圖片來(lái)源：視覺(jué)中國(guó)

作者：劉潤(rùn)，潤(rùn)米咨詢創(chuàng)始人，商業(yè)類(lèi)頭部公眾號(hào)《劉潤(rùn)》、50萬(wàn)學(xué)員《5分鐘商學(xué)院》主理人，前微軟戰(zhàn)略合作總監(jiān)，國(guó)內(nèi)知名商業(yè)顧問(wèn)。

出處：【劉潤(rùn)】微信公眾號(hào)（ID:runliu-pub），一個(gè)洞察商業(yè)本質(zhì)的公眾號(hào)。

今天聊一個(gè)話題，應(yīng)該做一家賺錢(qián)的公司，還是值錢(qián)的公司。

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我們先來(lái)看，什么是值錢(qián)的公司？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是“春種一粒粟，秋收萬(wàn)顆子?！?/strong>

什么意思呢？假設(shè)今天你的公司估值1000萬(wàn)，一年后變成了1個(gè)億，又過(guò)了幾年變成10個(gè)億了。我們說(shuō)這是一家值錢(qián)的公司。

對(duì)投資人來(lái)說(shuō)，今天付出的一筆錢(qián)，未來(lái)能收回更多錢(qián)，用5毛錢(qián)買(mǎi)1塊錢(qián)的東西，甚至十塊一百的東西。

所以投資人愿意給你投錢(qián)，你能融到錢(qián)。不是因?yàn)槟阌鞋F(xiàn)金流，而是未來(lái)公司估值可能會(huì)從1000萬(wàn)變成一個(gè)億，從一個(gè)億變成10個(gè)億。

那估值來(lái)自于什么呢？

短期來(lái)看，來(lái)自于別人對(duì)你的期待，包括對(duì)用戶增長(zhǎng)，收入增長(zhǎng)的期待等等。

最終，還是來(lái)自于對(duì)你未來(lái)某一天能掙到錢(qián)的期待。所以你一旦拿了投資，就相當(dāng)于你要讓自己變成一個(gè)市值不斷上升的公司，從此你在為這個(gè)期待而工作了。

但還有很多公司，是沒(méi)有融資的，所以就可以不用按照投資人的期待，去變成一家值錢(qián)的公司?？梢园醋约旱墓?jié)奏成長(zhǎng)，選擇做一家掙錢(qián)的公司。

比如，老干媽?zhuān)热纾?a href="/O/126493" target="_blank" title="華為" class="goOId">華為。等等。這些公司不以外界期待來(lái)發(fā)展，反而有更多的可能性。

曾經(jīng)有人問(wèn)華為為什么不上市？任正非的回答是，“如果上市，‘股東們’看著股市那兒可賺幾十億元、幾百億元，就會(huì)逼著橫向發(fā)展，就攻不進(jìn)‘無(wú)人區(qū)’了。所以不上市，反而成就了華為。”

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但這些年，因?yàn)橐苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，大家其實(shí)被一個(gè)基本邏輯深深吸引了。

所以很多人有這么一個(gè)共識(shí)，做一家值錢(qián)的公司，然后融資上市，可能是比較正確的路。

因?yàn)檫^(guò)去我們把公司當(dāng)成是一個(gè)商品，或者是一個(gè)快速成長(zhǎng)的投資品，這個(gè)投資品本身必須要不斷增值。

那增值又來(lái)自于什么？來(lái)自于快速增長(zhǎng)，用戶規(guī)模的增長(zhǎng)，營(yíng)收規(guī)模的增長(zhǎng)......

尤其是在中國(guó)的人口規(guī)模下，用戶數(shù)量做到幾千萬(wàn)，幾億都是有可能的。而一旦規(guī)模上去了，廣告帶來(lái)的收入基本就能覆蓋成本。

所以用戶和規(guī)模基本已經(jīng)和賺錢(qián)畫(huà)上等號(hào)了。

劃等號(hào)的背后，其實(shí)就是過(guò)去一段時(shí)間試出來(lái)的商業(yè)邏輯。做一家值錢(qián)的公司，然后融資上市。

比如，有的投資人甚至?xí)睫k公室，跟創(chuàng)業(yè)者說(shuō)，你現(xiàn)在不準(zhǔn)掙錢(qián)，如果你今天敢掙錢(qián)，我就撤資。

先不要著急賺錢(qián)，先變得值錢(qián)。

為什么？因?yàn)橘嶅X(qián)很可能會(huì)限制發(fā)展。你收了用戶的錢(qián)。用戶就不喜歡你了，用戶不喜歡你，有可能就做不成規(guī)模了。

所以你會(huì)發(fā)現(xiàn)過(guò)去有些公司為了變得值錢(qián)，拼命用戶，做規(guī)模。認(rèn)為只要把規(guī)模做起來(lái)，未來(lái)就是一個(gè)賺錢(qián)的公司。

