上周六在國(guó)家會(huì)議中心，前學(xué)而思總裁曹允東做了一場(chǎng)名為樂(lè)學(xué)高考大電影的首映式，發(fā)布了自己首款在線教育產(chǎn)品“樂(lè)學(xué)”，把知識(shí)點(diǎn)用精致的短視頻形式呈現(xiàn)。第一期上線高考系列，是關(guān)于數(shù)理化十個(gè)視頻內(nèi)容，下一步會(huì)進(jìn)軍中考、小升初、古詩(shī)等領(lǐng)域。

據(jù)介紹，樂(lè)學(xué)視頻拍攝成本是每分鐘52000元，按照平均每個(gè)視頻9分鐘計(jì)算，現(xiàn)有的十個(gè)視頻花費(fèi)了468萬(wàn)。以此推算，在此次發(fā)布會(huì)上披露的順為資本等400萬(wàn)美金的投資，樂(lè)觀估計(jì)夠未來(lái)樂(lè)學(xué)46支視頻的錄制，這當(dāng)然還不包括產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等相關(guān)成本的支出。同時(shí)，曹允東表示視頻制作非常耗時(shí)，中考內(nèi)容至少要等到明年才可以上線，更不要提其他。

樂(lè)學(xué)的視頻錄制確實(shí)相對(duì)于其他機(jī)構(gòu)優(yōu)質(zhì)，但畢竟不是電影沒(méi)有TFBOY，缺乏核心吸引力，而且K12有幾千個(gè)知識(shí)點(diǎn)，憑借這樣的錄制速度，等到中國(guó)教育改革那天也不一定能全部搞定。于是問(wèn)題來(lái)了，樂(lè)學(xué)和它的發(fā)布會(huì)到底想做什么？

從現(xiàn)有視頻產(chǎn)品來(lái)看，樂(lè)學(xué)的方向似乎依然是學(xué)而思的老路子“培優(yōu)“，這就意味著它不會(huì)奔著K12數(shù)千個(gè)知識(shí)點(diǎn)而去，目標(biāo)致力于高分考生的提分，這從現(xiàn)場(chǎng)播放的名校學(xué)生的感言可見(jiàn)一斑。在這個(gè)基礎(chǔ)上，也就可以理解曹允東所說(shuō)的應(yīng)用場(chǎng)景碎片化的可能。畢竟等車、吃飯、廁所里，充分利用休息時(shí)間學(xué)習(xí)的，只有自我管理能力極強(qiáng)的“準(zhǔn)學(xué)霸”們，那幫助這些準(zhǔn)學(xué)霸更愉快地提分，應(yīng)該就是“樂(lè)學(xué)”當(dāng)前的目標(biāo)。

但是，僅憑明確的目標(biāo)就能搞定資本一塊玩耍嗎？這當(dāng)然是不可能的，于是曹允東在此次發(fā)布會(huì)上至少有4次著重提到了自己“學(xué)而思”創(chuàng)始人的身份。這個(gè)身份在曹允東此前做珍品網(wǎng)的時(shí)候一度被弱化，而此刻反復(fù)提及是給投資人樹(shù)立信心，表明自己過(guò)去在教育行業(yè)耕耘有成果，渠道優(yōu)質(zhì)，畢竟今天的學(xué)而思（現(xiàn)名好未來(lái)）已經(jīng)是教育行業(yè)領(lǐng)頭羊。此次曹允東獲得的投資也主要來(lái)自當(dāng)年學(xué)而思的投資方，順位資本表示投資此次項(xiàng)目主要看的也是曹允東本身。

當(dāng)然，十條視頻覆蓋的數(shù)理化80分還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能讓樂(lè)學(xué)成為一個(gè)成熟的產(chǎn)品，免費(fèi)的模式已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)炒糊，曹允東計(jì)劃下一步上線的打賞模式和答疑等增值服務(wù)也不能讓人眼前一亮，連400萬(wàn)美金的融資也一筆帶過(guò)。這場(chǎng)“催熟”的發(fā)布會(huì)設(shè)下的疑問(wèn)，遠(yuǎn)比它解決的問(wèn)題多。與其說(shuō)這是一場(chǎng)產(chǎn)品發(fā)布，不如說(shuō)是曹允東個(gè)人的“我回來(lái)了”的吶喊。

那這吶喊真的貴嗎？按照震撼的每分鐘52000來(lái)計(jì)算，確實(shí)算在線教育行業(yè)里比較驚人的數(shù)字，但是作為廣告費(fèi)，或者說(shuō)是一場(chǎng)一個(gè)半小時(shí)、90分鐘時(shí)長(zhǎng)的電影，450萬(wàn)的投入，頂多也就是一個(gè)周迅這一級(jí)明星的出場(chǎng)費(fèi)，而從營(yíng)銷造勢(shì)這個(gè)角度來(lái)看，7天注冊(cè)3.2萬(wàn)人，平均一個(gè)用戶的獲取100多塊真還算不上貴。當(dāng)然，隨著用戶量的增多，這個(gè)單價(jià)會(huì)越來(lái)越低。只要控制低頻、定量的更新就可以很好的控制住用戶粘性，讓產(chǎn)品從用戶數(shù)量上良性滾動(dòng)起來(lái)。所以，對(duì)于進(jìn)度、課程數(shù)量，曹允東沒(méi)有給出確定的答復(fù)，因?yàn)樗静恍枰哉n量取勝，也從未想過(guò)抓住幾億眼球，因?yàn)榭考议L(zhǎng)督促才讀書的學(xué)生根本不可能把碎片時(shí)間用在學(xué)習(xí)產(chǎn)品上。

過(guò)濾出核心用戶就可以保證了服務(wù)更精準(zhǔn)，滿足核心用戶的需求就足夠把一個(gè)市場(chǎng)做大，而少而精的產(chǎn)品可以保證團(tuán)隊(duì)聚焦，這個(gè)思路其實(shí)和曹允東創(chuàng)辦的珍品網(wǎng)思路異曲同工。只不過(guò)，知識(shí)有嚴(yán)密的邏輯和相關(guān)性，而奢侈品沒(méi)有；學(xué)生之間的分享動(dòng)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到女性對(duì)奢侈品“秀”的需求。除非現(xiàn)有的產(chǎn)品形態(tài)真的只是廣告片不需要邏輯，而后續(xù)又會(huì)不斷投入有TFBOY這樣的學(xué)生偶像站臺(tái)，否則這兩個(gè)問(wèn)題都將成為樂(lè)學(xué)下一步發(fā)展的瓶頸。

孫子兵法說(shuō)“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城?！霸诰€教育平臺(tái)做大做全的背景下，曹允東的創(chuàng)業(yè)逆流似乎意在“伐謀、攻心”。他在所有不可說(shuō)的計(jì)劃里，反復(fù)強(qiáng)調(diào)“樂(lè)學(xué)”是一款最純粹的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，謝絕以教育模式進(jìn)入觀察，再次把眾人帶進(jìn)了云霧里，感覺(jué)樂(lè)學(xué)這款產(chǎn)品里那些似是而非的東西，或者是根本就是“皇帝的新衣”。

據(jù)悉，迭代產(chǎn)品即將上線，會(huì)蘊(yùn)含更多產(chǎn)品方向信息。

文章轉(zhuǎn)載自騰訊教育，作者騰訊花一朵。