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兒童啟蒙數(shù)字內(nèi)容提供商寶寶巴士，再次被攔在了上市關(guān)口。

6月29日，深交所顯示，寶寶巴士創(chuàng)業(yè)板IPO正式終止，該公司及其保薦人向深交所申請(qǐng)撤回發(fā)行上市申請(qǐng)文件。其實(shí)，今年3月31日、去年9月30日，因財(cái)務(wù)資料過(guò)有效期，寶寶巴士已經(jīng)兩次被深交所中止其發(fā)行上市審核。

寶寶巴士，三歲以下的小孩及寶媽們最為熟悉，其內(nèi)容尤以兒歌為主，大多以免費(fèi)方式提供給用戶，被寶媽們稱(chēng)為“哄睡神器”。數(shù)據(jù)顯示，2021年第二季度，寶寶巴士的月均活躍用戶接近1億，同期，B站的月均活躍用戶為2.37億，在目標(biāo)用戶群體遠(yuǎn)低于B站的情況下，寶寶巴士的用戶數(shù)據(jù)可以說(shuō)表現(xiàn)優(yōu)異。

然而背靠早教這座萬(wàn)億“金山”，寶寶巴士空有流量，卻難以變現(xiàn)，始終未能成功上市，而這似乎也是早教行業(yè)的“怪像”：雖然掘金者眾，可難有巨頭。

早教難“孕”巨頭

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2020年我國(guó)早教行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)3038億元，較2019年上漲13.6%，后因疫情影響，增長(zhǎng)率較往年略有下降，但伴隨著新一代父母對(duì)子女教育重視程度的提升，預(yù)計(jì)2021年將超過(guò)3200億元。另外，億歐智庫(kù)預(yù)測(cè)，2019年在線啟蒙市場(chǎng)整體規(guī)模約在460億元至800億元之間，到了2025年，在線啟蒙市場(chǎng)整體規(guī)模將達(dá)到1000億至1800億元。

因此，很多投資機(jī)構(gòu)或業(yè)內(nèi)人都認(rèn)為，偌大的早教市場(chǎng)，很可能孕育下一個(gè)教育行業(yè)的巨頭。

觀察早教行業(yè)，可以發(fā)現(xiàn)早教市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域眾多，包含托育的線下早教機(jī)構(gòu)，針對(duì)英語(yǔ)、數(shù)理思維、大語(yǔ)文等的教學(xué)啟蒙以及以興趣為導(dǎo)向的教學(xué)啟蒙，除此之外，兒歌、繪本、幼齡動(dòng)畫(huà)等同樣針對(duì)0-3歲兒童群體的內(nèi)容行業(yè)，也越來(lái)越受到家長(zhǎng)重視，使用者越來(lái)越多。

寶寶巴士就是一個(gè)內(nèi)容提供商，它的核心產(chǎn)品主要是兒童啟蒙音視頻和APP，并創(chuàng)造了多個(gè)IP形象，如“奇奇”、“妙妙”、“超級(jí)寶貝JoJo”、“猴子警長(zhǎng)”等等，都擁有一定的品牌辨識(shí)度。

同樣是擁有IP形象、以原創(chuàng)內(nèi)容為支撐的日本早教品牌巧虎，我們可以簡(jiǎn)單對(duì)比一下。數(shù)據(jù)顯示，2021財(cái)年前三季度，巧虎母公司倍樂(lè)生凈營(yíng)收3284億日元（約合176億人民幣），營(yíng)業(yè)利潤(rùn)232.4億日元（約合12.5億人民幣），凈利潤(rùn)107億日元（約合5.7億人民幣）。

而寶寶巴士招股書(shū)顯示，2018-2020年，公司資產(chǎn)總額從3億元漲至7.7億多元，營(yíng)業(yè)收入由2.5億元漲至6.4億元，凈利潤(rùn)由1億元上漲至2.6億元。

