芥末堆 郭瑞嬋 12月31日

12月30日，在由芥末堆舉辦的GET2021“國(guó)計(jì)民生 教育的發(fā)展”教育科技大會(huì)上，啟迪環(huán)宇董事長(zhǎng)董煒發(fā)表了主題為“需求導(dǎo)向的教育出海探索”的演講，從出海目的、實(shí)現(xiàn)路徑、出海挑戰(zhàn)、挑戰(zhàn)應(yīng)對(duì)四個(gè)方面分享教育出海的商業(yè)機(jī)遇。

董煒表示，在中文出海之外，關(guān)注海外學(xué)生職業(yè)訴求的教育出海所帶來(lái)的商業(yè)價(jià)值或是可以持久自然生長(zhǎng)的。很多國(guó)家的學(xué)生認(rèn)為接受教育不是為了上一所好大學(xué)，他們有很多可追求的職業(yè)通道?？偨Y(jié)來(lái)看，具有缺口的工作、高速增長(zhǎng)賽道帶來(lái)的就業(yè)機(jī)會(huì)以及未來(lái)的工作場(chǎng)景等三個(gè)職業(yè)訴求點(diǎn)激發(fā)培訓(xùn)需求。

在出海實(shí)現(xiàn)路徑上，董煒認(rèn)為，對(duì)外輸出的教育體系需與中國(guó)的優(yōu)勢(shì)商業(yè)緊密結(jié)合，包括中醫(yī)、機(jī)器人、電商、直播、網(wǎng)紅、中餐、出行等產(chǎn)業(yè)。如中國(guó)在海外有許多軌道交通布局，當(dāng)?shù)赜纱水a(chǎn)生相應(yīng)的人才培訓(xùn)需求，而這正是教育出海的機(jī)會(huì)。他觀察到，目前東南亞的電商發(fā)展非常迅猛，依托國(guó)內(nèi)較成熟的電商體系，對(duì)東南亞輸出的電商培訓(xùn)服務(wù)將是教育出海重點(diǎn)探索的方向。

董煒表示，中國(guó)的科技創(chuàng)新和迭代已經(jīng)在世界嶄露頭角，硬件出海較快，但軟件還沒(méi)有跟上，出現(xiàn)了軟硬不搭的問(wèn)題。在硬件之外，也需要配套輸出包含人才培訓(xùn)在內(nèi)的軟件體系。

“如果我們有更多的軟件做鋪墊，我們?nèi)瞬泡敵鋈?，?duì)國(guó)家和國(guó)家之間的和諧是非常有利的，對(duì)我們本身做教育的人也是非常有世界貢獻(xiàn)的，可以讓中國(guó)的商業(yè)、中國(guó)的品牌做得更好。”董煒說(shuō)道。

以下為演講實(shí)錄，略有刪減：

大家下午好！我的主題是《需求導(dǎo)向的教育出海探索》，需求導(dǎo)向是，我們希望教育出海時(shí)能找到真實(shí)的需求，找到海外可以不斷生長(zhǎng)的需求。

我主要分享四個(gè)章節(jié)：出海的目的，出海有什么價(jià)值，這個(gè)價(jià)值是不是可以持續(xù)；實(shí)現(xiàn)的路徑；出海的挑戰(zhàn)；挑戰(zhàn)的應(yīng)對(duì)。

很多海外學(xué)生接受教育不是為了上一所好大學(xué)

出海的目的，早期我們是從教育視角去看出海能帶來(lái)什么價(jià)值給到海外的學(xué)生，后端更多從商業(yè)角度看，到底出海是怎樣可以讓這個(gè)價(jià)值自然地生長(zhǎng)。

在不同國(guó)家，大家對(duì)教育的理解和教育認(rèn)知差別很大，很多國(guó)家學(xué)生不是為了思考我要上一所好大學(xué)，覺(jué)得還有很多其它通道。我們瘋狂地在2016年拜訪了很多中學(xué)、大學(xué)，發(fā)現(xiàn)不同國(guó)家雖然需求不同，但有一些需求終級(jí)價(jià)值點(diǎn)是完全一致的。

