（芥末堆日韓考察團(tuán)在韓國軟銀）

中日韓三國都是東亞地區(qū)應(yīng)試教育文化的極端代表，所以誕生了Megastudy這樣的明星企業(yè)。

沒落的Megastudy

成立于2000年，Megastudy最初從線下做起，成名于線上，又反過來做線下學(xué)習(xí)中心，“高清視頻＋明星教師”的模式在韓國能夠做起來，原因在于：

一是需求大。據(jù)報(bào)道，2012年，韓國在私人教育方面花費(fèi)179億美元，占總體消費(fèi)支出的12%。教育的市場化程度很高，其補(bǔ)習(xí)班被《紐約時(shí)報(bào)》稱為“韓國教育體系的支柱”。

二是網(wǎng)絡(luò)條件發(fā)達(dá)，從2000年開始韓國政府就在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上投入了大量資金。

從高考復(fù)讀做起，Megastudy的業(yè)務(wù)線逐步覆蓋中小學(xué)、大學(xué)以及成人，初中、高中、大學(xué)和職業(yè)教育（主要是醫(yī)學(xué)和律師考試）領(lǐng)域各有不同的品牌。自2001年開始，Megastudy的業(yè)績一直保持以每年30%的速度增長，線上線下年度總營收在高峰時(shí)期曾經(jīng)超過2000億韓元（大約2億美金）。從2012年開始走下坡路，Megastudy方面認(rèn)為，原因主要在于名師出走、競爭越來越激烈而Megastudy沒有及時(shí)變革。

MegaStudy現(xiàn)在的業(yè)務(wù)中，線上線下基本上各占一半，線上學(xué)習(xí)仍然以錄播為主，在韓國，K12領(lǐng)域的在線直播到目前并沒有成功的案例。

Megastudy曾想把韓國的成功模式移植到中國來，自2009年開始進(jìn)駐中國，起初試圖做一些收購，最終選擇和國內(nèi)的公司合作。2010年Megastudy跟華南師范附屬中學(xué)合作建立愛學(xué)網(wǎng)，由安東哲先生擔(dān)任Megastudy中國區(qū)負(fù)責(zé)人，2011年與昂立教育合作創(chuàng)辦以考研培訓(xùn)為核心的高學(xué)網(wǎng)，但最終結(jié)果并不盡如人意。

同屬東亞文化圈，中韓之間能找到一堆文化上的共同點(diǎn)，但是同樣能找到無數(shù)差異點(diǎn)：比如中韓兩國網(wǎng)絡(luò)帶寬上的鴻溝….. Megastudy在韓國有線下的基礎(chǔ)，而在中國缺失了線下積累的階段，而且中國地域廣闊各省之間在考試內(nèi)容和方式上差異很大，韓國地域范圍小，中國一個(gè)省就相當(dāng)于韓國全國，這對教研要求極高。被Megastudy捧在手心里的明星老師在中國也沒有培養(yǎng)起來，其創(chuàng)始人曾經(jīng)是韓國課外輔導(dǎo)收費(fèi)最高的老師。Megastudy的財(cái)報(bào)里提到過，在全國的80萬學(xué)員中，其中20%的學(xué)員是復(fù)讀學(xué)員，這部分人一般選擇在線下全日制學(xué)習(xí)。

終究還是“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳”。

新興的K12在線教育產(chǎn)品

做游戲化數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的Enuma（前LocoMotive）是其中之一，Enuma成立于2012年，為3-8歲的兒童設(shè)計(jì)輔助性的、基于游戲化的學(xué)習(xí)應(yīng)用，旗下有四款產(chǎn)品，包括Todo Math、Todo Telling Time、Kid in Story、Todo Number Matrix，其中主打產(chǎn)品是Todo Math，一套共600多種數(shù)學(xué)活動(dòng)，對應(yīng)了從學(xué)前班到2年級(jí)的學(xué)習(xí)內(nèi)容，培養(yǎng)兒童的邏輯思維能力以及數(shù)學(xué)基礎(chǔ)。特別有愛的一點(diǎn)是，Todo Math在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上還為有書寫困難的孩子增加了新功能，包括左手模式和簡化鍵盤的選項(xiàng)等，幫助他們成為獨(dú)立學(xué)習(xí)者。

Todo Math的下載量超過150萬，通過app內(nèi)購收費(fèi)，在美國、韓國和中國地區(qū)收費(fèi)略有差別，在2美元左右，在韓國地區(qū)付費(fèi)轉(zhuǎn)化率超過10%，未來還計(jì)劃推出針對家長的高端服務(wù)項(xiàng)目。

