9月23日，配合即將于年底在蘇州舉辦的GET2022大會系列活動，GET全國行正式拉開帷幕，第一站“遇見北京”活動由中關(guān)村互聯(lián)網(wǎng)教育創(chuàng)新中心與芥末堆共同主辦。來自時光文化、網(wǎng)易有道、羅博智慧筆、火星科學(xué)盒、九學(xué)王及首港新科等6家教育智能硬件實(shí)力品牌的創(chuàng)始人及高管作為主講嘉賓，與近百位關(guān)注教育智能硬件的行業(yè)朋友一起在“教育硬件新增長”的主題下進(jìn)行了3個小時的分享與討論。以活動為契機(jī)，大家對教育行業(yè)在智能硬件賽道有了進(jìn)一步認(rèn)識，拓展了視野。

中關(guān)村互聯(lián)網(wǎng)教育創(chuàng)新中心是海淀區(qū)政府為打造具有全球影響力的全國科技創(chuàng)新中心核心區(qū)而支持建設(shè)的服務(wù)教育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的生態(tài)平臺。中心立足于互聯(lián)網(wǎng)教育行業(yè)，打造基礎(chǔ)服務(wù)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、融資助飛三大服務(wù)平臺和“苗圃-孵化器-加速器”一體化的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)孵化鏈條，為企業(yè)成長提供全方位支持，被業(yè)界譽(yù)為“中國教育創(chuàng)新硅谷”。

（以下為部分分享嘉賓精華分享，全文很長，收藏轉(zhuǎn)發(fā)再看：）

拾光文化創(chuàng)始人肖云：為什么智能學(xué)習(xí)產(chǎn)品是值得把握的趨勢

肖云 拾光文化 創(chuàng)始人

探礦金句：

服務(wù)產(chǎn)品化是“雙減”政策以來學(xué)習(xí)這個大賽道的二大趨勢之一。以前由教師完成的工作，正在產(chǎn)品化，一部分由學(xué)習(xí)平板、電子教輔、智能臺燈、智能文具本來滿足了。類似于一臺可以指導(dǎo)你跑步的跑步機(jī)，符合國家監(jiān)管、普惠、數(shù)字經(jīng)濟(jì)的大方向。優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容是教育普惠的基礎(chǔ)。渠道專業(yè)化是另一個趨勢。教學(xué)機(jī)構(gòu)從前都是招生、教學(xué)和服務(wù)都自己做，現(xiàn)在因?yàn)楫a(chǎn)品封裝越來越好，業(yè)務(wù)進(jìn)一步細(xì)分，將會出現(xiàn)越來越多專業(yè)的營銷渠道和代理公司。

拾光一年多前，一位94年的姑娘組建的7人團(tuán)隊(duì)專門做學(xué)習(xí)產(chǎn)品的營銷，一個月銷售額做到大幾百萬，利潤率10%，一個月大概有將近100萬的利潤，展現(xiàn)出智能學(xué)習(xí)產(chǎn)品強(qiáng)勁的成長趨勢。

“雙減”政策落實(shí)前，限制好未來、新東方發(fā)展的是沒有那么多的優(yōu)秀老師。好未來通過教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化，跑通了一個更加高效快速的教師復(fù)制模式，所以跑的更快。

智能學(xué)習(xí)產(chǎn)品加服務(wù)有機(jī)會成功，就是通過智能學(xué)習(xí)產(chǎn)品將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容給到學(xué)生的同時，通過服務(wù)進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)相當(dāng)于教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化的效果。

智能學(xué)習(xí)產(chǎn)品是做不到在情感上幫助學(xué)生，但是可以用大數(shù)據(jù)告訴你哪里薄弱哪里強(qiáng)，可以更加生動的展示知識，可以把切片做的足夠的細(xì)，可以在做切片的過程當(dāng)中更加因材施教，所以，智能學(xué)習(xí)產(chǎn)品能夠讓學(xué)習(xí)這件事情當(dāng)中的知識傳輸效率變高，這個過程中再加上一個情感方面的疏導(dǎo)，一個服務(wù)，這件事情就變得比較成功。

