在新政環(huán)境下，整個(gè)市場(chǎng)也發(fā)生了很多變化，作為投資人，藍(lán)象如何看待素質(zhì)教育未來(lái)的發(fā)展呢？會(huì)對(duì)哪類(lèi)企業(yè)更加關(guān)注？

焦念韜：先回顧過(guò)去，再聊聊未來(lái)。

藍(lán)象成立于2015年，當(dāng)時(shí)我們研究整個(gè)人口結(jié)構(gòu)的變化趨勢(shì)發(fā)現(xiàn)，一部分中國(guó)教育市場(chǎng)缺少的是普惠化的教育，需要解決教育資源不足的問(wèn)題，于是我們一直堅(jiān)定在學(xué)校場(chǎng)景投資優(yōu)質(zhì)的信息化和內(nèi)容服務(wù)商；而對(duì)于大部分一二線(xiàn)城市的家庭，他們需要豐富多元的教育服務(wù)來(lái)填補(bǔ)課堂內(nèi)無(wú)法覆蓋的領(lǐng)域，所以我們也把相當(dāng)一部分的精力投入到在線(xiàn)化、國(guó)際化的優(yōu)質(zhì)素質(zhì)教育供給上。

所以在這個(gè)邏輯下，我們?cè)?015年投資了美術(shù)賽道的「畫(huà)啦啦」，現(xiàn)在已經(jīng)成長(zhǎng)為在線(xiàn)美術(shù)教育的頭部品牌。

之后又陸續(xù)投資了很多素質(zhì)教育的項(xiàng)目，比如，STEM賽道，我們投資了「神奇科學(xué)家」，它引入了加拿大著名STEM教育品牌Mad Science的全套課程體系，在上海當(dāng)?shù)胤浅Ｖｓw育賽道，我們投資了圍棋品牌「愛(ài)棋道」，兒童芭蕾舞品牌「嘉悅芭蕾」等等。

在過(guò)去的一兩年，確實(shí)整個(gè)中國(guó)教育產(chǎn)業(yè)的變化非常大，首先是疫情，對(duì)線(xiàn)下的素質(zhì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)帶來(lái)了幾乎是毀滅性的影響，而這個(gè)影響還沒(méi)有完全結(jié)束，雙減政策又來(lái)了。

雖然素質(zhì)教育是非學(xué)科類(lèi)，并沒(méi)有受到雙減的直接打擊，但其實(shí)很多創(chuàng)業(yè)者也在思考未來(lái)一段時(shí)間里，自己是不是也會(huì)被受到政策影響波及，是不是應(yīng)該更加重視政策的變化。

最近在參加一些教育行業(yè)的活動(dòng)中也看到一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，大家開(kāi)始越來(lái)越多地引用政策，關(guān)注各類(lèi)文件和各級(jí)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的發(fā)言。

對(duì)于未來(lái)素質(zhì)教育的發(fā)展，在我們看來(lái)，首先對(duì)于頭部的素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)還是利好的。我們?cè)谡{(diào)研一線(xiàn)的家長(zhǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，如果孩子不去上學(xué)科類(lèi)的課程，時(shí)間基本就空出來(lái)了。所以，其實(shí)最近一兩個(gè)月線(xiàn)下的素質(zhì)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)生數(shù)量都在增長(zhǎng)，尤其在一二線(xiàn)城市，是比較普遍的現(xiàn)象。但從長(zhǎng)期來(lái)看，大家還是要往合規(guī)化的方向發(fā)展。

那么，對(duì)于創(chuàng)業(yè)初期的教育創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，有哪些機(jī)會(huì)或者需要注意的呢？

大前提肯定是合規(guī)化。

具體到實(shí)操層面的話(huà)，要選擇有增長(zhǎng)性的大賽道。

比如說(shuō)繪畫(huà)、編程、音樂(lè)、美術(shù)、體育的培訓(xùn)，其實(shí)這幾個(gè)核心的方向放到不管是未來(lái)任何一個(gè)時(shí)間段里面，都是大家非常有需求的。

產(chǎn)品壁壘可能是創(chuàng)業(yè)者未來(lái)在素質(zhì)教育行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要節(jié)點(diǎn)之一。

