圖源：Unsplash

教育是人類永恒的話題，縱使千變?nèi)f化、起起伏伏，無數(shù)心懷熱火的人在其中，或入場，或離場，而前行，將永不停歇，這個(gè)六月，芥末堆重磅推出全新策劃的非虛構(gòu)寫作欄目——「一介」。取芥末堆之“芥”，古文也通“介”，一介之士，關(guān)注時(shí)代中的個(gè)體，那些辛辣刺激的拼圖構(gòu)建蛻變后的人生。

人物介紹：

Lisa，36歲，5歲男孩寶媽

十余年一線互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)教育品牌相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，2022年底堅(jiān)定入局STEAM賽道創(chuàng)業(yè)

 以下為人物自述：

“深耕在線教育多年，是時(shí)候轉(zhuǎn)線下了”

21年初，從工作了五年的網(wǎng)易離職，去了字節(jié)跳動(dòng)又做了一年多。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，我已經(jīng)做了十余年市場和品牌公關(guān)，而我家家屬是做算法的，我倆基本屬于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)里比較忙的工種，孩子只能托付給老人。

我們家小朋友今年5歲，明年就該上小學(xué)了，作為一名互聯(lián)網(wǎng)人，雖然很多人聽著覺得光鮮，但是每天的工作非常飽和，常常加班到深夜，身心都疲憊不堪。而且當(dāng)每次回到家，孩子都已經(jīng)依偎在奶奶身旁熟睡，早上一早就又送他上學(xué)，每天只有早上送娃上學(xué)的半個(gè)小時(shí)的相處時(shí)間，每次想到這里，作為一個(gè)母親，我總是很自責(zé)，希望能多點(diǎn)時(shí)間陪自己的孩子。我想每個(gè)父母和我的想法都一樣，尤其是在媽媽心里孩子總是第一位的，考慮到他的學(xué)習(xí)和生活，我覺得還是要抽出時(shí)間來陪伴和照顧他。

在決定自己創(chuàng)業(yè)前，深耕互聯(lián)網(wǎng)十來年的我，年薪最高能達(dá)百萬，但是考慮到孩子，我就想著哪怕少掙點(diǎn)錢，多陪陪孩子，對他的童年也是好的，到了小學(xué)階段前三年的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣養(yǎng)對他的成長也是非常重要的。在海淀待時(shí)間長了，在媽媽群里經(jīng)?？吹郊议L們說，“三年級(jí)前把習(xí)慣養(yǎng)好，四年級(jí)開始發(fā)力”。

說到兒童教育，很早之前就想自己做點(diǎn)和教育相關(guān)的事情了，差不多在2020年年底的時(shí)候。當(dāng)時(shí)關(guān)注的是早教，主要也是因?yàn)樽约旱暮⒆釉谏显缃掏杏?，覺得這個(gè)方向一方面對于現(xiàn)代家庭“優(yōu)生”的理念還是蠻契合的，另外一方面對于大城市的雙職工家庭沒時(shí)間帶娃還是蠻剛需的。當(dāng)時(shí)也做了大量的調(diào)研，早教挺看重線下實(shí)體空間的，當(dāng)時(shí)也選中了一個(gè)近兩千平米的場地，但20年疫情還存在很大的不確定性，也就沒繼續(xù)做下去了。

隨著孩子逐漸長大，家庭上需要有人有更多的精力來照顧孩子，事業(yè)上也希望能做一些自己感興趣的事情，不用每天為了工作而工作，也不想再做無謂的“內(nèi)耗”。當(dāng)把更多的精力放在家庭和孩子上的時(shí)候，陪著3歲的兒子嘗試報(bào)各種興趣班，慢慢發(fā)現(xiàn)樂高機(jī)器人編程堅(jiān)持的時(shí)間最長，對他的動(dòng)手能力、創(chuàng)造能力、思維能力都有很好的幫助。有一次我和那個(gè)機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人聊天，發(fā)現(xiàn)她是兩個(gè)孩子的媽媽，年齡比我略大一點(diǎn)，她也在多家互聯(lián)網(wǎng)大廠從事過PM崗位，深入交談后發(fā)現(xiàn)她創(chuàng)業(yè)的出發(fā)點(diǎn)和我的想法很像。

