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我本想象著，應(yīng)該在燈籠滿街、福滿門窗、雪花紛落的北京年味兒里寫下今年新春致辭，結(jié)果，天氣預(yù)報它逗我玩，雪下了，好像又沒有下。不過，雪嗎，它今天不來，明天不來，但它總會來。如同我們對教育里永恒懷抱的那些期冀之旅一樣，雖遠(yuǎn)必至。

我們對教育懷揣怎樣的期待呢？

公平、普惠、優(yōu)質(zhì)、個性化學(xué)習(xí)，讓人成為人。

科技的進(jìn)步讓一切變得不再遙遠(yuǎn)。

如同2013年在線教育的橫空出世一般，2024年AI大模型的突破與應(yīng)用，攜帶巨大的科技力量進(jìn)一步推動教育發(fā)生變革。

個性化，大模型時代比在線時代，更加觸手可及。

2025年01月19日，中共中央印發(fā)《教育強(qiáng)國建設(shè)規(guī)劃綱要（2024-2035）》第二十六條：

“促進(jìn)人工智能助力教育變革。面向數(shù)字經(jīng)濟(jì)和未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加強(qiáng)課程體系改革，優(yōu)化學(xué)科專業(yè)設(shè)置。制定完善師生數(shù)字素養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)，深化人工智能助推教師隊伍建設(shè)。打造人工智能教育大模型。建設(shè)云端學(xué)校等。建立基于大數(shù)據(jù)和人工智能支持的教育評價和科學(xué)決策制度。加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全保障，強(qiáng)化數(shù)據(jù)安全、人工智能算法和倫理安全。”

站在2025的初始，回望過去十年，展望未來十年。我想，我們準(zhǔn)備好了迎接下一個不凡的十年。

有兩個重要的機(jī)會與覺察我想在除夕這一天與大家分享。

1、校內(nèi)AI智能教學(xué)小屏

中國教育智能硬件市場規(guī)模在五年內(nèi)飛速發(fā)展，2019年249億元；2020年的251億元；2021年353億元；2022年達(dá)到431億元；2024年已過1000億元。

僅2024年中國教育智能硬件總出貨量超千萬臺，其中僅學(xué)習(xí)機(jī)的出貨量就已達(dá)到588萬臺。并且這一數(shù)據(jù)接下來至少將按照17%-23%的增速上升。

如果再加上教育科技類在線產(chǎn)品的數(shù)據(jù)：截至2024年12月，我國在線教育用戶規(guī)模達(dá)3.55億人，占網(wǎng)民整體的32%。

中國有孩家庭根據(jù)2021年數(shù)據(jù)，為2.8億戶。

2.8億有孩家庭戶 vs 3.55億在線教育用戶數(shù) vs 教育智能硬件2000億元

這個數(shù)據(jù)結(jié)合對比非常值得深究，這意味著，無論是在線方式還是智能硬件，作為教育AI的核心承載端，已經(jīng)以我們意料不到的市場速度真正進(jìn)入了家庭場景。

這意味著，在教育里與AI同行，中國的一切基礎(chǔ)太好了。

這更意味著，通過AI大模型，教育實現(xiàn)公平與個性化并軌的時代也將不再是野望。

但這其中，還有一道鴻溝和gap需要我們共同越過，那就是：進(jìn)一步連接與互通校內(nèi)校外，尤其是在K12階段。

人口出生率帶來的變化也在深刻地影響著中國校內(nèi)教育的形式，更小的班額，更高的師生比，每年只增不減的教育財政經(jīng)費(fèi)（2024年，全國一般公共預(yù)算安排教育支出4.29萬億元，比上年增長4%）。

政策強(qiáng)有力的推動與市場良好的基礎(chǔ)這些因素相交織之后，我們可以大膽地設(shè)想一個校內(nèi)場景：一位老師，一群孩子，分組教學(xué)，一個大屏，好多小屏的混合模式教學(xué)場景，完整的課前、課中、課后的全數(shù)據(jù)與個性化場景。

目前智能教育硬件，在2024年校內(nèi)場景市場規(guī)模僅為200億元。

更好的小班混合教學(xué)模式，更多的校內(nèi)AI小屏持有量，輔助整體校內(nèi)優(yōu)質(zhì)、公平、個性化教學(xué)的發(fā)生。

校內(nèi)AI小屏帶來的巨大的潛力與機(jī)會，2025年起，值得期冀與奮斗。

2、教育出海與產(chǎn)業(yè)出海同行

2015年，中國對“一帶一路”64個國家/地區(qū)累計實現(xiàn)各類投資1612億美元，約占我國對外直接投資總額的20%。

2024年，中國企業(yè)在共建“一帶一路”國家非金融類直接投資2399.3億元人民幣，同比增長6.5%；

對外承包工程方面，中國企業(yè)完成營業(yè)額9882.1億元人民幣，增長4.5%；在共建“一帶一路”國家新簽承包工程合同額16556.5億元人民幣，增長1.4%；

而僅2024年中國對外援助就達(dá)1.28萬億元，相當(dāng)于我們幫出去了一個甘肅省的經(jīng)濟(jì)總量。

這是中國政府推行“一帶一路”的第十年。

這十年出海的錢，正確的理解是“有的給，有的借，有的投。”

在市場這一側(cè)，2024年上半年僅是中國上市公司便實現(xiàn)海外業(yè)務(wù)收入3.83萬億元，同比增長12.84%。

更好的消息是，2025剛開年，工業(yè)和信息化部辦公廳發(fā)布了《關(guān)于開展中小企業(yè)出海服務(wù)專項行動的通知》：

“為貫徹落實黨中央、國務(wù)院關(guān)于支持中小企業(yè)發(fā)展的決策部署，暢通國內(nèi)國際雙循環(huán)，匯集各方資源力量幫助中小企業(yè)開拓海外市場，更好融入全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈，形成國際競爭新優(yōu)勢，現(xiàn)組織開展中小企業(yè)出海服務(wù)專項行動。”