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當(dāng)然，巧虎母公司倍樂(lè)生早已成為一家滿足全年齡段的不同階段需求的教育巨頭，不單單面向?qū)W前兒童，我們可以單獨(dú)看倍樂(lè)生的國(guó)際早教事業(yè)。數(shù)據(jù)顯示，2021財(cái)年，倍樂(lè)生國(guó)際早教事業(yè)的銷(xiāo)售額為551.98億日元，約合27.6億人民幣，這個(gè)數(shù)字是寶寶巴士營(yíng)業(yè)收入的四五倍。

再以啟蒙英語(yǔ)為例，VIPKID可以說(shuō)是近幾年在線少兒英語(yǔ)賽道的“獨(dú)角獸”，2018年，VIPKID完成了5億美元D+輪融資，打破了當(dāng)時(shí)全球在線教育領(lǐng)域最大單筆融資記錄，其超過(guò)200億元的估值也無(wú)人能及。

但雙減政策推行后，VIPKID終究沒(méi)能成為巨頭，反而被曝大規(guī)模裁員，岌岌可危。

我國(guó)早教市場(chǎng)的主流還是線下機(jī)構(gòu)，而線下機(jī)構(gòu)目前已經(jīng)形成了金寶貝、美吉姆兩大國(guó)際早教品牌機(jī)構(gòu)占據(jù)一二線城市，紅黃藍(lán)、運(yùn)動(dòng)寶貝等本土早教品牌機(jī)構(gòu)主打下沉市場(chǎng)的格局。但即使是線下的頭部機(jī)構(gòu)，增長(zhǎng)速度也大不如前，如美吉姆，2022年一季報(bào)顯示，美吉姆實(shí)現(xiàn)營(yíng)收4468.56萬(wàn)元，同比減少44.21%，虧損1167.77萬(wàn)元，而去年同期凈利潤(rùn)為759.11萬(wàn)元。

細(xì)分市場(chǎng)的小巨頭難以成長(zhǎng)，線下早教機(jī)構(gòu)的巨頭們?cè)谖s，早教雖然是座金礦，可是能啃下這塊市場(chǎng)的真正的巨頭似乎還沒(méi)有出現(xiàn)。

賺錢(qián)不做教育

早教品牌或企業(yè)，按照一般的邏輯，很多人認(rèn)為它們似乎和其他教培行業(yè)公司一樣，賺得是教育服務(wù)或產(chǎn)品的錢(qián)，但事實(shí)并非如此。

比如寶寶巴士，寶寶巴士的兒歌、精選動(dòng)畫(huà)和有聲讀物，大部分都是以免費(fèi)方式提供給用戶，公司主要通過(guò)APP接入廣告聯(lián)盟獲取合作推廣收入，以及通過(guò)第三方網(wǎng)絡(luò)播放獲取分成收益。這就是為什么寶寶巴士難以成為早教巨頭的原因，因?yàn)閺V告貼片生意在互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)中實(shí)在沒(méi)有太多的想象力。

招股書(shū)顯示，寶寶巴士的廣告收入占比從2018年的72.7%上升至2020年的76.76%，金額從1.8億漲至將近5億元。其中 2019年到2020年，公司向百度的銷(xiāo)售比例占到總銷(xiāo)售額的50%以上。

不過(guò)，或許也正是因?yàn)閷殞毎褪恳徊毁u(mài)課，二不搞一對(duì)一，才能聚焦內(nèi)容生產(chǎn)和創(chuàng)新，以此吸引更多的流量。而相反，以教育經(jīng)驗(yàn)普及與課程推廣為主的啟蒙教育，雖然更容易深挖用戶的價(jià)值，可是多數(shù)早教機(jī)構(gòu)或平臺(tái)做的不是教育的生意，更像是家長(zhǎng)的生意。他們的商業(yè)邏輯是通過(guò)制造焦慮，來(lái)收割家長(zhǎng)，這使得當(dāng)前的啟蒙教育一直處于畸形發(fā)展的狀態(tài)。

