圖片來源：《機(jī)器人總動(dòng)員》劇照

*來源：深響（ID：deep-echo），作者陳文琦

在淘寶或是京東輸入關(guān)鍵詞“編程機(jī)器人”，搜索結(jié)果琳瑯滿目：它們形態(tài)各異，有人形的、坦克狀的、方形或球形模塊拼接而成的，對(duì)話、唱歌、跳舞、對(duì)戰(zhàn)無所不能，價(jià)格從70+元到近五千不等。廣告標(biāo)語中的一句“智能奢寵”，讓人夢(mèng)回千禧年代小學(xué)生們?nèi)耸忠恢坏耐芈楦枳印?/p>

但區(qū)別在于，編程機(jī)器人，并不僅僅是一個(gè)養(yǎng)成和陪伴的玩具，產(chǎn)品身上附加的教育屬性才是真正點(diǎn)燃資本熱情和家長(zhǎng)付費(fèi)意愿的根本原因。政策“若有若無”的引導(dǎo)、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)編程能力的推崇、中產(chǎn)家庭的教育焦慮，讓貼上“少兒編程”、“STEAM教育”標(biāo)簽的生意水漲船高。畢竟，誰也不愿意讓自己的孩子輸在起跑線上。

電商平臺(tái)上的編程機(jī)器人產(chǎn)品

與其他學(xué)科如語數(shù)外等不同的是，除了線上、線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，編程教育帶來了新的硬件需求，而機(jī)器人正是最好的載體之一。

趨勢(shì)下，許多垂直領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)公司涌現(xiàn)，童心制物、可以科技、鯨魚機(jī)器人、咪咪兔等，優(yōu)必選、大疆等機(jī)器人公司也做起了教育產(chǎn)品線。各類機(jī)器人大賽如火如荼展開，頗有從前奧賽的地位。企查查數(shù)據(jù)顯示，近5年來，教育機(jī)器人相關(guān)企業(yè)注冊(cè)量整體呈上升趨勢(shì)，我國(guó)現(xiàn)存教育機(jī)器人相關(guān)企業(yè)637家。

但是，近兩年來，潮水在撤退。

據(jù)企查查數(shù)據(jù)，2020年新增教育機(jī)器人相關(guān)企業(yè)179家，同比減少2.19%，到了2021年，新增數(shù)字只有48家，同比減少73.18%。雙減之后，“利好STEAM教育”、“STEAM教育迎來春天”的聲音不少，但實(shí)際情況是，預(yù)測(cè)并沒有快速兌現(xiàn)，一度在一級(jí)市場(chǎng)吃飽的少兒編程、教育機(jī)器人項(xiàng)目幾乎是門可羅雀。

“現(xiàn)在你要說你是個(gè)教育公司，（一級(jí)市場(chǎng)）沒有人跟你聊，大家都避而遠(yuǎn)之?！?/strong>童心制物CEO王建軍告訴「深響」 ，其旗下的Makeblock是國(guó)內(nèi)最早專注做STEAM編程教育機(jī)器人的品牌之一。

究其原因，雙減、疫情，外部環(huán)境帶來極大不確定性，STEAM教育的發(fā)展并沒有想象中那么順利；與此同時(shí)，市面上，編程機(jī)器人產(chǎn)品依舊良莠不齊，消費(fèi)者認(rèn)知度不高。

一些創(chuàng)業(yè)公司的邏輯思路悄然發(fā)生了變化，或是在“教育”和“玩具”之間選擇一個(gè)更清晰的定位，或是轉(zhuǎn)型往產(chǎn)品更本源的價(jià)值“創(chuàng)造力”去。

這個(gè)看似無比正確的行業(yè)到底難在哪兒？真實(shí)的創(chuàng)新空間是什么？從以分?jǐn)?shù)為目的到真正在乎動(dòng)手能力和創(chuàng)造力，消費(fèi)者心態(tài)的改變還要多久？

對(duì)于行業(yè)來說，這無疑是場(chǎng)馬拉松。

《機(jī)器管家》劇照

STEAM教育的潮水

作為“國(guó)之根本”的教育行業(yè)，有著無限的可能性，STEAM教育一度站在聚光燈下。

STEAM是科學(xué)（Science）、技術(shù)（Technology）、工程（Engineering）、藝術(shù)（Art）和數(shù)學(xué)（Mathematics）五個(gè)學(xué)科英文單詞的首字母縮寫，其本質(zhì)是整合多學(xué)科的一種教育方式，強(qiáng)調(diào)學(xué)科的融合性、多元性與包容性，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力和動(dòng)手能力。