這是為了“一帶一路”的第二個十年。

中國走出去的未來戰(zhàn)略里，教育伴隨出海，正在逐步占有重要的一席之地。《教育強(qiáng)國建設(shè)規(guī)劃綱要（2024-2035）》第二十五條：

“實施國家教育數(shù)字化戰(zhàn)略。堅持應(yīng)用導(dǎo)向、治理為基，推動集成化、智能化、國際化，建強(qiáng)用好國家智慧教育公共服務(wù)平臺，建立橫縱貫通、協(xié)同服務(wù)的數(shù)字教育體系。開發(fā)新型數(shù)字教育資源。建好國家教育大數(shù)據(jù)中心，搭建教育專網(wǎng)和算力共享網(wǎng)絡(luò)。推進(jìn)智慧校園建設(shè)，探索數(shù)字賦能大規(guī)模因材施教、創(chuàng)新性教學(xué)的有效途徑，主動適應(yīng)學(xué)習(xí)方式變革。打造世界數(shù)字教育大會、世界數(shù)字教育聯(lián)盟、全球數(shù)字教育發(fā)展指數(shù)、數(shù)字教育權(quán)威期刊等公共產(chǎn)品，推動優(yōu)質(zhì)慕課（大型開放式網(wǎng)絡(luò)課程）走出去。”

截止至2024年，全國高職院校在境外開辦學(xué)校323所，開辦專業(yè)452個，在校生3.1萬人，專任教師赴境外指導(dǎo)和開展培訓(xùn)超過26.8萬人次。而“魯班工坊”累計共建的14大類60個專業(yè)，全部進(jìn)入合作國的國民教育體系，其中泰國、柬埔寨、吉布提、肯尼亞、烏干達(dá)等項目的16個國際化專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)獲得合作國政府認(rèn)證。

同時中文教育的全球影響力不斷擴(kuò)大，180多個國家和地區(qū)開展中文教學(xué)，85個國家把中文納入國民教育體系，正在學(xué)習(xí)中文人數(shù)超過3000萬。

在To C側(cè)，我們認(rèn)為中國中國教育科技公司已經(jīng)初步證明了自己的能力，相當(dāng)能打，戰(zhàn)績可查，我們來隨便舉些例子作為代表：

好未來的Think Academy，目前在美國、英國、澳大利亞、馬來西亞等7個國家和地區(qū)開展校區(qū)培訓(xùn)業(yè)務(wù)，面向海外K12學(xué)生提供多樣化課程服務(wù)；

猿輔導(dǎo)的Uknow.AI和LeapMath已出海全球超過100個國家，包括美國、荷蘭、日本、南非、馬來西亞、印尼等，總計覆蓋5億用戶；

作業(yè)幫的出海大模型應(yīng)用Question AI已經(jīng)成為了北美、東南亞市場的頭部教育產(chǎn)品，在北美市場周活躍用戶接近200萬；

網(wǎng)易有道則在海外市場推出了多款基于大模型能力的APP，錄音轉(zhuǎn)寫APP iRecord位居北美錄音賽道前二，全球教育用戶數(shù)已超5000萬，其中有道最為亮點的國內(nèi)首個一站式出海營銷平臺，觸達(dá)全球近千萬KOL/KOC，直接覆蓋用戶超過20億，覆蓋超過220個國家或地區(qū)；

VIPKID的美國對公進(jìn)校業(yè)務(wù)2022年就已經(jīng)進(jìn)入全美超過14個州，每月教輔超過1萬節(jié)課程，其海外業(yè)務(wù)已布局北美、阿拉伯國家、東南亞以及日韓等多個國家和地區(qū)。

中國的教育出海，To G與To C正在以各自的優(yōu)勢“走出去”，它們共同站在巨龍騰飛的肩頭，從2025年起往后看，星星之火必漸成燎原之勢。

政府在哪里，教育就在哪里；產(chǎn)業(yè)走到哪里，教育便也會跟到哪里，教育在哪里，未來便在哪里。

教育出海，如同校內(nèi)AI智能教學(xué)小屏一般，這也相當(dāng)值得期冀與期待。

曹孟德當(dāng)年北征烏恒得勝，途經(jīng)碣石山登山望海，飽蘸激情，胸懷進(jìn)取天下之心，揮一蹴而就：

日月之行，若出其中。

星漢燦爛，若出其里。

我以此為題眼作為2025年芥末堆的新春特刊致辭，新的一年已經(jīng)開始，新的時代序幕也已經(jīng)展開，我輩生逢此時，當(dāng)立鴻鵠之志，以弘毅之心，握三尺之劍，成不世之功。

我始終認(rèn)為人類社會存在三種武器：

一種武器就是武器；一種武器是科技；一種武器是教育。

“教育是最強(qiáng)大的武器，你可以用它改變世界。”

為了一直以來對教育的期冀與希望：

公平、普惠、優(yōu)質(zhì)、個性化學(xué)習(xí)，讓人成為人。

我們懷著極大的敬意，在除夕這天晚上，在蛇年鐘聲敲響之前，借以真心的文字，承載真誠的祝福，真誠致敬所有從事教育的最可愛的你們：闔家幸福安康，事事如意，新年新景，祝你成就輝煌，靈蛇獻(xiàn)瑞，風(fēng)生水起。

值此新春佳節(jié)之際，與君共襄爆竹聲中一歲除，而后余生春風(fēng)送暖入屠蘇。

                                                            — —初九及芥末堆團(tuán)隊敬上

給您拜年了！