Clevai Math聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO Tran Manh Thang在大會(huì)上分享

2022年12月28日至29日，“陽(yáng)和方起，生生不息”GET+T2022教育科技大會(huì)在黃山順利舉辦。越南數(shù)學(xué)培訓(xùn)公司Clevai聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEOTran Manh Thang在全球教育與教育科技分論壇上發(fā)表了《越南：全球性危機(jī)”沙漠“中的教育科技”綠洲“》的主題演講。

Tran Manh Thang表示，在互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率和訪問(wèn)量增長(zhǎng)的大環(huán)境下，越南的教育科技市場(chǎng)正在快速發(fā)展，雖然現(xiàn)在還處于早期階段，但極具吸引力。然而與此同時(shí)，越南教育科技市場(chǎng)也必然有挑戰(zhàn)，比如市場(chǎng)分散度較高，外來(lái)玩家因?qū)Ξ?dāng)?shù)厥袌?chǎng)不熟悉而未獲得很好的發(fā)展。

他介紹，越南課后培訓(xùn)市場(chǎng)分為K12、STEAM和英語(yǔ)培訓(xùn)這幾大類(lèi)，有線下、在線1對(duì)1、小班課、直播雙師、直播和自學(xué)這些形式，目前增長(zhǎng)較快的主要是K12和英語(yǔ)小班課、K12雙師直播課、英語(yǔ)直播課。

以下為演講實(shí)錄，有刪減：

首先，我先介紹一下Clevai，我們利用規(guī)律的直播來(lái)幫助學(xué)生養(yǎng)成數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)慣，每周90分鐘直播，分為兩個(gè)45分鐘的環(huán)節(jié)。在第一個(gè)環(huán)節(jié)，一名老師給1000名學(xué)生上直播課，還有1名老師對(duì)應(yīng)30名學(xué)生的文本聊天互動(dòng)；第二個(gè)環(huán)節(jié)旨在消除學(xué)習(xí)差距，由1名老師對(duì)應(yīng)12名學(xué)生。

疫情期間，線上線下的轉(zhuǎn)變及由大班形式帶來(lái)的挑戰(zhàn)擴(kuò)大了學(xué)習(xí)差距，Clevai采用DI-G·A·M·P的方式，“DI”和“G”分別指直播雙人互動(dòng)和以消除差距為目的的培訓(xùn)，也就是剛剛說(shuō)的那兩個(gè)環(huán)節(jié)?！癆”指的是用AI進(jìn)行學(xué)習(xí)，包括AI適應(yīng)性學(xué)習(xí)，“M”是使命，“P”指父母在家輔導(dǎo)。2022年，Clevai的收入增長(zhǎng)2.8倍。

截至2022年2月，越南有7210萬(wàn)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)，占全國(guó)人口的73.2%，同比增長(zhǎng)4.9%，平均一位用戶(hù)每日花在互聯(lián)網(wǎng)上的時(shí)間是6小時(shí)38分鐘，95.8%的用戶(hù)通過(guò)手機(jī)訪問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)。

關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)資本，2022年Q1-Q3，越南的風(fēng)險(xiǎn)資本雖然也在減少，但相比于全球的下降趨勢(shì)，越南的降幅更慢，越南的是同比下降18%，全球的同比下降41%。

在我看來(lái)，越南的教育科技市場(chǎng)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。越南教育科技市場(chǎng)還處于早期發(fā)展階段，是個(gè)有吸引力的市場(chǎng)。對(duì)于教育科技產(chǎn)品，用戶(hù)有較高的付費(fèi)意愿，轉(zhuǎn)化率比較高，而且許多教育科技公司2022年都收獲了健康的增長(zhǎng)。

但與此同時(shí)，越南教育科技市場(chǎng)也有挑戰(zhàn)，比如市場(chǎng)分散度較高，有100多家在線英語(yǔ)公司和50多家K12在線培訓(xùn)公司；獲得較多融資的海外玩家（如印尼的Ruangguru、新加坡的Geniebook和新加坡的Manabie）進(jìn)入越南2-3年后，取得的成功其實(shí)比較有限，這主要因?yàn)樗麄儗?duì)越南當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)不是那么熟悉。

這張圖展示了越南教育科技格局，我們也能看到，由于缺乏對(duì)當(dāng)?shù)氐牧私?，海外玩家沒(méi)有本土玩家發(fā)展得好。

再來(lái)看這張圖，越南課后培訓(xùn)市場(chǎng)分為K12、STEAM和英語(yǔ)培訓(xùn)這幾大類(lèi)，有線下、在線1對(duì)1、小班課、直播雙師、直播和自學(xué)這些形式。從自學(xué)的角度看，K12和英語(yǔ)都在縮減；從在線1對(duì)1來(lái)看，英語(yǔ)小幅增長(zhǎng)，主要原因是1對(duì)1價(jià)格較高，所以這個(gè)市場(chǎng)還在增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)并不多；對(duì)于K12來(lái)說(shuō)，在線1對(duì)1在減少，因?yàn)槿鄙俑哔|(zhì)量的教師。所以，目前增長(zhǎng)較快的主要是K12和英語(yǔ)小班課、K12雙師直播、英語(yǔ)直播課。

Clevai之后想拓展英語(yǔ)和STEAM產(chǎn)品，我們希望與有這兩類(lèi)產(chǎn)品的公司合作，合作方式包括簽訂分銷(xiāo)協(xié)議、建立合資企業(yè)，以及戰(zhàn)略投資。