工作兩年的六月去年決定轉(zhuǎn)行，成為一名iOS工程師，他的上一份工作是給通過(guò)三峽的船長(zhǎng)們開(kāi)發(fā)通航系統(tǒng)。

最開(kāi)始他嘗試過(guò)一段時(shí)間在線學(xué)習(xí)，但“實(shí)際上是打了三個(gè)月游戲”后，他找到某線下iOS開(kāi)發(fā)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，花一萬(wàn)多塊報(bào)了個(gè)為期四個(gè)月的班。對(duì)他來(lái)說(shuō)，培訓(xùn)班提供的學(xué)習(xí)環(huán)境，以及各種激勵(lì)規(guī)則，應(yīng)該能夠更好的幫他堅(jiān)持完成課程，更何況花了一筆不菲的費(fèi)用。

互聯(lián)網(wǎng)上免費(fèi)的知識(shí)隨處都是，但對(duì)多數(shù)人來(lái)說(shuō)，缺乏必要的指導(dǎo)、試錯(cuò)成本高昂，許多免費(fèi)課程“然而并沒(méi)有什么卵用”。

對(duì)于希望盡快找到一份適合自己的開(kāi)發(fā)工作的六月來(lái)說(shuō)，每天去培訓(xùn)班上課，可以快速幫他實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。在與六月的交流中我們發(fā)現(xiàn)，IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所能提供的核心價(jià)值主要集中在三個(gè)方面：

教學(xué)的價(jià)值——就業(yè)力的核心

芥末堆：相比在網(wǎng)上看視頻，在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的課程是什么樣的？

六月：課程是非常嚴(yán)格的設(shè)計(jì)好的，入學(xué)時(shí)候就會(huì)拿到一張表格單，上面詳細(xì)列好了每天的課程與進(jìn)度，包括從如何打開(kāi)MAC電腦，到策劃完成兩個(gè)作品。一般畢業(yè)前，學(xué)生都有機(jī)會(huì)獨(dú)立完成幾個(gè)作品，這對(duì)開(kāi)發(fā)工程師找工作來(lái)說(shuō)比較有用。

好的教研與教學(xué)服務(wù)，是一家職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)發(fā)展壯大的核心因素之一，優(yōu)秀教師是稀缺資源，場(chǎng)地、流量的可替代性甚至都會(huì)高一點(diǎn)。從整個(gè)教育行業(yè)來(lái)看，無(wú)論是留學(xué)培訓(xùn)起家的新東方，還是IT培訓(xùn)起家的達(dá)內(nèi)科技，教師培養(yǎng)和教研能力都是其關(guān)鍵壁壘。 當(dāng)然，對(duì)于以就業(yè)為目標(biāo)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，學(xué)成后能否找到一份好工作則是更要考慮的因素。當(dāng)下，許多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)也已經(jīng)形成了比較完善的就業(yè)服務(wù)體系，比如與各大企業(yè)HR部門(mén)合作推薦就業(yè)，以及為每個(gè)學(xué)生提供的簡(jiǎn)歷包裝與面試培訓(xùn)服務(wù)等。

看護(hù)的價(jià)值——學(xué)習(xí)效率的保證

芥末堆：“你認(rèn)為在線下學(xué)習(xí)最大的理由是因?yàn)橛欣蠋熢诒O(jiān)督你嗎？”

六月：“確實(shí)，主要是有學(xué)東西的環(huán)境?！拔疑踔猎谙耄退銢](méi)有老師，如果有一個(gè)地方，能讓我們幾個(gè)同學(xué)，只是每天在一起學(xué)怎么編程就好了”。

在《黑客與畫(huà)家》中，保羅·格雷厄姆也曾低調(diào)的“黑”過(guò)看護(hù)價(jià)值：父母?jìng)冊(cè)谌ド习嗟穆飞习押⒆铀偷綄W(xué)校，這有點(diǎn)像你外出度假時(shí)，把狗寄養(yǎng)在寵物店。當(dāng)然，對(duì)成年人來(lái)說(shuō)，看護(hù)的價(jià)值的意義不在于陪伴，而是營(yíng)造一個(gè)學(xué)習(xí)的環(huán)境，在學(xué)生想要“走神”時(shí)候監(jiān)督、提醒，能讓學(xué)生堅(jiān)持學(xué)下去，對(duì)提升學(xué)習(xí)專注度和完成率，都有直接的影響。

堅(jiān)持的價(jià)值——保證了完成率

芥末堆：在學(xué)習(xí)過(guò)程中，還有哪些因素讓你在這里堅(jiān)持下去？

六月：除了高額學(xué)費(fèi)的機(jī)會(huì)成本之外，培訓(xùn)班也會(huì)有一些約束和激勵(lì)方式。比如，遲到早退、上課開(kāi)小差會(huì)被“扣分”，低于60分的，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)會(huì)終止你的就業(yè)協(xié)議，更嚴(yán)重的會(huì)被勸退……激勵(lì)機(jī)制也有，比如老師上課時(shí)候經(jīng)常會(huì)給你“畫(huà)大餅”，講之前畢業(yè)的學(xué)員現(xiàn)在賺多少錢(qián)等等，每天早上，老師也會(huì)請(qǐng)一位同學(xué)給全班分享些關(guān)于他自己的事情，他的過(guò)去、未來(lái)目標(biāo)等等，這對(duì)多數(shù)同學(xué)來(lái)講還是很暖心的。

