【芥末堆注】本文來自芥末堆通關(guān)計(jì)劃“Founder站出來”的投稿，作者為拼班創(chuàng)始人董曉光。

我是一名家長

自拼班創(chuàng)建以來，朋友給我貼上“創(chuàng)業(yè)”、“互聯(lián)網(wǎng)弄潮兒”的標(biāo)簽，但是撇開這些身份，我首先是一名家長。和大部分家長一樣，我本來也不愿給孩子報(bào)太多輔導(dǎo)班，想讓他快樂成長?？墒窃诒本?，輔導(dǎo)班已然變成一種文化和背景，不隨大流根本不行。輔導(dǎo)班一個(gè)接一個(gè)地報(bào)，什么外語課、奧數(shù)課、足球課、鋼琴課等等，都得報(bào)，都得跟上。我經(jīng)常自嘲：“不在輔導(dǎo)班，就在去輔導(dǎo)班的路上?！痹诤洼o導(dǎo)班打交道的過程中，我遇到了許多問題：

費(fèi)用不斷增長：大部分輔導(dǎo)班價(jià)格不菲，200元/節(jié)已經(jīng)是普遍現(xiàn)象，大部分家長每年的教培支出費(fèi)用在5-8萬之間。如果有冰球、帆船、夏令營類的培訓(xùn)課程，費(fèi)用會(huì)更高。

課程質(zhì)量不一、信息不對(duì)稱：現(xiàn)在培訓(xùn)班質(zhì)量參差不齊，家長只能靠朋友介紹來獲得一點(diǎn)兒靠譜的信息，萬一進(jìn)了一個(gè)低質(zhì)的輔導(dǎo)班，費(fèi)錢不說，還浪費(fèi)了孩子教育的黃金時(shí)間。

開班人數(shù)、時(shí)間限制較多：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或者老師同樣會(huì)因?yàn)檎猩畔⒌牟粚?duì)稱，產(chǎn)生各種各樣的問題。比如說，想開班但人數(shù)不足，家長上課時(shí)間不容易統(tǒng)一等。這些情況導(dǎo)致了有些課程無法成行，或者大部分座位的空置，造成教學(xué)資源的浪費(fèi)。

這不光是我個(gè)人遇到的問題，而是大部分家長普遍面臨的情況?，F(xiàn)在市場上新出的許多APP，嘗試通過搭建線上平臺(tái)來解決問題，以利益補(bǔ)貼的形式誘導(dǎo)個(gè)體戶進(jìn)駐平臺(tái)，讓機(jī)構(gòu)將業(yè)已成熟的教師與家長搬進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)教師與學(xué)生的直接對(duì)接。但是這樣會(huì)造成機(jī)構(gòu)師資流失，損害機(jī)構(gòu)利益，破壞原有的教育生態(tài)。而且不論教育產(chǎn)品是否有這個(gè)粘性，這樣的平臺(tái)終究只是單純的電商平臺(tái)，搭建的不過是一個(gè)個(gè)線上的“秀水市場”，還是傳統(tǒng)的供求關(guān)系，并不利于長久發(fā)展。

基于這些問題的考慮，我的身份轉(zhuǎn)化了，從家長變成了一個(gè)“解決者”，我想要解決這些問題，想要建立一個(gè)良性的教育生態(tài)：讓機(jī)構(gòu)、教師和學(xué)生/家長三端處于在一個(gè)線上平臺(tái)上，和諧共存、共同獲益。于是，“拼班”APP應(yīng)運(yùn)而生。

“拼”：讓家長拼在一起，團(tuán)購知識(shí)

這是一個(gè)“拼”的時(shí)代：拼車、拼房、拼飯……“拼班”也是其中一員：家長組團(tuán)報(bào)名，團(tuán)購輔導(dǎo)班。試想：全北京的家長都拼在一起，價(jià)格還能不低嗎？“拼”時(shí)代，“拼”是優(yōu)惠的同義詞：家長只要通過拼班平臺(tái)報(bào)名，即可享受到大部分教育機(jī)構(gòu)的團(tuán)購價(jià)。這個(gè)優(yōu)惠力度實(shí)實(shí)在在，時(shí)間久了自然在家長們心中形成口碑，只要報(bào)輔導(dǎo)班，便會(huì)想到“拼班”這個(gè)優(yōu)惠途徑。另外，拼班上的家長群體一多，開班限制不再成問題，優(yōu)質(zhì)課程不愁找不到人一起拼。

對(duì)于機(jī)構(gòu)來說，生源是最核心的問題。很多課程可能只報(bào)了一半人，剩余一半的座位如果以優(yōu)惠價(jià)格售出，可能會(huì)引起其他正價(jià)報(bào)名家長的不滿。但是只要通過拼班這一第三方平臺(tái)，這一問題不復(fù)存在。機(jī)構(gòu)在拼班平臺(tái)上免費(fèi)發(fā)布課程，通過返利補(bǔ)貼等方式，形成一個(gè)階梯價(jià)格：報(bào)名人數(shù)越多，課程價(jià)格越低。

由此可以看到，“拼班”可以建立一個(gè)良性的教育生態(tài)系統(tǒng)：家長以低價(jià)享受優(yōu)質(zhì)的教育資源；機(jī)構(gòu)獲得更多的生源，提高了教育資源的利用率，實(shí)現(xiàn)了利益的最大化。這是一個(gè)雙贏過程，必然會(huì)受到家長和機(jī)構(gòu)的歡迎，獲得長久發(fā)展。