這個(gè)詞是舶來品，在2014年左右被引入國(guó)內(nèi)，在教育實(shí)踐中常被細(xì)化為三種教育類型：科學(xué)素養(yǎng)類、機(jī)器人編程類和軟件編程類，與“編程教育”、“素質(zhì)教育”的概念都有所交叉。

政策端的牽引是刺激行業(yè)規(guī)模擴(kuò)張的重要因素。

2017年，國(guó)務(wù)院印發(fā)的《新一代人工智能發(fā)展規(guī)劃》中特意提及：“在中小學(xué)階段設(shè)置人工智能相關(guān)課程，逐步推廣編程教育，鼓勵(lì)社會(huì)力量參與寓教于樂的編程教學(xué)軟件、游戲的開發(fā)和推廣。” 2019年，教育部印發(fā)《2019年教育信息化和網(wǎng)絡(luò)安全工作要點(diǎn)》，推動(dòng)在中小學(xué)階段設(shè)置人工智能相關(guān)課程，逐步推廣編程教育。2020年，教育部又發(fā)文表示已制定相關(guān)文件推動(dòng)和規(guī)范編程教育發(fā)展、將其納入中小學(xué)相關(guān)課程以及培養(yǎng)培訓(xùn)能夠?qū)嵤┚幊探逃嚓P(guān)師資的政策內(nèi)容。各地教育部門同步探索和跟進(jìn)。

在產(chǎn)品和服務(wù)層面，不斷有創(chuàng)業(yè)公司冒頭，一條產(chǎn)業(yè)鏈也逐漸清晰，有ToB/S的服務(wù)商，提供科學(xué)素養(yǎng)、軟件編程、機(jī)器人編程的內(nèi)容、服務(wù)和教具，有B2C的的教育機(jī)構(gòu)。

圖源：艾瑞咨詢報(bào)告

在闡述產(chǎn)品思路和布局時(shí)，童心制物的王建軍分析說，他將教育拆解為三大環(huán)節(jié)：底層是原理性的知識(shí)和技術(shù)；中間是內(nèi)容和師資；上層是一個(gè)“出口”，即考試、篩選的環(huán)節(jié)。而相比傳統(tǒng)學(xué)科，STEAM教育中，多了一個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施環(huán)節(jié)，即相關(guān)的軟硬件。

順著這個(gè)思路，童心制物的Makeblock品牌布局了這個(gè)鏈條的頭尾環(huán)節(jié)，作為基礎(chǔ)設(shè)施的機(jī)器人產(chǎn)品和作為出口的賽事。其產(chǎn)品線有模塊化的可編程電子積木平臺(tái)「神經(jīng)元」、一體化的編程教育機(jī)器人「程小奔」、針對(duì)不同學(xué)習(xí)階段機(jī)器套件，以及配套的軟件APP。賽事方面，童心制物舉辦了MakeX機(jī)器人挑戰(zhàn)賽，從2016年開始入駐世界機(jī)器人大賽。

Makeblock產(chǎn)品線

在產(chǎn)品研發(fā)的邏輯上，王建軍提到兩點(diǎn)，一是降低創(chuàng)造的門檻，二是擴(kuò)大創(chuàng)造的邊界。

可以科技CEO楊健勃在與「深響」的交流中，將此總結(jié)為“低門檻和高天花板”之間的矛盾，即產(chǎn)品能讓更多人簡(jiǎn)單上手拼接，同時(shí)又能支持更多玩法。可以科技旗下的旗艦產(chǎn)品叫可立寶ClicBot，是一款機(jī)器人球狀模塊套件，不同套裝的模塊數(shù)量不同，機(jī)器人的形態(tài)需要使用者來拼接創(chuàng)造。賦予每個(gè)模塊更強(qiáng)的性能，是解決延展性問題的途徑。

它們最終要解決的問題，都是培養(yǎng)使用者的動(dòng)手能力和創(chuàng)造力。

教育機(jī)器人踩在多個(gè)行業(yè)、賽道的交叉點(diǎn)，入局角色眾多，有巨頭如小米、百度，有機(jī)器人/AI公司，有玩具公司如樂高。從產(chǎn)品呈現(xiàn)上看，依靠不同背景各家思路也有所差異。小米投資、與九號(hào)關(guān)聯(lián)的公司積木電頑根據(jù)街機(jī)、提琴、烹飪等玩法開發(fā)了不同模塊套件；大疆的教育線產(chǎn)品有「機(jī)甲大師」 、無人機(jī)、課程于虛擬編程平臺(tái)、AI教育套件等；優(yōu)必選很早開始做人工智能教育，推出機(jī)器人硬件和課程體系；樂高在90年代就把編程能力放到了自家的積木里。