我們自己總結(jié)了三個(gè)最終訴求點(diǎn)。

1、現(xiàn)實(shí)生存技能。跟很多學(xué)生談時(shí)，看到很多工作是有缺口的，比如海外也有很多中國(guó)布局的軌道交通，看到那里是需要人的，但沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)聘不了，如果有人能教會(huì)我這個(gè)技能，就馬上可以上班。

2、清晰的就業(yè)機(jī)會(huì)。如果有個(gè)賽道是高速增長(zhǎng)的，毫無(wú)疑問(wèn)他學(xué)了這個(gè)技能不著急。未來(lái)3年、5年、10年，那個(gè)賽道在增長(zhǎng)，他是可以有信心去應(yīng)聘的。比如海外的電子商務(wù)增長(zhǎng)。

3、未來(lái)的工作場(chǎng)景。大家常說(shuō)“未來(lái)已來(lái)”，我們看到不同國(guó)家因?yàn)閮?yōu)勢(shì)不同、信息不同，有的優(yōu)勢(shì)他在別的國(guó)家已經(jīng)看到了，在自己國(guó)家馬上就啟動(dòng)了，其實(shí)就在門口，這叫“未來(lái)已來(lái)”。

我們?cè)趲秃芏鄼C(jī)器人公司，或在幫直播公司談一些跨境交流時(shí)發(fā)現(xiàn)，海外也有很多網(wǎng)紅，比如100萬(wàn)、200萬(wàn)的粉絲，但他從來(lái)沒(méi)想過(guò)怎么把粉絲變現(xiàn)。但回到中國(guó)，會(huì)發(fā)現(xiàn)這件事已經(jīng)是很熟練的方法和技術(shù)了，但在海外剛剛開(kāi)始，或者還沒(méi)有開(kāi)始。我們?cè)谒伎?，疫情過(guò)后，未來(lái)這個(gè)會(huì)不是是爆發(fā)點(diǎn)。

終級(jí)的價(jià)值點(diǎn)，如果以我們?cè)L問(wèn)的中學(xué)、大學(xué)生的訴求來(lái)看，會(huì)覺(jué)得這個(gè)離他的真實(shí)需求很近，探索出來(lái)的教育商業(yè)價(jià)值或許是可以持久自然生長(zhǎng)的。

出海不止中文

實(shí)現(xiàn)的路徑，我們也在思考怎樣可以讓有效性更高，而且效能更快，并且把風(fēng)險(xiǎn)降到最低。那什么樣的商業(yè)是中國(guó)有優(yōu)勢(shì)、能輸出出去的？毫無(wú)疑問(wèn)，后續(xù)輸出的教育體系無(wú)疑是緊密掛鉤的。

如果同時(shí)在海外，它又是一個(gè)高增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)，這兩者結(jié)合會(huì)不會(huì)萌發(fā)的一些就業(yè)機(jī)會(huì)是真正的、真實(shí)的，而且是剛需的，是可以不斷延展的。因?yàn)槲覀冏约旱慕逃龜?shù)據(jù)有限，只能發(fā)力于我們認(rèn)為是一個(gè)增長(zhǎng)的大賽道里。

從中國(guó)出口20年的產(chǎn)品產(chǎn)值來(lái)看，兩個(gè)趨勢(shì)很明顯：北美、日本，一直是很重要的中國(guó)市場(chǎng)；中國(guó)商業(yè)輸出增長(zhǎng)潛力最大的是東南亞。

結(jié)合教育，2017年?yáng)|南亞已經(jīng)6.4億人口，中青年為主。我們?cè)谙胍运娜丝诨鶖?shù)、以它跟中國(guó)商業(yè)的關(guān)聯(lián)度，會(huì)不會(huì)里面蘊(yùn)藏著教育類或偏職業(yè)教育類的一些大的機(jī)會(huì)？

從2016年開(kāi)始我們就開(kāi)始做一些瘋狂的嘗試，因?yàn)樵缙跊](méi)有很多依據(jù)告訴我們往哪個(gè)賽道跑，或者從哪個(gè)細(xì)分領(lǐng)域可以很快探索出一些經(jīng)驗(yàn)，早期能進(jìn)來(lái)的東西比較少。

