有效用戶超過 1400 萬，日活超過 150萬，用戶平均每日停留時(shí)間超過 35 分鐘，這么漂亮的數(shù)據(jù)來自一款兒童應(yīng)用—— 小伴龍。

這家名為深圳有伴的公司，旗下最早的產(chǎn)品并不是“小伴龍”。移動(dòng)設(shè)備所帶來的全新交互方式，讓很多創(chuàng)業(yè)者看到了兒童早教領(lǐng)域的新機(jī)會(huì)。那時(shí)，剛從騰訊離職的曹傳宇也開始把自己的有伴網(wǎng)——一個(gè)幼教兒童內(nèi)容的聚合平臺(tái)，轉(zhuǎn)型為了小伴龍。

作為一個(gè)已經(jīng)相對(duì)成功的兒童產(chǎn)品，曹傳宇在塑造小伴龍的期間有著哪些思考？

孩子不只需要老師，還需要伙伴

談起成長(zhǎng)史，曹傳宇表示小伴龍經(jīng)歷了多次迭代，也面臨著多重選擇。

“最初的想法很簡(jiǎn)單，讓孩子們?cè)谥悄苁謾C(jī)上做點(diǎn)什么。”曹傳宇回憶稱，在智能手機(jī)剛剛開始普及的2012年，他發(fā)現(xiàn)孩子會(huì)對(duì)大人用的手機(jī)非常感興趣，同時(shí)上手極快。不過，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上主流的兒童內(nèi)容，主要以平面和電視媒體為主，基本上都是單向交互。而手機(jī)上并沒有什么專們針對(duì)孩子的產(chǎn)品，“也許這就是一個(gè)機(jī)會(huì)”。

曹傳宇最初在移動(dòng)端的嘗試是一款叫做早教寶的app，主打的是故事機(jī)功能，不過它并沒有最終上線，原因是孩子不喜歡。“小伴龍”是在這個(gè)產(chǎn)品基礎(chǔ)上做了轉(zhuǎn)變，用“擬人化、動(dòng)漫化和品牌化”打造，更加關(guān)注孩子的喜怒哀樂?！笆聦?shí)上這是一種博弈，在家長(zhǎng)們的需求和孩子們的需求中尋找交集和平衡點(diǎn)?！?/p>

擬人化抓住的是“陪伴”這個(gè)點(diǎn)。曹傳宇和他的團(tuán)隊(duì)讓小伴龍成為一個(gè)“有性格”的IP形象，它有獨(dú)立的性格，有自己的名字和生日，有自己的喜怒哀樂，不是一個(gè)冰冷的故事機(jī)。

為了讓孩子有“伙伴”的感覺，動(dòng)漫化也是重要其中重要一點(diǎn)。小伴龍的IP形象是典型的兩頭身的“龍”（選擇龍的形象，也是因?yàn)樾“辇圓PP是龍年誕生的），看上去與小朋友很相似，同時(shí)加入真人配音，并針對(duì)不同場(chǎng)景設(shè)置不同的回復(fù)，顯得更加親切。

品牌化可以說是小伴龍的整體戰(zhàn)略，這點(diǎn)來源于曹傳宇團(tuán)隊(duì)對(duì)于國外同類產(chǎn)品的觀察。雖然與小伴龍的誕生路徑不盡相同，例如巧虎、芝麻街這一類經(jīng)典兒童IP真正立身的根本都是源于品牌常年的積累。因此，一切的產(chǎn)品迭代都為了打造更為深入的兒童早教品牌。

用游戲化的故事黏住孩子們

1.0 加入了“陪伴”，2.0版本小伴龍則是逐步形成以故事為核心的游戲化產(chǎn)品特點(diǎn)，成為后來區(qū)別于早教產(chǎn)品最為核心的特點(diǎn)。

