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作者 | 小志，編輯 | 張假假

外貿(mào)工廠陷入兩難

疫情不僅打破了人們平靜的日常生活，也給許多行業(yè)帶來了沖擊：口罩、睡衣、海運(yùn)......外貿(mào)更是首當(dāng)其沖。

2020年，因疫情“黑天鵝”事件引發(fā)的全球需求井噴，帶來了整個(gè)外貿(mào)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的連鎖反應(yīng)，作為世界工廠的長三角和珠三角訂單紅紅火火，卻也有人力/原料/海運(yùn)等極大的變數(shù)。

2021年，外貿(mào)行業(yè)又面臨著全球大宗商品價(jià)格波動(dòng)、亞馬遜封店潮沖擊波、國際海運(yùn)供應(yīng)鏈瓶頸難解、“雙碳”目標(biāo)、能耗雙控等政策影響……舊問題還沒解決，新的變量又相繼入場(chǎng)。

2022年，俄烏沖突加劇外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營壓力、大宗商品價(jià)格居高不下、全球通脹水平抬升，俄羅斯對(duì)外收付大部分金融渠道被關(guān)閉，更是加大了匯率風(fēng)險(xiǎn)，外貿(mào)的發(fā)展不容樂觀。

行業(yè)局勢(shì)瞬息萬變，從暴漲到暴跌，從天堂到地獄，后疫情時(shí)代抖擻的一縷灰塵，落到誰身上都可能是一座大山。

訂單縱使有千般好，一個(gè)捉襟見肘的海運(yùn)問題，都足以讓人寸步難行。眼見風(fēng)云千檣，從事外貿(mào)相關(guān)行業(yè)的國人們正在疫情下奮斗、掙扎········

“詭異”繁榮：捧得越高，可能就摔得越慘

“又愛又恨，這是幾十年難遇的反?，F(xiàn)象”

雖然已經(jīng)有心理準(zhǔn)備，但當(dāng)小朱帶我來到他們公司郊外的倉庫時(shí)，我還是忍不住在心里驚嘆了一番。寬敞明亮的大庫房里，貨物堆成了一座又一座的小山，與之對(duì)比則是庫房空蕩的外圍，運(yùn)貨的卡車小半天才來一輛。

像是被遺忘的一座寶藏山，寂靜，荒涼，偶爾還能聽見風(fēng)掠過的聲音。

“去年生意是真的好，我手里家居類目的產(chǎn)品訂單起碼翻了四五倍?！?/strong>直到九點(diǎn)才遲遲下班的小朱，和我感慨道。

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小朱今年27歲，是一家大型跨境電商公司的運(yùn)營，在這行工作已經(jīng)三年了，工資有相當(dāng)一部分的提成來自所運(yùn)營的跨境店鋪收入。他說，外貿(mào)訂單大漲，全國都是這么個(gè)狀況，但倉庫出貨困難讓人很難受。

這種幾十年難遇的反?，F(xiàn)象，讓他又愛又怕。

這輪訂單上漲，主要是國外供需失衡所致，而供需失衡的最大原因，在于新冠肺炎疫情。國外工廠因?yàn)橐咔槎笠?guī)模停產(chǎn)或減產(chǎn)，訂單就給到了國內(nèi)。

但同時(shí)，大量貨輪來往使得港口擁堵，部分外國港口還受疫情影響不定期封鎖，這兩者都導(dǎo)致海運(yùn)運(yùn)力降低，運(yùn)費(fèi)高漲，出貨便成了問題。

“這還是表面的。”小朱說道，從他的黃鶴樓里抽出一根煙，再抽出藏在里面的一只打火機(jī)，點(diǎn)著。

“海運(yùn)出不去，老外收不到貨，就在別處下訂單，越收不到貨越恐慌，越下單，其實(shí)很大部分是虛假需求啊。一但收到貨，恐慌的虛假需求部分瞬間消失。我們被捧得越高，就有可能到時(shí)候摔的越慘?！?/p>

虛假需求這個(gè)話題，就像存在在外貿(mào)出口型企業(yè)心中的一個(gè)幽靈，如果翻開微博，會(huì)發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有不少類似的擔(dān)憂聲音出現(xiàn)。

