圖源：視覺(jué)中國(guó)

經(jīng)過(guò)最近幾年的不斷推廣，隨著大量的學(xué)校開(kāi)展研學(xué)旅行，大量的學(xué)生參加了研學(xué)旅行，研學(xué)旅行這個(gè)行業(yè)被社會(huì)廣泛接受?；旧?，業(yè)內(nèi)會(huì)把2019年定義為研學(xué)旅行爆發(fā)的元年。只可惜，疫情把這個(gè)剛剛起跑的行業(yè)給突然按下了暫停鍵。從國(guó)際游變成了國(guó)內(nèi)游，從國(guó)內(nèi)游變成了省內(nèi)游，又從省內(nèi)游變成了市內(nèi)游和“室內(nèi)游”。

這個(gè)行業(yè)面向1.94億中小學(xué)生。他們除了從書(shū)本上理解知識(shí)，進(jìn)行學(xué)科教育以外，還需要走進(jìn)各種真實(shí)的場(chǎng)景進(jìn)行“見(jiàn)識(shí)教育”，讓他們?cè)谡鎸?shí)場(chǎng)景中，用更多的感知器官來(lái)理解世界。研學(xué)旅行的市場(chǎng)價(jià)值毋庸置疑，不管是教育需求還是人類(lèi)對(duì)于遠(yuǎn)方未知世界的探索渴望都是這一市場(chǎng)的底層價(jià)值支撐。

初級(jí)階段，每位學(xué)生年均消費(fèi)1000元左右，這是一個(gè)2000億的市場(chǎng)。中級(jí)階段，每位學(xué)生年均消費(fèi)5000元左右，這是一個(gè)萬(wàn)億市場(chǎng)。高級(jí)階段，每位學(xué)生年均消費(fèi)10000元左右，這是一個(gè)兩萬(wàn)億的市場(chǎng)。從研學(xué)組織機(jī)構(gòu)這個(gè)角度看：這個(gè)市場(chǎng)是快速增長(zhǎng)的，多次的，黏性的，復(fù)購(gòu)的，有B端漣漪效應(yīng)的。

研學(xué)旅行，需要物理空間，需要載體——也就是基地和營(yíng)地。從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和人性的分析告訴我，研學(xué)旅行的商業(yè)模式是“藤纏樹(shù)”的商業(yè)模式。樹(shù)是那個(gè)真實(shí)的物理空間，它本來(lái)就是一個(gè)紀(jì)念地、工廠(chǎng)、自然景觀(guān)、科研院所、博物館等等。學(xué)生需要對(duì)這些社會(huì)本來(lái)存在的空間和事物進(jìn)行研究和探索，于是我們給這些地方發(fā)展出一根藤——研學(xué)旅行接待功能。這是一種真正意義的研學(xué)旅行，是順其自然的，順勢(shì)而為的，不違反事物的本質(zhì)的，也是國(guó)家政策制定者的本意。

可惜，隨著研學(xué)旅行的發(fā)展，真正的具備價(jià)值的基地營(yíng)地還沒(méi)有準(zhǔn)備好的時(shí)候，大量的專(zhuān)門(mén)為接待研學(xué)旅行活動(dòng)而建設(shè)的基地營(yíng)地出現(xiàn)了。基地和營(yíng)地只解決了一個(gè)最基本的而非核心的問(wèn)題：活動(dòng)場(chǎng)地和食宿。這些基地營(yíng)地的項(xiàng)目快速地同質(zhì)化。

疫情來(lái)了，新的基地和營(yíng)地舉足無(wú)措，因?yàn)闆](méi)有其它的業(yè)務(wù)，只為研學(xué)而生，那就只能與研學(xué)一起痛苦。但是，對(duì)于專(zhuān)為研學(xué)而建設(shè)的基地營(yíng)地，這不是最痛苦的，最痛苦的是疫情結(jié)束，運(yùn)行了三年后發(fā)現(xiàn)：這個(gè)事情有周期，研學(xué)基地有壽命，終于理解了消費(fèi)者存量與增量的關(guān)系。

作為基地營(yíng)地的開(kāi)發(fā)者與運(yùn)營(yíng)者，一定要把新興市場(chǎng)的消費(fèi)者存量與增量的關(guān)系理解清楚，一定要借鑒傳統(tǒng)旅游景區(qū)開(kāi)發(fā)的價(jià)值模型。如果沒(méi)有足夠強(qiáng)大的IP，你憑什么能有全省、全國(guó)的影響力和號(hào)召力？學(xué)生來(lái)了一次，為什么下一次還要來(lái)？理論上，沒(méi)有一個(gè)學(xué)生愿意第二次抵達(dá)同一個(gè)基地的。從基地的角度來(lái)看，這種消費(fèi)是低頻的，季節(jié)性的，單次的，無(wú)復(fù)購(gòu)的。

2022年，隨著疫情走向尾聲，研學(xué)旅行會(huì)逐漸走向常態(tài)化。疫情正式結(jié)束，這個(gè)行業(yè)才會(huì)快速發(fā)展，“雙減”政策對(duì)于行業(yè)帶來(lái)的利好才能正式打破“疫情”的厚厚冰雪噴薄而出。

作者介紹：車(chē)立民，湖南省民辦教育協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)，研學(xué)實(shí)踐教育專(zhuān)業(yè)委員會(huì)主任，新邁爾（北京）科技有限公司董事長(zhǎng)，湖南孩真友趣公司董事長(zhǎng)。