圖源：視覺中國

12月28日，快手電商花寵文娛商家大會在濟南召開，該行業(yè)于今年7月成立，包含車品工業(yè)品、寵物、圖書教育和鮮花綠植四個細分行業(yè)。大會數(shù)據(jù)顯示，今年花寵文娛行業(yè)同比增長近100%。

在圖書教育細分領(lǐng)域，多種類型的主播已入駐快手，收獲了粉絲數(shù)量和銷售額等方面的多重增長。

明大頭是其中之一。自2020年加入快手平臺以來，明大頭一直在幕后擔(dān)任納米盒旗下明師學(xué)苑的CEO，但“雙減”之后，為了積極響應(yīng)政策，以及為團隊老師提振信心，老師出身的她決定從幕后走到臺前，開始在鏡頭面前直播賣書，開啟了“書+課”的智慧閱讀模式。2021年，明師學(xué)苑旗下賬號矩陣變現(xiàn)量級近兩千萬。

快手電商花寵文娛運營中心總監(jiān)楊為松在會上表示，“100%的增長證明了這些生態(tài)行業(yè)在快手還是一片藍海，也正是入局的好時機?！彼€提到，目前，快手圖書整體市場“供”小于“求”，仍是一片藍海。

延續(xù)今年高頻次的扶持活動，快手在2022年將繼續(xù)大力招商，與更多玩家一起共建圖書生態(tài)。“現(xiàn)在進入的主播和商家，在專業(yè)的指導(dǎo)和精準的扶持下，再佐以服務(wù)商專業(yè)服務(wù)，相信能夠在快手實現(xiàn)快速冷啟動和落地?！?/p>

“雙減”后，從幕后走到臺前的明師學(xué)苑CEO

2020年，在全行業(yè)直播的浪潮之下，教育公司也摩拳擦掌，開始通過在短視頻和電商平臺直播帶貨，實現(xiàn)更多增長。此前，這些教育公司帶的“貨”多是課程和教育硬件。然而，隨著“雙減”落地，線上線下學(xué)科類培訓(xùn)全面受到監(jiān)管，這類課程已難以成為帶貨商品。

明大頭也遇到了這個坎兒。在線教育公司納米盒于2020年推出新品牌明師學(xué)苑，旨在依托短視頻直播平臺，孵化中小學(xué)階段輔導(dǎo)和成長教育的老師。明大頭正是明師學(xué)苑的CEO。

2019年底明師學(xué)苑曾收到快手教育生態(tài)合伙人計劃的邀請，同時抱著尋找更多潛在用戶的目的，明師學(xué)苑在2020年順勢入駐快手。

提及選擇快手的原因，她表示：快手的用戶量級足夠大；借助算法，通過內(nèi)容找人的效率特別高；快手以人為中心的價值觀與納米盒明師學(xué)苑的教育初衷相匹配，有利于后續(xù)開拓教育電商業(yè)務(wù)。

據(jù)介紹，截至2020年12月，明師學(xué)苑旗下已有100多名老師，粉絲累計超過1000萬。 

但隨著“雙減”政策發(fā)布，中小學(xué)階段的學(xué)科輔導(dǎo)已難以在快手平臺進行，為了積極響應(yīng)政策，明師學(xué)苑需要做出改變。

今年10月，明大頭從幕后走到臺前，成為快手圖書教育垂類主播。明大頭坦言，“最初做這個舉動是為了給老師信心，‘雙減’大背景下，很多老師對于接下來該怎么做其實很迷茫，所以我撲到最前面告訴大家‘沒關(guān)系的，之前那條路不能走，我們還可以探索其他的方式’。”

在多次嘗試中，10月25日與浙江少年兒童出版社合作的專場直播對其來說有里程碑意義。那時，明大頭剛開始帶貨圖書，嘗試連麥模式，在快手的支持下邀請了知名作家沈石溪、八路和蔣軍晶做客直播間。單場累計場觀35萬+，銷售額20萬+。明大頭表示，這場直播對其之后的直播模式和變現(xiàn)結(jié)構(gòu)都發(fā)揮了質(zhì)變作用。

