3月18日下午，鯊魚公園、拉比盒子（Rabbi Box）召開戰(zhàn)略合并發(fā)布會，簽署戰(zhàn)略合并協(xié)議，將以換股的方式重組合并。重組后，鯊魚公園創(chuàng)始人張永琪、馬肖風(fēng)，以及拉比盒子創(chuàng)始人王雯吉將成為公司主要三位持股人，王雯吉將出任鯊魚公園運營COO。

“聯(lián)姻”故事

鯊魚公園成立于2014年5月份，是張永琪在2000年創(chuàng)立環(huán)球雅思后經(jīng)歷上市、退市、被收購最終“出局”后的二次創(chuàng)業(yè)項目。鯊魚公園的董事還包括ATA董事長兼CEO馬肖風(fēng)，執(zhí)行團(tuán)隊則是來自清華北大的電商創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊和來自央美的優(yōu)秀設(shè)計師。

鯊魚公園雖成立不到一年，但動作不斷：與樂博樂博機器人合作建立科技體驗館，獲好未來戰(zhàn)略投資，進(jìn)駐一起作業(yè)網(wǎng)，課程在義方教育播出……再加上此次與拉比盒子用換股的方式進(jìn)行合并重組，其合作可以貫穿到課程研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新、渠道等各種層面。鯊魚公園本身課程的分齡授課、設(shè)置十二大專業(yè)內(nèi)容、人文戶外營隊穿插其中也是亮點。

相較而言，拉比盒子早在2012年就已成立，是一款針對3-7歲兒童的家庭教育產(chǎn)品。沒有門店，采用預(yù)付費模式，借用美國的教育理念和模式，每個月給孩子寄送學(xué)習(xí)主題盒子，盒子內(nèi)容分為探索、創(chuàng)作、發(fā)現(xiàn)、親子、在線擴(kuò)展5大版塊，內(nèi)含視頻、游戲、圖書、戶外工具等4~5個素材包，切入點是培養(yǎng)兒童動手能力。2014年營收接近千萬，獲得過天使輪百萬級投資，其產(chǎn)品賣點是一半設(shè)計人員擁有在歐美從事幼兒教育的經(jīng)驗，但是產(chǎn)品體系化差強人意，同類的還有童年智造。

近年，兒童科學(xué)教育產(chǎn)業(yè)政策的陸續(xù)出臺，素質(zhì)教育大環(huán)境利好。加之資本市場對教育企業(yè)的開放，“集團(tuán)化經(jīng)營”“生態(tài)圈”等也成為兒童教育項目發(fā)展的常見方式，但“互補性”無疑是雙方重組的重要原因。

首先，拉比盒子和鯊魚公園產(chǎn)品有明顯差異化。拉比盒子的產(chǎn)品拼搭類、靜態(tài)類產(chǎn)品的居多，主要針對科學(xué)、人文、自然、藝術(shù)的領(lǐng)域，更適合女孩使用。鯊魚公園目前的產(chǎn)品體系主要是理科類的，物理、化學(xué)類居多，男孩更感興趣。

此外，鯊魚公園此前主要覆蓋的年齡段為6-10歲，引進(jìn)了拉比盒子之后，把年齡起點拓展到了現(xiàn)在科學(xué)教育領(lǐng)域比較認(rèn)可的3歲，這也快速的完成了鯊魚公園對自己設(shè)定的目標(biāo)用戶定位。

再者，拉比盒子成立近四年，王雯吉對產(chǎn)品的思考打磨已經(jīng)很深，而鯊魚公園剛成立，產(chǎn)品成熟度并不及拉比盒子。重組后，鯊魚公園整個產(chǎn)品體系距離成熟期會加快一年。

最后，拉比盒子作為一款家庭親子教育產(chǎn)品，最初的定位是產(chǎn)品，并沒有線下實體門店。而鯊魚公園目前有北京4所和上海1所直營校，21個城市加盟校，O2O體系已經(jīng)初具模型。

Online And Offline, 巨頭也可以一起玩

說O2O其實并不準(zhǔn)確，與眾多教育機構(gòu)宣揚的O2O模式相比，張永琪將鯊魚公園的教育模式定義為O&O（又稱OAO）模式，A即英文And，顧名思義O&O就是Online And Offline（線上加線下）。張永琪對此解釋道，鯊魚公園的教育模式是線下教育與線上教育齊頭并進(jìn)。所謂線下教育，即在全國各個城市建立線下標(biāo)準(zhǔn)化科學(xué)學(xué)習(xí)中心，提供兒童科技教育的線下體驗；所謂線上教育，則是通過互聯(lián)網(wǎng)將其網(wǎng)絡(luò)情景課程傳送到學(xué)生家庭，實現(xiàn)兒童科技教育“快樂、自覺、情景式、建構(gòu)式”的家庭在線學(xué)習(xí)。

而與拉比盒子合并之后，鯊魚公園將對拉比盒子的產(chǎn)品進(jìn)行課程化研發(fā)，同時繼續(xù)線上、線下同時結(jié)合的方式——家庭郵寄在線產(chǎn)品、線下校區(qū)開設(shè)培訓(xùn)課程。在經(jīng)營體系上，則繼續(xù)采用加盟和產(chǎn)品代理的方式。

發(fā)布會最后，鯊魚公園發(fā)布“鯊魚公園兒童大學(xué)”產(chǎn)品規(guī)劃版圖，被稱為兒童科技培訓(xùn)行業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)校區(qū)”結(jié)合的新教育模式?！磅忯~公園兒童大學(xué)”引入國際先進(jìn)的STEM+AS教育體系，設(shè)有三個本科年級和研究生院，有相應(yīng)的學(xué)分和學(xué)位體系，將家庭在線教育課堂與線下各城市學(xué)習(xí)中心結(jié)合。

談及未來，張永琪在發(fā)布會上格外談到了教育產(chǎn)業(yè)與文化產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，聲明未來將嘗試研發(fā)動漫畫產(chǎn)品及相關(guān)衍生品、打造鯊魚公園科學(xué)世界及動漫化偶像粉絲教育與未來文化影視，并稱“未來的教育是以互聯(lián)網(wǎng)為手段，以教師為偶像，以學(xué)生為粉絲，教育與文化互換、寓教于樂的教育方式”。此外，張永琪還有一個更開放的設(shè)想，就是希望新東方、好未來、學(xué)大乃至巨人等教育機構(gòu)都能參與到鯊魚公園中來，一起做一個與眾不同的教育。

在資本化、品牌化的發(fā)展模式下，可以想見此次鯊魚公園與拉比盒子的合并僅僅是邁向集團(tuán)化的第一步。通過吸納、重組的“集團(tuán)化經(jīng)營”策略，的確可以讓教育機構(gòu)更快速的長成，但也會存在消化不良的各種問題，諸如管理復(fù)雜度提高，課程拼湊、教育體系脫節(jié)等等。而與巧虎、小牛頓等競品相較，張永琪也無法斬釘截鐵地說出其核心競爭力所在。O&O兒童科技教育這盤棋，眾多教育企業(yè)都會有什么樣的玩法，我們拭目以待。

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