也曾深入調(diào)研過兒童體育類的項(xiàng)目，但有了一定的了解之后，我發(fā)現(xiàn)自己也對科學(xué)教育，包括少兒編程更感興趣。加之2022年初北京市發(fā)布了新課標(biāo)，特別提到信息科技在各科目安排中占比1%-3%，而且我也看到了我兒子有很明顯的學(xué)習(xí)成果和能力方面的提升，我覺得這是一個(gè)很好的方向。

目前市場中做得不錯(cuò)的STEAM機(jī)構(gòu)很多，但是能覆蓋學(xué)齡前和整個(gè)學(xué)齡段且生命周期比較長的產(chǎn)品不多，比較擅長做產(chǎn)品內(nèi)容的更是不多。創(chuàng)業(yè)不是一件簡單的事情，需要考慮的東西很多，尤其是做兒童教育，它是一個(gè)良心產(chǎn)業(yè)，需要對家長負(fù)責(zé)，更需要對孩子負(fù)責(zé)。

市面上關(guān)于兒童編程的機(jī)構(gòu)非常多，質(zhì)量參差不齊，調(diào)研一圈發(fā)現(xiàn)雖然自己創(chuàng)立一個(gè)品牌相對比較容易，但是我沒有考慮過自創(chuàng)品牌，因?yàn)閷τ谡n程體系和教學(xué)質(zhì)量這塊不是一朝一夕能完善好的，因此最終選擇了加盟目前這家品牌機(jī)構(gòu)，其最打動(dòng)我的地方就是其完善的教學(xué)體系。

“市場環(huán)境遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜，但我不會(huì)放棄”

圖源：Unsplash

2022年的最后兩天，我做了兩件事。第一天簽訂品牌合作協(xié)議，第二天就在海淀上地附近定下了考察蠻久的場地。

從選址到裝修，每一個(gè)細(xì)節(jié)都是我“摳”出來的。像這個(gè)選址，周圍有多少小區(qū)、多少幼兒園、多少個(gè)小學(xué)，都自己親自走過一遍。對于裝修的風(fēng)格，也專門找設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的“太空”風(fēng)格，每間教室的名字都和宇宙有關(guān)，很多燈也是星球情況，整個(gè)校區(qū)散發(fā)著濃烈的科技星空味道。本以為把硬件做好就能吸引家長和小朋友，但市場環(huán)境遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜。

一開始我招聘了一位相對比較有經(jīng)驗(yàn)的校長，但我發(fā)現(xiàn)并不是招聘到優(yōu)秀的人就一定會(huì)有很好的結(jié)果，而是要找到合適的人，團(tuán)隊(duì)每個(gè)人是不是能契合。之前在公司帶團(tuán)隊(duì)的時(shí)候雖然也會(huì)遇到類似的問題，但自己創(chuàng)業(yè)帶團(tuán)隊(duì)和在公司帶團(tuán)隊(duì)完全是兩種感覺，所有壓力都是自己一個(gè)人扛。

前面也有小的試錯(cuò)，主要在于推廣，除了教學(xué)和日常服務(wù)，推廣是很重要的一環(huán)，所以前期的壓力更多的來源于招生。在現(xiàn)在這個(gè)信息互通的時(shí)代，口碑當(dāng)然很重要，但是想靠口碑，肯定需要在教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)方面有長期積淀，而早期口碑還沒完全建立起來的時(shí)候，是需要主動(dòng)出擊的。我沒有選擇高舉高打，前期就通過銷售拓客，剩下大部分工作還是需要老師端來沉淀。

