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芥末堆文 近日，新東方董事長(zhǎng)俞敏洪在由亞布力論壇承辦的“德勝門(mén)大講堂”發(fā)表題為《信心和轉(zhuǎn)機(jī)》的演講，在提到開(kāi)啟直播帶貨業(yè)務(wù)的初衷時(shí)，他表示：“在售賣(mài)貨品、介紹產(chǎn)品時(shí)，能說(shuō)會(huì)道利于銷(xiāo)售，而新東方員工都是知識(shí)分子、老師，有能說(shuō)會(huì)道的天然優(yōu)勢(shì)。看起來(lái)是賣(mài)東西，其實(shí)是在賣(mài)背后的文化，這是新東方的核心競(jìng)爭(zhēng)力。”

演講中他坦言：“2019年我就提出教育領(lǐng)域需要整頓，雖然沒(méi)想到整頓力度這么大，但只要國(guó)家做了決定，我們執(zhí)行就好。執(zhí)行得越好，未來(lái)機(jī)會(huì)就越好。當(dāng)時(shí)按照國(guó)家指示，新東方第一個(gè)表態(tài)堅(jiān)決不做K12，二十五萬(wàn)套桌椅全部捐獻(xiàn)給農(nóng)村地區(qū)和山區(qū)，光運(yùn)費(fèi)就花了幾千萬(wàn)元?！?/p>

人總會(huì)有迷茫的時(shí)候，大多數(shù)企業(yè)遇到困難時(shí)，至少要有半年的時(shí)間去解決困境，還要有“家底”。新東方這兩件事都做到了。“雙減”之后，新東方花掉了接近200億元，但即使這樣，家底依然還能再熬兩三年。

談到做直播帶貨的初衷，俞敏洪分享了一個(gè)小故事。2020年俞敏洪去了一趟甘肅武威，那里文化底蘊(yùn)深厚，當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)希望他能夠幫忙做一個(gè)小時(shí)的農(nóng)產(chǎn)品直播。彼時(shí)的俞敏洪還壓根不知道什么是農(nóng)產(chǎn)品直播，甚至從沒(méi)把任何產(chǎn)品掛過(guò)小黃車(chē)。當(dāng)時(shí)他用了一個(gè)小時(shí)，賣(mài)出了八千箱瓜。

俞敏洪認(rèn)為這是一種新的銷(xiāo)售模式，當(dāng)時(shí)就把它種在了心里。

在經(jīng)過(guò)廣泛的討論后 ，新東方員工都開(kāi)始學(xué)習(xí)賣(mài)貨，第一次賣(mài)貨是用俞敏洪個(gè)人品牌賣(mài)的，四個(gè)小時(shí)才賣(mài)出四百萬(wàn)元，其中一半的貨品，還是被新東方的人買(mǎi)走的。當(dāng)時(shí)所有人又都覺(jué)得這條路不行，但俞敏洪認(rèn)為：堅(jiān)持新東方的核心競(jìng)爭(zhēng)力很重要?？雌饋?lái)是在賣(mài)東西，其實(shí)是在賣(mài)背后的“文化”。堅(jiān)持下，終于引爆了東方甄選。

俞敏洪分享，企業(yè)做生意最好的時(shí)候，如何進(jìn)入新的領(lǐng)域進(jìn)行嘗試？如何在第一曲線非常興旺時(shí)，就開(kāi)始思考第二曲線。企業(yè)要思考發(fā)展的第一曲線、第二曲線、第三曲線。即使沒(méi)有東方甄選，新東方現(xiàn)在依然很好，新東方在教育領(lǐng)域中，依然有七八個(gè)領(lǐng)域在蓬勃發(fā)展，而有些只做中小學(xué)的教育公司就沒(méi)了。

做企業(yè)要學(xué)會(huì)專(zhuān)注在對(duì)的事情上?！?nbsp;作為企業(yè)帶頭人，任何事都必須以身作則，否則沒(méi)有出路。新東方成立時(shí)的第一堂課是我上的，東方甄選第一批貨是我賣(mài)的。你是帶頭人，就必須先往火坑里跳，你必須先承擔(dān)責(zé)任，事情如果沒(méi)做好就是你的責(zé)任，你要先將它承擔(dān)下來(lái)?！庇崦艉楸硎尽?/p>

他還提到：“《狂飆》這部片子我不太喜歡，因?yàn)槔锩娴拿駹I(yíng)企業(yè)家沒(méi)一個(gè)好人。我希望以后如果再拍有關(guān)民營(yíng)企業(yè)家的片子，至少有一大半的民營(yíng)企業(yè)家是好人?！?/p>