上周六在國家會議中心,前學(xué)而思總裁曹允東做了一場名為樂學(xué)高考大電影的首映式,發(fā)布了自己首款在線教育產(chǎn)品“樂學(xué)”,把知識點用精致的短視頻形式呈現(xiàn)。第一期上線高考系列,是關(guān)于數(shù)理化十個視頻內(nèi)容,下一步會進軍中考、小升初、古詩等領(lǐng)域。
據(jù)介紹,樂學(xué)視頻拍攝成本是每分鐘52000元,按照平均每個視頻9分鐘計算,現(xiàn)有的十個視頻花費了468萬。以此推算,在此次發(fā)布會上披露的順為資本等400萬美金的投資,樂觀估計夠未來樂學(xué)46支視頻的錄制,這當然還不包括產(chǎn)品開發(fā)等相關(guān)成本的支出。同時,曹允東表示視頻制作非常耗時,中考內(nèi)容至少要等到明年才可以上線,更不要提其他。
樂學(xué)的視頻錄制確實相對于其他機構(gòu)優(yōu)質(zhì),但畢竟不是電影沒有TFBOY,缺乏核心吸引力,而且K12有幾千個知識點,憑借這樣的錄制速度,等到中國教育改革那天也不一定能全部搞定。于是問題來了,樂學(xué)和它的發(fā)布會到底想做什么?
從現(xiàn)有視頻產(chǎn)品來看,樂學(xué)的方向似乎依然是學(xué)而思的老路子“培優(yōu)“,這就意味著它不會奔著K12數(shù)千個知識點而去,目標致力于高分考生的提分,這從現(xiàn)場播放的名校學(xué)生的感言可見一斑。在這個基礎(chǔ)上,也就可以理解曹允東所說的應(yīng)用場景碎片化的可能。畢竟等車、吃飯、廁所里,充分利用休息時間學(xué)習(xí)的,只有自我管理能力極強的“準學(xué)霸”們,那幫助這些準學(xué)霸更愉快地提分,應(yīng)該就是“樂學(xué)”當前的目標。
但是,僅憑明確的目標就能搞定資本一塊玩耍嗎?這當然是不可能的,于是曹允東在此次發(fā)布會上至少有4次著重提到了自己“學(xué)而思”創(chuàng)始人的身份。這個身份在曹允東此前做珍品網(wǎng)的時候一度被弱化,而此刻反復(fù)提及是給投資人樹立信心,表明自己過去在教育行業(yè)耕耘有成果,渠道優(yōu)質(zhì),畢竟今天的學(xué)而思(現(xiàn)名好未來)已經(jīng)是教育行業(yè)領(lǐng)頭羊。此次曹允東獲得的投資也主要來自當年學(xué)而思的投資方,順位資本表示投資此次項目主要看的也是曹允東本身。
當然,十條視頻覆蓋的數(shù)理化80分還遠遠不能讓樂學(xué)成為一個成熟的產(chǎn)品,免費的模式已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)炒糊,曹允東計劃下一步上線的打賞模式和答疑等增值服務(wù)也不能讓人眼前一亮,連400萬美金的融資也一筆帶過。這場“催熟”的發(fā)布會設(shè)下的疑問,遠比它解決的問題多。與其說這是一場產(chǎn)品發(fā)布,不如說是曹允東個人的“我回來了”的吶喊。
那這吶喊真的貴嗎?按照震撼的每分鐘52000來計算,確實算在線教育行業(yè)里比較驚人的數(shù)字,但是作為廣告費,或者說是一場一個半小時、90分鐘時長的電影,450萬的投入,頂多也就是一個周迅這一級明星的出場費,而從營銷造勢這個角度來看,7天注冊3.2萬人,平均一個用戶的獲取100多塊真還算不上貴。當然,隨著用戶量的增多,這個單價會越來越低。只要控制低頻、定量的更新就可以很好的控制住用戶粘性,讓產(chǎn)品從用戶數(shù)量上良性滾動起來。所以,對于進度、課程數(shù)量,曹允東沒有給出確定的答復(fù),因為他根本不需要以課量取勝,也從未想過抓住幾億眼球,因為靠家長督促才讀書的學(xué)生根本不可能把碎片時間用在學(xué)習(xí)產(chǎn)品上。
過濾出核心用戶就可以保證了服務(wù)更精準,滿足核心用戶的需求就足夠把一個市場做大,而少而精的產(chǎn)品可以保證團隊聚焦,這個思路其實和曹允東創(chuàng)辦的珍品網(wǎng)思路異曲同工。只不過,知識有嚴密的邏輯和相關(guān)性,而奢侈品沒有;學(xué)生之間的分享動力遠遠達不到女性對奢侈品“秀”的需求。除非現(xiàn)有的產(chǎn)品形態(tài)真的只是廣告片不需要邏輯,而后續(xù)又會不斷投入有TFBOY這樣的學(xué)生偶像站臺,否則這兩個問題都將成為樂學(xué)下一步發(fā)展的瓶頸。
孫子兵法說“上兵伐謀,其次伐交,其次伐兵,其下攻城?!霸诰€教育平臺做大做全的背景下,曹允東的創(chuàng)業(yè)逆流似乎意在“伐謀、攻心”。他在所有不可說的計劃里,反復(fù)強調(diào)“樂學(xué)”是一款最純粹的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品,謝絕以教育模式進入觀察,再次把眾人帶進了云霧里,感覺樂學(xué)這款產(chǎn)品里那些似是而非的東西,或者是根本就是“皇帝的新衣”。
據(jù)悉,迭代產(chǎn)品即將上線,會蘊含更多產(chǎn)品方向信息。
文章轉(zhuǎn)載自騰訊教育,作者騰訊花一朵。
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