早期，在不少微信的母嬰群或寶寶樹(shù)、知乎、小紅書(shū)、微博等社交平臺(tái)，許多低齡寶寶家長(zhǎng)喜歡記錄和展示自己對(duì)于寶寶啟蒙教育的關(guān)注和投入，以及反饋寶寶學(xué)習(xí)效果。啟蒙教育的創(chuàng)業(yè)浪潮興起后，這些聚集寶媽們的社群，天然成了早教滲透目標(biāo)群體的最佳地方。

在小紅書(shū)、微博等平臺(tái)上，充斥著“8個(gè)月能聽(tīng)懂英文單詞”、“僅用1個(gè)月變雙語(yǔ)大人”等內(nèi)容，很多育兒博主甚至秀出各類(lèi)“神童”，向家長(zhǎng)灌輸著早教的必要性。但早教的實(shí)際效果如何呢？只能說(shuō)差強(qiáng)人意，一位年輕的家長(zhǎng)表示，“朋友把3個(gè)月的娃送去早教班，以為可以獲得高質(zhì)量親子互動(dòng)，結(jié)果一節(jié)課下來(lái)，娃全程在睡覺(jué)，她感覺(jué)被坑大了?！?/p>

親子互動(dòng)不是早教機(jī)構(gòu)們宣傳的重點(diǎn)，重點(diǎn)在于以全腦開(kāi)發(fā)、思維鍛煉、智力提升為噱頭，吸引焦慮的、“雞娃”的家長(zhǎng)們買(mǎi)單。

在一家主打全腦練習(xí)的早教機(jī)構(gòu)，一則宣傳視頻中，一位創(chuàng)始人展示了“閃卡”、“曼陀羅卡”等教具，只見(jiàn)她快速地翻閱一冊(cè)書(shū)籍，幾秒鐘翻閱完成，書(shū)籍內(nèi)容幾不可辨，而她面前的小孩卻能大致說(shuō)出書(shū)籍的主要內(nèi)容，并再三表示“自己是第一次看這本書(shū)”。早教機(jī)構(gòu)的老師們對(duì)前來(lái)咨詢的家長(zhǎng)信誓旦旦，稱(chēng)全腦操練完全可以達(dá)到類(lèi)似效果。

早教班對(duì)孩子的學(xué)習(xí)及發(fā)展是否有幫助，其實(shí)一直是教育學(xué)界正在探討的話題，而早教機(jī)構(gòu)卻喜歡一味地夸大早教的作用，制造和放大家長(zhǎng)的焦慮?？梢哉f(shuō)，他們服務(wù)的對(duì)象不是嬰幼兒，而是家長(zhǎng)，而這種理念的“通病”讓現(xiàn)階段的早教機(jī)構(gòu)往往停留于一次性交易，即割一波新手家長(zhǎng)即可。

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這也是為什么早教機(jī)構(gòu)頻繁倒閉與跑路的原因之一，畢竟時(shí)間越長(zhǎng)，早教的質(zhì)量與效果只會(huì)引起更多的質(zhì)疑。

市場(chǎng)很大，師資很弱

2017年前后，在K12在線教育剛剛摸索出雙師制，尚未呈現(xiàn)出市場(chǎng)潛力時(shí)，0-3歲的早教市場(chǎng)開(kāi)始成為一個(gè)新興賽道。這一賽道的環(huán)境背景是二孩政策的推行，助長(zhǎng)了一大批新生嬰幼兒的誕生，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2017年全國(guó)新出生嬰兒數(shù)為1758萬(wàn)人，二孩占比超過(guò)50%。由此，不少人看到了啟蒙教育的機(jī)遇。

猿輔導(dǎo)面向啟蒙用戶推出了“斑馬”子品牌，與寶寶玩英語(yǔ)一樣瞄準(zhǔn)0歲及以上寶寶的嘰里呱啦獲得騰訊和紅杉資本的投資，前趕集網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CTO羅劍則創(chuàng)辦了火花思維。而不久后，字節(jié)跳動(dòng)、好未來(lái)等巨頭也爭(zhēng)相進(jìn)入啟蒙教育的賽道。