智能學(xué)習(xí)產(chǎn)品加服務(wù)這一模式，我們把環(huán)節(jié)拆解出來就知道它的效率是足夠高，智能學(xué)習(xí)產(chǎn)品是可以不斷完善進(jìn)化的，服務(wù)提供者的培養(yǎng)相比培養(yǎng)優(yōu)秀老師容易的多，這就讓輔以服務(wù)的智能學(xué)習(xí)產(chǎn)品，成為一個趨勢。就像一艘火箭往前開，如果有人邀請我們上火箭，就不要問去到哪里。

點(diǎn)評：少林足球，有搞頭。

羅博智慧筆合伙人張瑞：智能紙筆助力精準(zhǔn)教學(xué)

張瑞 羅博智慧筆 合伙人

掘礦金句：

新時代下的精準(zhǔn)教學(xué)，是國家培養(yǎng)個性化、創(chuàng)新型人才的必由之路，精準(zhǔn)教學(xué)要兼顧公平與質(zhì)量，要借助教育數(shù)字化這樣的關(guān)鍵工程，實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的因材施教。

“雙減”政策，強(qiáng)調(diào)通過“作業(yè)”這一核心的“測量辦法”、以及“課堂”這一主要的“互動環(huán)境”，借助教育數(shù)字化的實(shí)施，借助對人工智能技術(shù)的應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)對人才的個性化培養(yǎng)，分層教學(xué)，實(shí)現(xiàn)“精準(zhǔn)教學(xué)”。推動“精準(zhǔn)教學(xué)”，在提升學(xué)生學(xué)習(xí)效率和效果的同時，也將提升對老師的要求，教育數(shù)字化的落地，還需要考慮到，如何減輕老師的負(fù)擔(dān)，將老師從過去“無效工作”和“重復(fù)操作”的工作中解放出來，真正參與到“個性化”的“面批深解”中來。

“雙減”政策發(fā)布前的4月28日，13部委聯(lián)合發(fā)文，強(qiáng)調(diào)對學(xué)生的“視力保護(hù)”，對“有屏幕”的平板類設(shè)備使用的限制，一定程度上也將減少“電腦兒童”的存在。

精準(zhǔn)教學(xué)所需數(shù)字基座的教育邏輯：不改變傳統(tǒng)書寫習(xí)慣，采集課前、課中、課后的書寫數(shù)據(jù)；打破紙張和電子設(shè)備隔閡的工具，培養(yǎng)學(xué)生良好的感統(tǒng)能力；軟硬件結(jié)合的一體化解決方案，貼心的滿足教育各個場景中的教與學(xué)需求。

一個低成本的手寫數(shù)據(jù)無感采集工具是必需的。這是智能手寫筆成為精準(zhǔn)教學(xué)新熱點(diǎn)的關(guān)鍵原因。

目前江西已經(jīng)通過“教師用筆”解決了智能紙筆的應(yīng)用普及，普及率高達(dá)80%，應(yīng)用效果顯著，接下來，江西也將進(jìn)一步從“教師用筆”向“學(xué)生用筆”過度，進(jìn)一步提升數(shù)據(jù)的采集寬度與精度，進(jìn)一步讓放大老師“傳播授業(yè)解惑”的價值。

智能紙筆很大程度上，解決了“無感采集”學(xué)情數(shù)據(jù)的教學(xué)需求，打破了紙上教學(xué)和電子設(shè)備使用的隔閡，在不改變教學(xué)習(xí)慣的同時，獲得學(xué)情大數(shù)據(jù)，這一學(xué)情既包括結(jié)果數(shù)據(jù)，也包括“用時長短，專注力程度”的過程數(shù)據(jù)，借助這一大數(shù)據(jù)，實(shí)時或及時完成對學(xué)生學(xué)習(xí)情況的分析，給出相應(yīng)的教學(xué)建議。

