螞蟻隊(duì)長(zhǎng)創(chuàng)始人、行走的啃書娃名著劇本游創(chuàng)始人 孫顯陽

5月9日-10日，校長(zhǎng)邦和芥末堆聯(lián)合在京舉辦2023中國素質(zhì)教育高峰論壇。螞蟻隊(duì)長(zhǎng)創(chuàng)始人、行走的啃書娃名著劇本游創(chuàng)始人孫顯陽在教育創(chuàng)新專題論壇發(fā)表了《旅游+教育，如何通過名著劇本游，把公園變成“迪士尼樂園”》的主題演講。

孫顯陽表示，家庭教育是教育的重中之重，讓家長(zhǎng)們學(xué)會(huì)情緒管理和溝通技巧的同時(shí)讓孩子習(xí)得自發(fā)找資源找方法解決問題的能力。

再者，名著劇本游可通過戶外運(yùn)動(dòng)、數(shù)字化、IP的劇情設(shè)計(jì)融入到奪寶活動(dòng)當(dāng)中，進(jìn)而探索更溫馨穩(wěn)定的家庭關(guān)系。

以下為嘉賓分享實(shí)錄，經(jīng)編輯：

對(duì)于現(xiàn)在的教育機(jī)構(gòu)來說，一方面需要通過有趣的活動(dòng)吸引學(xué)生，另一方面又需要通過親子活動(dòng)增加家校溝通，提高機(jī)構(gòu)在家長(zhǎng)心中的口碑，提升續(xù)課率。同時(shí)，還希望通過較低成本增加營收。

那么，戶外數(shù)字化名著劇本游可以作為一種可參考落地的項(xiàng)目。行走的啃書娃融合了實(shí)景地圖和虛擬AR等高科技技術(shù)，把城市里的公園變成了孩子們的尋寶游樂園，和讓孩子們可以在玩樂當(dāng)中學(xué)習(xí)名著知識(shí)，又能鍛煉身體，提升親子感情。

誰知道唐僧強(qiáng)在哪里？他的四個(gè)徒弟都很厲害，為什么可以管制住他們？這和唐僧的身世有關(guān)，他的前世是金蟬子十世轉(zhuǎn)世，而且他是如來佛祖的二徒弟。

《西游記》講的是什么故事？《西游記》講的是唐僧和關(guān)羽張飛桃園三結(jié)義，西天取經(jīng)打敗了梁山108將，最后在大觀園見到了賈寶玉，取得真經(jīng)的故事。（開玩笑，這是《奪寶西游》名著劇本游開場(chǎng)玩的脫口秀）

現(xiàn)在我開始對(duì)戶外研學(xué)IP化、劇情化和數(shù)字化進(jìn)行簡(jiǎn)單的分享。

旅游+數(shù)字化+IP

五一迪士尼爆火，大家想不想在身邊擁有一座迪士尼？而且收入都?xì)w你？當(dāng)然是非常想！那怎么在身邊建一座迪士尼呢？

我們所有人做營銷一定要和迪士尼學(xué)習(xí)，因?yàn)樗盐兆×怂辛髁縄P的入口，并且收攏了大量粉絲。全球前25個(gè)大IP里面，迪士尼占據(jù)了八個(gè)席位。那么，我們要在身邊建一座迪士尼樂園，首先需要的就是IP，但其實(shí)我們并不缺IP。例如中國有四大名著、唐詩宋詞、神話故事、武林大會(huì)等，每一個(gè)都是頂級(jí)IP，光一個(gè)《西游記》就可以吊打迪士尼的《米老鼠系列》。

我們不光擁有獨(dú)屬于自己的IP，同時(shí)每年公園的場(chǎng)地正在逐級(jí)遞增。IP和場(chǎng)地，我們都不缺少，但我們?nèi)钡氖侨绾伟阉麄冞B接起來，做出特色內(nèi)容的方法。這個(gè)方法，螞蟻隊(duì)長(zhǎng)已經(jīng)找到了。校長(zhǎng)們做教育老是守著自己的一畝三分地，如果我們可以借助于戶外活動(dòng)，服務(wù)整個(gè)城市的孩子，那機(jī)構(gòu)還缺學(xué)生嗎？

回到現(xiàn)在，首先，旅游非?；?，這是一個(gè)特別好的市場(chǎng)信號(hào)。其次，羅振宇每年在跨年演講上會(huì)對(duì)一些趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)，他今年就說到，哪里數(shù)字化程度高就去哪里？數(shù)字化肯定是今年的一個(gè)大方向，從二三月份爆火的chatGPT足以證明。

其次，旅游的爆發(fā)，數(shù)字化的方向，再結(jié)合IP，就是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)——戶外數(shù)字化的劇本殺，而且和教育特別近。當(dāng)前，它可以解決當(dāng)前我們最為困惑頭疼的事情，第一招生難；第二盈利難；第三續(xù)費(fèi)難。如果身邊有一個(gè)奪寶西游樂園，孩子們可以角色扮演去闖關(guān)，家長(zhǎng)和孩子都會(huì)比一般的活動(dòng)更有興趣。而且這是一個(gè)邊學(xué)知識(shí)邊運(yùn)動(dòng)的過程，同期還會(huì)結(jié)合一些高科技的體驗(yàn)。

在招生環(huán)節(jié)當(dāng)中，增加一個(gè)有吸引力的活動(dòng)就可以解決這個(gè)問題。另外，在公園做戶外運(yùn)動(dòng)是不收費(fèi)的，這個(gè)項(xiàng)目是低成本高回報(bào)的項(xiàng)目。關(guān)于續(xù)費(fèi)方面，家長(zhǎng)要了解口碑，我們要讓家長(zhǎng)們知道，孩子在這其中學(xué)到了什么？因此，我們的每一場(chǎng)活動(dòng)都是親子活動(dòng)，既改善親子關(guān)系又增進(jìn)感情。