樂高教育線產(chǎn)品

那市場(chǎng)接受度如何？

不可否認(rèn)，需求是真實(shí)的。編程機(jī)器人的使用者是學(xué)生、兒童，為教育買單的是學(xué)校和家長(zhǎng)，他們的訴求可以歸結(jié)為三點(diǎn)：一是拓展孩子興趣、培養(yǎng)對(duì)前沿科技的掌握能力；二是為了升學(xué)提供籌碼，機(jī)器人獎(jiǎng)牌、證書成為新的硬通貨；三是學(xué)校為響應(yīng)政策做出行動(dòng)。在應(yīng)試體制下，競(jìng)爭(zhēng)帶來的焦慮感不可避免，由此為編程教育付費(fèi)的功利性與STEAM教育的理念似乎相悖，但是理念正在慢慢轉(zhuǎn)變。

“家長(zhǎng)也想享受和孩子一起做一件事的機(jī)會(huì)，而且這件事是更健康的一種娛樂體驗(yàn)，在年輕一代家長(zhǎng)中，焦慮感在逐漸減退。”楊健勃說。

政策刺激、產(chǎn)品出現(xiàn)、消費(fèi)者端的訴求，是教育機(jī)器人行業(yè)成立的基礎(chǔ)。據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，2021年我國(guó)STEAM教育市場(chǎng)規(guī)模422億，其中機(jī)器人編程類259億，軟件編程類147億，科學(xué)素養(yǎng)類16億，預(yù)計(jì)未來三年CAGR16%。

但所謂的百億市場(chǎng)，在教育這個(gè)以“慢”為標(biāo)志性特征的行業(yè)，沒那么好做。

《機(jī)器人總動(dòng)員》劇照

教具還是玩具？

首先是產(chǎn)品問題，現(xiàn)在市面上產(chǎn)品眾多、品牌繁雜，但是質(zhì)量、性能參差不齊。很多百元價(jià)位的“機(jī)器人產(chǎn)品”只是空有形態(tài)，功能上非常薄弱，而且背后沒有充實(shí)的內(nèi)容支撐。用戶或許一時(shí)圖新鮮，但很快就把它放 在邊上積灰了。

“教育機(jī)器人這個(gè)領(lǐng)域其實(shí)沒有特別高的技術(shù)門檻，要做出來并不難，難點(diǎn)是怎么去做到簡(jiǎn)單易用，里面涉及到用戶體驗(yàn)、系統(tǒng)整合。”王建軍說。為此，在技術(shù)上，要去解決結(jié)構(gòu)、電子和軟件三方面的問題。舉例而言，模塊化的機(jī)器人，每個(gè)模塊的AI感知能力，比如視覺、語音等，可以決定其拼接后的成品可實(shí)現(xiàn)的功能。

而且，更多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來了。

在雙減后，教培機(jī)構(gòu)積極轉(zhuǎn)型自救，一大出路就是做智能教育硬件。雙減之前，猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫、新東方、網(wǎng)易有道等企業(yè)為了降低獲客成本，增加流量入口，就推出了多個(gè)智能教育硬件產(chǎn)品?，F(xiàn)在，更是“內(nèi)容+硬件”更是成為發(fā)力點(diǎn)，猿輔導(dǎo)推出“小猿智能練習(xí)本”、斑馬智能學(xué)習(xí)機(jī)G1；作業(yè)幫推出「碳氧」這一智能教育硬件品牌；學(xué)而思網(wǎng)校近期還發(fā)布智能硬件學(xué)習(xí)系統(tǒng)等。

雖然在形態(tài)和功能上，這些智能硬件產(chǎn)品與編程機(jī)器人有明顯差異，但在金錢和時(shí)間維度上，它們都是競(jìng)爭(zhēng)者。

一級(jí)遇冷、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，在此環(huán)境下，垂直領(lǐng)域的專業(yè)公司需要更清晰的產(chǎn)品和商業(yè)規(guī)劃。他們常面臨的一個(gè)抉擇是“選B端還是C端？” ，這是兩個(gè)有著不一樣的商業(yè)模型、產(chǎn)品需求和銷售策略的市場(chǎng)。

B/S端的思路是通過或不通過經(jīng)銷商向教培機(jī)構(gòu)和學(xué)校提供教具，或是一些政府合作項(xiàng)目。

難點(diǎn)也很明顯，一是雙減過后很多教培機(jī)構(gòu)走向了關(guān)門的結(jié)局；二是學(xué)校開支預(yù)算和政策有強(qiáng)相關(guān)性，雖然“編程”在政策中被屢屢提及，但是畢竟目前沒有大規(guī)模納入考試范圍，與體育、美術(shù)、音樂等其他已有更高分值的素質(zhì)教育學(xué)科在搶奪資源時(shí)并沒有優(yōu)勢(shì)。