1、主人公性格突出，故事熱鬧。

小伴龍的IP從一開始的卡通形象逐步豐富成為一個(gè)更為立體的兒童伙伴，他聰明，有主見，但也調(diào)皮搗蛋；同時(shí)圍繞著小伴龍，還創(chuàng)造出的一系列的兒童卡通，例如唐小丫、發(fā)條熊、飄飄象等等角色。他們帶著一定的性格特征，跟兒童認(rèn)知邏輯相近，易于讓孩子們產(chǎn)生了代入感。同時(shí)，多個(gè)角色的互動(dòng)，也讓小伴龍的故事熱鬧不少。

(小伴龍的人物IP形象)

2、由一張地圖引導(dǎo)的冒險(xiǎn)故事，模式雖然單一，但是地圖和任務(wù)各不相同。

早期的國產(chǎn)兒童早教APP產(chǎn)品多以繪本為主，幾乎是原有早教產(chǎn)品的電子化，并沒有真正意義在智能設(shè)備上開發(fā)全新的產(chǎn)品形態(tài)。小朋友發(fā)現(xiàn)這并不比實(shí)體的產(chǎn)品好玩多少。小伴龍的模式可以讓孩子能長(zhǎng)時(shí)間地沉溺其中，并不覺得厭煩。不斷展開的故事雖然形式、結(jié)構(gòu)相似，但是因?yàn)閮?nèi)容的多樣性，依然吸引著孩子。

3、在冒險(xiǎn)過程中，小伴龍一直在與小朋友在進(jìn)行互動(dòng)。

高度的互動(dòng)，使得孩子們會(huì)認(rèn)為這是與自己具有“情感紐帶”的存在，會(huì)認(rèn)為這真的是一個(gè)“陪伴”型的伙伴。

經(jīng)過2.0版本迭代，故事這個(gè)特征最終成為了小伴龍的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在3.0版本中，又借鑒當(dāng)時(shí)火熱的真人秀節(jié)目《爸爸去哪兒》打造出村長(zhǎng)任務(wù)和職業(yè)角色扮演模式。這些新的方式豐富了原有的故事內(nèi)容和結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步加強(qiáng)了小伴龍的“游戲化故事”的產(chǎn)品特征。

在經(jīng)歷了不同的迭代之后，主打“陪伴式”教育的小伴龍逐步形成了以故事為核心講述方式的產(chǎn)品特點(diǎn)?，F(xiàn)在，小伴龍以50人的團(tuán)隊(duì)，每?jī)芍芤淮蔚姆€(wěn)定內(nèi)容更新，保持用戶的穩(wěn)定增長(zhǎng)。

有了品牌，商業(yè)模式可以千變?nèi)f化

從2012年走到現(xiàn)在，在紅海競(jìng)爭(zhēng)中存活下來的兒童早教APP都面臨著商業(yè)化的壓力。他們普遍的特征都是千萬用戶，高下載（點(diǎn)播）率，但都無法通過純內(nèi)容的方式在移動(dòng)端找到可收費(fèi)的商業(yè)模式。

小伴龍同樣也不例外，小伴龍雖然有內(nèi)置收費(fèi)部分，但絕大多數(shù)的內(nèi)容都是免費(fèi)，未來這個(gè)策略也會(huì)繼續(xù)。純內(nèi)容收入走不通，于是小伴龍選擇了一個(gè)過去的長(zhǎng)久策略——基于IP的品牌效應(yīng)，并依據(jù)此建立起商業(yè)模式。

曹傳宇給我舉了他們和神州專車的例子，小伴龍的 IP 形象第一次從 APP 中走到了線下，擔(dān)任了接送孩子上下學(xué)這樣的角色。這次活動(dòng)主要分布在深圳、北京、鄭州、濟(jì)南四個(gè)城市，每個(gè)城市有大約100個(gè)名額，發(fā)布后名額就被一搶而空。而對(duì)于這次活動(dòng)的成功，曹傳宇認(rèn)為背后的原因就是小伴龍多年積累起來的品牌實(shí)力。

