圖源：視覺中國

芥末堆 李婷 11月17日

7月底，教育“雙減”意見下發(fā)，禁止在周末、寒暑假、節(jié)假日開展義務教育階段的學科培訓?！半p減”之下，“讀萬卷書，行萬里路”的研學教育也在K12教育公司的動向中獲得了更多關注。

對于兼具教育和旅游雙重屬性的研學教育機構來說，孩子們擁有了假期，意味著擁有了更多的可能。5月，瑞思教育推出“瑞思研學”新品牌。10月，新東方在組織架構調(diào)整的通知中提到，“各學校均需設立國際游學和營地教育部，面向全學段主要負責研學營地業(yè)務”。此外，豆神教育、博實樂等公司也在研學業(yè)務上有所布局。

另一方面，政策也正在鼓勵學生們“走出去”。教育部體衛(wèi)藝司司長王登峰提出在“雙減”的同時要推動“雙增”， 增加學生體育、藝術、戶外運動和勞動的機會以及增加學生體育、音樂、美術課外培訓的時間和機會。

在疫情防控常態(tài)化之下，研學教育在不確定性中逐漸開始探索可行出路。伴隨“雙減”之下的教育領域變化，原K12教育公司們的進入給整個研學教育帶來了哪些變局？又給研學教育公司帶來了哪些思考？

疫情之下，研學教育關注“市內(nèi)”和“室內(nèi)”

“從7月份南京疫情出現(xiàn)反復到現(xiàn)在，從個人的角度來說，對我的心理預期打擊更大。”研學貓創(chuàng)始人魏巴德表示，疫情對研學教育行業(yè)的影響大于政策利好。在研學貓此前調(diào)研中，8成以上的研學企業(yè)2019年的產(chǎn)值在1000萬元以下，產(chǎn)值少，利潤低，研學行業(yè)中小企業(yè)的抗風險能力很低。

新三板掛牌公司世紀明德在2020年實現(xiàn)營收1.15億元，同比減少81.62%，凈虧損為7080萬元，上年同期凈利潤為3183萬元。疫情給研學行業(yè)帶來的損失可見一斑。

總體看來，對于著重安全要素的研學機構來說，疫情防控情況復雜多變，跨省、跨市流動成本增加，家長和學校的決策變得更加謹慎。

疫情發(fā)生近兩年來，市面上的研學產(chǎn)品覆蓋的地理范圍顯著縮小，境外研學項目暫停，國內(nèi)研學項目也主要圍繞省內(nèi)、市內(nèi)，甚至是學校周邊開展活動，研學團隊規(guī)模也明顯縮小。同時，研學項目也從“市內(nèi)”走向“室內(nèi)”，以博物館、科技館等場所為基礎的研學主題活動相對風險可控。

課堂內(nèi)外勞動教育總監(jiān)柯昱朱介紹，在此基礎上，以城市周邊體驗為主的研學產(chǎn)品開始逐漸受到學生、家長和學校的關注，呈現(xiàn)出增長態(tài)勢。以課堂內(nèi)外所在的重慶為例，作為革命歷史中的重要城市，其自身的紅色基因和故宮文物南遷歷史都可以進一步開發(fā)研學產(chǎn)品。

“與城市文化傳承相結合，這類的研學產(chǎn)品非常受到家長的關注?！笨玛胖焯寡?，此類的小規(guī)模研學的客單價會比普通的學校研學稍高，在最初推向市場的時候沒有承接學校研學活動的收入增長快，但受到了C端家庭的關注。課堂內(nèi)外與重慶南岸區(qū)文旅委合作，在故宮文物南遷紀念館開發(fā)了非遺文化傳承的城市研學產(chǎn)品，課程內(nèi)容基于非遺勞動技藝每周一期，同時也提供了多課時的組合課程包，以用戶走進場館、場館走進學校等多種形式呈現(xiàn)。

另一方面，疫情催化了在線教育的發(fā)展，也讓研學教育行業(yè)在線化進程進一步加快。“原先（研學教育）在線的部分基本沒有，現(xiàn)在是線上線下相結合擁抱互聯(lián)網(wǎng)?！蔽喊偷抡J為，在線化的研學教育也是疫情后讓學生和不同情景產(chǎn)生鏈接的重要方式之一，如以VR、AR為基礎的在線研學課程產(chǎn)品，有機會成為疫情下研學教育的補充形式。

目前，在線教學更多地是滲透進研學教育的課前課后服務環(huán)節(jié)。在出行前，原本線下進行的宣講、行前動員、小組分工、布置任務等準備工作轉移到線上，通過直播或者錄播視頻的形式完成；課后的活動總結、任務提交、專家點評，以及活動照片、實時反饋等內(nèi)容，也可以通過線上輔助完成，拉長服務體驗。

“雙減”落地，K12教育公司看向研學

在疫情阻礙了研學機構“走出去”的同時，“雙減”意見的落地，將1.56億義務教育階段在校生的時間重新安排。在政策指引下，學校和家長的視線逐漸從學科培訓向素質教育轉移，這也意味著主打實踐和綜合素質的研學教育有機會獲得更多關注。

從2016年《關于推進中小學生研學旅行的意見》將研學旅行納入中小學教育教學計劃以來，教育部、前國家旅游局相繼出臺《研學旅行服務規(guī)范》《中小學綜合實踐活動課程指導綱要》等，研學教育在政策推動下得以發(fā)展。根據(jù)中國旅游研究院此前調(diào)查數(shù)據(jù)，超過80%的受眾在研學旅行上的花費能接受在3000到10000元，研學市場規(guī)模將超千億元。

