圖源：Duolingo

芥末堆文 當?shù)貢r間11月10日，在線和移動語言學習平臺多鄰國（NASDAQ: DUOL）發(fā)布截至2022年9月30日的第三季度財務報告。本季度營收9610萬美元，與去年同期相比上漲51%。月活躍用戶（MAU）同比增長35%，達到5650萬；日活躍用戶（DAU）同比增長51%至1490萬。 

多鄰國當日收盤價 84.75美元/股，較前一日77美元/股的收盤價上漲10%。目前，其總市值為33.6億美元。

Duolingo 聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO路易斯·馮·安（Luis von Ahn）表示：“每天都在不斷提高多鄰國的用戶黏性指標使用會帶來更好的學習結(jié)果。例如，我們現(xiàn)在的DAU / MAU比值是26%，而之前一年是24%。我們的連勝機制便是用戶黏性提高的一大原因。目前，我們有230萬用戶連續(xù)使用多鄰國學習的天數(shù)超過365天，有1000萬次連續(xù)超過7天的用戶。”

Q3營收9610萬美元，付費用戶同比上漲68%

圖源：多鄰國財報截圖

2022年第三季度，多鄰國的總預訂額（total bookings）為1.027億美元，同比增長41%。其中訂閱預訂額（Subscription bookings）為7890萬美元，約占總預訂額的76.8%。

多鄰國在財報中解釋，訂閱預訂額是用戶購買Duolingo Plus訂閱的金額。除了Duolingo Plus，總預訂額的來源還包括多鄰國英語測試注冊、App內(nèi)購買虛擬商品，以及廣告。

多鄰國本季度營收9610萬美元，同比增長51%。凈虧損總額為1840萬美元，而上一年同期凈虧損為2900萬美元，同比有所收窄。調(diào)整后的息稅折舊攤銷前利潤為210萬美元，上一年同期為600萬美元。

圖源：多鄰國財報截圖

多鄰國的營收來自多鄰國語言學習App的付費訂閱、多鄰國英語測試（DET）、第三方的廣告投放和其他。2022年Q3多鄰國語言學習App付費訂閱服務所帶來的業(yè)務收入約為7220萬美元，同比增長57%，占總營收的75%。

截至第三季度末，多鄰國付費訂閱用戶數(shù)為370萬，同比增長68%。其統(tǒng)計標準是“每個單獨的用戶賬號被視為一個付費訂閱用戶”。多鄰國英語測試（DET）的收入同比增長22%至約820萬美元，占總營收的8.5%。

在2022年Q3，多鄰國產(chǎn)生了610萬美元的自由現(xiàn)金流，同比上升17%，多鄰國表示這源于運現(xiàn)金的增加。多鄰國將自由現(xiàn)金流定義為經(jīng)營活動提供的凈現(xiàn)金（net cash）。

多鄰國于上一季度的財報當中預計2022年全年總預訂額為4.04億美元至4.1億美元，總營收3.61億美元至3.67億美元，調(diào)整后的息稅折舊攤銷前利潤為400萬美元至700萬美元。

結(jié)合文化趨勢，通過高效營銷打造標志性品牌

路易斯·馮·安在股東信中表示，多鄰國與HBO合作，借助《龍之屋》實現(xiàn)高效營銷，廣告費不足15萬美元，但收獲了成千上萬的新用戶。

多鄰國介紹，未來幾年主要通過三個途徑增加訂閱用戶：第一，增加活躍用戶數(shù)量以擴大潛在付費用戶池;第二，通過增值服務提升付費用戶轉(zhuǎn)化率;第三，通過產(chǎn)品改進提高留存率，從而提高付費用戶的留存率，如家庭計劃。

多鄰國近期對App頁面進行了全新改版，以學習小徑的形式融入更多游戲化元素，同時推出了新的寶石功能Match Madness，激發(fā)用戶學習熱情的同時也激發(fā)用戶的付費意愿。

在多鄰國英語測試(DET)方面，已經(jīng)被超過3800個高等教育院校接受。本季度，多鄰國英語測試增加了一項創(chuàng)新，使用人工智能擴大了題庫，并推出了1200多道新考題。

此外，多鄰國于今年8月推出拓科產(chǎn)品DuolingoMath，并對兒童識字應用程序Duolingo ABC進行重新設計。

在資本戰(zhàn)略方面，多鄰國表示其首要任務是繼續(xù)對業(yè)務方面進行再投資，以促進公司的長遠發(fā)展。而10月對游戲公司Gunner的收購為其提供了一定的方向。