不過相比于芝麻街、巧虎這樣多年培育的品牌，小伴龍的成長(zhǎng)周期顯然要短不少，品牌的效應(yīng)是否能夠支撐起商業(yè)的變現(xiàn)，這讓不少人存在疑問。曹傳宇承認(rèn)，IP的培養(yǎng)確實(shí)需要時(shí)間，品牌的培養(yǎng)也是一樣。

但他同時(shí)也強(qiáng)調(diào)，小伴龍的誕生條件和過去我們所談的兒童品牌有著很大的差別：

首先，小伴龍是在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)生的，未來這個(gè)渠道會(huì)更加強(qiáng)勢(shì)。

其次，小伴龍以互動(dòng)交互方式為主，這比原先的單向傳播，讓孩子更容易產(chǎn)生情感連接；

最后，小伴龍采用的是超級(jí)APP，1400萬的注冊(cè)用戶數(shù)據(jù)都沉淀在其中，更了解服務(wù)的家長(zhǎng)和孩子。

“神州專車”的合作就是一個(gè)好例子。不應(yīng)該把小伴龍當(dāng)做是一個(gè)兒童內(nèi)容APP，而是應(yīng)該把它看作是一個(gè)渠道，最為接近中國千萬家長(zhǎng)的渠道。” 在這個(gè)思路的指導(dǎo)下，小伴龍從今年下半年開始嘗試兩條輕商業(yè)化嘗試：

1、依托小伴龍 IP，品牌授權(quán)。

據(jù)小伴龍團(tuán)隊(duì)介紹，第一次的試水將會(huì)是一款兒童玩具，采用小伴龍的形象和品牌，后續(xù)這款產(chǎn)品也會(huì)進(jìn)行智能化；這樣的合作方式會(huì)逐步拓展到更多的玩具品類，同時(shí)還會(huì)包括兒童智能產(chǎn)品。同時(shí)在內(nèi)容方面上，小伴龍也在試圖找到IP的變現(xiàn)渠道?！皟?yōu)質(zhì)的內(nèi)容是我們立身的關(guān)鍵，小伴龍的內(nèi)容依然是我們團(tuán)隊(duì)最為重要的核心。”圖書等傳統(tǒng)IP變現(xiàn)的方式都在考慮的范疇之中。

2、依托品牌，深挖小伴龍用戶的潛力。

除了對(duì)外的品牌授權(quán)之外，小伴龍更為重要的商業(yè)途徑是打造自己的“品牌渠道”。1400萬的用戶沉淀在小伴龍中，同時(shí)他們對(duì)于小伴龍有“強(qiáng)”信任感，這都會(huì)成為后續(xù)“渠道”商業(yè)化路徑的基礎(chǔ)。

“我們也不知道應(yīng)該是什么樣子的，小伴龍現(xiàn)在所做的探索并沒有什么前輩的道路可以copy?！毙“辇埖腃MO鄧銘來自奧飛，他也希望通過自己的經(jīng)歷給這個(gè)在互聯(lián)網(wǎng)下誕生的兒童早教品牌以更多的商業(yè)想象空間和能力?！拔覀冋诜e極尋求可以合作的對(duì)象，小伴龍的線下授權(quán)商品、合作品牌，以及在用戶層面有交集的電商平臺(tái)，都有很多可以開展合作的場(chǎng)景，我們期待能有更多的合作局面可以打開。

與小伴龍一樣，商業(yè)化已經(jīng)是懸在每一款兒童早教內(nèi)容產(chǎn)品頭上的一把利劍，相較于過去3-4年大家專注于優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)和用戶的積累，在今年，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)們普遍已經(jīng)把目光放到收入上面。除了小伴龍所探索的玩具、硬件發(fā)面，圖書出版和實(shí)體課程也是一個(gè)重要的方向。當(dāng)然，火熱的親子O2O也在其中，都成為這些擁有千萬用戶的“商業(yè)變現(xiàn)之路”。

“前方還有路么？”“都可能是。”