這就是外貿(mào)人口中所謂的訂單陷阱，這實(shí)際上是一個(gè)極特殊外界因素改變引起的產(chǎn)業(yè)異相，

“海外疫情讓中國以外的很多國家產(chǎn)能斷檔→海外訂單爭先恐后涌入中國→原材料價(jià)格暴漲→工廠火力全開→出貨量激增→刺激企業(yè)主擴(kuò)大產(chǎn)能→機(jī)器設(shè)備漲價(jià)→疫情導(dǎo)致全球物流循環(huán)卡殼→一柜難求→貨物出不去→企業(yè)收不回來貨款……”

如果不能及時(shí)踩剎車，企業(yè)資金鏈斷裂幾乎會(huì)成為必然。

訂單危機(jī)演化路徑

“那能不能讓客戶先給錢？”我問。小朱一聽這話，詫異地轉(zhuǎn)過頭看著我。

“一看你就沒有做過跨境生意，全憑想象。就中國的工廠都海量去了，別說還有越南、土耳其、印度、巴基斯坦，你家要先款后貨？那客戶就找別人買去了，漲價(jià)兩元都跑別家買?！?/p>

小朱還提到，線下經(jīng)濟(jì)的大幅萎縮，令線下門店從業(yè)者涌入線上，這件事讓他這種小運(yùn)營員很頭疼，因?yàn)檫@加劇了亞馬遜、速賣通等外貿(mào)平臺(tái)的競爭壓力，內(nèi)卷得很厲害。

他指了指自己被迫“卷”出來的熊貓眼：“吶，你看，咱以前就沒受過這種委屈~”

這種壓力下催生了很多瘋狂的操作。一些紅海類目排名靠前的賣家，會(huì)在晚上12點(diǎn)后開始攻擊競爭對(duì)手，刷差評(píng)，鋪貨擺同款，大打價(jià)格戰(zhàn)，第二天早上又恢復(fù)正常，兇險(xiǎn)程度堪比叢林游擊戰(zhàn)。

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作為美國最大零售業(yè)電商的亞馬遜，對(duì)于這種現(xiàn)象一向嚴(yán)懲不貸，于是就有了2021年亞馬遜的大規(guī)模封店潮。據(jù)深圳市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)2021年6月份統(tǒng)計(jì)，在短短兩個(gè)多月時(shí)間，亞馬遜平臺(tái)上被封店的中國賣家就超過5萬，造成行業(yè)損失金額估計(jì)超千億元。

“那你怎么看現(xiàn)在的外貿(mào)局勢(shì)？”我問。

小朱抽著煙頓了一陣，說：“現(xiàn)在訂單確實(shí)在漲，但競爭很激烈，想進(jìn)入市場(chǎng)一定得瞅準(zhǔn)類目供需比，供過于求，賣家都撈不到好處?！?/p>

外貿(mào)繁榮，海運(yùn)則更甚。在上海做國際貨運(yùn)代理的老何，今年賺得盆滿缽滿。

“欸~現(xiàn)在在貨代里面，就看誰跟輪船公司關(guān)系好，拿到柜子就賺得了錢，拿不到柜子就賺不了錢。有了柜子，隨便你開價(jià)?！崩虾慰吭谝巫由闲呛堑卣f。

他透露，疫情前，從中國到越南最小的貨柜要300美金一個(gè)，疫情后翻了兩三倍，現(xiàn)在至少也要一千多美金/柜。

2021年6月份的外貿(mào)暫落箱價(jià)格

這樣一種緊張氛圍猶如興奮劑，無可否認(rèn)地澆鑄著上海作為全球第一大港的自信。貨代員們確信他們的港口正以驚人的速度蓬勃發(fā)展，睥睨歐洲的鹿特丹，蓋過東南亞的新加坡，傲視日本的神戶港，不斷聚攏著這滾滾而來的海洋賜予的財(cái)富。

但危險(xiǎn)，也在同一時(shí)刻孕育。

兩難：一邊產(chǎn)能不足，一邊大量庫存積壓

供應(yīng)鏈雙向壓力之下，豈有安卵？

“產(chǎn)能不足是真的”李小姐上來就先說了一句。

24歲的李小姐在一家生產(chǎn)貿(mào)易一體化的機(jī)器外貿(mào)公司工作，時(shí)不時(shí)的，她就需要帶客戶去往偌大的工廠驗(yàn)貨，或是參觀嚴(yán)謹(jǐn)精密的機(jī)器車間流水線。