早教不乏來(lái)自各行各業(yè)的創(chuàng)業(yè)者，可真正懂教育的可能不多。尤其是針對(duì)0-3歲的嬰幼兒群體，我國(guó)目前沒(méi)有將0-3歲的嬰幼兒早期教育納入教育體系，最早的幼兒教育是從3歲開(kāi)始，因此也就缺乏相對(duì)應(yīng)的師資力量。

其實(shí)更準(zhǔn)確地說(shuō)，是沒(méi)有。很早以前我國(guó)早教論壇秘書(shū)長(zhǎng)孫綱就曾表示，我國(guó)在學(xué)前教育人才培養(yǎng)體系方面，重點(diǎn)是對(duì)3—6歲兒童教育的師資隊(duì)伍進(jìn)行培養(yǎng)，而0—3歲嬰幼兒早教人才師資培養(yǎng)幾乎還是空白。一位報(bào)了早教班的家長(zhǎng)表示，“當(dāng)初報(bào)名的時(shí)候，機(jī)構(gòu)說(shuō)有全國(guó)知名的專(zhuān)家授課，可上了十幾次課，從沒(méi)見(jiàn)過(guò)什么專(zhuān)家，上課的老師大都是年輕的小姑娘”。

不止如此，我們發(fā)現(xiàn)不少早教機(jī)構(gòu)或平臺(tái)一開(kāi)始就會(huì)特地強(qiáng)調(diào)啟蒙教育必須要家長(zhǎng)參與，言外之意，就是說(shuō)“要想讓這些早教課程產(chǎn)生真正效果，父母需要耗費(fèi)大量時(shí)間，如果沒(méi)有產(chǎn)生想要的效果，那可能也是你們家長(zhǎng)的責(zé)任”。

這不得不讓人懷疑早教機(jī)構(gòu)是不是為了掩蓋師資人才良莠不齊帶來(lái)的真實(shí)教學(xué)效果，而推脫給家長(zhǎng)一方。

早教無(wú)師資，背后更深層次的原因在于早教教育理論的缺失。嬰幼兒早期教育最早起源于歐美，而我國(guó)關(guān)于0—3歲嬰幼兒早教的理論研究起步較晚，成果較少，這導(dǎo)致早教機(jī)構(gòu)大部分都直接照搬美國(guó)或香港的早教理念及課程體系。

更有甚者，借助歐美還停留在實(shí)驗(yàn)室階段或者已經(jīng)被拋棄的研究，還有一些零散的、沒(méi)有被科學(xué)論證的內(nèi)容，經(jīng)過(guò)“包裝”和“例證”，形成一套專(zhuān)門(mén)忽悠家長(zhǎng)的“早教理論”。

當(dāng)然，不單單是早教課程，早教的很多細(xì)分領(lǐng)域都缺乏充足的、專(zhuān)業(yè)的教育人才支撐。比如兒童繪本，當(dāng)前國(guó)內(nèi)兒童繪本的現(xiàn)狀是引進(jìn)版權(quán)的外國(guó)繪本居多，我國(guó)本土繪本作家獨(dú)立原創(chuàng)的屈指可數(shù)。究其原因，繪本的主導(dǎo)者，從作者到出版商，都忙于“討好家長(zhǎng)”，而非認(rèn)真考慮兒童的需求，這和早教機(jī)構(gòu)制造焦慮、收割家長(zhǎng)的套路可以說(shuō)是“異曲同工”。

教育行業(yè)不乏巨頭，雙減政策推行前，新東方、好未來(lái)更是曾經(jīng)多年屹立不倒，早教的受眾群體同樣不少，可時(shí)至今日也沒(méi)有一個(gè)“新東方”誕生?；蛟S，創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)該考慮考慮早教是否真的為家長(zhǎng)所需。

本文轉(zhuǎn)自微信公眾號(hào)“道總有理”（ID：daotmt），作者道總。文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表芥末堆立場(chǎng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者。