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蕭條之中，亦有新機(jī)？

如果說，受于《民促法》及其他相關(guān)政策陸續(xù)落地，2018年被稱為是“素質(zhì)教育元年”的話（全年融資事件超130起，融資總額超117億元），那么過去的2021年，可謂是另一層意義上的“教育行業(yè)元年”。這不僅體現(xiàn)在國家及地方各類政策法規(guī)的頒布實(shí)施，及K12學(xué)科類機(jī)構(gòu)的隱退與素質(zhì)類機(jī)構(gòu)的涌現(xiàn)，更明顯的，體現(xiàn)在資本市場上。

睿藝通過梳理2021年素質(zhì)教育行業(yè)投融資情況發(fā)現(xiàn)，隨著“雙減”政策改革逐步落實(shí)，教育行業(yè)投融資總量明顯下降，素質(zhì)教育領(lǐng)域投融資數(shù)量及金額均有所下降，已完成融資企業(yè)的融資輪次多集中于A輪及以前，金額則以數(shù)千萬元及以內(nèi)為主。

行至2022年，在K12飽受沖擊之下，素質(zhì)教育企業(yè)發(fā)展又如何？又有哪些企業(yè)仍獲資本青睞？對此，睿藝以投融資金額為基準(zhǔn)，對各賽道融資金額較高的三家企業(yè)進(jìn)行了信息整理。

（一）總覽

根據(jù)公開信息不完全統(tǒng)計，2021年，素質(zhì)教育行業(yè)（包括早幼教）投融資總數(shù)為58起，融資總額約為60億元。相較2020年的融資情況——融資總數(shù)76起，融資總額約189億元，投資金額縮水近7成，數(shù)量也減少近3成。

其中，2020年最熱的細(xì)分賽道——STEM、少兒英語、服務(wù)商或平臺類、藝術(shù)教育、特殊教育、綜合素養(yǎng)，在2021年的投融資中，幾乎都有了大幅下降。

以STEM領(lǐng)域?yàn)槔?020年，STEM投融資總額高達(dá)近6.6億元，而2021年，這一數(shù)額僅為1.9億元，下跌近7成。不過，仍有一個領(lǐng)域相較去年呈逆勢增長，則為早幼教領(lǐng)域，相比上一年，有幾乎一倍的增長。

總體來看，不論是總體融資總額，還是細(xì)分領(lǐng)域的融資金額，2021年較上一年，都有較大的下跌。這與雙減政策的實(shí)施和疫情反復(fù)導(dǎo)致的線下課受阻有關(guān)。

那么，在融資總額達(dá)到60億元的2021年，這些融資金額都流向了那些賽道？睿藝按照投融資金額，整理了2021年素質(zhì)教育賽道排行。

排名前六的賽道：

1、STEM（約19億元）

2、早幼教（約13億元）

3、數(shù)學(xué)邏輯思維（約9.5億元）

4、藝術(shù)教育（約8億元）

5、特殊教育（約5.3億元）

6、服務(wù)商或平臺類（約2.4億元）

通過與2020年的前六大細(xì)分賽道做對比，可以得知，2021年的前六大細(xì)分賽道大多是從2020年“繼承”過來的，如STEM、早幼教、藝術(shù)教育、服務(wù)商或平臺類，但，也有些賽道悄然登臺——數(shù)學(xué)邏輯思維、特殊教育。

（二）細(xì)分領(lǐng)域投融資詳情

細(xì)分領(lǐng)域No.1：STEM（約19億元）

融資金額最多的三家企業(yè)分別是：

1、核桃編程（12.7億元）

2、小碼王（1.9億元）

3、藍(lán)宙（近1.9億元）

1、核桃編程（12.7億元）

核桃編程成立于2017年8月，瞄準(zhǔn)4-12歲在線編程學(xué)習(xí)需求，通過入門課程、進(jìn)階課程及思維工坊小班課幫助孩子學(xué)習(xí)編程知識。截至2021年3月，核桃編程付費(fèi)學(xué)員突破320萬人，而在去年5月，核桃編程付費(fèi)學(xué)員為100萬人，大約增長了3倍。