李小姐接著補(bǔ)充，有些原材料是需要進(jìn)口的，而外國出于國際貿(mào)易保護(hù)主義，將鋼鐵、有色金屬等大宗商品價(jià)格不斷上調(diào)；在國內(nèi)，由于“雙碳”目標(biāo)、能耗雙控等政策影響，能源和原料價(jià)格也在上升，說罷，她輕輕嘆了一口氣。

內(nèi)外交困之下，包括李小姐公司在內(nèi)的許多工廠都出現(xiàn)產(chǎn)能不足的現(xiàn)象。

據(jù)了解，鋅的價(jià)格從2020年6月的每公噸2500美元漲至目前的3800美元。鍍鋅需要用到天然氣，所以天然氣價(jià)格也大漲。美國的汽油零售價(jià)在2021年9月也飆漲了24%。

“對(duì)了，匯率變動(dòng)的影響也很大，之前美金有突破7，現(xiàn)在只有6.3幾，國內(nèi)原材料特別是銅上漲很快，所以價(jià)格調(diào)整了很多次，我們公司今年的銷售額增長點(diǎn)很大一部分也和匯率和價(jià)格上漲有關(guān)。”李小姐突然想起來說。

但眾所周知，人民幣升值雖然有利于企業(yè)購入大宗商品，降低采購成本，但這對(duì)于出口企業(yè)來說，會(huì)影響國際市場(chǎng)競爭力，只有保持基本穩(wěn)定，才能降低匯率風(fēng)險(xiǎn)。

新加坡國立大學(xué)李光耀公共政策學(xué)院副教授顧清揚(yáng)認(rèn)為，2022年全球供應(yīng)鏈不會(huì)有多大好轉(zhuǎn)，地緣政治、疫情、能源問題、美元浮動(dòng)等都在持續(xù)左右著供應(yīng)鏈問題。

除了產(chǎn)能不足，另外一個(gè)大問題就是大量庫存積壓。這歸因于海運(yùn)價(jià)格暴漲，空派海派延誤。

李小姐的公司今年就新租了一個(gè)倉庫用以放置庫存。他們一般采用FOB的貿(mào)易方式（FOB，英文“Free On Board”的縮寫，意為裝運(yùn)港船上交貨，亦稱為離岸價(jià)格），所以客戶會(huì)自己出運(yùn)費(fèi)。一般運(yùn)費(fèi)只會(huì)占貨值的千分之幾，影響不大，雖然上漲后也明顯開始翻倍。

在送到港口之前的所有運(yùn)送貨物的費(fèi)用還是李小姐自己的公司承擔(dān)，這部分也有漲價(jià)。

“聽很多客戶說，因?yàn)楹＿\(yùn)遲緩或者海運(yùn)費(fèi)用增加，他們不愿意定整柜導(dǎo)致倉庫爆倉；還有的廠家租倉庫，擴(kuò)產(chǎn)能，就是在賭年后翻倍的海運(yùn)費(fèi)能降低，然后一舉出擊；但有些已經(jīng)堅(jiān)持不下去，積壓了太多庫存，已經(jīng)開始處理比如枕頭之類的貨物。”李小姐繼續(xù)說道。

為了減小供應(yīng)鏈壓力，饒是全球最大的零售商美國沃爾瑪公司（Walmart）、亞馬遜、家得寶（Home Depot），也已經(jīng)陸續(xù)加入“天價(jià)”租船運(yùn)輸?shù)男辛小?/p>

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畢竟為了保證貨物準(zhǔn)時(shí)交付，價(jià)格再高貨主也愿意支付。

2021年10月22日拍攝的在美國加利福尼亞州洛杉磯附近海域等待卸貨的集裝箱貨輪

“我有一個(gè)也在上海的閨蜜，他們公司出口貨物也是FOB的，貨出不去倉庫擠爆。生產(chǎn)部放假已經(jīng)兩周，她說待了十年從來沒經(jīng)歷過這種狀況?！闭勂痖|蜜的工作，語氣中可以明顯感覺到李小姐的擔(dān)憂。