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但現(xiàn)在，這個(gè)邏輯變了。

很多投資人開(kāi)始對(duì)創(chuàng)業(yè)者說(shuō)，要不你先盈利看看。

創(chuàng)業(yè)者就會(huì)很痛苦，以前你不是讓我先做規(guī)模，不要盈利的，現(xiàn)在怎么突然讓我盈利了。這就相當(dāng)于你去看醫(yī)生，醫(yī)生對(duì)你說(shuō)，要不你去看看西醫(yī)。這時(shí)候你可能會(huì)特別忐忑，我是不是不行了。

這也意味著過(guò)去的那套邏輯，可能不像以前那么有效了。可能需要重新思考了。

比如，互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)賽道在國(guó)家政策之下，開(kāi)始面臨著自己的挑戰(zhàn)?；ヂ?lián)網(wǎng)的頭部效應(yīng)正在被限制，壟斷所帶來(lái)的規(guī)模和收益，正在不斷被消減。

如果這個(gè)賽道遇到了問(wèn)題。那在這個(gè)賽道里，“做值錢(qián)的公司”這個(gè)邏輯可能就行不通了。

所以今天用戶規(guī)模在增長(zhǎng)的公司，未來(lái)一定是掙錢(qián)的公司嗎？可能就不一定了。

這時(shí)候，變成一家值錢(qián)的公司就會(huì)變得很難?；氐介_(kāi)始的問(wèn)題，應(yīng)該做一家賺錢(qián)的公司，還是值錢(qián)的公司。

很多時(shí)候，你很難去判斷，什么是正確的，什么是絕對(duì)錯(cuò)誤的。因?yàn)榄h(huán)境不一樣，時(shí)間段不一樣，適用的邏輯也不一樣。

總體來(lái)說(shuō)，大家可能會(huì)逐漸回到商業(yè)的基本邏輯。這個(gè)基本邏輯是什么，就是要做一家賺錢(qián)的公司。

因?yàn)樽鲆患抑靛X(qián)的公司的賽道被堵住了。當(dāng)然還是有一些其他賽道，還有機(jī)會(huì)快速增長(zhǎng)，比如現(xiàn)在看起來(lái)很火，但暫時(shí)還不一定會(huì)有機(jī)會(huì)的元宇宙等。但不像以前，有那么大的機(jī)會(huì)了。

未來(lái)，很有可能做一家賺錢(qián)的公司，比值錢(qián)的公司更“值錢(qián)”，甚至更有價(jià)值。

當(dāng)然，融資上市也很好，但它更多是一個(gè)金融工具。最主要的是，你要在某個(gè)特殊的領(lǐng)域，或細(xì)分的領(lǐng)域，因?yàn)榻鉀Q了用戶的需求，為用戶創(chuàng)造了價(jià)值，做到不錯(cuò)的市場(chǎng)占有率，賺到了錢(qián)。

這可能是商業(yè)世界的一個(gè)常態(tài)。而融資上市，不再是所有企業(yè)的目標(biāo)。

所以，這個(gè)時(shí)候你必須要做出一個(gè)決定，到底要不要拿投資。如果你選擇了不拿投資，在過(guò)去可能會(huì)被人嘲笑，說(shuō)你胸?zé)o大志。

但是今天，你不拿投資，可能也會(huì)是不錯(cuò)的選擇。不拿投資，相當(dāng)于你選擇了按自己的節(jié)奏成長(zhǎng)，你可以選擇做一個(gè)掙錢(qián)的公司，而不是按照投資人和大家的期待去變成一家值錢(qián)的公司。

最后的話

以前大家對(duì)做一家值錢(qián)的公司這件事很執(zhí)著。

投資人甚至?xí)_到公司，對(duì)創(chuàng)業(yè)者說(shuō)，你今天不準(zhǔn)掙一分錢(qián)，如果你今天敢掙錢(qián)，我就撤資。

但一旦你拿了投資，就一定會(huì)背負(fù)期待。這種期待，短期來(lái)看，可能是用戶增長(zhǎng)，收入增長(zhǎng)等等。

最終可能還是期待你未來(lái)某一天能掙到錢(qián)。所以你一旦拿了投資，就相當(dāng)于你要讓自己變成一個(gè)市值不斷上升的公司，從此你在為這個(gè)期待而工作了。

現(xiàn)在邏輯變了，融資上市不再是“唯一”正確的事情。很多投資人開(kāi)始鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)者可以考慮先盈利。

過(guò)去你說(shuō)我要做賺錢(qián)的公司，可能會(huì)被看不起。今天你可以正大光明地說(shuō)，我是一家掙錢(qián)的公司。值多少錢(qián)，我不關(guān)心。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)“劉潤(rùn)”（ID：runliu-pub），作者劉潤(rùn)。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。