日本的第一站，芥末堆考察團來到了東京澀谷，見到了StudyPlus的創(chuàng)始人廣瀬高志先生。

在線教育的大風已在全球刮了數(shù)年，卻仍然離錢很遠。在積累出可觀的用戶數(shù)之后，變現(xiàn)成了許多創(chuàng)業(yè)項目最大的難題。上線三年的StudyPlus以工具+SNS聚合高質量學生用戶，用賣教育相關廣告的方式走出了自己的變現(xiàn)之路。

除自己的產(chǎn)品以外，廣瀬高志先生還向芥末堆考察團介紹了最受日本K12學生歡迎的其它在線教育產(chǎn)品（排名不分先后）：

1. STUDYPLUS（學習管理工具+SNS社區(qū)）

STUDYPLUS是一個以學習管理+SNS社交為主要功能的教育產(chǎn)品。它提供了可視化的學習進程管理工具，學生將自己的學習過程錄入在工具中，即可得到自己學習情況的可視化圖表。學習過程的錄入有線上和線下兩種方式。當學生選擇用一些在線學習工具進行學習時（如手機背單詞App），特別提供的API接口可以讓學生的學習數(shù)據(jù)自動導入至STUDYPLUS上。而實體教科書、習題集等線下的學習內容，則可以通過計時和手動錄入的方式進行記錄。相較于傳統(tǒng)“打卡”更加精細的學習過程記錄，受到了日本學生的歡迎。

而作為一個SNS社區(qū)，STUDYPLUS以相同或相似的學習內容為推薦好友的依據(jù)。系統(tǒng)會引導用戶添加與自己學習相同內容的人為好友。添加好友后，可在TimeLine上看到他人的學習動態(tài)。在學習遇到困難時也可隨時發(fā)出自己的問題，等待來自好友的解答?！皩W習朋友圈+UGC答疑”的模式能夠走通，與日本的國情相關。日本的“高考”并不統(tǒng)一，目標學校不同的學生要復習、準備的內容各不相同，與中國的考研十分相似。除考試本身的壓力，很多學生在學習過程中還面臨著一種沒有伙伴的“孤獨感”，社交需求由此而生。在STUDYPLUS上找到“學伴”，曬出自己的學習近況，分享目標學校的招生信息，為他人解答學習困惑，成了日本學生們在學習生活中樂此不疲的趣事。數(shù)據(jù)顯示，日本三分之一的“高考”考生都在使用STUDYPLUS。

由于聚集了大量高活躍度學生用戶，STUDYPLUS成為了最好的教育廣告平臺之一。根據(jù)失野經(jīng)濟研究所的數(shù)據(jù)，僅日本K12線下培訓機構的廣告市場規(guī)模就達到了500-700億日元（約合25-30億人民幣）。對于這些“廣告主”來說，在StudyPlus上登廣告無疑要比谷歌、雅虎精準得多，是一筆合算的生意。

另一個十分“日本特色”的商機則來自于大學。受老齡化、出生率連年降低的影響，日本的青少年人口逐年減少，高等教育資源出現(xiàn)了供大于求的現(xiàn)象。為了招生，許多私立學校也需要不斷地在各種媒介上為自己做宣傳，這一細分領域的市場規(guī)模也已達到了440億日元（約合22億人民幣）。

目前，日本教育巨頭倍樂生（Benesse）、已上市的在線英語一對一平臺Rarejob、以及東京都市大學等都已開始了在STUDYPLUS上的廣告投放。除教育相關企業(yè)、機構之外，日本第一招聘平臺RECRUIT、三大報社之一的朝日新聞也都成為了STUDYPLUS的廣告主。

與中國相比，日本的教育市場規(guī)模要小十倍不止。在這樣的環(huán)境下積累140萬用戶，找到自己的盈利模式，已是十分不易。而做到這些，STUDYPLUS團隊只用了11人。

未來，廣瀬高志先生將帶領他的團隊繼續(xù)打磨產(chǎn)品，短期內將重點強化Q&A功能，滿足學生們的高頻需求。

2. 受験サプリ(K12錄播網(wǎng)校）

受験サプリ是日本招聘巨頭RECRUIT在教育領域的子業(yè)務之一，以針對高考的應試輔導為主要賣點，為高中學生提供在線的名師錄播課程。

據(jù)調查，培養(yǎng)一個“名校生”所需的教育相關支出達到了每年50-150萬日元（約合2.5-7.5萬人民幣），即使是在國民收入相對較高的日本，這也并非一個可以讓父母們輕松接受的數(shù)目。受験サプリ以980日元（約合50人民幣）包月的價格提供名師錄播視頻課程，為日本的父母們提供更為經(jīng)濟廉價的選擇。母公司RECRUIT帶來的優(yōu)質師資保證，也讓其更容易得到學生、家長的信任。