借助智能紙筆，“智能教輔”也已經(jīng)在全國范圍推動起來，相應(yīng)的，其交互內(nèi)容更加多樣和深入，這一過程中，也可以不借助平板類的電子設(shè)備，讓學(xué)生在形成良好“自主學(xué)習(xí)”的同時，借助人工智能，減少“重復(fù)做題”這樣的行為，起到提升學(xué)習(xí)效率，讓學(xué)生留出更多時間去做“動手動腦”的“創(chuàng)新應(yīng)用”，為培養(yǎng)創(chuàng)新型人才提供支持。

智能紙筆作為一項(xiàng)成熟的技術(shù)，一項(xiàng)成本可控的技術(shù)，一項(xiàng)與中國人傳統(tǒng)學(xué)習(xí)習(xí)慣緊密相關(guān)的技術(shù)，有望推動精準(zhǔn)教學(xué)的普及。

艾瑞咨詢2022年中國教育智能硬件市場與用戶洞察顯示：羅博科技已成為智能手寫筆領(lǐng)域頭部廠商，擁有一百多項(xiàng)專利和軟件著作權(quán)，幾乎覆蓋了智能手寫筆的全部技術(shù)環(huán)節(jié)。 

點(diǎn)評：校內(nèi)市場是教育智能硬件重要的用武之地。

火星科學(xué)盒創(chuàng)始人劉揚(yáng)：課后服務(wù)帶來的教育硬件新機(jī)遇

劉揚(yáng) 火星科學(xué)盒 創(chuàng)始人

掘礦金句：

“雙減”政策推行，人們以為素質(zhì)教育科學(xué)教育的機(jī)會就來了，對于校外培訓(xùn)來說，實(shí)際上這是一個誤會。家長的邏輯是：以前3:30放學(xué)可以學(xué)一門素質(zhì)課，一門文化課，現(xiàn)在5:30放學(xué)就只能學(xué)一門文化課。

素質(zhì)教育還是要落地，孩子們的成長還是要全面化，課后服務(wù)的3:30~5:30這2個小時里，多數(shù)學(xué)校會用1個小時安排素質(zhì)課，這就為我們通過硬件產(chǎn)品提供科學(xué)教育服務(wù)創(chuàng)造了巨大機(jī)會，這一年里，我們公立校的業(yè)務(wù)增長了10倍多，今年至少得有一個多億的收入，主要就是銷售這些基于硬件的科學(xué)教育材料包。

“雙減”政策關(guān)上校外培訓(xùn)這扇門，但打開了素質(zhì)教育在校內(nèi)催生的教育硬件需求這扇窗。

STEAM玩教具的發(fā)展的3大關(guān)鍵之1：提升技術(shù)含量。同樣是生產(chǎn)科學(xué)教育的硬件材料包，火星科學(xué)盒與很多教育公司區(qū)別在于，將自己定位為基于物聯(lián)網(wǎng)和人工智能產(chǎn)品技術(shù)開發(fā)的應(yīng)用，17年小米成了我們股東后投入更多。我們將一位學(xué)生用戶的小車“丟”在了青海的一塊沙漠里，這位小學(xué)生借助無線傳感器，可以遠(yuǎn)程操控幾千里之外的小車，就讓這樣一個應(yīng)用，成為一個在校園里廣為流傳的故事。

我們做了一個天文望遠(yuǎn)鏡，很多人問我們的優(yōu)勢在哪，我實(shí)在想不到優(yōu)勢，就把這個天文望遠(yuǎn)鏡"丟"在黑龍江，然后孩子們說，它可以做到遠(yuǎn)程控制，上下左右移動去找星星，在這種硬件產(chǎn)品應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的，確實(shí)不多。

STEAM玩教具的發(fā)展的3大關(guān)鍵之2：提升知識含量。還是這個天文望遠(yuǎn)鏡，本來做這個望遠(yuǎn)鏡是為了應(yīng)用我們的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的，有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)那個沒賣幾臺，沒有互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的反而賣了快1萬臺，確實(shí)很奇怪。我們幾百元賣給北京某個機(jī)構(gòu)，他們買了1000臺，然后3000元一臺賣給學(xué)生，為啥賣這么貴，機(jī)構(gòu)說，因?yàn)橛忻麕熓谡n呀。