沿著我們的路徑，北美、日本、東南亞，沿著中國(guó)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)，比如高鐵，我們瘋狂地跟不同的職業(yè)技術(shù)學(xué)校交流，比如游戲類，未來(lái)一兩年可能會(huì)更火，因?yàn)槲覀兛吹絹嗊\(yùn)會(huì)帶來(lái)的一些機(jī)會(huì)點(diǎn)，并且海內(nèi)外談?dòng)螒虼蠹沂怯泄餐Z(yǔ)言的，還有比如中醫(yī)、機(jī)器人、電商、直播、網(wǎng)紅、中餐、出行等，里面有幾個(gè)領(lǐng)域是我們思考的。

第一個(gè)，像高鐵、機(jī)器人等，中國(guó)在應(yīng)用規(guī)模方面毫無(wú)疑問(wèn)是第一的，中國(guó)應(yīng)用方面的迭代是領(lǐng)先世界的。

第二個(gè)，像電商直播網(wǎng)紅等，整個(gè)中國(guó)在這方面的布局是超前于世界的。

第三個(gè)，像中醫(yī)、中餐等，毫無(wú)疑問(wèn)是中國(guó)基因。

之前有不同的教育機(jī)構(gòu)問(wèn)過(guò)我，說(shuō)我們做教育的，第一反應(yīng)是為什么不搞中文出海？因?yàn)槲覀冸x學(xué)生最終級(jí)的訴求更近一點(diǎn)，他要掌握技能，掌握一些就業(yè)能力，并且讓他施展自己的才華，我們會(huì)希望找到那個(gè)切入點(diǎn)，他是可以自然生長(zhǎng)的。

我們考察過(guò)很多海外中文學(xué)校，記得我去過(guò)海外的一個(gè)國(guó)際學(xué)校，我后來(lái)以為來(lái)到了北京四合院，我就問(wèn)他，他說(shuō)我這個(gè)是沉浸式中文全程教育之類的。但我們后來(lái)沒(méi)有選，因?yàn)樽詈笪覀冞€是希望跟商業(yè)結(jié)合的更緊，跟未來(lái)人的真實(shí)需求結(jié)合更緊的一個(gè)教育。

之前是瘋狂跑，好在之前瘋狂跑，發(fā)現(xiàn)再過(guò)幾年可能要瘋狂地休息，沒(méi)得跑了。陸陸續(xù)續(xù)會(huì)有一些成果，舉一些案例。

比如鐵路，我們團(tuán)隊(duì)在2018年幫助馬來(lái)西亞拉曼大學(xué)學(xué)院和廣州鐵路技術(shù)學(xué)院舉辦了一個(gè)海外辦學(xué)簽約，是一個(gè)里程碑的事件。中國(guó)軌道早就走出去了，這是中國(guó)軌道的軟件培訓(xùn)、人才培訓(xùn)第一次走出去。2018年，我們正式簽約，當(dāng)時(shí)也是整個(gè)職業(yè)技術(shù)類學(xué)院第一個(gè)出海的。

我們簽了這個(gè)以后，陸續(xù)還有中國(guó)的中醫(yī)學(xué)院、中國(guó)鐵路類的學(xué)院，以及一些中餐類的職業(yè)技術(shù)學(xué)院等等。

2019年，我們還看到科技發(fā)展是一個(gè)大的趨勢(shì)，比如在整個(gè)教育行業(yè)，科技迭代是非?？斓摹?shí)際上不止，整個(gè)中國(guó)在應(yīng)用領(lǐng)域科技類的創(chuàng)新和迭代，其實(shí)很多維度已經(jīng)影響到世界，在世界嶄露頭角了。但我們硬件出去時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)我們的軟件沒(méi)有跟上。哪怕高鐵，我們鐵軌鋪出去以后，你的運(yùn)營(yíng)服務(wù)不是配套的輸出海外，軟硬件不太搭。如果有人把軟件搭起來(lái)，整個(gè)運(yùn)作會(huì)順暢，這樣你的商業(yè)會(huì)比較穩(wěn)定，硬件也會(huì)比較穩(wěn)定。