2021年3月25日，核桃編程宣布完成C輪融資，融資額約2億美元（合人民幣約12.7億元），由KKR、元璟資本、高瓴創(chuàng)投領(lǐng)投，源碼資本、華興新經(jīng)濟(jì)基金等機(jī)構(gòu)繼續(xù)跟投。根據(jù)核桃編程方面透露，融資金額將“All in教育科技”，在AI教學(xué)產(chǎn)品建設(shè)、優(yōu)質(zhì)師資儲備與教研體系等方面進(jìn)行持續(xù)投入。此外，核桃編程還推出了自主研發(fā)的少兒編程圖形化編程工具“NUTS”，將全面接入各類少兒編程賽事。

2、小碼王（1.9億元）

少兒編程教育服務(wù)提供商。小碼王立足于少兒編程培訓(xùn)，幫助中國青少年接軌世界最優(yōu)秀的科學(xué)和編程教育。2020年，線下校區(qū)數(shù)量已近80家，集中覆蓋北京、上海、杭州、廣州、深圳等全國20余座核心城市。實(shí)現(xiàn)在線業(yè)務(wù)單月超上一年全年?duì)I收，且整體單月營收超過1億的成績。

2021年3月2日，小碼王宣布完成新一輪數(shù)千萬美金C輪融資。截至目前，小碼王已累計完成6輪融資，其中多輪融資金額超過億元。

3、藍(lán)宙（近1.9億元）

藍(lán)宙電子是一家STEAM教育產(chǎn)品及實(shí)驗(yàn)室提供商，致力于智能學(xué)習(xí)類硬件模塊開發(fā)、創(chuàng)客空間內(nèi)容提供。通過對產(chǎn)品體系、課程體系、教學(xué)體系和師資培訓(xùn)方案、競賽培訓(xùn)方案、實(shí)驗(yàn)室建設(shè)等方案的全方位打造，研發(fā)制定了小學(xué)、初中、高中、大學(xué)階段的STEAM教育實(shí)驗(yàn)室整體解決方案。

藍(lán)宙目前已經(jīng)做好了“點(diǎn)、線、面”的綜合策略。點(diǎn)，要利用已經(jīng)布局的廣告資源把核心產(chǎn)品聚集到?研ＡＩ教育機(jī)器人（新類目產(chǎn)品）上，奠定強(qiáng)品牌認(rèn)知，建立品牌勢能，徹底卡住STEAM教育和玩具兩個賽道賽點(diǎn)。線，徹底完成線上線下完整的營銷系統(tǒng)的建立，繼續(xù)加強(qiáng)銷售增長和提升市場占有率，尤其是營銷系統(tǒng)效率的提升。面，完成線上產(chǎn)品，教育和IP三個板塊的用戶聯(lián)系和邏輯，形成玩具到教具到內(nèi)容到體驗(yàn)的完整用戶閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)私域撬動公域。同步開展三者在線下場景和體驗(yàn)店的流量邏輯驗(yàn)證和模式打通，真正形成線上線下的場景內(nèi)容服務(wù)的閉環(huán)。

面對新的時代機(jī)遇，藍(lán)宙科技創(chuàng)始人王江表示，在完成產(chǎn)品－場景－服務(wù)的點(diǎn)線面體系的布局之后，接下來，藍(lán)宙面臨的大考就是如何將點(diǎn)打穿并通過線的串聯(lián)完成生態(tài)和用戶的閉環(huán)，最終通過空間完成全生態(tài)的服務(wù)體系構(gòu)建。

細(xì)分領(lǐng)域No.2：早幼教（約13億元）

融資金額最多的三家企業(yè)分別是：

1、布魯可集團(tuán)（6億元）

2、親寶寶（2.5億元）

3、常青藤爸爸（約1.9億元）

1、布魯可集團(tuán)（6億元）

布魯可成立于2014年，2015年正式確定了以“積木”為連接器的產(chǎn)業(yè)生態(tài)賽道，該集團(tuán)旗下的布魯可動畫、布魯可教育和布布樂育也是以積木作為觸發(fā)點(diǎn)和主要承載形式，豐富“積木+”的內(nèi)涵和外延。

