【芥末堆注】本文來自芥末堆通關計劃“Founder站出來”的投稿，作者為拼班創(chuàng)始人董曉光。

我是一名家長

自拼班創(chuàng)建以來，朋友給我貼上“創(chuàng)業(yè)”、“互聯(lián)網(wǎng)弄潮兒”的標簽，但是撇開這些身份，我首先是一名家長。和大部分家長一樣，我本來也不愿給孩子報太多輔導班，想讓他快樂成長?？墒窃诒本?，輔導班已然變成一種文化和背景，不隨大流根本不行。輔導班一個接一個地報，什么外語課、奧數(shù)課、足球課、鋼琴課等等，都得報，都得跟上。我經(jīng)常自嘲：“不在輔導班，就在去輔導班的路上?！痹诤洼o導班打交道的過程中，我遇到了許多問題：

費用不斷增長：大部分輔導班價格不菲，200元/節(jié)已經(jīng)是普遍現(xiàn)象，大部分家長每年的教培支出費用在5-8萬之間。如果有冰球、帆船、夏令營類的培訓課程，費用會更高。

課程質量不一、信息不對稱：現(xiàn)在培訓班質量參差不齊，家長只能靠朋友介紹來獲得一點兒靠譜的信息，萬一進了一個低質的輔導班，費錢不說，還浪費了孩子教育的黃金時間。

開班人數(shù)、時間限制較多：培訓機構或者老師同樣會因為招生信息的不對稱，產生各種各樣的問題。比如說，想開班但人數(shù)不足，家長上課時間不容易統(tǒng)一等。這些情況導致了有些課程無法成行，或者大部分座位的空置，造成教學資源的浪費。

這不光是我個人遇到的問題，而是大部分家長普遍面臨的情況?，F(xiàn)在市場上新出的許多APP，嘗試通過搭建線上平臺來解決問題，以利益補貼的形式誘導個體戶進駐平臺，讓機構將業(yè)已成熟的教師與家長搬進互聯(lián)網(wǎng)，實現(xiàn)教師與學生的直接對接。但是這樣會造成機構師資流失，損害機構利益，破壞原有的教育生態(tài)。而且不論教育產品是否有這個粘性，這樣的平臺終究只是單純的電商平臺，搭建的不過是一個個線上的“秀水市場”，還是傳統(tǒng)的供求關系，并不利于長久發(fā)展。

基于這些問題的考慮，我的身份轉化了，從家長變成了一個“解決者”，我想要解決這些問題，想要建立一個良性的教育生態(tài)：讓機構、教師和學生/家長三端處于在一個線上平臺上，和諧共存、共同獲益。于是，“拼班”APP應運而生。

“拼”：讓家長拼在一起，團購知識

這是一個“拼”的時代：拼車、拼房、拼飯……“拼班”也是其中一員：家長組團報名，團購輔導班。試想：全北京的家長都拼在一起，價格還能不低嗎？“拼”時代，“拼”是優(yōu)惠的同義詞：家長只要通過拼班平臺報名，即可享受到大部分教育機構的團購價。這個優(yōu)惠力度實實在在，時間久了自然在家長們心中形成口碑，只要報輔導班，便會想到“拼班”這個優(yōu)惠途徑。另外，拼班上的家長群體一多，開班限制不再成問題，優(yōu)質課程不愁找不到人一起拼。

對于機構來說，生源是最核心的問題。很多課程可能只報了一半人，剩余一半的座位如果以優(yōu)惠價格售出，可能會引起其他正價報名家長的不滿。但是只要通過拼班這一第三方平臺，這一問題不復存在。機構在拼班平臺上免費發(fā)布課程，通過返利補貼等方式，形成一個階梯價格：報名人數(shù)越多，課程價格越低。

由此可以看到，“拼班”可以建立一個良性的教育生態(tài)系統(tǒng)：家長以低價享受優(yōu)質的教育資源；機構獲得更多的生源，提高了教育資源的利用率，實現(xiàn)了利益的最大化。這是一個雙贏過程，必然會受到家長和機構的歡迎，獲得長久發(fā)展。

創(chuàng)新：實現(xiàn)教育的社群化

“拼在一起，團購知識”，這是“拼班”的定位。但是拼班想做的，并不止于此。在拼班過程中，還會逐漸形成家長社群、機構社群、興趣類社群，成為一個教育信息互動平臺，實現(xiàn)教育的社群化。