受験サプリ可以在PC、平板和手機端自由播放。課程覆蓋了單元基礎知識點講解、中心考試(日本高考初試，全國統(tǒng)考）總復習、各校單獨出題的復習策略講座等不同學習階段的內容，甚至還有專門的申請書填報、面試策略課程。許多課程都被分為了對應不同水平學生的3個不同視頻，體系較為完備。

除付費的錄播視頻以外，該App還為免費的注冊用戶提供了中心考試和140所大學的真題集，以及單詞閃卡、學習管理等功能。

目前，受験サプリ已積累了30萬免費用戶和8萬付費用戶。相比于傳統(tǒng)線下機構，月費50人民幣的單個學生付費低了很多。但對于邊際成本幾乎為0的在線教育來說，已經(jīng)相當可觀。

3. Smile Zemi

世界第三大教育集團、日本教育巨頭倍樂生賴以生存的基礎業(yè)務，是一個叫做“通信教育講座”的遠程教育模式。其主要形態(tài)為：學生在每個月初收到倍樂生通過郵政系統(tǒng)寄來的學習資料，包括參考書、練習題和學習方法指導等。學生在學習完成后將自己的習題寄回倍樂生，之后會在兩個星期內得到專職的批改老師的反饋（同樣通過郵政系統(tǒng)）。

通信教育講座的模式開始于上世紀70年代，經(jīng)過40余年的發(fā)展，其已成為了日本課外補課市場的重要組成部分，占有約20%的市場份額。但在互聯(lián)網(wǎng)時代，郵政系統(tǒng)的運作效率、兩周的反饋時間顯然已經(jīng)不能滿足90后、00后這批互聯(lián)網(wǎng)原住民們的需求，用互聯(lián)網(wǎng)改造舊模式已顯得迫在眉睫。

盡管倍樂生也在積極地擁抱互聯(lián)網(wǎng)，但就像是線下機構做互聯(lián)網(wǎng)一樣，進度緩慢且缺乏革新。由JustSystems公司開發(fā)運營的Smile Zemi服務，在“通信教育講座”的互聯(lián)網(wǎng)化方面做的更為徹底，深受日本學生、家長的喜愛。

相比于傳統(tǒng)的倍樂生，Smile Zemi的優(yōu)勢不止是反饋時間的縮短。得益于電子系統(tǒng)的加入，學生的學習進度、狀態(tài)和掌握程度都將被綜合分析，并根據(jù)學生的情況及時地調整下次推送的學習內容?！癘rder Made”型學習工具，是這套系統(tǒng)最大的賣點。

Smile Zemi的系統(tǒng)被搭載在特制的平板上，包含平板的一年期價格約為7-9萬日元（約合3500-4500人民幣）。

4. FLENS

FLENS是一款基于平板電腦的“對戰(zhàn)”型數(shù)學學習工具。其主要特點是通過激發(fā)“競爭欲”來提高學習的主動性。其開發(fā)團隊認為，日本目前的課外輔導機構通常為10-20人的小班授課，同一班中的學生一定存在著學習能力的差距。作為學生，課上的內容太難或太簡單，都容易促使學生專注度下降。而面對水平不同的學生們，授課教師不可能照顧到每個人水平與進度。

FLENS團隊認為，利用互聯(lián)網(wǎng)找到水平相近的“對手”，在解題競賽中激發(fā)學生的好勝心與學習欲望，是提高學生主動性、促使學生發(fā)現(xiàn)問題不斷提升的可行方案。在FLENS中，學生既可以與同一培訓機構的學生比賽，也可以和來自全日本的學生同場競技。在互聯(lián)網(wǎng)對戰(zhàn)中，系統(tǒng)會根據(jù)水平的不同將學生分入不同level的十人小組，小組成員在計時時間內按答對題數(shù)進行排名。不論水平如何，總能找到與自己水平相近、勢均力敵的對手。從實際效果看，用過FLENS的學生對數(shù)學的態(tài)度大多由害怕、逃避漸漸變?yōu)榱藰反瞬黄＃煽円搽S著練習的深入不斷提高。

在日本，純線上課外輔導的份額還不是很大，也并沒有“線上顛覆線下”的聲音。像FLENS這樣以互聯(lián)網(wǎng)工具幫助線下培訓機構提升教學效果的To B生意，不失為一種可行的思路。