2021年5月14日，布魯可集團(tuán)宣布完成6億元人民幣B輪融資，由云鋒基金領(lǐng)投，君聯(lián)資本聯(lián)合領(lǐng)投，源碼資本、高榕資本、部分原股東跟投。資金將主要用于“積木+”產(chǎn)業(yè)鏈“研、產(chǎn)、營、銷”環(huán)節(jié)的升級完善，從而進(jìn)一步夯實(shí)品牌護(hù)城河，提升行業(yè)競爭優(yōu)勢。

2、親寶寶（2.5億元）

親寶寶App于2013年上線。最初親寶寶從孩子的成長記錄空間切入，以寶寶為中心，多個家庭成員共同參與，記錄內(nèi)容包括寶寶照片、親子視頻、疫苗接種、大事記等；育兒助手有視頻指導(dǎo)、百科、問答、食譜等，為用戶提供孕育教方面的專業(yè)建議。

根據(jù)團(tuán)隊(duì)提供的信息，目前親寶寶的注冊用戶已經(jīng)超過1億，月活躍用戶超2000萬，平臺用戶上傳總照片數(shù)超100億，總視頻時長超40億分鐘。親寶寶的新生兒市場滲透率逐年上升，從2016年的8.5%上升到2019年的35%。

2021年1月6日，親寶寶完成2.5億元D輪融資，投資方為達(dá)晨財智和深創(chuàng)投。融資資金將用于品牌建設(shè)、供應(yīng)鏈升級等方面。

3、常青藤爸爸（約1.9億元）

常青藤爸爸則是專注于0-8歲全學(xué)科兒童啟蒙的教育品牌。

作為一家以內(nèi)容見長的教育企業(yè)，常青藤爸爸利用爆款課程打造流量入口，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)獲客，降低流量獲取成本。在2020年，常青藤爸爸在實(shí)現(xiàn)日活和收入比2019年增長5倍的情況下，凈利潤為正。目前常青藤爸爸月度營收逾人民幣4000萬，總付費(fèi)用戶數(shù)逾百萬。

2021年1月12日，常青藤爸爸”完成B輪近3000萬美元（約1.9億元人民幣）的融資，由蘭馨亞洲領(lǐng)投、星納赫資本和老股東源星資本跟投。2021年，常青藤爸爸除了延續(xù)爆款課、AI課程的研發(fā)外，還將探索讓用戶耳目一新的課程形式，為更多的中國家庭培養(yǎng)具有中國文化底蘊(yùn)，擁有對話世界能力的孩子。

細(xì)分領(lǐng)域No.3：數(shù)學(xué)邏輯思維（約9.5億元）

融資金額最多的企業(yè)是：

1、火花思維（約9.5億元）

1、火花思維（約9.5億元）

火花思維成立于2017年12月。2018年7月，上線第一款產(chǎn)品，正式從數(shù)理思維賽道切入教育行業(yè)。火花思維主要學(xué)員年齡段在3-12歲之間，主要課程數(shù)理思維、國文素養(yǎng)、英語語培。

三年之內(nèi)，從B輪到E+輪，火花思維共完成八輪累計約6億美元的融資，投資方包括騰訊、紅杉資本、猿輔導(dǎo)等。

2019年、2020年以及2021年Q1，在線小班課程的凈收入皆占火花思維凈收入總額的90%以上。其他收入則來自AI互動課。中科院《2020在線教育行業(yè)小班課發(fā)展研究及前瞻報告》顯示，火花思維在數(shù)理思維小班課中，占領(lǐng)了70%的市場份額。