東南亞電商爆發(fā)增長(zhǎng)帶來(lái)人才培訓(xùn)需求

我們?cè)?019年做了很多科技出海的創(chuàng)新，包括我們?cè)诩幽么蟾愕恼搲瘎?chuàng)新，在中國(guó)發(fā)起的中國(guó)科技品牌出海，也帶了很多國(guó)家的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)家。我們比較關(guān)心創(chuàng)業(yè)型的企業(yè)家，是因?yàn)槲覀冋J(rèn)為創(chuàng)業(yè)窗口代表著當(dāng)時(shí)一個(gè)大的機(jī)會(huì)，或者大家關(guān)注的一個(gè)商業(yè)點(diǎn)，做了一些交流以后，從中獲取的信息是未來(lái)可以從軟件方面做哪些事。

有幾個(gè)發(fā)現(xiàn)，商業(yè)在2020年會(huì)受到一些影響，但商業(yè)一直沒(méi)有停頓，大家坐在家里，但商業(yè)活動(dòng)有些領(lǐng)域是增長(zhǎng)的。

2019年帶東南亞團(tuán)、韓國(guó)團(tuán)在北京進(jìn)行觀摩時(shí)，發(fā)現(xiàn)中國(guó)很多品牌已經(jīng)深入人心了。比如在小米的交流，海外團(tuán)隊(duì)要求在小米延長(zhǎng)半天，因?yàn)樗麄円阎袊?guó)小米的產(chǎn)品帶回到他們國(guó)家，比如洗衣機(jī)。

我們看到原來(lái)是品牌的力量已經(jīng)出去了，但后面的服務(wù)，后面所有的軟件夠不夠，是我們希望以后跟他們展開(kāi)探討，并且從中找出機(jī)會(huì)的點(diǎn)。

2020年進(jìn)入一個(gè)新的阻滯期（疫情來(lái)了），很多商業(yè)停頓了。因?yàn)槲覀冎敖撕芏嗉~帶，在馬來(lái)西亞、在加拿大多倫多、在亞洲法蘭克福、匈牙利建了一些協(xié)同中心，有很多反饋。海外伙伴反饋有些商業(yè)是急速增長(zhǎng)的，東南亞反饋?zhàn)顝?qiáng)烈。

看到整個(gè)東南亞電商發(fā)展趨勢(shì)非常迅猛，不管在座之前是哪個(gè)賽道，教育有些模式希望輸出的，希望你們可以多留意這個(gè)區(qū)域，我們自己都進(jìn)行了探索。

我們跟馬來(lái)西亞林肯大學(xué)成立了海外電商培訓(xùn)設(shè)置，包括課程、內(nèi)容、以及整體輸出，我們其實(shí)設(shè)置了幾個(gè)維度。

希望把中國(guó)有優(yōu)勢(shì)的、有經(jīng)驗(yàn)的系統(tǒng)往外傳輸，同時(shí)希望學(xué)跟習(xí)放在一起，因?yàn)楹Ｍ鈱W(xué)生關(guān)注實(shí)際技能應(yīng)用。所以我們?cè)隈R來(lái)西亞搭了東盟站，這是一個(gè)所有海外學(xué)生實(shí)習(xí)的場(chǎng)景，我們培訓(xùn)海外學(xué)生學(xué)習(xí)電商業(yè)務(wù)，海外學(xué)生自己在海外練習(xí)，可以輸出產(chǎn)品到中國(guó)，這樣可以很快地跟企業(yè)嫁接，就業(yè)會(huì)非?？?。

中國(guó)的輸出，海外資源端要整個(gè)搭起來(lái)，令他可以順暢地從一個(gè)學(xué)生變成一個(gè)職業(yè)人。當(dāng)然，里面還有很多當(dāng)?shù)卣闹С郑屇愕穆涞貢?huì)輕、快一點(diǎn)。

我把這個(gè)稍微展開(kāi)講一下，其實(shí)在2017年的分析，東南亞電子商務(wù)落后中國(guó)7年，但是它的潛力巨大，因?yàn)樗薪咏?.5億的人口，而且中青年為主。我們看到谷歌的報(bào)告是這兩年迭代很快，之前預(yù)估的東南亞2025年電商數(shù)據(jù)，和去年再預(yù)估的數(shù)字是不一樣的，有一個(gè)飆升的過(guò)程。