"雙減"政策以來，其實(shí)家長對知識的追求從來沒有停過，我們的100多種產(chǎn)品里，每一個都可以對應(yīng)中小學(xué)相關(guān)科目上的一些知識點(diǎn)，許多產(chǎn)品可以叫做中學(xué)物理學(xué)知識的載體，可以讓學(xué)生更形象的掌握學(xué)科知識。這實(shí)際上是我們的產(chǎn)品可以努力的方向。將玩教具產(chǎn)品賦能知識含量后，會讓他具備一種樂高不具備的屬性，它可以跟中國的物理教學(xué)大綱，化學(xué)教學(xué)大綱、生物教學(xué)大綱去結(jié)合，這就帶來了一個巨大的機(jī)會。

STEAM玩教具的發(fā)展的3大關(guān)鍵之3：品質(zhì)與品牌。還是用天文望遠(yuǎn)鏡舉例，當(dāng)孩子們用我們零售價1000元出頭的產(chǎn)品看到月球上的環(huán)型山，看到火星和木星時，過去要花大幾千上萬元的產(chǎn)品，現(xiàn)在輕易就可以擁有，而且還是自己裝配出來的，這對許多小朋友是極其“震撼”的。而一年前我將第一代產(chǎn)品寄給一位新東方的朋友時，對方卻將其當(dāng)做“下水道管道”丟掉了，這也告訴我們在品質(zhì)上還有極大的提升空間。品質(zhì)既包括了技術(shù)含量，還包括外觀設(shè)計，包括包裝，甚至包括品牌在內(nèi)。

我們本來是想做專業(yè)steam培訓(xùn)的教培機(jī)構(gòu)的，并不想開工廠，但現(xiàn)在我確實(shí)變成了揚(yáng)揚(yáng)廠長，當(dāng)然其實(shí)背后隱藏著更好的機(jī)會，就是我們進(jìn)入到了玩教具行業(yè)。

中國玩具協(xié)會是世界上最大的玩具協(xié)會，因?yàn)樗刂屏耸澜缟?0%的玩具的生產(chǎn)。到未來10年，中國玩具行業(yè)將從1年600億漲到6,000億，可能聽起來有點(diǎn)夸張，但如果我們將他變成玩教具行業(yè)，就可能實(shí)現(xiàn)10倍增長。以前小孩買個30塊錢的盜版高達(dá)都覺得挺貴的，現(xiàn)在買一個智能學(xué)習(xí)產(chǎn)品可能就幾百塊錢，他就能夠歸到玩教具這個行業(yè)，所以這是一個巨大的增長的機(jī)會。

許多在知識在教育方面有一些超前追求的家長和校長們，都在探索一些教育方式的改變，我們也發(fā)現(xiàn)，我們的產(chǎn)品不僅可以通過學(xué)校、少年宮等機(jī)構(gòu)接觸到學(xué)生，也可以直接進(jìn)到家庭里面，通過我們開發(fā)的APP和小程序，孩子們就可以在家里去制作。

點(diǎn)評：創(chuàng)新型人才的培養(yǎng)離不開科學(xué)教育，有steam玩教具效率更高。

首港新科(原藍(lán)莓智學(xué))總經(jīng)理高明讓：“雙減”背景下的學(xué)習(xí)機(jī)市場

高明讓 首港新科（原藍(lán)莓智學(xué)） 總經(jīng)理

探礦金句：

隨著雙減政策的落地，學(xué)科類培訓(xùn)受到大范圍的禁止和小范圍的監(jiān)管。從幼小銜接到K12階段，校內(nèi)學(xué)有余力孩子希望提前學(xué)，課上聽不懂的孩子希望補(bǔ)齊短板，都需要在課外進(jìn)行針對性的、選擇性的學(xué)習(xí)。

