圖源：Duolingo

芥末堆文 當?shù)貢r間11月10日，在線和移動語言學習平臺多鄰國（NASDAQ: DUOL）發(fā)布截至2022年9月30日的第三季度財務報告。本季度營收9610萬美元，與去年同期相比上漲51%。月活躍用戶（MAU）同比增長35%，達到5650萬；日活躍用戶（DAU）同比增長51%至1490萬。 

多鄰國當日收盤價 84.75美元/股，較前一日77美元/股的收盤價上漲10%。目前，其總市值為33.6億美元。

Duolingo 聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO路易斯·馮·安（Luis von Ahn）表示：“每天都在不斷提高多鄰國的用戶黏性指標使用會帶來更好的學習結果。例如，我們現(xiàn)在的DAU / MAU比值是26%，而之前一年是24%。我們的連勝機制便是用戶黏性提高的一大原因。目前，我們有230萬用戶連續(xù)使用多鄰國學習的天數(shù)超過365天，有1000萬次連續(xù)超過7天的用戶。”

Q3營收9610萬美元，付費用戶同比上漲68%

圖源：多鄰國財報截圖

2022年第三季度，多鄰國的總預訂額（total bookings）為1.027億美元，同比增長41%。其中訂閱預訂額（Subscription bookings）為7890萬美元，約占總預訂額的76.8%。

多鄰國在財報中解釋，訂閱預訂額是用戶購買Duolingo Plus訂閱的金額。除了Duolingo Plus，總預訂額的來源還包括多鄰國英語測試注冊、App內(nèi)購買虛擬商品，以及廣告。

多鄰國本季度營收9610萬美元，同比增長51%。凈虧損總額為1840萬美元，而上一年同期凈虧損為2900萬美元，同比有所收窄。調整后的息稅折舊攤銷前利潤為210萬美元，上一年同期為600萬美元。

圖源：多鄰國財報截圖

多鄰國的營收來自多鄰國語言學習App的付費訂閱、多鄰國英語測試（DET）、第三方的廣告投放和其他。2022年Q3多鄰國語言學習App付費訂閱服務所帶來的業(yè)務收入約為7220萬美元，同比增長57%，占總營收的75%。

截至第三季度末，多鄰國付費訂閱用戶數(shù)為370萬，同比增長68%。其統(tǒng)計標準是“每個單獨的用戶賬號被視為一個付費訂閱用戶”。多鄰國英語測試（DET）的收入同比增長22%至約820萬美元，占總營收的8.5%。

在2022年Q3，多鄰國產(chǎn)生了610萬美元的自由現(xiàn)金流，同比上升17%，多鄰國表示這源于運現(xiàn)金的增加。多鄰國將自由現(xiàn)金流定義為經(jīng)營活動提供的凈現(xiàn)金（net cash）。

多鄰國于上一季度的財報當中預計2022年全年總預訂額為4.04億美元至4.1億美元，總營收3.61億美元至3.67億美元，調整后的息稅折舊攤銷前利潤為400萬美元至700萬美元。

結合文化趨勢，通過高效營銷打造標志性品牌

路易斯·馮·安在股東信中表示，多鄰國與HBO合作，借助《龍之屋》實現(xiàn)高效營銷，廣告費不足15萬美元，但收獲了成千上萬的新用戶。

多鄰國介紹，未來幾年主要通過三個途徑增加訂閱用戶：第一，增加活躍用戶數(shù)量以擴大潛在付費用戶池;第二，通過增值服務提升付費用戶轉化率;第三，通過產(chǎn)品改進提高留存率，從而提高付費用戶的留存率，如家庭計劃。

多鄰國近期對App頁面進行了全新改版，以學習小徑的形式融入更多游戲化元素，同時推出了新的寶石功能Match Madness，激發(fā)用戶學習熱情的同時也激發(fā)用戶的付費意愿。

在多鄰國英語測試(DET)方面，已經(jīng)被超過3800個高等教育院校接受。本季度，多鄰國英語測試增加了一項創(chuàng)新，使用人工智能擴大了題庫，并推出了1200多道新考題。

此外，多鄰國于今年8月推出拓科產(chǎn)品DuolingoMath，并對兒童識字應用程序Duolingo ABC進行重新設計。

在資本戰(zhàn)略方面，多鄰國表示其首要任務是繼續(xù)對業(yè)務方面進行再投資，以促進公司的長遠發(fā)展。而10月對游戲公司Gunner的收購為其提供了一定的方向。