不久前，極客學(xué)院的一個(gè)調(diào)查中也出現(xiàn)了類似的結(jié)論，學(xué)習(xí)者們普遍認(rèn)為在線學(xué)習(xí)的“心塞點(diǎn)”是：孤獨(dú)、缺乏交流，知識(shí)零散，沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)價(jià)值。而“班級(jí)”這種社交環(huán)境，的確在某種程度上減輕了學(xué)習(xí)過(guò)程中的孤獨(dú)感。

轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上，就業(yè)是最需解決的剛需

盡管客單價(jià)動(dòng)輒一兩萬(wàn)之高，但線下IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)同樣面臨房租、師資和市場(chǎng)成本不斷上漲的壓力。加之三四線市場(chǎng)對(duì)IT人才巨大但分散的需求，向互聯(lián)網(wǎng)教育轉(zhuǎn)型、整合正在成為不少機(jī)構(gòu)的發(fā)展方向。

而實(shí)際上，不少在線IT教育企業(yè)已經(jīng)能夠在互聯(lián)網(wǎng)上為用戶提供教學(xué)、社交這兩項(xiàng)價(jià)值。只有限于時(shí)空制約，線下機(jī)構(gòu)的陪護(hù)價(jià)值暫時(shí)難以被完全替代，但直播、激勵(lì)等手段已經(jīng)開(kāi)始被在線教育公司應(yīng)用，以彌補(bǔ)學(xué)生無(wú)人看管完成率低的問(wèn)題。 職業(yè)教育領(lǐng)域從線下轉(zhuǎn)向線上的典型例子，是以自考培訓(xùn)起家的尚德機(jī)構(gòu)。2008年的“四萬(wàn)億”讓尚德機(jī)構(gòu)意識(shí)到房租和人工成本將不可避免的上漲，解決的出路只有互聯(lián)網(wǎng)化。如今尚德已經(jīng)全面砍掉線下班，變成以直播課為主的在線培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。 但互聯(lián)網(wǎng)化這條路，尚德走了7年。尚德的互聯(lián)網(wǎng)化之路雖有些漫長(zhǎng)，但這個(gè)案例也在說(shuō)明，在線職業(yè)教育也可以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的增長(zhǎng)。

最終效果：企業(yè)如何看待培訓(xùn)出來(lái)的員工？

對(duì)于像六月這樣的學(xué)員來(lái)說(shuō)，參加學(xué)習(xí)的最終目的，是在IT領(lǐng)域找到一份合適的工作，盡早積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。因此，能否提供就業(yè)通道，是多數(shù)學(xué)生付費(fèi)與否的關(guān)鍵。

一位面試官表示，除了少數(shù)幾家與自己相熟的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)推薦，多數(shù)剛經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的“新手”與計(jì)算機(jī)專業(yè)的科班學(xué)生相比并無(wú)優(yōu)勢(shì)。

某創(chuàng)業(yè)公司CTO表示，IT培訓(xùn)所能提供的練習(xí)都比較模塊化，無(wú)法獨(dú)當(dāng)一面完成任務(wù)，培養(yǎng)周期長(zhǎng)，但是索要的工資并不高。相比于是否參加過(guò)培訓(xùn)，他在招聘時(shí)會(huì)更看重開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)。但當(dāng)某個(gè)工種需要多名工程師時(shí)，聘用部分從培訓(xùn)機(jī)構(gòu)出來(lái)的學(xué)生，由有經(jīng)驗(yàn)的工程師來(lái)帶，還是有成本優(yōu)勢(shì)的。

不過(guò)，他也提到，如果應(yīng)聘者有同樣的能力水平，他會(huì)更傾向于選擇參加在線培訓(xùn)的那一位，因?yàn)檫@代表了應(yīng)聘者較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和自控力。

不過(guò)好在，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)還在持續(xù)火熱，對(duì)IT人才的需求依舊旺盛。當(dāng)下，線下IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)主要通過(guò)簡(jiǎn)歷服務(wù)、外包公司過(guò)渡等方法，可以幫大部分學(xué)生解決就業(yè)需求。不少在線IT教育企業(yè)也在快速學(xué)習(xí)，幫學(xué)生解決就業(yè)這一剛需：典型的如我贏職場(chǎng)、麥子學(xué)院等與學(xué)生簽訂就業(yè)協(xié)議、在線學(xué)習(xí)報(bào)告等，讓企業(yè)更立體的了解學(xué)生的能力；極客學(xué)院也開(kāi)始與企業(yè)和學(xué)校雙方合作，為學(xué)生開(kāi)發(fā)更適合企業(yè)需求的培訓(xùn)；MOOC平臺(tái)Coursera也對(duì)這塊市場(chǎng)表現(xiàn)出興趣，于近日推出計(jì)算機(jī)系列專項(xiàng)課程，其中學(xué)生的“畢業(yè)作業(yè)”即是與騰訊合作，做實(shí)戰(zhàn)型開(kāi)發(fā)。