作者：Brighteye Ventures  編譯：阿宅  圖源：視覺中國  

1月28日，歐洲教育科技風(fēng)投Brighteye Ventures發(fā)布了The European Edtech Funding Report 2022，總結(jié)并分析了2021年全球及歐洲教育科技領(lǐng)域的投融資情況。

2021年，歐洲教育科技領(lǐng)域共進(jìn)行299筆融資交易，融資總額突破25億美元，是2020年的三倍多，呈爆炸性增長之勢。其中，六筆交易超過8000萬美元，前三名為奧地利在線輔導(dǎo)平臺GoStudent的2.44億美元C輪融資，法國企培平臺360Learning的2億美元融資，以及英國職業(yè)教育平臺Multiverse的1.3億美元融資。

在細(xì)分領(lǐng)域，企業(yè)學(xué)習(xí)的融資規(guī)模達(dá)9.3億美元，占35%，居首位；K12賽道的6.6億美元占25%，位列第二，高于第三名終身學(xué)習(xí)和消費者學(xué)習(xí)賽道的6.5億美元。

從不同國家來看，歐洲教育科技融資的分布變得更加廣泛。2021年之前，只有英國和法國這兩個市場的教育科技投資在一年內(nèi)超過1億美元，但在2021年，達(dá)到這一指標(biāo)的國家數(shù)量增至6個。

從近幾年交易規(guī)模和交易數(shù)量的變化而言，歐洲教育科技行業(yè)的成熟度大幅提升，大規(guī)模輪次的規(guī)模正在變得更大。

在報告最后，Brighteye就社區(qū)、語音技術(shù)、機器人技術(shù)、人才技能提升和“邊賺錢邊學(xué)習(xí)”模式這五點對2022年歐洲教育科技行業(yè)進(jìn)行預(yù)測。

（在該報告中，Brighteye以Dealroom的數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，并結(jié)合Crunchbase、Pitchbook和Tracxn的數(shù)據(jù)，以及以往的分析研究。）

近兩年全球教育科技融資規(guī)模相當(dāng)于2014-2019六年

2014-2021年，全球教育科技融資交易數(shù)量和規(guī)模

2019年以來，全球教育科技風(fēng)險投資的跨越式變化是顯而易見的。2019和2020年之間，融資規(guī)模增加了一倍，這一趨勢在2021年繼續(xù)上升，進(jìn)一步增長了34%?？梢哉f，2020和2021年這兩年的融資總額相當(dāng)于2014至2019年六年的規(guī)模。

除了融資規(guī)模，交易數(shù)量也是衡量一個生態(tài)系統(tǒng)的活力的主要指標(biāo)。2014年以來，交易數(shù)量波動較大。有意思的是，2014年的1079次交易數(shù)量高于2021年的972次，2019年的1414次是近幾年中的最高數(shù)值。隨著生態(tài)系統(tǒng)的成熟，這似乎表明，融資總額的增加伴隨著交易數(shù)量的減少。公認(rèn)的贏家吸引了更多的資本，天使投資者對教育科技的參與度也在增加。

從投資數(shù)量來看，2021年全球教育科技投資主體前十名

從投資主體來看，專注于教育科技的風(fēng)投基金最為活躍，其中美國教育科技風(fēng)投基金Owl Ventures以20筆投資交易位列第一。Gaingels（16筆）、GSV Ventures（14筆）、騰訊（13筆）、Goodwater Capital（12筆）、Brighteye Ventures（11筆）及其他投資公司依次位列其后。

2021年歐洲教育科技融資增長超兩倍，突破25億美元

2014-2021年，歐洲教育科技融資交易數(shù)量和規(guī)模

從2021年初開始，歐洲教育科技融資一路攀升，在7月首次突破10億美元大關(guān)，截至年底繼續(xù)加速，在12月突破25億美元。與此前領(lǐng)先的地區(qū)相比，歐洲的競爭力進(jìn)一步增強。2020到2021年融資數(shù)額的增長可以說是爆炸性的。

歐洲教育科技的交易數(shù)量變化與全球數(shù)據(jù)體現(xiàn)的趨勢相似，2014至2017年穩(wěn)步上升，在2017和2020年之間平穩(wěn)下降，2021年回升至299。雖然呈正向增長，但交易數(shù)量并不像融資總額一樣呈現(xiàn)爆炸性增長。

2014-2021年，歐洲教育科技融資平均交易規(guī)模

雖然起點較低，但歐洲教育科技的平均交易規(guī)模變化也與全球趨勢相似，從2014年的71萬美元穩(wěn)步上升至2020年的290萬美元。在2021年又進(jìn)一步增至840萬美元，是2020年的近3倍。增長的部分原因是歐洲教育科技公司增長更快，估值變得更高。這代表著行業(yè)的成熟度提高，同時也反映出，盡管交易規(guī)模大幅增加，但交易數(shù)量并未大幅增長。

2019-2021年，歐洲教育科技融資在全球所占規(guī)模變化

自2019年以來，在教育科技整個盤子變大的同時，歐洲在全球教育科技交易規(guī)模中所占比例從2019年的21%上升至2021的31%。這凸顯出投資者越來越意識到，在該地區(qū)會誕生非常成功的公司。