如果一開始就招很多學(xué)生進(jìn)來，一是成本會(huì)很高，二是在服務(wù)體系沒有完全做起來的時(shí)候，招太多學(xué)生進(jìn)來反而會(huì)損傷教學(xué)質(zhì)量，影響口碑。也想著怎么建立一個(gè)良性循環(huán)，所以我會(huì)選擇把招生進(jìn)度稍微拉緩一點(diǎn)，有利于我去觀察，然后給學(xué)校和家長互相信任的時(shí)間，給老師和學(xué)生之間建立起良好的化學(xué)反應(yīng)的時(shí)間。

加盟的這家機(jī)構(gòu)，核心優(yōu)勢就在于它的完善的課程體系和科技特長生培養(yǎng)體系，我也看到了非常旺盛的用戶需求。比如三年級(jí)的孩子升四年級(jí)時(shí)，他們會(huì)越來越多地進(jìn)行科技課堂的規(guī)劃。我的校區(qū)附近住的基本上就是互聯(lián)網(wǎng)大廠員工，他們都非常重視孩子的學(xué)習(xí)，會(huì)尋找盡可能多的資源讓孩子不要走自己“過獨(dú)木橋”的老路，而且有很多孩子在新報(bào)一門課程的時(shí)候是要把時(shí)間重新排一遍的。我們有一個(gè)小學(xué)員的媽媽當(dāng)年是自己所在地方的高考狀元，孩子也很聰明，她就想重點(diǎn)培養(yǎng)走科技特長生的路線，還有強(qiáng)基計(jì)劃的五大學(xué)科，目前奧數(shù)和信息學(xué)是相對最受家長和學(xué)校重視的。

我們這里有一位老師是專門做 C + + 的，他自己有很強(qiáng)專業(yè)能力，同時(shí)也把自己的孩子培養(yǎng)到了人大附中。他跟我反饋，不管是點(diǎn)招還是特長生，能去到名校的孩子都有一條自己的持續(xù)性學(xué)習(xí)路線。這邊有很多家長都是研究型的，打印教學(xué)大綱、甚至買了一套教具回去讓孩子反復(fù)練習(xí)。還有一些高學(xué)歷的家長也并不是沒有能力教好自己孩子，他們是“不能教、不敢教、也不會(huì)教”了，因?yàn)榕缕茐挠H子關(guān)系。所以要得到他們認(rèn)可，我們必須有很強(qiáng)的軟硬實(shí)力。一方面是對于孩子編程思維素養(yǎng)能力的培養(yǎng)，另一個(gè)是升學(xué)需求。

為了更好提升教學(xué)質(zhì)量和服務(wù)水平，所以在學(xué)生數(shù)量還沒有完全起來時(shí)，會(huì)專門花時(shí)間和老師們坐在一起，互相探討，從課程導(dǎo)入、教室環(huán)境、備課水平等各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行打磨和沉淀。

 從22年底到現(xiàn)在，談到整個(gè)行業(yè)，其實(shí)也有一些朋友在提醒我，別看疫情過去了，但是“經(jīng)濟(jì)恢復(fù)并沒有我們想象中那么樂觀”，不建議我做；也有朋友說體制內(nèi)的學(xué)校其實(shí)現(xiàn)在也在做這個(gè)方面，后面可能會(huì)變成校園的必備課程，跟學(xué)科類一樣受到國家監(jiān)管。但不管怎樣我覺得我選擇的這條賽道很好，也會(huì)一直堅(jiān)持下去，有句話叫做“寧可錯(cuò)誤的樂觀，也不要正確的悲觀”，能讓更多的孩子學(xué)習(xí)和了解機(jī)器人了解編程，讓家長和孩子找到自己的方向，為未來科學(xué)技術(shù)人才發(fā)展添磚加瓦，也是件很欣慰的事情。

我相信自己當(dāng)初的判斷，也相信現(xiàn)在做的事情是對的，等學(xué)員積累到一定數(shù)量，教學(xué)質(zhì)量得到保證后，學(xué)校在周圍家長心目中的口碑也梳理起來后，一方面能更好的服務(wù)好自己的學(xué)員，一方面也能有更多時(shí)間來陪伴孩子成長，讓他真正擁有創(chuàng)造美好未來的能力。