這些嘗試和努力最終有了好的結(jié)果，數(shù)據(jù)即最直觀的體現(xiàn)。從10月到12月中旬，明大頭的銷售額已達200多萬，2021全年變現(xiàn)量級近兩千萬。目前，明大頭開啟了“書+課”的智慧閱讀模式，并與全國二十多家出版社建立合作，比如浙江少年兒童出版社、安徽少年兒童出版社等。

目前，明師學(xué)苑已成功轉(zhuǎn)型，其定位轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸铝τ诙桃曨l直播時代下的知識付費IP孵化和教育電商供應(yīng)鏈構(gòu)建”。

圖：明大頭在快手電商花寵文娛商家大會上分享

對外，明大頭賬號作為窗口，連麥業(yè)內(nèi)大咖，向快手0-15歲的孩子和家長，推正版好書和普惠素質(zhì)好課。對內(nèi)，明大頭賬號作為管道，可供明師學(xué)苑旗下的老師進行互聯(lián)。兩年時間，明師學(xué)苑共簽約了200多位行業(yè)專家和知識付費創(chuàng)作者，現(xiàn)快手平臺擁有矩陣粉絲超3000萬，代表主播有郭萍老師-家庭教育等。

談及轉(zhuǎn)型遇到的難題，明大頭坦言，由于是老師出身，她很快就適應(yīng)了在直播間與用戶和家長互動的過程，所以角色轉(zhuǎn)變并沒有帶來很大困擾?！斑^去兩個月，對我來說，最大的挑戰(zhàn)是時間管理?！彼f，“負責(zé)人需要關(guān)心的事情與主播關(guān)心的事情是不一樣的，而且直播通常比較高頻，所以難免會對工作有影響?！?/p>

明大頭表示，明年會繼續(xù)打磨連麥模式，使其成為特色，此外也會挖掘有代表性的寶媽，以及在某個領(lǐng)域有一定成就，但還未被很多人所看見的人。她希望明師學(xué)苑成為一個好課的推薦官、好老師的推薦官，以及好媽媽的推薦官。

各具特色的快手圖書教育垂類主播

在入駐快手的近兩年內(nèi)，明大頭總結(jié)道，快手對其最大的幫助是平臺上有很多行業(yè)案例，能幫助其學(xué)習(xí)并加速成長，同時還提供了強大的貨盤支撐。

正如她所說，快手平臺上有諸多圖書教育垂類主播。她們身份不同，各有特色，都在快手的扶持下快速成長。

來自山東臨沂的快手主播杜白白作為90后寶媽，從2018年開始接觸快手，后來抱著試一試的態(tài)度開始直播賣書?！胺劢z4000時我開始第一場直播，播了三個小時，只賣了300多塊錢?！比欢?，截至目前，杜白白的賬號在快手上已經(jīng)有80多萬粉絲。她介紹，自己最多的一次直播帶貨成交額達60多萬。

目前，快手圖書垂類創(chuàng)作者生態(tài)不斷升級，包括樊登等圖書領(lǐng)域KOL，杜白白、瑤瑤等圖書領(lǐng)域個人主播，長江1905等出版社，當(dāng)當(dāng)?shù)葓D書銷售平臺，以及眾多書店和作家等其他類型創(chuàng)作者。

從運營和變現(xiàn)模式來說，快手電商將這些主播分為短視頻玩家、廣告驅(qū)動玩家、人設(shè)玩家、MCN玩家。

快手圖書電商主播靜心是短視頻變現(xiàn)形式的代表。她通過對優(yōu)質(zhì)經(jīng)典橋段演繹或節(jié)選，短視頻掛車配合廣告投放，實現(xiàn)單視頻超15萬的銷售額。

2019年，已經(jīng)在幼教玩具領(lǐng)域積累了10多年經(jīng)驗的河北寶媽瑤瑤，在丈夫的鼓勵下開啟了第一次快手直播，賣出30多件商品。如今，她已經(jīng)成長為快手圖書教育垂類的優(yōu)質(zhì)主播，坐擁60多萬粉絲，單場直播GMV最高可達28萬。

