圖源：Unsplash

說實話，雖然我干個人工作室的時間，遠沒有在機構(gòu)待的時間長，但從內(nèi)心來說，我對工作室的情感遠超機構(gòu)。

所以，我所有關(guān)于個人工作室的討論，都不是懷著看客的心態(tài)，盡管自己的工作室已經(jīng)關(guān)閉，但并不影響我對這一群體生存的持續(xù)關(guān)注。

前兩天，央視新聞網(wǎng)發(fā)布了一則嚴厲打擊違規(guī)培訓的通知，當然，也特別清楚地強調(diào)了：寒假期間。

看了這篇通知的都知道，也無非就是之前雙減提到的那些內(nèi)容，既然之前已經(jīng)提過了，這個節(jié)骨眼為什么還要重申一遍？

擺明了，1015文件又要開始捶了，捶誰？白名單以外的、沒有納入監(jiān)管的……

把這些被「錘」的條件歸類到一起，最先涌現(xiàn)的對象，應該就屬個人工作室了，畢竟從目前的教培市場來看，擁有場地辦學的，除了那些規(guī)模型的機構(gòu)，最多的就屬工作室了。

當然，人家要「捶」的也不是數(shù)量，如果都能像白名單一樣聽話，或許不僅不會被捶，還會給你發(fā)個什么先進、示范單位類的表彰牌。

只是，拿工作室的預算，整成合規(guī)的機構(gòu)，本就不太現(xiàn)實。

01  收緊的口子

其實從這兩年來看，我們更加堅定了一點：教培不會消失，只會越來越規(guī)范。

「規(guī)范」的代價，一方面是讓市場上已有的機構(gòu)進行「刮骨療傷」，在新的規(guī)則下尋找生存之道；另一方面也為「教培」這個行業(yè)豎起了更高的入門壁壘。

按照規(guī)定來說，教培機構(gòu)至少在場地、證件、資金監(jiān)管等方面要嚴格達標，光是這一點，就已經(jīng)勸退了不少的觀望者。

當然，這對已經(jīng)存在的機構(gòu)，也是一種考驗。

就拿我之前管理的校區(qū)為例，那時第一次提出對教培行業(yè)的「合規(guī)」整治，各部門也挺積極的，至少街道辦和教育的相關(guān)部門，隔三差五的周末都要來檢查，那可是他們的公休日。

由于我當時所在的校區(qū)消防不過關(guān)，我們不得不在周末被迫停課，周末停課，停的就是課消，是實實在在的利潤；當然，在整改期間，也是不允許我們繼續(xù)新招的。

這不是整改就能解決的問題，我們需要重新選址。等選址、裝修和證件都跑完以后，迎來的不是瘋狂的招生，而是「口罩」。

也是在這樣的折騰中，熬倒了第一批教培機構(gòu)，緊隨而來的「雙減」暴擊，更是讓教培機構(gòu)的生存雪上加霜，那些曾經(jīng)「掠地攻城」的機構(gòu)，一家一家地倒下、跑路。

留下來的機構(gòu)，雖然需要面對「刮骨療傷」的痛苦，但也成了這場組合拳下唯一的勝者。

這收緊的口子，似乎看不出對個人工作室有什么直接影響。

值得一提的是，對機構(gòu)的「合規(guī)」整治，從18年就開始了，在「雙減」的猛藥下，現(xiàn)在市面上能被看到的機構(gòu)，基本都已經(jīng)歸為了合法合規(guī)的經(jīng)營范疇。

從通知內(nèi)容的第一條就不難看出，重拳對準的是誰了。

工作室作為擁有場地辦學的第二大存在，勢必是要承受接下來的輸出傷害。

02  自身的危機

當「隱匿」成為工作室自由收費的保護傘時，也成了工作室生存上最大的絆腳石。

之前在討論工作室的話題時，就提過工作室的「新進」、「維護」以及「利潤」問題，當然，利潤更多取決于前兩個問題。

工作室的「新進」之所以能成為問題，首先是場地的因素。

「隱匿」的場地，就像是關(guān)起門來做生意，阻擋了自然客流，從目前市場來看，雖然自然客流占比并不多，但在沒有廣告加持的作用下，亮在大眾眼前的招牌就成了本地市場最有效的廣而告之。

其次是常規(guī)的招生方式，對于工作室而言，可操作性高的并不多。一是由于干工作室的大部分都是教師，他們本身就把大部分精力貢獻給了教學，加上對于營銷和內(nèi)容招生的缺乏，生源供給也就成了最頭痛的問題。

二是由于工作室本身的體量以及成本限制，能支撐的服務質(zhì)量也很難達到機構(gòu)的標準，舉個簡單的額例子，同樣一個想要報課的新生，在機構(gòu)就有多種試聽選擇，包括不同老師、不同時段以及不同的上課方式。

到了工作室，這些選擇空間就需要大打折扣了，先不說其他的，就是上課方式上就讓不少工作室的老師犯難了，上班課吧，開班人數(shù)不夠，總不能收家長班課的費用，來上一對一吧？即使真需要一對一上課，工作室普遍高于機構(gòu)的收費，又讓家長卻步。

有人說，這些問題工作室一直都存在，憑什么這次算過冬？

補習上有個說法，就是：在年級上升的過程中，學生成績能「穩(wěn)住」，本身就是一種進步。

這話的場景同樣也適合教培工作室，在同樣的問題下，外部壓力的加劇，帶來的傷害也就不可同日而語了。

況且此次通知最為顯眼的結(jié)尾，就是預收費的說明。

預收費上限不超過5000，似乎在暗示，在這個范圍內(nèi)的一口價，可以隨便喊。但只有教培人才能深刻體會到，這背后并不僅僅只是收費頻次或者先后的問題，而是生源的高流動性。

機構(gòu)憑借規(guī)模以及政策的保護，尚且能對抗這種生源流動性帶來的不穩(wěn)定因素，但工作室就難以招架了。

03  寒意終將褪去

在外部和自身危機的雙重作用下，堅信「寒冬之后，又是另一個春暖花開」是我對個人工作室最終的樂觀。

很多工作室，也已經(jīng)開始了「重生」的思考，正如芥末堆初九老師的建議，如果真能憑實力熬到下一個階段，工作室也能有新的轉(zhuǎn)機。

我說不準那將會是什么，但我知道寒冬之下，大家都沒有坐以待斃。

我知道的身邊不少個人工作室，甚至是機構(gòu)的從業(yè)者，在這一輪寒冬中，直接入了當?shù)毓⒒蛘咚搅W校。

當然，能邁進這個門檻的還是少數(shù)人，大多數(shù)都在兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)之后，去了教培的其他賽道，比如出國留學、考研考編等。

也有擁抱當下主流的自媒體賽道，通過個人IP的打造，實現(xiàn)知識付費、錄播課售賣以及教材教輔的嫁接，更為成功的，就以新東方和高途為代表了。

實在懶得換賽道的、死磕教培的，也有不少的活法。升級成隱匿性更高的「上門」就是其中一種。

剩下的就是原地轉(zhuǎn)型了。

或許這些新的嘗試面臨著新的困境，或許折騰的日子也都不如之前上課來得滋潤，但當下主動去破局，已經(jīng)成了教培人，尤其是工作室里的教培人，迫在眉睫的選擇。

寫在最后：網(wǎng)上有句話說得好，擁有了打架的能力，并不是為了去打架，而是為了讓人能好好跟你說話。

不管是教培的機構(gòu)還是個人工作室，在風浪中折騰出自我解救的本事，也就不用擔心被「捶」了。