據(jù)我們觀(guān)察，過(guò)去十年發(fā)展比較好的素質(zhì)教育企業(yè)，毫無(wú)例外都是有國(guó)際化合作的成分在里面的，不管是引入了海外的師資、海外的教材，還是海外的教學(xué)體系，我們看到的是一個(gè)產(chǎn)品能力保障的積淀。

運(yùn)營(yíng)能力會(huì)越來(lái)越重要。

在充滿(mǎn)變化的環(huán)境中我們會(huì)遇到很多挑戰(zhàn)，比如資金監(jiān)管、宣傳投放的策略跟以前不同，比如說(shuō)大家對(duì)于泛教培行業(yè)的信心可能都會(huì)受到影響。在整個(gè)大背景下，我們的商業(yè)邏輯、對(duì)于單個(gè)線(xiàn)下門(mén)店或者連鎖企業(yè)的運(yùn)營(yíng)思路可能都需要相應(yīng)的調(diào)整，誰(shuí)能夠在最短的時(shí)間里調(diào)整出最新的方案，誰(shuí)就有可能在一定時(shí)間內(nèi)領(lǐng)跑整個(gè)行業(yè)。

黃嘉欣：你之前還提到了另一個(gè)方向「教育出?！?，盡管現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有短期的波動(dòng)，但在海外市場(chǎng)中，我們的素質(zhì)教育產(chǎn)品還是非常有吸引力的。那么，在雙減政策之后，哪些企業(yè)會(huì)傾向于考慮出海，他們會(huì)面臨怎樣的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)呢？

焦念韜：藍(lán)象可能是研究中國(guó)教育產(chǎn)業(yè)出海最深的一家投資機(jī)構(gòu)，我們判斷，教育產(chǎn)業(yè)的出海這幾年是相對(duì)比較好的時(shí)間點(diǎn)。

第一，海外市場(chǎng)走向成熟，需求旺盛。

從學(xué)校端來(lái)看，全球范圍內(nèi)的教育正在步入智能化的時(shí)代，大家都在關(guān)注智慧校園、智慧教育，學(xué)校端對(duì)于先進(jìn)的教育產(chǎn)品、教育管理軟件也都有了很大的需求。

從C端來(lái)看，去年的疫情其實(shí)助推了在線(xiàn)教育的發(fā)展。疫情期間，全球可能99%的學(xué)生都沒(méi)辦法回到學(xué)校，所以大家不得不適應(yīng)在線(xiàn)教育。以北美一家做在線(xiàn)素質(zhì)教育小班的項(xiàng)目「Outschool 」為例，它發(fā)展的非?？?，在兩年的時(shí)間里完成了3、4輪融資，已經(jīng)長(zhǎng)成了一家獨(dú)角獸，但其實(shí)它做的就是中國(guó)企業(yè)在2017、2018年做的事情。

也就是說(shuō)，海外市場(chǎng)越來(lái)越成熟，再加上我們?nèi)A人在全球的影響力不斷提升，有大量的市場(chǎng)需求亟待滿(mǎn)足。

第二，國(guó)內(nèi)教育產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)和供應(yīng)鏈已經(jīng)成熟，具備快速出海的能力。

從2012、2013年開(kāi)始，中國(guó)的在線(xiàn)教育進(jìn)入高速發(fā)展階段，到現(xiàn)在，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)都已經(jīng)發(fā)展的非常完備，比如云服務(wù)、音視頻、在線(xiàn)教室、課程、內(nèi)容等等。

所以，其實(shí)大家已經(jīng)具備了快速出海的一些必要條件。

第三，教育行業(yè)發(fā)展的拉力，在海外。

從整個(gè)大環(huán)境的推力和拉力來(lái)看：

推力，就是雙減政策，過(guò)去幾年教育行業(yè)聚集了大量的資本和人才，但現(xiàn)在沒(méi)有新的市場(chǎng)釋放了，也就是說(shuō)，大家都在尋找一片新的空間。

拉力，其實(shí)在海外，我們可以看到，在出海的大潮中，其實(shí)各行各業(yè)都有，包括手機(jī)、電子制造業(yè)、服裝業(yè)、游戲行業(yè)等等，這些先進(jìn)行業(yè)里已經(jīng)積累了很多優(yōu)秀的人才和經(jīng)驗(yàn)，是可以引入到教育行業(yè)的。