2020年，大家看到整個(gè)電子商務(wù)在東南亞增長(zhǎng)了63%，實(shí)際上2025年還要翻三倍。它背后人才的需求，因?yàn)榭紤]到供應(yīng)鏈同步的推動(dòng)，可能整個(gè)的需求還不止這個(gè)數(shù)字。電子商務(wù)已經(jīng)成為東南亞地區(qū)最大的行業(yè)，我為什么用這個(gè)舉例，因?yàn)槲覀冎皼](méi)有很留意這一塊，但是當(dāng)我們切入進(jìn)去會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)賽道是不可估量的，所以我們也希望把這個(gè)信息反饋給大家。

在疫情期間2020年，我們開(kāi)始趕緊搭建，這是不是一個(gè)機(jī)會(huì)，我們要做一些嘗試。我們首先就看東南亞的電商平臺(tái)和中國(guó)的平臺(tái)不太一樣，之前的Lazada這些是比較通用的。我們首先要采訪咱們這些平臺(tái)你們到底用什么樣的人才，我們得到了反饋以后就緊密的配合，中國(guó)有哪些地方可以輸出這些人才，當(dāng)然中國(guó)很多的企業(yè)做這塊已經(jīng)比較熟練，你們可以做這個(gè)，我們一起合作。

海外有很多院校是很積極地要做這個(gè)嘗試，對(duì)它們來(lái)說(shuō)這是它們國(guó)家的空白，比如高鐵當(dāng)時(shí)也是填補(bǔ)了整個(gè)東南亞地區(qū)軌道專業(yè)的空白。毫無(wú)疑問(wèn)電商也是一個(gè)大機(jī)會(huì)。填補(bǔ)這個(gè)空白，我們會(huì)希望把品牌的供應(yīng)端也同時(shí)進(jìn)行一個(gè)篩選，這樣當(dāng)我們的學(xué)生從東南亞開(kāi)始培訓(xùn)的時(shí)候，他會(huì)聽(tīng)到中國(guó)的講師做培訓(xùn)，因?yàn)橹v師也過(guò)不去，也沒(méi)必要。

當(dāng)?shù)匦枰幸粋€(gè)雙師的設(shè)置，需要當(dāng)?shù)氐娜死斫庵袊?guó)的做法，也理解當(dāng)?shù)氐牧?xí)慣，做一個(gè)交流，輔導(dǎo)他們的學(xué)生進(jìn)行一個(gè)就業(yè)的過(guò)程。他就可以借助我們提供的培訓(xùn)平臺(tái)、運(yùn)作平臺(tái)，比如說(shuō)本身的電商平臺(tái)，以及提供的供應(yīng)鏈做一些小嘗試。學(xué)校很愿意跟我們合作，學(xué)校說(shuō)你們既然可以玩真的，通過(guò)玩真的就可以很快進(jìn)入一個(gè)好的工作。

如何應(yīng)對(duì)教育出海的挑戰(zhàn)

因?yàn)檎麄€(gè)的市場(chǎng)增長(zhǎng)是非常快的，其實(shí)有蠻有的挑戰(zhàn)，文化差異還是蠻大的。不管是北美、日本、東南亞，差異都很大，我們?nèi)タ朔?，這是我們?nèi)ニ伎嫉?。但是它的底層的原理是什么？我們?huì)發(fā)現(xiàn)早期會(huì)覺(jué)得很難，后面的似乎也沒(méi)有那么難，是因?yàn)槿绻惆旬?dāng)?shù)氐娜水?dāng)成自己真正的伙伴的話，你會(huì)覺(jué)得或許沒(méi)那么難，有一些可以用商業(yè)的方法來(lái)解決。

很多朋友有開(kāi)過(guò)餐廳，問(wèn)他第一句話，你開(kāi)餐廳選在哪里？很多時(shí)候選在哪里很關(guān)鍵，比如說(shuō)東南亞的協(xié)同中心放在了馬來(lái)西亞，很多去過(guò)馬來(lái)西亞的人就知道，馬來(lái)西亞人人均5種語(yǔ)言起，很有天分，而且他們整個(gè)的文化背景和一些宗教信仰是很通的，平時(shí)的商業(yè)活動(dòng)本來(lái)就在一起。比如說(shuō)你讓一個(gè)泰國(guó)的或者是越南的人去馬來(lái)西亞參加一個(gè)展會(huì)，看一個(gè)品類，去交流，比來(lái)中國(guó)更舒服一點(diǎn)，因?yàn)槭撬约旱沫h(huán)境，很多朋友就在那里。