從投資者類型來說，雖然專注于教育科技的投資機構(gòu)和投資“多面手”完成的交易數(shù)量之間的差距保持不變，但后者完成的交易數(shù)量有所增加，例如軟銀完成9筆，Global Founders Capital完成8筆，Vershina Capital完成6筆。大多數(shù)教育科技投資機構(gòu)，如Brighteye Ventures，傾向于關(guān)注早期交易（Pre-Seed、種子輪和A輪），而對教育科技越來越感興趣的多面手則傾向于關(guān)注后期輪次（B輪之后）。

四筆交易超1億美元，行業(yè)成熟度顯著提升

2021年，歐洲教育科技領(lǐng)域前十筆融資交易
從左至右：公司；總部所在國家；領(lǐng)域；單筆融資額；投資方；估值

2020年，歐洲僅兩筆交易超過5000萬美元，然而在2021年，有11筆突破這一金額。2021年，共六筆超過8000萬美元。2021年交易的估值通常是交易規(guī)模的六至八倍，且這些交易往往分布在多個垂直領(lǐng)域，重要參與者廣泛分布在教育科技領(lǐng)域，這表明生態(tài)體系正在變得更加成熟。

2017-2021年，不同融資規(guī)模的交易在歐洲教育科技融資總額中所占比例

與此同時，從歐洲整體數(shù)據(jù)來看，過去幾年，大筆融資在融資總額中所占比例大幅增加。一方面，4000萬美元以上的交易的總金額在融資總額中所占比例從2017年的7.5%攀升至2021年的57%。另一方面，低于1500萬美元的交易所占比例從2017年的69%減至2021年的24%。這意味著，大規(guī)模輪次正在變得更大。Brighteye預(yù)計這種趨勢在未來兩年將持續(xù)，之后會隨著生態(tài)體系更加豐富和集中而變得穩(wěn)定。

2017-2021年，不同規(guī)模交易數(shù)量在總數(shù)量中所占比例

2017年不到100萬美元的交易占總數(shù)量的70%，但在2021年已經(jīng)減少到40%，剩余的60%都超過100萬美元，其中100萬-400萬美元的占33%，400萬-1500萬美元的占15%，1500萬-4000萬美元的占7%，4000萬-1億美元的占5%，超過1億美元的占1.1%。

企業(yè)學(xué)習(xí)第一，K12第二

2021年，歐洲教育科技不同細(xì)分領(lǐng)域的融資規(guī)模

相比B2G（包括面向?qū)W校和正規(guī)教育機構(gòu)銷售），B2C和B2B相對容易，因此不令人意外的是，大部分融資（15.8億美元，占59%）都由面向這些消費者群體的教育科技公司所得，其中企業(yè)學(xué)習(xí)公司為9.3億美元，占35%，終身學(xué)習(xí)和C端消費者學(xué)習(xí)公司為6.5億美元，占24%。

在新冠肺炎疫情大背景下，K12公司獲得的教育科技融資為6.6億美元，占25%。自2020年3月疫情暴發(fā)以來，人們越來越多地認(rèn)識到，教育科技是為了補充和支持，而不是取代傳統(tǒng)的K12教育，這使使用率提高，質(zhì)疑減少，對于學(xué)校和其他參與者增加技術(shù)產(chǎn)品預(yù)算的呼聲也越來越強烈。另外的1.36億美元（5%）流向?qū)W前教育公司，2.89億美元（11%）進(jìn)入高等教育公司。

小池塘正在變成大湖泊

歐洲教育科技融資正在擴散至整個歐洲大陸，教育科技生態(tài)系統(tǒng)不再是一個逐漸變深的小池塘，而是一個大且深的湖泊。此前，英國和法國占據(jù)歐洲國家融資總額的前兩名，如今資金流向了更廣泛的市場。

從融資規(guī)模來看，2019-2021年歐洲范圍內(nèi)的前六大教育科技市場

2021年之前，只有英國和法國這兩個市場的教育科技投資在一年內(nèi)超過1億美元，但在2021年，達(dá)到這一指標(biāo)的市場數(shù)量增加至6個，分別是英國、奧地利、法國、德國、丹麥和荷蘭。

在英國之外的其他歐洲國家，一兩筆超過5000萬美元的大額融資使一些市場的融資總額突破1億美元。例如，奧地利3.01億美元融資總額中的2.75億美元（91%）由GoStudent所得。同樣，在丹麥，1.44億美元總額中的1.15億美元由兩家公司貢獻(xiàn)，分別是Eloomi的5500萬美元和Labster的6000萬美元。這影響了這些市場的平均交易規(guī)模，比如奧地利的平均交易規(guī)模是4300萬美元，丹麥的是1800萬美元，英國700萬美元，法國1700萬美元。

在交易數(shù)量上，英國占主導(dǎo)地位，在歐洲299筆交易中英國有87筆，占29%，是其他任一歐洲市場交易數(shù)量的兩倍還多。德國和法國位列其后，分別有35筆和29筆。