事實上，不少K12教育公司也在研學教育賽道早有布局。以新東方為例，早在2005年，新東方就成立了國際游學品牌，并逐步拓展國內(nèi)研學與營地教育。表現(xiàn)在財報數(shù)據(jù)中，研學并未單獨成列，2021財年，新東方幼兒園與中小學校、教材開發(fā)和發(fā)行、留學咨詢和海外游學等其他服務收入3.99億美元，占總收入9.33%。

2020年10月，新東方投資全球旅行文化內(nèi)容平臺“三毛游”，進一步拓展在研學領域的疆域。投資時，該平臺擁有2600萬注冊用戶，付費用戶達到600萬人次，復購率超過30%。“雙減”后，新東方進行組織架構調(diào)整，各培訓學校原則上保留2至3個標化業(yè)務部門，分別是：青少部、國際游學和營地教育部、高中部。研學業(yè)務被擺在了重要位置。

此外，美股上市的四季教育也將培育研學實踐教育作為“雙減”后轉型的主力方向之一，在長三角一體化發(fā)展戰(zhàn)略的基礎上，與多地達成戰(zhàn)略合作、投資建設研學營地基地。

以大語文為基礎的豆神教育在進入研學賽道時則以人文和美育為主題，推出“豆神美育”子品牌。今年8月，豆神還推出三峽游輪親子游學項目，價格近2萬元，時長約5天，但受疫情影響并未成行。

魏巴德認為，K12教育公司入局研學賽道會帶來整個行業(yè)的大變局，關注的是增量市場的變化，未來基地、營地建設和互聯(lián)網(wǎng)＋研學的方向會是一大重點。

除此之外，學校課后服務的需求急劇上升，非學科類的校外培訓機構被允許參與其中。課后服務環(huán)節(jié)會是研學機構的下一個增量嗎？如何介入課后服務環(huán)節(jié)、如何打造符合學校需要的研學產(chǎn)品？

柯昱朱向芥末堆舉了一個例子，課堂內(nèi)外與重慶渝中區(qū)東水門小學開展合作，將校外研學與校內(nèi)課程相結合。東水門小學作為一所百年老校，位于重慶市渝中區(qū)，周邊有湖廣會館、東水門大橋、東水門古城門、朝天門等文化資源。兩者基于學校師生需求，基于學校周邊3公里的研學資源，從課程設置開始，將城市文化和學校教學結合。

  “每所學校都希望能聚焦特色發(fā)展、持續(xù)放大自身的優(yōu)勢?！笨玛胖毂硎荆@類的研學項目比一般研學路線投入更大，需要社會機構的研學研發(fā)能力和學校的深度結合，才能夠達成理想的效果。

關于“雙減”影響，世紀明德董事長陳自富還提到，目前尚未明確是否針對研學服務制定實施政府指導價，“如果針對研學機構實施政府指導價，那對于企業(yè)的成本把控來說，就要做的更加精細?！?/strong>

研學教育走向專業(yè)化

長期以來，旅行社、研學機構、地方教培機構等主體廣泛存在在研學教育賽道之中，“只游不學”的質疑籠罩在整個行業(yè)上方。一方面是疫情下尋求“自救”出路，另一方面是來自K12教育公司標準化的課程研發(fā)和運營服務的壓力，倒逼研學教育市場加速走向成熟和專業(yè)。

 “K12本身就有龐大的用戶群體和教研、授課力量，再加上這些K12機構在幾年前就開始布局研學賽道，所以實際上對現(xiàn)有中小研學企業(yè)的擠壓會比較顯著。”陳自富告訴芥末堆，“當大量教培和文旅機構涌入市場后，客戶需求進一步升級和變革，如何完成客戶的課程訴求，并提高響應速度及服務質量，成為研學教育公司持續(xù)思考的問題?！?/p>

在魏巴德看來，課程化是研學旅行區(qū)別與其它旅游產(chǎn)品最重要的特點。在新冠肺炎疫情暴發(fā)之前，大部分企業(yè)沒有時間打磨課程，反而在疫情之后開始專業(yè)化思考?！把袑W指導師”的專業(yè)水平也受到更多的重視。

此外，經(jīng)歷疫情的不確定性考驗，以固定基地、營地基礎開發(fā)研學課程成為研學公司的選擇方向之一。陳自富透露，2020年5月以來，世紀明德已經(jīng)在各地考察了20余個項目，目前已有韶山、溆浦--、宿州、成都、大連5個研學營地和基地投產(chǎn)，下半年還會增加，2021年上半年營地業(yè)務已經(jīng)是千萬級的營收，在公司收入中占比近20%。

芥末堆注意到，數(shù)字化轉型仍然是研學教育賽道中需要關注的重要問題。今年4月，由教育信息化企業(yè)曉羊教育孵化的閱羊科技完成2000萬元Pre-A輪融資，旗下主要產(chǎn)品是面向研學機構的專屬OMO研學平臺，可以幫助解決研學中學生的安全問題、導師問題、房餐車分配問題、專業(yè)的課程問題等。

“道阻且長?！?陳自富表示，“實際上（研學教育）危機是并存的，當更多企業(yè)涌入研學賽道，就會出現(xiàn)大量的資源共享與合作，會進一步擴大研學旅行行業(yè)的邊界，供給側和需求側將會同時升級，進而帶動整個行業(yè)的升級。那隨之而來的是研學教育的需求會進一步加大，定制課程會越來越多。目前，進入了疫情常態(tài)化防控階段，所以未來線上+線下的形式會更為有吸引力及市場?！?/p>