我們就覺(jué)得如果我在馬來(lái)西亞輸出一個(gè)教育輸出的培訓(xùn)中心終點(diǎn)，其實(shí)可以覆蓋整個(gè)東南亞?wèn)|盟十國(guó)。以前在國(guó)內(nèi)我們可以自己做完產(chǎn)品、服務(wù)、運(yùn)營(yíng)，在海外會(huì)覺(jué)得自己是否有必要做，交給當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)營(yíng)可能更順暢，就像外企來(lái)到中國(guó)一樣，最終中國(guó)人管，可能它的文化差異更順暢。

品牌推廣和宣傳完全不一樣，在中國(guó)大家是用平臺(tái)來(lái)推廣，在國(guó)外可能報(bào)紙、電視還很常用，所以這個(gè)事必須得解決。

總結(jié)，當(dāng)我們回顧這幾年探索，發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)特別的要點(diǎn)，或者我們會(huì)覺(jué)得這是一個(gè)底層的東西，希望大家深刻地了解。我們覺(jué)得教育出海是一個(gè)完全全新的創(chuàng)新過(guò)程，同時(shí)不完全是部分產(chǎn)品的出海，或者運(yùn)作出海，或者一個(gè)技術(shù)的出海，在我們看來(lái)，是一個(gè)很完整的、本土化的服務(wù)融合，必須考慮當(dāng)?shù)氐奈幕?yīng)用場(chǎng)景。

早期有很多科技公司跟我們交流，你看我們有很多智能機(jī)器人，有很多云平臺(tái)，我們想出去，但在當(dāng)?shù)匦枰Y(jié)合當(dāng)?shù)氐奈幕蛨?chǎng)景才能落地。比如海外現(xiàn)在不知道怎么用智能機(jī)械臂，中國(guó)很多智能已經(jīng)走得很前了，在海外沒(méi)有這個(gè)場(chǎng)景時(shí)怎么去切入。

假設(shè)智能機(jī)械臂先進(jìn)了某些職業(yè)類學(xué)校，讓學(xué)生先培訓(xùn)起來(lái)，大家不用擔(dān)心成本。如果你的機(jī)械臂在中國(guó)應(yīng)用很廣，很多政府是歡迎的，歡迎的后面是有具體優(yōu)惠條件的，會(huì)幫助你做到怎么進(jìn)校、怎么培訓(xùn)，怎么資金上給你一些優(yōu)惠，學(xué)員怎么幫你招，整個(gè)技術(shù)是逐漸融合進(jìn)去的，并且你的產(chǎn)品和技術(shù)就會(huì)深耕，因?yàn)閷W(xué)生會(huì)帶著你的產(chǎn)品到處幫你宣傳，你的教育就會(huì)有個(gè)增值。

出海整個(gè)全服務(wù)的過(guò)程，說(shuō)白了不是你自己團(tuán)隊(duì)在國(guó)內(nèi)當(dāng)時(shí)能完成的，因此這個(gè)創(chuàng)新過(guò)程我們會(huì)需要降低風(fēng)險(xiǎn)。

第一，我們找到了海外的同盟或隊(duì)友，幫我們完成，會(huì)讓我們的推廣特別快。

第二，找到政府鼓勵(lì)的方向，讓我們風(fēng)險(xiǎn)最低。如果你前期選對(duì)了，是中國(guó)有優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目，海外是鼓勵(lì)的，就像他們已經(jīng)鋪了很多軌道、很多鐵路，沒(méi)有運(yùn)營(yíng)服務(wù)、人員更新，政府是很愁的。我記得當(dāng)時(shí)簽約馬來(lái)西亞軌道交通落地時(shí)，是交通部部長(zhǎng)發(fā)函跟廣東省政府申請(qǐng)要快速辦理，并且預(yù)祝成功的，這是整個(gè)部長(zhǎng)級(jí)來(lái)關(guān)注的。

政府鼓勵(lì)的話，后面很多資源會(huì)比較容易匹配得快，而且行動(dòng)會(huì)很快，因?yàn)楦鞯卣兴约旱牧鞒?，如果它支持你的話?huì)快很多。

