圖源：多鄰國

芥末堆文 當?shù)貢r間2月28日，在線移動學習平臺多鄰國（NASDAQ: DUOL）公布截至2022年12月31日的第四季度和全年業(yè)績報告。

多鄰國全年營收3.7億美元，同比增長47%；總預訂額4.29億美元，同比增長46%。從分業(yè)務來看，語言學習App的付費訂閱仍是多鄰國營收的主要構成，2022年的營收占比達74%；多鄰國英語測試業(yè)務的營收2022年同比增長33%至3272萬美元，目前超4200所院校和機構認可該線上測試。

除了公布業(yè)績數(shù)據(jù)，多鄰國還官宣了新的付費產(chǎn)品Duolingo Max。據(jù)了解，該產(chǎn)品是多鄰國與OpenAI合作開發(fā)的，由最近爆火的生成式AI技術支持。多鄰國聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官路易斯·馮·安（Luis von Ahn）表示，多鄰國將利用生成式AI加速內(nèi)容創(chuàng)作，降低成本。

正如多鄰國此前在招股書中所寫的，“技術是我們所做的一切的核心”，從機器學習和數(shù)據(jù)分析，到A/B測試，再到如今的生成式AI，多鄰國確實一直走在發(fā)揮技術基因優(yōu)勢，實現(xiàn)復利增長的道路上。

與OpenAI合作推新品，未來不會進入真人輔導領域

作為一家科技公司，多鄰國緊跟潮流，也在押注生成式AI。

“我們很高興宣布推出Duolingo Max，這是一款利用生成式AI技術的更高級的訂閱服務。通過Duolingo Max，訂閱用戶能與多鄰國人物角色聊天，并得到針對錯誤的個性化解釋，從而能以更具吸引力的方式進行學習?！甭芬姿埂ゑT·安說。據(jù)了解，這款產(chǎn)品是與ChatGPT研發(fā)公司OpenAI合作開發(fā)的。

“簡單來說，我們從一開始就傾向于使用AI。我們的很多產(chǎn)品都是基于AI搭建的。”路易斯·馮·安在電話會中提到，“過去幾年，生成式AI已經(jīng)變得更好，我們肯定也會向它傾斜?！?/span>

多鄰國將利用這項技術加快內(nèi)容創(chuàng)作速度。他補充道，雖然質(zhì)量保證仍然需要人工審核，但人工審核比生成內(nèi)容要快得多，生成式AI可以用來提升速度和降低成本。

至于會不會推出真人輔導服務，“我們在沒有真人輔導的參與下推出了多鄰國，曾經(jīng)也嘗試加入真人輔導?！甭芬姿埂ゑT·安表示，“但過去一年，我們做了一個決定，我們不會進入真人輔導領域，我認為這是個正確的決定?！?/p>

他解釋，“我們并不是反對真人輔導。只是，對我們來說，我們是一家科技公司，這正是我們的強項。”

據(jù)了解，Duolingo Max每月訂閱費13.99美元，已開始在特定市場測試，今年全年將在其他市場推廣。

年營收同比增長47%至3.7億美元，總付費訂閱數(shù)達420萬

無論是2022年第四季度還是全年，多鄰國的多項業(yè)績數(shù)據(jù)都呈現(xiàn)不同程度的增長，盡管目前還處于凈虧損狀態(tài)，但虧損幅度略微收窄。

2022年第四季度，多鄰國總預訂額1.26億美元，同比增長39%，其中訂閱預訂額1.003億美元，同比增長44%，占總預訂額的79.35%。全年總預訂額4.29億美元，同比增長46%，其中訂閱預訂額3.32億美元，同比增長48%，占總預訂額的77.39%。

訂閱預訂額是用戶購買Super Duolingo訂閱所得的金額。除了Super Duolingo，總預訂額的來源還包括多鄰國英語測試、App內(nèi)購買虛擬商品，以及廣告。

第四季度月活用戶增長43%至6070萬，日活用戶增長62%至1630萬。截至第四季度末，付費訂閱總數(shù)為420萬，同比增長67%。多鄰國的統(tǒng)計標準是“每個單獨的用戶賬號被視為一個付費訂閱用戶”。

多鄰國業(yè)績報告

第四季度總營收1.038億美元，同比增長42%；凈虧損1390萬美元，去年同期為凈虧損1750萬美元；調(diào)整后的稅息折舊及攤銷前利潤為520萬美元，去年同期為30萬美元。

全年總營收3.695億美元，同比增長47%；凈虧損5960萬美元，去年同期為凈虧損6010萬美元；調(diào)整后的稅息折舊及攤銷前利潤為1550萬美元，去年同期虧損110萬美元。

路易斯·馮·安表示：“進入2023年，我們將繼續(xù)保持增長勢頭。我們建立的基礎設施推動我們創(chuàng)新，提高了運營效率，還將幫助我們在今年及以后實現(xiàn)更高的增量利潤?！?span style="letter-spacing: 0.1px;">多鄰國預計，2023年全年總預訂額在5.3-5.42億美元之間，總營收在4.86-4.98億美元之間。

超4200所院校和機構認可，多鄰國英語測試繼續(xù)發(fā)力中國市場

除了語言學習App，多鄰國另一個核心產(chǎn)品多鄰國英語測試2022年也交上了不錯的答卷，全年營收同比增長33%至3272萬美元。

多鄰國分業(yè)務營收

目前，超過4200所院校和機構認可多鄰國英語測試，其中包括美國、英國、加拿大和澳大利亞的一些世界上知名院校，如澳大利亞國立大學、杜克大學、哥倫比亞大學、倫敦帝國理工學院、麻省理工學院、紐約大學、賓夕法尼亞大學、芝加哥大學、耶魯大學等。

中國作為全球一大留學生源市場，一直是多鄰國英語測試的優(yōu)先市場。在電話會中，針對中國最近取消疫情期間特殊政策，2023年起不再承認跨境網(wǎng)課學歷認證的相關問題，路易斯·馮·安回答，多鄰國英語測試目前還沒有看到基于此的任何影響。

一個原因是中國是多鄰國英語測試的一大市場，但該測試在世界其他地方也有考生。另一個原因是考生參加考試出于多樣目的，包括申請國際本科、研究生及跨國教育?；诖?，“也許一個口袋受到某種政策的影響，但總的來說，還是相當健康的?！?span style="letter-spacing: 0.1px;">此外，路易斯·馮·安也坦言，多鄰國英語測試還不是這個市場的領導者，目前還處于快速增長階段。

多鄰國英語測試中國團隊正在持續(xù)發(fā)力。近日，多鄰國英語測試中國區(qū)市場營銷負責人王琛在接受芥末堆采訪時表示，疫情管控政策放開后，多鄰國英語測試的考量還在不斷提升。她認為，留學市場正在回溫，之前未被滿足的需求可能有較大的反彈。

談到未來3至5年的規(guī)劃，王琛表示，多鄰國英語測試會繼續(xù)擴大在學生群體中的影響力，現(xiàn)在有許多學生還不了解多鄰國英語測試，所以首要任務是讓更多人知道。

為此，多鄰國英語測試將針對國際高中推出教師培訓，幫助老師和學生了解測試和備考；與留學機構合作開發(fā)備考資源；多參加有官方背景的活動，增強政府關系，更好地在行業(yè)里建立影響力和公信力；進入校園，主動了解潛在的用戶群體。