2021年1月24日，火花思維完成新一輪融資，融資金額約9.5億元。該輪融資由摯信資本領(lǐng)投，騰訊等老股東跟投。

細(xì)分領(lǐng)域No.4：藝術(shù)教育（約8億元）

融資金額最多的三家企業(yè)分別是：

1、北格教育（3億元）

2、美術(shù)寶教育（約2.5億元）

3、快陪練（1億元）

1、北格教育（3億元）

藝術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。主要由四大板塊業(yè)務(wù)構(gòu)成：

①藝術(shù)專業(yè)課

北格教育面向高中生提供藝術(shù)專業(yè)課培訓(xùn)，采用多媒體，互動，實(shí)驗(yàn)等先進(jìn)的教學(xué)方式，通過精品班，沖刺班等多種差異化輔導(dǎo)形式，給學(xué)生提供藝術(shù)類專業(yè)課培訓(xùn)。

②藝術(shù)研學(xué)

幫助中小學(xué)搭建具有當(dāng)?shù)靥厣拿烙厣?，?shí)現(xiàn)一校一品一校多品美育發(fā)展新局面；帶學(xué)生到大學(xué)以及博物館、美術(shù)館等場所，身臨其境感受中國傳統(tǒng)文化魅力。

③素質(zhì)教育培養(yǎng)

北格教育面向?qū)λ囆g(shù)與設(shè)計有追求的青少年藝術(shù)愛好者提供專業(yè)素質(zhì)教育培養(yǎng)。

④藝術(shù)生涯規(guī)劃

北格教育為藝術(shù)生提供生涯規(guī)劃服務(wù)，為藝術(shù)生明確自身興趣與愛好，了解心儀高校專業(yè)要求，正確開啟職業(yè)生涯規(guī)劃。

2021年3月29日，北格教育宣布完成3億元A輪融資，投資方為光大控股旗下的人民幣夾層基金。該筆融資將主要用于三大方向：

一是加大學(xué)?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)；

二是加大師資培養(yǎng)以及課程體系研發(fā)投入；

三是完善教學(xué)與運(yùn)營管理信息系統(tǒng)。

2、美術(shù)寶教育（約2.5億元）

美術(shù)生是一款針對全國美術(shù)考生和繪畫愛好者提供學(xué)習(xí)交流與實(shí)時評畫答題的軟件。目前，美術(shù)寶旗下?lián)碛忻佬g(shù)寶1對1、美術(shù)寶小班課、小熊美術(shù)、小熊音樂、小熊書法、美術(shù)寶書畫院、美術(shù)寶藝考等多款產(chǎn)品。業(yè)務(wù)覆蓋全球超過160個國家與地區(qū)，累計提供教學(xué)服務(wù)2.6億次，核心教學(xué)產(chǎn)品業(yè)務(wù)累計注冊用戶超過500萬，累計付費(fèi)學(xué)員超50萬。

2021年2月10日，美術(shù)寶教育完成D+輪融資，融資金額超2.5億元，由國內(nèi)頂級投資機(jī)構(gòu)中金資本旗下基金、五星控股星納赫資本、洪泰基金、國海創(chuàng)新資本等投資。

3、快陪練（1億元）

快陪練是一家在線音樂教育平臺，為4-16歲琴童提供一對一真人及AI在線樂器陪練服務(wù)，通過專業(yè)陪練老師及智能陪練的指導(dǎo)、糾錯和興趣引導(dǎo)，幫助孩子在學(xué)琴過程中更好地完成課后練琴環(huán)節(jié)。

2021年1月28日，快陪練宣布完成1億元人民幣B輪融資，該輪融資由FSI資本領(lǐng)投， IDG資本、高榕資本、創(chuàng)世伙伴CCV資本等頂級投資機(jī)構(gòu)跟投，除此之外快陪練創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)也參與了該輪投資。