商會(huì)商家的支持在海外也很重要，海外很多商家商會(huì)有自己的影響力，他們的影響力范圍蠻大，能幫到企業(yè)做一些落地決策。其實(shí)很多是華人團(tuán)體，交流沒(méi)有障礙，你跟他們處好關(guān)系，很多商業(yè)盲區(qū)、商業(yè)重心他們會(huì)提醒你，不用你自己思考。

當(dāng)然，就需要跟領(lǐng)先的實(shí)體企業(yè)合作，如果中國(guó)的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目出海，毫無(wú)疑問(wèn)跟當(dāng)?shù)仡I(lǐng)先的實(shí)體企業(yè)合作，是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，會(huì)很快。

就像我們選的平臺(tái)，直接選馬來(lái)西亞最強(qiáng)的平臺(tái)，包括未來(lái)的Tiktok（還在逐步迭代），選這些平臺(tái)合作，你的教育會(huì)推動(dòng)得很快。

當(dāng)然我們也碰過(guò)一些壁，其實(shí)有很多風(fēng)險(xiǎn)在里面，因?yàn)椴煌恼卟灰粯樱煞ㄒ?guī)也不一樣。我們之前在中國(guó)理解的一些教育，可能覺(jué)得是一件很應(yīng)該的事，但在海外可能要留意。

最后就是你要選好你的跨國(guó)隊(duì)友，這是對(duì)你長(zhǎng)遠(yuǎn)更有利的事。

最后強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，教育出海，實(shí)際上是教育的服務(wù)出海，是我們結(jié)盟海外的朋友、海外的隊(duì)友，一起來(lái)打造一個(gè)整體的服務(wù)，包括場(chǎng)景在內(nèi)的輸出，幫到海外的學(xué)生真正掌握根本上需求的技能。

早期很多伙伴經(jīng)常問(wèn)我是不是輸出產(chǎn)品，輸出運(yùn)營(yíng)，不是的，經(jīng)過(guò)我們探索，是輸出一個(gè)聯(lián)盟的、友誼的方式的、場(chǎng)景化的一個(gè)助人的體系服務(wù)。

展望未來(lái)，疫情過(guò)了之后，當(dāng)各個(gè)國(guó)門打開(kāi)的時(shí)候，我自己現(xiàn)在看到的趨勢(shì)是中國(guó)很多商業(yè)是有優(yōu)勢(shì)的。舉個(gè)例子，我會(huì)看到一些場(chǎng)景是疫情過(guò)后馬上會(huì)來(lái)的，比如會(huì)看到有很多黑色面孔的、白色面孔的東南亞人在江西景德鎮(zhèn)做直播，會(huì)看到很多中國(guó)中醫(yī)學(xué)院，以及中國(guó)鐵路上會(huì)有很多不同膚色的人在做實(shí)習(xí)生，這種現(xiàn)在我已經(jīng)看到了，只是疫情過(guò)后量會(huì)增長(zhǎng)。

如果是海外電子商務(wù)漲的非?？斓脑?，我會(huì)看到，比如中國(guó)目前領(lǐng)先的直播、高流量商業(yè)做法，海外已經(jīng)啟動(dòng)學(xué)習(xí)了，只是現(xiàn)在還沒(méi)有找到點(diǎn)。找到點(diǎn)的時(shí)候，會(huì)在中國(guó)看到，海外之前的網(wǎng)紅沒(méi)有做網(wǎng)紅，他告訴你哪些東西是好，我覺(jué)得你會(huì)很快看到這種現(xiàn)象，其實(shí)已經(jīng)有很多人找我們問(wèn)這件事了。

我想說(shuō)的是，中國(guó)的很多品牌出去，硬件出去相對(duì)比較快，但如果我們有更多的軟件做鋪墊，我們?nèi)瞬泡敵鋈?，?duì)國(guó)家和國(guó)家之間的和諧是非常有利的，對(duì)我們本身做教育的人也是非常有世界貢獻(xiàn)的，可以讓中國(guó)的商業(yè)、中國(guó)的品牌做得更好，而不只是現(xiàn)在的高鐵，可能未來(lái)它的服務(wù)端有更多反饋是來(lái)自中國(guó)的聲音。我覺(jué)得這對(duì)大家是有益的，對(duì)整個(gè)世界、以及當(dāng)?shù)氐娜艘彩怯幸娴摹?/p>

我的分享就到這里，謝謝大家！