疫情反復(fù)，學(xué)習(xí)與辦公同步遷移到線上，孩子的網(wǎng)課和家長的居家辦公都進(jìn)一步刺激了智能學(xué)習(xí)硬件和辦公硬件的使用需求。會造成家長和學(xué)生對電腦/平板使用的沖突，專門為孩子購置一臺學(xué)習(xí)設(shè)備的需求旺盛。

學(xué)習(xí)機(jī)重要需求之1：學(xué)齡前孩子啟蒙早教、豐富繪本閱讀量和邏輯思維

學(xué)習(xí)機(jī)重要需求之2：長時間上網(wǎng)課下，如何保護(hù)視力。

藍(lán)莓學(xué)習(xí)機(jī)“靈動三攝”專利設(shè)計，實(shí)現(xiàn)人、課、題三路同拍，正視攝像頭用于在線課堂實(shí)時視頻交互，清晰流暢無卡頓；俯視攝像頭確保高清拍攝孩子作業(yè)滿足在線課堂作業(yè)提交需求；監(jiān)測攝像頭兼顧不同身高孩子坐姿、距離、專注度同步監(jiān)測。

點(diǎn)評：學(xué)習(xí)機(jī)市場夠卷  藍(lán)莓學(xué)習(xí)機(jī)夠In

九學(xué)王CEO劉衍兵：智能教育硬件的群雄逐鹿時代

劉衍兵 九學(xué)王 CEO

掘礦金句：

智能教育硬件是一種使用者為學(xué)生群體，具有課后輔導(dǎo)學(xué)習(xí)內(nèi)容、并包含特定或者多種當(dāng)前先進(jìn)AI技術(shù)應(yīng)用交互的現(xiàn)代化輔助學(xué)習(xí)設(shè)備。技術(shù)發(fā)展、行業(yè)推動、雙減政策推動了智能教育硬件大爆發(fā)。教育智能硬件將依賴新興品類引領(lǐng)未來增長，2024年市場規(guī)模將接近千億。

后疫情時代教育智能終端是差異化競爭，受歡迎的教育智能硬件設(shè)備應(yīng)具備4個條件：一是特定或者多種先進(jìn)AI技術(shù)，二是優(yōu)質(zhì)學(xué)習(xí)內(nèi)容，三是輔助自主學(xué)習(xí)的工具，四是能解決家長痛點(diǎn)。

參與教育智能硬件市場角逐的企業(yè)目前共有6類：傳統(tǒng)電教行業(yè)、新興品牌/互聯(lián)網(wǎng)大廠、在線教育公司、傳統(tǒng)硬件數(shù)碼品牌、出版社、OEM/ODM產(chǎn)業(yè)。

從產(chǎn)品側(cè)來看，4大跨界過來的行業(yè)品牌短時間之內(nèi)較難對傳統(tǒng)電教品牌形成沖擊，長線可看好這4類跨界品牌。

口袋學(xué)習(xí)機(jī)和點(diǎn)陣筆將會是未來智能硬件爆款產(chǎn)品。

科學(xué)有效發(fā)揮教育智能終端的工具屬性，應(yīng)從三個方面理解：一是硬件上需具備護(hù)眼、高性能屬性；二是技術(shù)上需具備通用、有效、及時；三是內(nèi)容上需注意合規(guī)性、版權(quán)、個性化以及素質(zhì)課程研發(fā)。

智能教育硬件=硬件+軟件+服務(wù)，軟件=內(nèi)容+數(shù)據(jù)+技術(shù)。

九學(xué)王專注教育科技領(lǐng)域十三年，提供智慧教育科技產(chǎn)品整體解決方案，聚焦教育資源的開發(fā)、聚焦科技賦能教育、聚焦定制化服務(wù)，是智慧教育科技產(chǎn)品整體解決方案的領(lǐng)跑者,以“學(xué)王云平臺”模塊化的教與學(xué)體系為核心，為K12學(xué)習(xí)者使用的全教育智能終端賦能。

點(diǎn)評：做好“送水”人，勝過淘金者。

如果對上述6家教育公司產(chǎn)品感興趣，可以聯(lián)系我們。