而且即使公司能提供教具，課程內(nèi)容缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、師資層面不完善的事實(shí)，需要公司提供的是一套更完整的解決方案，但是STEAM本就是強(qiáng)調(diào)交叉、發(fā)散的學(xué)科，課程制定也要更因地制宜。對(duì)于公司來說，顯然成本更高，而且很難規(guī)?；?。

疫情之下，線下教學(xué)和比賽的展開受阻，對(duì)于從業(yè)者而言，又是一次打擊。

再看到C端，編程機(jī)器人產(chǎn)品在消費(fèi)者認(rèn)知層面沒有完全打開，對(duì)于很多家長(zhǎng)來說，并不能很好理解其價(jià)值何在。“有教育屬性的機(jī)器人”這個(gè)定位常會(huì)陷入一個(gè)窘境，可玩性不如玩具，價(jià)格還沒有優(yōu)勢(shì)，教育效果又很難評(píng)估量化。

楊健勃告訴「深響」，現(xiàn)在可以科技ClicBot產(chǎn)品主要消費(fèi)者還是中產(chǎn)、高知家庭，很多家長(zhǎng)自己有互聯(lián)網(wǎng)或科技行業(yè)背景，他們對(duì)于標(biāo)價(jià)上千的套裝有更高接受度，而且了解編程的重要性。

“目前我們?cè)谧龅母嗍墙逃蛻簦@是個(gè)很大的藍(lán)海市場(chǎng)，現(xiàn)在的滲透率還很低”。楊健勃說，可以科技有計(jì)劃推出價(jià)格更低的入門套裝，吸引消費(fèi)者。

可以科技ClicBot的玩法

很多問題，歸根結(jié)底，還是STEAM教育與中國(guó)應(yīng)試體制之間的矛盾。

“從政策的大趨勢(shì)和對(duì)未來的人才需求來看，STEAM教育必然會(huì)發(fā)展很快，但問題是，你可以通過試卷來考察知識(shí)，但是沒辦法去考察創(chuàng)造，它本身就不應(yīng)該有一致的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)。”楊健勃說。

可以科技依舊把市場(chǎng)重心放在C端市場(chǎng)，并把娛樂性定義在了教育之前，“樂是核心，教是結(jié)果，孩子如果會(huì)主動(dòng)探索，教育一定會(huì)相伴而來”。Clictbot的先發(fā)市場(chǎng)是海外，國(guó)內(nèi)銷售量在近兩年增速很快，還開了線下體驗(yàn)店。

為增強(qiáng)用戶粘性，除了產(chǎn)品本身，可以科技將一部分精力放在了創(chuàng)作者社群上。用戶在社區(qū)中上傳自己的機(jī)器人作品，學(xué)習(xí)其他人的創(chuàng)意，官方每月會(huì)舉辦主題比賽，形成一個(gè)健康循環(huán)的社區(qū)氛圍。據(jù)了解，目前在App上，每個(gè)月更新的UGC內(nèi)容數(shù)量超過1萬條。

童心制物則在產(chǎn)品線上做出了更多探索。撇去“教育”，從更本源的“解決創(chuàng)造的問題”出發(fā)，童心制物在2020年后開設(shè)了Xtool品牌，提供激光切割器等各種制造類工具。目前，其主要的產(chǎn)品營(yíng)收來自于海外，用戶群體也不再僅僅是STEAM教育的對(duì)象。

“這個(gè)方向是正確的，比很多虛頭虛腦的東西好太多了，但是很不幸的是，STEAM教育要起勢(shì)太難了?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)的編程機(jī)器人市場(chǎng)，我們沒有設(shè)定太高的目標(biāo)，就順勢(shì)發(fā)展吧。”王建軍如是說。

STEAM是個(gè)無比正確的理念，在中國(guó)語境下，卻還沒有一套可行的方法論。往B/S端走，受政策牽引大，商業(yè)模式復(fù)制難度大；往C端走，編程能力在家長(zhǎng)心中的排名遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如語數(shù)外、中高考成績(jī)。若依托STEAM教育的發(fā)展做編程機(jī)器人，或許只會(huì)給公司帶來桎梏。

對(duì)于兒童教育來說，如何寓教于樂是個(gè)長(zhǎng)期問題，解決問題的不同方式正是創(chuàng)新空間所在。產(chǎn)品性能的提高、對(duì)安全問題的重視、教育理念的轉(zhuǎn)變，都是行業(yè)往前走要考量的因素。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)“深響”（ID：deep-echo），作者陳文琦。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。