組織活動(dòng)中，機(jī)構(gòu)可能缺少內(nèi)容，缺少落地，缺少標(biāo)準(zhǔn)等等。那么我們的價(jià)值體現(xiàn)了，首先是研發(fā)價(jià)值，體現(xiàn)在將中國的IP演化成一個(gè)個(gè)劇本，有角色扮演，線索解密，讓孩子們一邊當(dāng)偵探，一邊學(xué)知識(shí)，把知識(shí)焊牢了。其次是提高營銷能力，孩子在體驗(yàn)的過程當(dāng)中把書讀了，同時(shí)結(jié)合高科技的體驗(yàn)，足夠有吸引能力并且高效完成，百人的活動(dòng)只需要兩三個(gè)老師。值得一提的是，可持續(xù)化價(jià)值，這是一個(gè)系列活動(dòng)，從西游到三國等等，孩子每周都可以參加不同的活動(dòng)。從模式上來說，門檻低使用公共場(chǎng)地，低人工，抗風(fēng)險(xiǎn)，高收益，在戶外沒有滿員的設(shè)限。

精彩劇情設(shè)計(jì)，尋寶也是為了探索家庭關(guān)系

把“讀書”搬到了戶外，用“西游記”的精彩的內(nèi)容，為孩子們營造活動(dòng)場(chǎng)景。孩子們學(xué)西游，扮唐僧，演悟空，歷劫難！

90%的中國人可能以為《西游記》是一個(gè)斬妖除魔的故事，其實(shí)不止如此。這個(gè)最早的時(shí)候，吳承恩就埋下了伏筆。孫悟空的第一個(gè)師傅是須菩提祖師，他住在西牛賀州的靈臺(tái)方寸山，斜月三心星洞。這里面隱藏著一個(gè)字謎——“心”。靈臺(tái)是背部的穴位，正對(duì)著心的位置；方寸指的也是心；斜著的月亮加三顆星星，形狀還是心，所以吳承恩告訴了我們，西游記是一個(gè)關(guān)于“心”的故事。

唐僧收服的第二個(gè)徒弟，不是豬八戒，而是白龍馬。這是吳承恩特意把“猴子”和“馬”安排在前兩位，是在暗示我們《西游記》的真諦是——“心猿意馬”。取經(jīng)的過程就是我們?cè)谡鞣睦锏暮镒?，克服大腦里的野馬的過程。

回到親子關(guān)系當(dāng)中，無論是家長(zhǎng)還是孩子，發(fā)脾氣時(shí)，其實(shí)就是心里的猴子在搗亂，這時(shí)我們需要制服它的法寶——“緊箍咒”。我們直接教會(huì)大家緊箍咒怎么念：“不生氣，不生氣，1234567?！?/p>

這個(gè)咒語可是非常管用的！符合心理學(xué)的原理，我們大腦里有兩部分，一部分叫情緒腦，另一部分叫理智腦。當(dāng)我們想發(fā)脾氣的時(shí)候，是我們的情緒腦，突然間把我們的理智腦給壓制住了。這個(gè)時(shí)候，我們是不理智的，但只要稍微做一點(diǎn)理智的思考，我們都可以回歸到理智水平，哪怕只是簡(jiǎn)單的數(shù)數(shù)——1234567，都是特別有效的。

經(jīng)歷這些環(huán)節(jié)之后，從此，孩子和家長(zhǎng)之間有了一根聯(lián)系的紐帶。爸爸媽媽要?jiǎng)邮执蛉藭r(shí)，孩子可以調(diào)侃著念緊箍咒。反過來，孩子亂發(fā)脾氣，家長(zhǎng)也有招兒將眼前的“頑猴”制服。

除此之外，每個(gè)劇本都定制了AR實(shí)體的畫像掃描，比如說金箍棒，九齒釘耙等，這種實(shí)體化的體驗(yàn)對(duì)孩子和家長(zhǎng)來說都很興奮。同時(shí)排行榜和人物等級(jí)，以此增加參與感和競(jìng)技感。每個(gè)劇本都在實(shí)際情況操作過，大家拿來操作就好了。

現(xiàn)在的孩子的生活太平坦，螞蟻隊(duì)長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)每個(gè)劇本都要孩子和家長(zhǎng)一起闖關(guān)參與，這是一種強(qiáng)有力的鏈接，孩子的優(yōu)秀離不開家庭。對(duì)于機(jī)構(gòu)來說，家庭教育一定是我們共同的事情，讓家長(zhǎng)們學(xué)會(huì)情緒管理和溝通技巧，這個(gè)項(xiàng)目可以提高家?；?dòng)，成為家長(zhǎng)口碑的入口。同時(shí)，我們最終的目的是讓孩子學(xué)到解決問題的能力，自己自發(fā)的找資源找方法解決問題。看似是一個(gè)層層遞進(jìn)的尋寶活動(dòng)，其實(shí)是在探索家庭關(guān)系，讓每個(gè)家庭更溫馨和諧。

2016年，螞蟻隊(duì)長(zhǎng)開始做產(chǎn)品研發(fā)，累計(jì)多年的經(jīng)驗(yàn)，我們已經(jīng)具備很多劇本和內(nèi)容，這是在同行當(dāng)中，最引以為傲的。同期，現(xiàn)在的劇本會(huì)結(jié)合一些賽事去落地，比如說斯巴達(dá)勇士，孩子可以在體驗(yàn)過程中鍛煉意志，越多人參與，競(jìng)技感越強(qiáng)。對(duì)于機(jī)構(gòu)來說，一場(chǎng)活動(dòng)辦下來客單價(jià)也變高了，盈利自然不是問題。