創(chuàng)新：實(shí)現(xiàn)教育的社群化

“拼在一起，團(tuán)購知識(shí)”，這是“拼班”的定位。但是拼班想做的，并不止于此。在拼班過程中，還會(huì)逐漸形成家長社群、機(jī)構(gòu)社群、興趣類社群，成為一個(gè)教育信息互動(dòng)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)教育的社群化。

如何為孩子選擇最優(yōu)質(zhì)的課程，讓時(shí)間花得值得，可能是大多數(shù)家長最關(guān)注的問題。去每家機(jī)構(gòu)挨個(gè)試聽并不現(xiàn)實(shí)。要尋找到合適的輔導(dǎo)班，試錯(cuò)成本往往會(huì)很高，孩子的時(shí)間耗不起。如果能從其他報(bào)過班的家長那里獲取相關(guān)課程全面、客觀的信息，試錯(cuò)成本可以大大減少，甚至為零。這也正是我們的終極目標(biāo)，打造社群，建立完整全面的信息獲取渠道，讓教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和家長之間實(shí)現(xiàn)信息的平等和對(duì)稱。

在拼班，這種“社群”主要體現(xiàn)在：

一個(gè)全面的教育信息平臺(tái)：所有機(jī)構(gòu)、所有課程、所有教師的信息都一目了然，方便家長找到最適合孩子的優(yōu)質(zhì)輔導(dǎo)班。

一個(gè)客觀的評(píng)價(jià)系統(tǒng)：所有家長在課程完成后都能對(duì)其進(jìn)行評(píng)價(jià)。相比于機(jī)構(gòu)的介紹，這些評(píng)價(jià)無疑更客觀、更有可信度，也為其他家長選擇課程提供了參考。結(jié)合評(píng)價(jià)，平臺(tái)會(huì)定期推出五星評(píng)價(jià)名師、五星好評(píng)課程等內(nèi)容，讓家長把握最優(yōu)教育訊息。

一種抱團(tuán)的狀態(tài)：家長在拼班平臺(tái)上形成一個(gè)群體，他們既能共同享受到教育機(jī)構(gòu)的低價(jià)，也能在我們的平臺(tái)上互助交流，帶孩子參加各種線上線下的親子活動(dòng)，在拼班的過程中玩兒起來！

團(tuán)隊(duì)：媒體人的基因取勝

在推廣拼班APP的過程中，不少家長給予了極大的肯定，一是對(duì)于“拼班”理念的認(rèn)同，二是對(duì)我們團(tuán)隊(duì)的信任。2000年我考入中國人民大學(xué)攻讀MBA，成為當(dāng)年全國參加正式聯(lián)考最年輕的MBA。畢業(yè)后即進(jìn)入《京華時(shí)報(bào)》，到現(xiàn)在，我已在媒體圈已經(jīng)摸爬滾打了11年。在《京華時(shí)報(bào)》九年，我是同時(shí)兼任高層工作崗位最多的人，曾同時(shí)兼任廣告、發(fā)行、人力等幾大重要事業(yè)部的高層管理職位。在北青社區(qū)傳媒期間，曾8個(gè)月內(nèi)在北京連開130家社區(qū)驛站，全部順利運(yùn)營。這是阿里巴巴決定入資社區(qū)傳媒的重要一步。和我一樣，拼班的主要成員也都是“媒體人”，他們?cè)诿襟w圈工作平均超過8年，并匯集了采編、廣告以及基礎(chǔ)發(fā)行工作的人才。

“媒體人有著更敏銳的洞察力，更易發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)。而且媒體人更善于思考，更容易接受新鮮的改變?！贝河赆t(yī)生的創(chuàng)始人張銳如是說。善于思考，愿意改變，從不同的視角看事情，擁有廣泛的社會(huì)資源，這是擁有媒體基因的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢所在，而這也為拼班的前期推廣提供了很大的支持。

多元化的媒體人基因使得拼班團(tuán)隊(duì)不僅善于推廣、善于宣傳，同時(shí)又善于扎扎實(shí)實(shí)地把基礎(chǔ)工作做到位，了解服務(wù)對(duì)象的合理需求。我們的推廣目標(biāo)是：4個(gè)月內(nèi)，入駐2萬教師或班級(jí)，實(shí)現(xiàn)8萬有效客戶端注冊(cè)。也就是說，包括節(jié)假日在內(nèi)，每天要增加160多個(gè)教師和課程，和600多客戶端的注冊(cè)。這個(gè)目標(biāo)很艱難，但是我相信我們的團(tuán)隊(duì)：他們正在一家一家地與機(jī)構(gòu)談入駐合作；并且針對(duì)目標(biāo)客戶群，一個(gè)一個(gè)學(xué)校地跑，進(jìn)行大規(guī)模的線上線下推廣。

拼班APP想做的、正在做的是，提煉出消費(fèi)方——眾多學(xué)生和家長的實(shí)際需求，匹配教育機(jī)構(gòu)和老師的實(shí)際情況，去除一些在知識(shí)消費(fèi)過程中的不合理因素，搭建起教培兩端的良好生態(tài)。

【特別說明】本文來自芥末堆通關(guān)計(jì)劃“Founder站出來”的投稿。

為什么同樣是項(xiàng)目展示，有人喜歡這樣的報(bào)道，又有人厭惡那樣的軟文?“芥末堆通關(guān)計(jì)劃”為具有報(bào)道需求的教育創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供項(xiàng)目展示建議，讓每一次表達(dá)都有分享的價(jià)值。但同時(shí)芥末堆也為教育項(xiàng)目的創(chuàng)始人提供通關(guān)外掛——“Founder站出來”——支持最了解自己項(xiàng)目的創(chuàng)始人來為自己的項(xiàng)目代言，投稿均不駁回。