2022年五點預(yù)測

對于2022年的歐洲教育科技的發(fā)展情況，Brighteye作了以下五點預(yù)測：

1.社區(qū)，社區(qū)，還是社區(qū)

我們預(yù)計，面向特定職位和行業(yè)職業(yè)人士的會員機構(gòu)將增加。我們預(yù)計，訓(xùn)練營和其他培訓(xùn)機構(gòu)將開始為完課者（course finishers）提供會員服務(wù)以及獨立的社區(qū)服務(wù)。公司將繼續(xù)通過嚴(yán)格的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)或相對較高的加入成本，為其產(chǎn)品和社區(qū)制造獨特和有聲望的感覺和氣氛。我們預(yù)計，2022年將有超過15家專注特定職業(yè)網(wǎng)絡(luò)的公司進(jìn)行Pre-Seed和種子輪融資。

2.早期人才市場平臺興起

對技能型人才的需求在2022年將繼續(xù)增長。我們預(yù)測，僅歐洲就將有至少十幾個新的早期人才市場平臺得到資金。這些平臺的特點是將培訓(xùn)和就業(yè)服務(wù)結(jié)合起來，幫助解決多個行業(yè)的需求，其中包括IT、醫(yī)療保健、創(chuàng)意和藍(lán)領(lǐng)行業(yè)。過去數(shù)年，勞動力受限制，而且在提供勞動力市場所需的技能培訓(xùn)方面，傳統(tǒng)學(xué)術(shù)機構(gòu)一直滯后，因此我們預(yù)計，許多平臺將通過在需求最旺的行業(yè)提供技能提升和再提升培訓(xùn)來增加人才供應(yīng)。

3.語音技術(shù)快速發(fā)展

隨著語音識別技術(shù)和自然語言處理算法變得越來越先進(jìn)，語音用戶界面在有屏和無屏教育科技產(chǎn)品中的應(yīng)用將以有趣的方式顯著增加。如今，一些教育科技公司已經(jīng)使用語音輸入來應(yīng)對不同年齡段的閱讀能力挑戰(zhàn)，其他一些公司則使用語音來衡量實時課堂中師生互動的質(zhì)量，但目前這還處于開始階段。

僅2020年，全球就有42億個活躍的語音助手，這一數(shù)字到2024年將增加一倍。隨著大量語音助手出現(xiàn)在家庭場景，人們越來越習(xí)慣于使用語音作為連接，這將降低在更廣泛的Ul/UX體驗中采用這一技術(shù)的障礙。我們希望看到越來越多的公司利用不斷改進(jìn)的硬件和微處理器來展望和開發(fā)用于屏幕上和屏幕之外的軟件應(yīng)用程序。

4.機器人技術(shù)被越來越多地采用

投資機器人的總體趨勢將開始成熟起來。機器人行業(yè)最近出現(xiàn)了創(chuàng)紀(jì)錄的交易，軟件公司UiPath開發(fā)了機器人過程自動化和Al軟件，并于2020年7月成為歐洲首家云領(lǐng)域的百億美元獨角獸企業(yè)。機器人風(fēng)投的總體趨勢已席卷學(xué)習(xí)行業(yè)?？偛课挥诿绹永Ｄ醽喼莸腞oybi針對語言學(xué)習(xí)和幼兒教育制造了一款A(yù)I同伴機器人，我們相信未來將在歐洲看到更多這種機器人。

5.Web3 “邊賺錢邊學(xué)習(xí)”

Web3的出現(xiàn)意味著教育領(lǐng)域出現(xiàn)了新的可能性。最重要的是，Web3可能會讓教育空間變得更易訪問、更有趣、更吸引人。我們認(rèn)為最令人激動的一個趨勢是“邊賺錢邊學(xué)習(xí)”的模式（如Rabbithole和Questbook）。該模式與我們熟知的傳統(tǒng)學(xué)習(xí)模式形成對比，我們認(rèn)為讓學(xué)習(xí)者在學(xué)習(xí)的同時賺到錢是一個非常有力的價值主張，因為它打破了經(jīng)濟障礙；增強學(xué)習(xí)者的動機（從而提高完成率）；進(jìn)一步在學(xué)習(xí)者和學(xué)習(xí)機構(gòu)之間調(diào)整激勵因素。當(dāng)然，這一模式的實施會伴隨著挑戰(zhàn)，但我們預(yù)計，至少有五家采用這一模式的歐洲公司將在2022年獲得Pre-Seed或種子輪融資。

Brighteye Ventures成立于2017年，總部位于法國巴黎，是歐洲地區(qū)領(lǐng)先的教育科技風(fēng)險投資基金，專注于尋找學(xué)習(xí)、娛樂和創(chuàng)新交叉領(lǐng)域的早期投資機會，其現(xiàn)有投資組合中包括兒童電子閱讀服務(wù)商Epic、法國在線駕校Ornikar、美國編程訓(xùn)練營IronHack和德國語言交換應(yīng)用Tandem。

*本文節(jié)選自The European Edtech Funding Report 2022，芥末堆經(jīng)原作者Brighteye Ventures授權(quán)編譯與發(fā)布。