今年6月25日，快手圖書教育行業(yè)在招商大會上公布，同比去年同期，快手圖書教育行業(yè)的GMV、動銷賣家、買家數(shù)量分別增長317%、307%、516%。

能實現(xiàn)如此高速的增長，除了主播的個人魅力和能力外，快手也發(fā)揮了不可忽視的作用。在快手平臺，用戶與創(chuàng)作者之間存在天然的信任關(guān)系。品牌商家通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容及信任關(guān)系，在收獲私域流量的同時引導(dǎo)購買及復(fù)購行為產(chǎn)生，進而實現(xiàn)GMV的持續(xù)上漲。

快手也在不斷強化這個優(yōu)勢?？焓?021年Q3財報顯示，快手電商Q3交易總額達到1758億元，同比增長86.1%。9月，快手電商重復(fù)購買率進一步提升至70%以上。復(fù)購率的提升得益于快手電商不斷豐富商品供應(yīng)、拓展服務(wù)供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，以及加強平臺治理及增加流量曝光，這進一步強化了信任電商特色模式。

2022年，打造綠色健康的圖書行業(yè)生態(tài)

今年以來，快手電商在圖書教育領(lǐng)域動作頻頻，扶持力度在2022年也將延續(xù)甚至進一步增強。

6月，為了進一步賦能更多圖書教育行業(yè)的商家和主播玩轉(zhuǎn)短視頻、直播新營銷，快手圖書教育行業(yè)推出“火箭計劃”；8月，與京東圖書合作面向快手達人推出“知”多星造星計劃，借助京東圖書海量的優(yōu)質(zhì)正版書籍選品池為主播們打造極致信任的購物體驗；9月，推出圖書教育行業(yè)“服務(wù)商”招商計劃，從操盤服務(wù)商、代運營服務(wù)商、MCN和貨品供給中盤商四個層面排兵布陣，實現(xiàn)更加專業(yè)化和精細化的發(fā)展。

圖：快手電商花寵文娛運營中心總監(jiān)楊為松講解信任與復(fù)購之間的關(guān)系

12月28日，快手電商花寵文娛商家大會數(shù)據(jù)顯示，今年花寵文娛行業(yè)同比增長近100%。

“100%的增長證明了這些生態(tài)行業(yè)在快手還是一片藍海，也正是入局的好時機。”楊為松表示，今年，快手電商提出了大搞信任電商、大搞品牌、大搞服務(wù)商的三個戰(zhàn)略方向，并在此基礎(chǔ)上，總結(jié)推出了面向品牌的STEPS方法論和提升商家直播運營的STAGE方法論，專業(yè)化、系統(tǒng)化、精細化運營正在成為直播電商的新特征?，F(xiàn)在進入的主播和商家，在專業(yè)的指導(dǎo)和精準的扶持下，再佐以服務(wù)商專業(yè)服務(wù)，相信能夠在快手實現(xiàn)快速冷啟動和落地。

他提到，目前，快手圖書整體市場“供”小于“求”，這里的供給既包括產(chǎn)品端，也包括分銷端。因此，圖書市場仍是一片藍海。2022年，快手平臺將大力招商，與更多玩家一起共建圖書生態(tài)。

一方面，快手電商將繼續(xù)從短視頻玩家、廣告驅(qū)動玩家、人設(shè)玩家和MCN玩家這四個模式入手開展快手圖書業(yè)務(wù)。另一方面，快手電商明年將繼續(xù)為出版行業(yè)加持，為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供更好的扶持政策和平臺資源，持續(xù)推出更多活動玩法及激勵政策，深度融合出版行業(yè)與平臺之間的合作關(guān)系，聯(lián)手打造快手平臺綠色健康的圖書行業(yè)生態(tài)。

隨著更多活動落地，圖書這類有精神屬性的商品勢必會在快手上有更多的傳播，讀書這件事也將變得更加豐富多彩。