倉庫的爆棚，生產(chǎn)成本的上升，都指向減產(chǎn)，而生產(chǎn)部的減產(chǎn)，意味著裁員。

這就是她擔(dān)心的原因，而且外貿(mào)行業(yè)在過去的兩年間，離職的人數(shù)很多，失業(yè)率明顯升高。

疫情給這些安穩(wěn)扎根多年的外貿(mào)從業(yè)者們一種壓抑的不安全感——訂單、原材料、匯率、海運(yùn)費(fèi)，大起大落，無常而迅捷。看起來，一縷風(fēng)，一次命運(yùn)的轉(zhuǎn)變，就會(huì)將他們撣進(jìn)蝕本的角落。

百尺高樓，何以堅(jiān)守？

警鐘：口罩危機(jī)會(huì)卷土重來嗎？

外貿(mào)行業(yè)的種種詭異表現(xiàn)，讓不少人聯(lián)想到了前兩年的一個(gè)死亡案例——口罩行業(yè)。

2020年口罩行業(yè)從極度繁榮、到出現(xiàn)瞬間崩塌而導(dǎo)致全行業(yè)巨額虧損，和這其實(shí)是一個(gè)道理。因此，外貿(mào)公司應(yīng)該注意訂單陷阱，不能盲目擴(kuò)大產(chǎn)能導(dǎo)致最后陷入危機(jī)。

面對(duì)疫情的沖擊，也有受影響不多的外貿(mào)公司，楊媽媽所在的公司就是一個(gè)。

作為出口機(jī)械部件的外貿(mào)公司員工，楊媽媽負(fù)責(zé)的產(chǎn)品大部分都是鑄造的。她的公司擁有健全的國內(nèi)工業(yè)供應(yīng)鏈，并不依賴進(jìn)口材料。

“保險(xiǎn)起見，我們沒有擴(kuò)大產(chǎn)能，因?yàn)橹酪坏?duì)手復(fù)產(chǎn)，訂單可能又會(huì)回流。目前有些低端落后或可替代性強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)我覺得岌岌可危?！睏顙寢屨f。

以越南為例，2021年有很長一段時(shí)間越南制造業(yè)被疫情影響停擺，但越南現(xiàn)在生產(chǎn)很正常，那么越南的訂單勢(shì)必會(huì)慢慢回到當(dāng)?shù)亍?/p>

機(jī)械部件的需求基本上不會(huì)消失，但是有些行業(yè)例如服裝的需求會(huì)消失。比如歐美澳一旦封城，居民不出門，也就不買冬天衣服，過段時(shí)間解封了，也只會(huì)買春天衣服。一個(gè)季度的需求消失，全年訂單縮水1/4。

“所以說，實(shí)體生意一定要保守，穩(wěn)住現(xiàn)金流，可以少賺，絕不能虧?！?/strong>電話那頭，楊媽媽沉靜地說。

迷霧行船，長贏，才是真的贏

當(dāng)下越來越多的國家，正在往供應(yīng)鏈完整化多元化的方向改變。

據(jù)悉，新加坡科技研究局投入了大量資金制定致力自給自足的供應(yīng)鏈4.0計(jì)劃，日本政府撥款千億日元資助日企生產(chǎn)線移回國內(nèi)。2021年第九屆世界和平論壇上，歐洲理事會(huì)主席范佩龍稱，現(xiàn)在有一種朝向孤立主義的趨勢(shì)，其目的是避免過度相互依賴。

外貿(mào)工廠在積極生產(chǎn)的同時(shí)，也應(yīng)該注意國際政策的變化，識(shí)別階段性需求，理性規(guī)劃生產(chǎn)周期。

后疫情時(shí)代，我們有十足的理由相信，中國外貿(mào)作為一個(gè)整體在這諸多困難中所表現(xiàn)出的韌性、創(chuàng)造力和勇氣。

但迷霧行船，每一個(gè)外貿(mào)人都需時(shí)刻警惕，審慎前進(jìn)，畢竟在這一輪行業(yè)大變局中，訂單陷阱也許比疫情要來得更隱蔽，更致命。唯有保持審慎警惕的態(tài)度，才能更長久地立于不敗之地。

*本文人物均為化名。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)“五環(huán)外”（ID：wuhuanoutside），作者小志。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。