凡樸研學(xué)主理人劉燕的分享

芥末堆 麥樂迪 1月6日 報(bào)道

12月28日至29日，“陽和方起，生生不息”GET+T2022教育科技大會(huì)在黃山順利舉辦。在28日下午的農(nóng)業(yè)分論壇上，凡樸研學(xué)主理人劉燕發(fā)表了主題為《教育賦能新鄉(xiāng)村：凡樸研學(xué)3.0版本鄉(xiāng)村建設(shè)之路》的演講。

劉燕表示，今年國家政策提出扶持勞動(dòng)教育，正式的把勞動(dòng)教育寫進(jìn)了新的課程大綱里面，這是對(duì)于做鄉(xiāng)村教育是一個(gè)好的機(jī)會(huì)。對(duì)于鄉(xiāng)村這種大基地，具有很多資源，要根據(jù)自己團(tuán)隊(duì)擅長的東西去做。在未來發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)村教育的核心突破點(diǎn)。

以下為演講實(shí)錄，略有刪減：

分享內(nèi)容會(huì)從兩部分展開，分別是輕資產(chǎn)鄉(xiāng)村創(chuàng)業(yè)——可持續(xù)鄉(xiāng)村的凡樸模式、凡樸品牌營銷策略和方法。目前，在成都運(yùn)營了一個(gè)農(nóng)場(chǎng)，一個(gè)民宿，同時(shí)還有一個(gè)生活圈，包括和政府一起合作的項(xiàng)目：主題遺址公園。凡樸研學(xué)的整體優(yōu)勢(shì)是用設(shè)計(jì)美學(xué)和教育的方式助力新鄉(xiāng)村的發(fā)展。

我們?cè)卩l(xiāng)村做教育算是比較久的，不同于其他人在鄉(xiāng)村做教育是用支教的形式，我們是在用商業(yè)化的研學(xué)模式去帶動(dòng)整個(gè)鄉(xiāng)村，特別是近兩年來鄉(xiāng)村振興比較火。在做的整個(gè)過程中，用科技+教育的方式去賦能新鄉(xiāng)村，同時(shí)也會(huì)去做標(biāo)準(zhǔn)化的整個(gè)sop的一個(gè)管理體系的搭建，還有就是一些新場(chǎng)景的運(yùn)營。

凡樸研學(xué)的核心理念是自然永續(xù)，凡樸歸真。愿景是用研學(xué)復(fù)興鄉(xiāng)村，用鄉(xiāng)村孕育生命成長。這是基于自然創(chuàng)造永續(xù)生活的概念，包括了PBL項(xiàng)目制學(xué)習(xí)、可持續(xù)發(fā)展、多元文化交融。同時(shí)，整個(gè)項(xiàng)目對(duì)標(biāo)的是聯(lián)合國可持續(xù)發(fā)展的17項(xiàng)目標(biāo)。比如每年世界地球日，我們會(huì)用全球連線的方式去基于某一個(gè)社會(huì)問題，去做一個(gè)整體的解決方案。

凡樸在做鄉(xiāng)村振興有六大板塊，首先是凡樸鄉(xiāng)建，會(huì)去做項(xiàng)目的診斷，前策咨詢，概念性規(guī)劃，產(chǎn)業(yè)策劃，文化策劃等；第二部分的核心是教育產(chǎn)品，比如說做學(xué)生春秋研學(xué)的冬夏令營，同時(shí)賦能同行做了一個(gè)板塊叫凡樸鄉(xiāng)創(chuàng)學(xué)院；第三部分是農(nóng)文旅板塊，有輕食餐廳，稻田咖啡，田園攝影等；第四部分是文創(chuàng)板塊，主要做的是主題策展、文創(chuàng)IP設(shè)計(jì)、文化故事梳理、線上媒體托管等等；第五部分是科技板塊，主要包括是數(shù)字體驗(yàn)的互動(dòng)，虛實(shí)場(chǎng)景的結(jié)合；第六部分是濃集，包括沉浸式農(nóng)特產(chǎn)品產(chǎn)品展銷，銷售渠道搭建等。

從另外一個(gè)維度來說，凡樸生活圈是在打造一個(gè)相對(duì)理想的鄉(xiāng)村創(chuàng)新的發(fā)展模式，包含農(nóng)場(chǎng)、民宿、主題文創(chuàng)中心。

同時(shí)，凡樸運(yùn)營的基地有寶墩遺址凡樸研學(xué)中心，可以在小紅書等各種各樣的社交媒體上搜索得到。另外也有一個(gè)基地是岷江韭鄉(xiāng)研學(xué)中心，這里的產(chǎn)業(yè)就是種韭菜，這個(gè)村里面的韭菜是國家地理標(biāo)志產(chǎn)品，通過政府引入的方式進(jìn)入到村子里，在這里打造一種新的小而美的鄉(xiāng)村表達(dá)方式。還有一個(gè)是橋洞露營地，主題是傳遞美麗鄉(xiāng)村休閑生活的態(tài)度，實(shí)現(xiàn)了研學(xué)定制服務(wù)一站式鄉(xiāng)村發(fā)展的模式。