如何為孩子選擇最優(yōu)質的課程，讓時間花得值得，可能是大多數(shù)家長最關注的問題。去每家機構挨個試聽并不現(xiàn)實。要尋找到合適的輔導班，試錯成本往往會很高，孩子的時間耗不起。如果能從其他報過班的家長那里獲取相關課程全面、客觀的信息，試錯成本可以大大減少，甚至為零。這也正是我們的終極目標，打造社群，建立完整全面的信息獲取渠道，讓教育培訓機構和家長之間實現(xiàn)信息的平等和對稱。

在拼班，這種“社群”主要體現(xiàn)在：

一個全面的教育信息平臺：所有機構、所有課程、所有教師的信息都一目了然，方便家長找到最適合孩子的優(yōu)質輔導班。

一個客觀的評價系統(tǒng)：所有家長在課程完成后都能對其進行評價。相比于機構的介紹，這些評價無疑更客觀、更有可信度，也為其他家長選擇課程提供了參考。結合評價，平臺會定期推出五星評價名師、五星好評課程等內容，讓家長把握最優(yōu)教育訊息。

一種抱團的狀態(tài)：家長在拼班平臺上形成一個群體，他們既能共同享受到教育機構的低價，也能在我們的平臺上互助交流，帶孩子參加各種線上線下的親子活動，在拼班的過程中玩兒起來！

團隊：媒體人的基因取勝

在推廣拼班APP的過程中，不少家長給予了極大的肯定，一是對于“拼班”理念的認同，二是對我們團隊的信任。2000年我考入中國人民大學攻讀MBA，成為當年全國參加正式聯(lián)考最年輕的MBA。畢業(yè)后即進入《京華時報》，到現(xiàn)在，我已在媒體圈已經(jīng)摸爬滾打了11年。在《京華時報》九年，我是同時兼任高層工作崗位最多的人，曾同時兼任廣告、發(fā)行、人力等幾大重要事業(yè)部的高層管理職位。在北青社區(qū)傳媒期間，曾8個月內在北京連開130家社區(qū)驛站，全部順利運營。這是阿里巴巴決定入資社區(qū)傳媒的重要一步。和我一樣，拼班的主要成員也都是“媒體人”，他們在媒體圈工作平均超過8年，并匯集了采編、廣告以及基礎發(fā)行工作的人才。

“媒體人有著更敏銳的洞察力，更易發(fā)現(xiàn)機會。而且媒體人更善于思考，更容易接受新鮮的改變?！贝河赆t(yī)生的創(chuàng)始人張銳如是說。善于思考，愿意改變，從不同的視角看事情，擁有廣泛的社會資源，這是擁有媒體基因的創(chuàng)業(yè)團隊的優(yōu)勢所在，而這也為拼班的前期推廣提供了很大的支持。

多元化的媒體人基因使得拼班團隊不僅善于推廣、善于宣傳，同時又善于扎扎實實地把基礎工作做到位，了解服務對象的合理需求。我們的推廣目標是：4個月內，入駐2萬教師或班級，實現(xiàn)8萬有效客戶端注冊。也就是說，包括節(jié)假日在內，每天要增加160多個教師和課程，和600多客戶端的注冊。這個目標很艱難，但是我相信我們的團隊：他們正在一家一家地與機構談入駐合作；并且針對目標客戶群，一個一個學校地跑，進行大規(guī)模的線上線下推廣。

拼班APP想做的、正在做的是，提煉出消費方——眾多學生和家長的實際需求，匹配教育機構和老師的實際情況，去除一些在知識消費過程中的不合理因素，搭建起教培兩端的良好生態(tài)。

【特別說明】本文來自芥末堆通關計劃“Founder站出來”的投稿。

為什么同樣是項目展示，有人喜歡這樣的報道，又有人厭惡那樣的軟文?“芥末堆通關計劃”為具有報道需求的教育創(chuàng)業(yè)團隊提供項目展示建議，讓每一次表達都有分享的價值。但同時芥末堆也為教育項目的創(chuàng)始人提供通關外掛——“Founder站出來”——支持最了解自己項目的創(chuàng)始人來為自己的項目代言，投稿均不駁回。