教育與社交相結(jié)合,早已不是新鮮事。各家的在線教育產(chǎn)品,或多或少都融入了社交的元素。但社交功能的作用卻始終十分雞肋?;蛟S現(xiàn)有產(chǎn)品能夠為學習者提供良好的學習體驗,但似乎并不能給出足夠的理由,讓他們在教育產(chǎn)品中社交??v觀目前市場上的在線教育產(chǎn)品,社交并不能提供多少價值,更惶論以社交為賣點。
然而,凡事皆有例外。本次《看日本》要說的,就是一個主打社交的教育產(chǎn)品————“STUDYPLUS”。
STUDYPLUS是一個以學習管理+SNS社交為主要功能的教育產(chǎn)品。所謂學習管理是指,STUDYPLUS提供了一個學習進程記錄工具,使得用戶可以將自己每日的學習時間與學習量記錄在其中,并以美觀的可視化圖表展現(xiàn)這些學習數(shù)據(jù),幫助學生掌握自身學習進度。而它的SNS社交功能,也以學習為線索。系統(tǒng)會引導用戶添加與自己學習相同內(nèi)容的人為好友。添加好友后,即可在TimeLine上看到他人的學習動態(tài)。當學習遇到困難時,也可隨時發(fā)出自己的問題,并得到來自好友的解答。
這個看似簡單的產(chǎn)品,在日本擁有極高的人氣。2012年正式上線至今,STUDYPLUS已積攢了110萬用戶。日本一份名為《2014高中生價值意識調(diào)查》的報告指出,STUDYPLUS是目前最受日本高中生歡迎的教育類在線產(chǎn)品。在日本區(qū)Appstore,其ios版客戶端得到了4.5星的高評價,并數(shù)次被蘋果官方推薦。按其創(chuàng)始人廣瀬高志的說法,“這一切都是在0推廣費的情況下做到的?!?/p>
為何這樣的產(chǎn)品會被追捧?這與日本國情密不可分。日本的高考分為兩輪,第一輪是由文部科學?。ń逃浚┲鬓k的“大學入學中心考試”,主要考察學生基礎(chǔ)知識。第二輪則由各個大學自主命題,有面試、專業(yè)類筆試、小論文等多種形式。大學根據(jù)學生兩輪考試的表現(xiàn)綜合評價,來確定是否錄取。在復(fù)習時,目標學校、專業(yè)不同,需要準備的科目與內(nèi)容就會有所區(qū)別。如此看來,日本的“高考”與中國的考研有幾分相似。這樣的模式使得現(xiàn)實中的同學很難成為學習路上的伙伴(目標學校的不同,導致復(fù)習內(nèi)容不同),正因如此,日本的高中生很希望能夠在互聯(lián)網(wǎng)上找到自己的“學伴”。他們樂于曬出自己的學習動態(tài),分享目標校的各種信息,并在遇到難題時互相幫助。數(shù)據(jù)顯示,“高考”考生是STUDYPLUS的主要用戶。目前,該年齡段的學生有三分之一都在使用STUDYPLUS。
在盈利模式上,STUDYPLUS也曾有過搖擺,但其團隊最終放棄了為付費會員提供增值服務(wù)的模式,開始了高流量賣廣告的“互聯(lián)網(wǎng)打法”。在日本,高質(zhì)量的聚集高中生用戶,且擁有高留存率和高在線時長的網(wǎng)絡(luò)媒介幾乎不存在。對于以這一年齡段的學生為消費群體的廣告主來說,STUDYPLUS有著不可替代的媒介價值。相對于搜索引擎、頁邊廣告等方式,投放在STUDYPLUS的廣告轉(zhuǎn)化率高出了數(shù)倍。日本教育培訓巨頭倍樂生集團,就是STUDYPLUS的大客戶之一。
本月,STUDYPLUS接受了Femto Growth Capital與朝日新聞合投的一億八千五百萬日元投資。這筆資金將被用于繼續(xù)打磨產(chǎn)品。除學習進程管理功能,其系統(tǒng)中還將加入成績管理功能。今后,還可能會為深受用戶歡迎的答疑Q&A功能開發(fā)獨立的移動端App。
以學習管理+社交立身,精準的教育類廣告投放平臺盈利,現(xiàn)在的STUDYPLUS看上去已經(jīng)很美,可它的野心還遠不止于此。學習管理功能,使得它成為日本唯一有可能精準掌握日本高考考生學習進程數(shù)據(jù)的互聯(lián)網(wǎng)公司。CEO廣瀬高志說:“當真正的大數(shù)據(jù)的時代到來之時,這些信息的價值將無法估量?!?/p>
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