大家可能會(huì)問，到底要用什么樣的方式來做？我覺得第一個(gè)部分是場(chǎng)景設(shè)計(jì)，我們所有的鄉(xiāng)村項(xiàng)目，它都有一些當(dāng)?shù)氐膱?chǎng)景文化，比如給人提供一種情緒價(jià)值，來到這里，大家覺得是一種很美好的鄉(xiāng)村生活方式。

第二個(gè)部分是教育板塊，比如在親子研學(xué)方面會(huì)有親子活動(dòng)，會(huì)有冬夏令營，也有課程進(jìn)校園。親子類的活動(dòng)會(huì)去融合24節(jié)氣，提供田園的生活方式給予給家庭；另外，根據(jù)開放日去招募到更多的人來到農(nóng)場(chǎng)做體驗(yàn)；在疫情之前，我們會(huì)和英國的學(xué)校合作，英國的孩子來到中國，體驗(yàn)中國的生活；關(guān)于課程進(jìn)校園，除了做好體驗(yàn)部分，也會(huì)去做產(chǎn)品部分，把研學(xué)的課程體系化之后，用共享的方式去做。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前已經(jīng)有10萬+的活動(dòng)體驗(yàn)，100多家品牌跨界合作，系統(tǒng)內(nèi)有278個(gè)課程和內(nèi)容體系，同時(shí)，我們也在做鄉(xiāng)村教育創(chuàng)新的嘗試。這些源于我們的策劃基因，品牌基因和綜合的產(chǎn)品基因。這部分的分享，更多的是搭建起整個(gè)產(chǎn)品和內(nèi)容的體系。

另外，我們要怎么樣讓更多的人知道我們?cè)谧龅氖虑?，更有效的地去變現(xiàn)。第一，我們做鄉(xiāng)村教育和其他人不一樣的地方，是我們很注重品牌。凡樸品牌就是三個(gè)核心詞：在地、鄉(xiāng)村、自然。營銷的核心是產(chǎn)品賦能，營銷賦能，視覺賦能?；A(chǔ)的系列課程包括Steam課程、在地食農(nóng)、Lifelab田園課程、生活美學(xué)、可持續(xù)生活課程、自然鄉(xiāng)村游戲。

團(tuán)隊(duì)最擅長做標(biāo)準(zhǔn)化，那么怎么做標(biāo)準(zhǔn)化？首先要提高效能比，保障在不同的活動(dòng)體驗(yàn)里面，品質(zhì)是在同一水平線上的，所以我們做了研學(xué)手冊(cè)，統(tǒng)一服裝，標(biāo)準(zhǔn)化課程，有專業(yè)的教練，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)以及安全的保障。

今年國家政策提出扶持勞動(dòng)教育，正式的把勞動(dòng)教育寫進(jìn)了新的課程大綱里面，這是對(duì)于鄉(xiāng)村教育是一個(gè)好的機(jī)會(huì)。對(duì)于鄉(xiāng)村這種大基地，其實(shí)具有很多資源，所以我覺得大家要根據(jù)自己團(tuán)隊(duì)擅長的東西去做。在未來，發(fā)現(xiàn)鄉(xiāng)村教育的核心突破點(diǎn)。

我們能夠在教育行業(yè)出圈的一個(gè)核心的原因，就是我們?cè)谧鲟l(xiāng)村美學(xué)這個(gè)板塊。視覺體系上做的研學(xué)產(chǎn)品分別有四季盒子，魔法盒子，課程產(chǎn)品包。提供一種走進(jìn)自然的方式，提供更多維度的自然體驗(yàn)。對(duì)于我們來說，也是有了更多的產(chǎn)品和內(nèi)容體系。

我們團(tuán)隊(duì)比較擅長美學(xué)的傳播，做創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括我們也有公眾號(hào)傳播，小紅書傳播，官方的賬戶，社區(qū)的運(yùn)營。這些傳播方式可以更多地接觸B端和C端，有了深度鏈接后就有可能實(shí)現(xiàn)下一步的購買。做農(nóng)業(yè)圈的人，其實(shí)大家都相對(duì)還是比較佛系，互聯(lián)網(wǎng)思維，我覺得需要把它帶到教育行業(yè)，需要把它帶到創(chuàng)新的農(nóng)旅類行業(yè)，未來才會(huì)有更多的突破的和新的一些可能性。我們特別注重的其實(shí)是跨界合作，我們會(huì)去和不同的一些異業(yè)品牌，比如hello再會(huì)同學(xué)會(huì)、寶馬mini活動(dòng)、小熊電器、花藝品牌等等。傳播的部分一般是KOL和KOC以及品牌合作。

未來鄉(xiāng)村是一個(gè)大趨勢(shì)，未來的教育+鄉(xiāng)村又是一個(gè)更大的趨勢(shì)，值得更多的人來到這個(gè)行業(yè)里面，大家一起去做共創(chuàng)共享共成長。