當(dāng)然，選擇出海也會(huì)遇到各種各樣的挑戰(zhàn)，比如政策的影響、文化環(huán)境的差異、團(tuán)隊(duì)的搭建和管理等等。那么，如何更好地應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)？我們有幾個(gè)建議：

第一，合規(guī)。

不同國(guó)家對(duì)教育產(chǎn)品的理解、對(duì)于一些細(xì)節(jié)點(diǎn)的要求標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的。比如做STEM的企業(yè)，想要生產(chǎn)一個(gè)玩教具，這里面涉及到塑料的標(biāo)準(zhǔn)，中國(guó)和歐洲的要求就非常不一樣。類(lèi)似的細(xì)節(jié)還很多，這就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者多去參考一些法律機(jī)構(gòu)。

第二，本土化。

產(chǎn)品的本土化，比如我們說(shuō)的啟蒙，通常說(shuō)的是語(yǔ)言、數(shù)學(xué)、思維等等，其實(shí)都是學(xué)科屬性比較強(qiáng)的。但對(duì)于歐美的家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，他們對(duì)于啟蒙教育、素質(zhì)教育的理解和我們是不是一致，這是要存疑的，需要我們深入做好市場(chǎng)調(diào)查。

運(yùn)營(yíng)方式的本土化，比如，我們更習(xí)慣通過(guò)信息流廣告獲客，在騰訊、頭條等平臺(tái)上進(jìn)行投放。但不同國(guó)家的流量洼地也不一樣，都有自己特質(zhì)，這些可能只有本地人才能夠真正了解。

第三，團(tuán)隊(duì)。

如果我們選擇出海發(fā)展，一定要有具備當(dāng)?shù)厍婪e累和推廣經(jīng)驗(yàn)豐富的人才，無(wú)論是在國(guó)外待過(guò)一段時(shí)間還是在當(dāng)?shù)赝辽灵L(zhǎng)的人，最好是能夠直接帶來(lái)貢獻(xiàn)的。比如聯(lián)系到一些關(guān)鍵環(huán)節(jié)的關(guān)鍵人，無(wú)論是經(jīng)銷(xiāo)商還是經(jīng)銷(xiāo)渠道，因?yàn)檫@一、兩個(gè)關(guān)鍵人有時(shí)候很可能就會(huì)直接決定出海業(yè)務(wù)開(kāi)始的質(zhì)量，從而影響整個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展的狀態(tài)。

黃嘉欣：暢想一下素質(zhì)教育未來(lái)發(fā)展的圖景。

焦念韜：分享一些我們的觀(guān)察：

素質(zhì)教育可能是未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)化教育里為數(shù)不多的可以做的方向之一，其他幾個(gè)比較有機(jī)會(huì)的賽道還有職業(yè)教育、教育信息化。未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，基本上就是這三個(gè)大的板塊。

現(xiàn)在是在線(xiàn)素質(zhì)教育發(fā)展的窗口期，目前來(lái)看，政策還是給素質(zhì)教育非學(xué)科的培訓(xùn)亮綠燈的。盡管現(xiàn)在我們看到幾乎所有的K12機(jī)構(gòu)都在轉(zhuǎn)型素質(zhì)教育，但可能想要完成轉(zhuǎn)型需要半年甚至更長(zhǎng)的時(shí)間，課程、師資也不是一朝一夕就能變出來(lái)的，所以對(duì)于目前已經(jīng)在做素質(zhì)教育的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，還是有很多機(jī)會(huì)的。

當(dāng)然，未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)越來(lái)越激烈，尤其是在過(guò)去幾年時(shí)間里，中國(guó)的教育產(chǎn)業(yè)在資本的助推下發(fā)展的非?？欤艺J(rèn)為，未來(lái)我們可能面臨的是一個(gè)新的時(shí)代，「做好」要比「做大」、「做快」更加重要。

所以，現(xiàn)階段也建議大家可以放緩融資的速度，多去找一些國(guó)際化的合作機(jī)構(gòu)聊一聊，利用這段時(shí)間先把產(chǎn)品的質(zhì)量、客戶(hù)服務(wù)的體驗(yàn)做好，先做好，做大就是順其自然的事情。

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