但在2021年11月6日，快陪練官方公眾號發(fā)布公告稱，無法擺脫目前的經(jīng)營困境，已申請破產(chǎn)清算。

細(xì)分領(lǐng)域No.5：特殊教育（約5.3億元）

融資金額最多的兩家企業(yè)分別是：

1、東方啟音（近5.3億元）

2、兒語工坊（0.03億元）

1、東方啟音（近5.3億元）

東方啟音創(chuàng)立于2007年，致力于幫助兒童克服發(fā)育及學(xué)習(xí)障礙，提供專業(yè)兒童言語發(fā)展及早期篩查、臨床訓(xùn)練與自閉癥干預(yù)服務(wù)。目前在北京、上海、深圳、廣州等超過19個城市擁有45家直營機(jī)構(gòu)，擁有超過1200余名專業(yè)康復(fù)治療師，累計服務(wù)兒童超過20萬。

2021年6月25日，東方啟音宣布完成C2輪6000萬美元融資，由淡馬錫和泰康投資聯(lián)合領(lǐng)投。據(jù)悉，融資款將用于繼續(xù)拓展全國各城市直營中心的網(wǎng)絡(luò)布局、加速推進(jìn)臨床實(shí)踐與課程研發(fā)、與國內(nèi)外權(quán)威高校合作搭建言語康復(fù)治療師培訓(xùn)與成長體系。

2、兒語工坊（0.03億元）

青少年兒童語言康復(fù)機(jī)構(gòu)。面向2~16歲青少年兒童言語障礙人群，開設(shè)一對一定制化課程，為言語障礙孩童提供系統(tǒng)性的康復(fù)訓(xùn)練。截至目前，兒語工坊已累積1000+付費(fèi)用戶，康復(fù)率達(dá)95%以上。

2021年12月30日，兒語工坊宣布完成數(shù)百萬元天使輪融資。該輪融資由上海社會創(chuàng)新合作伙伴（SVP）領(lǐng)投，老爸評測創(chuàng)始人魏文鋒、SEED社會創(chuàng)新種子社區(qū)跟投。融資資金將主要用于線下店擴(kuò)張、完善門店管理系統(tǒng)和引進(jìn)人才等方面。目前，兒語工坊已在上海開設(shè)兩家醫(yī)院中心店，未來還將打造加盟店。直營店布局在一二線城市，加盟店布局在三四線城市。

細(xì)分領(lǐng)域No.6：服務(wù)商或平臺類（約2.4億元）

融資金額最多的三家企業(yè)分別是：

1、校管家（1.3億元）

2、螳螂科技（0.6億元）

3、校長邦（0.3億元）

1、校管家（1.3億元）

校管家成立于2010年，擁有校管家智校、校管家云校、師生信、校管家云課等產(chǎn)品線，包括招生管家、教務(wù)管家、教學(xué)管家、家校服務(wù)、網(wǎng)報商城、數(shù)據(jù)決策等8個業(yè)務(wù)。據(jù)介紹，校管家現(xiàn)為超2萬個民辦教育品牌提供服務(wù)，其中萬人規(guī)模以上機(jī)構(gòu)超過150家，中大型機(jī)構(gòu)超過9000家。

2021年5月17日，校管家宣布獲得來自有贊的1.3億元戰(zhàn)略投資。據(jù)了解，該筆融資資金，校管家將主要用于加大產(chǎn)品研發(fā)投入和加強(qiáng)服務(wù)中心建設(shè)兩方面。未來，有贊教育和校管家將結(jié)合各自產(chǎn)品技術(shù)、運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)等綜合優(yōu)勢，展開深度戰(zhàn)略合作，聯(lián)合發(fā)布系列產(chǎn)品解決方案，并實(shí)現(xiàn)多個環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)打通。

2、螳螂科技（0.6億元）

教育行業(yè)營銷解決方案提供商。2017年3月上線第一代教育SaaS產(chǎn)品，從營銷和銷售場景切入，通過技術(shù)手段抓取機(jī)構(gòu)在線營銷場景的數(shù)據(jù)信息，提高在線獲客的效率，降低成本。現(xiàn)已服務(wù)新東方、立思辰、精銳教育、天普教育等3000+知名教育機(jī)構(gòu)，覆蓋成人教育、K12教育等多條教育賽道。螳螂科技官方表示，公司已經(jīng)連續(xù)5年業(yè)績翻倍增長。

2021年4月6日，螳螂科技宣布完成近億元A輪融資，SIG領(lǐng)投，新宜資本跟投。該輪融資將主要用于產(chǎn)品研發(fā)和客戶成功體系的搭建與完善。

3、校長邦（0.3億元）

校長邦成立于2014年，是一家新媒體與校長互動成長平臺，致力于為校長提供學(xué)習(xí)、交流與行業(yè)整合的機(jī)會。校長邦在線則以O(shè)MO模式持續(xù)輸出體系化辦學(xué)必修知識，旗下分為「卓越校長商學(xué)院」、「精英校長特訓(xùn)營」、「專業(yè)校長體系課」，為校長提供覆蓋市場、銷售、教學(xué)、教研、產(chǎn)品、服務(wù)、校區(qū)文化、團(tuán)隊(duì)搭建與管理、工作規(guī)劃等業(yè)務(wù)模塊的體系課程，以及趨勢與戰(zhàn)略、新商業(yè)模式、規(guī)模擴(kuò)張、資本運(yùn)作等高端課程。

目前，校長邦已擁有30多萬校長用戶及會員，和100多萬教育關(guān)注者，也成功舉辦15屆千人教育大會。

2021年5月11日，校長邦宣布于近日完成數(shù)千萬元A輪融資，該輪融資由百家云領(lǐng)投。融資將主要用于人才引入和內(nèi)容生產(chǎn)。此前，校長邦還曾獲好未來、桃李資本等投資。

由此，睿藝認(rèn)為，在2022新的一年，STEM將一騎絕塵，繼續(xù)沖在素質(zhì)教育賽道的前端。盡管是一個新興賽道，未能在下沉市場普及，但從國家及各地頒布的與編程教育相關(guān)的各類政策來看，STEM教育受眾廣泛（編程是21世紀(jì)的語言），且近年來在線教育的井噴為編程學(xué)習(xí)提供了天然土壤。可以預(yù)見，未來，STEM仍將保有較大的市場潛力和可持續(xù)發(fā)展力。

除此之外，老牌的細(xì)分賽道——藝術(shù)教育、體育教育、早幼教等，也將繼續(xù)占據(jù)素質(zhì)教育行業(yè)的半壁江山。

另外，還有一些新興的“小眾賽道”，如數(shù)理思維邏輯、繪本類教學(xué)、服務(wù)殘障兒童的特殊教育等，因其獨(dú)到的市場定位和直擊用戶痛點(diǎn)的服務(wù)內(nèi)容，也將異軍突起，成為新的黑馬。

整體市場規(guī)模方面，據(jù)多鯨頒布的《2022中國素質(zhì)教育行業(yè)報告》顯示，預(yù)計到2023年，素質(zhì)教育潛在市場規(guī)模將突破4787億元，近年來國家及各地頒布的各類政策，也使得素質(zhì)教育越來越貼近“尋常百姓家”。

但隨著“雙減”政策的持續(xù)落地，而且素質(zhì)教育行業(yè)與K12行業(yè)在用戶群體、教師群體等方面相似度高，K12巨頭紛紛涌入素質(zhì)教育市場“分一杯羹”，再加上監(jiān)管政策趨于嚴(yán)格，對于原本的素質(zhì)類企業(yè)形成不小的挑戰(zhàn)，各機(jī)構(gòu)的搶生源大戰(zhàn)又將開啟。

用戶市場如此，資本市場亦然，合規(guī)、合營，仍是素質(zhì)類機(jī)構(gòu)2022年經(jīng)營的關(guān)鍵詞。那么，2022年，素質(zhì)教育是將迎來新的發(fā)展契機(jī)，還是維持現(xiàn)有節(jié)奏穩(wěn)定前進(jìn)，仍值得關(guān)注和期待。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號“睿藝”（ID：ruiyi-news），作者修夏。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者。