另外還有做自適應(yīng)學(xué)習(xí)的KnowRe，當(dāng)學(xué)生們在解題時(shí)遇到困難，系統(tǒng)會(huì)以互動(dòng)的方式提供分階段的解題指導(dǎo)，包括解說及視頻，分析各個(gè)解題過程的單位知識(shí)數(shù)據(jù) (解題時(shí)間、視頻收看情況等) ，針對薄弱知識(shí)提供個(gè)性化方案。KnowRe對公式、函數(shù)、圖形等各種數(shù)學(xué)因素進(jìn)行數(shù)字化，使用虛擬人物，加入游戲化因素(游戲幣、徽章、聯(lián)賽等）。目前提供美國初中數(shù)學(xué)同步課后輔導(dǎo)。

全球的校訊通都差不多

在考試之外，校訊通在韓國也是個(gè)大市場。這次我們見到兩家，IAMSCHOOL于2012年成立，是一款針對培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和學(xué)校的家校通軟件，針對家長與教育機(jī)構(gòu)所開發(fā)的app，主要功能是資訊＋管理系統(tǒng)，包括學(xué)校通知、通訊錄、日常安排以及學(xué)生的考勤記錄、學(xué)習(xí)經(jīng)歷、學(xué)業(yè)成績等資訊。

目前提供的資訊主要來自學(xué)校官網(wǎng)，還有跟老師合作，直接向特定班級(jí)發(fā)送通知。與韓國3000多所學(xué)校正式簽約提供服務(wù)，與超過1000所培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作。今年5月份進(jìn)入臺(tái)灣市場，面向中小學(xué)校試運(yùn)營。目前計(jì)劃進(jìn)入中國市場，從上海開始，正在開發(fā)中文版系統(tǒng)。

韓國的校訊通如何收費(fèi)？IAMSCHOOL的做法是：資訊服務(wù)免費(fèi)提供給學(xué)校，為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)提供收費(fèi)的管理系統(tǒng)，主要營收來自于廣告，基于家長和學(xué)生的數(shù)據(jù)，推送相應(yīng)的教育商品和服務(wù)。比如培訓(xùn)班的活動(dòng)、優(yōu)惠打折信息等，通過LBS尋找學(xué)生學(xué)校附近的補(bǔ)習(xí)班。

另外一家是Classting，在校訊通之外，Classting真正想做的是個(gè)性化學(xué)習(xí)平臺(tái)。

在學(xué)習(xí)方面，Classting的人工智能系統(tǒng)根據(jù)算法和數(shù)據(jù)，會(huì)推薦給學(xué)生一些感興趣、有針對性的學(xué)習(xí)內(nèi)容。

在教學(xué)管理方面，通過Classting平臺(tái)，教師可以一鍵發(fā)送班級(jí)通知。

在師生家長互動(dòng)方面，Classting提供一個(gè)實(shí)時(shí)的動(dòng)態(tài)展示，學(xué)生和老師可以在這里上傳照片、視頻和學(xué)習(xí)資源，這個(gè)功能很好地滿足了家長想要了解甚至參與孩子學(xué)習(xí)生活的需求，并且允許匿名發(fā)送。學(xué)生、老師、和家長之間都可以自由地交流溝通。

一些感受

本次跟十多家韓國教育公司的交流，也能看出韓國在線教育領(lǐng)域的一些特點(diǎn)：

1、娛樂文化高度發(fā)達(dá)的韓國，很早就滲透到包括教育在內(nèi)的各個(gè)領(lǐng)域，包裝明星從來不是難題。娛樂化和明星正是一些在線教育企業(yè)的定位，比如Megastudy，ENGDANGI（英短期），Bravecompany都是打著明星老師的旗號(hào)，輔以高清視頻和精心剪輯，把老師包裝成super star。

2、在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，有種傾向是以pad為載體來開發(fā)產(chǎn)品，軟硬件打包出售，比如Chuangdam、愛多家童、Goonies等不同領(lǐng)域的產(chǎn)品，分別選擇跟三星合作定制開發(fā)pad或者其他硬件產(chǎn)品。

專門開發(fā)幼兒移動(dòng)應(yīng)用的愛多家童，此前開發(fā)的300多個(gè)app在IOS、安卓和電視端使用，近期跟三星合作開發(fā)了平板電腦COKUUN，提供配套的關(guān)于英語教育的app，目前開發(fā)出兩類：基于體感技術(shù)的app，加入學(xué)英語的元素，以及基于語音評分技術(shù)的口語app。這些app都不提供其他下載渠道，僅在平板電腦上使用。愛多家童的負(fù)責(zé)人表示，還有三星的一款可穿戴設(shè)備正在談合作，現(xiàn)在的方向是做配套的系列產(chǎn)品，暫不考慮單純的app下載收費(fèi)模式。

不過，硬件定制生產(chǎn)面臨的問題是，出貨量比較少，復(fù)修率高，維修不方便。

像智能畫板Goonies也是跟三星合作開發(fā)的硬件，需要把手機(jī)、觸摸板與設(shè)備進(jìn)行連接，功能是邊涂色邊學(xué)英文，面向?qū)W前的孩子，孩子們畫畫時(shí)不用再擔(dān)心顏料弄臟衣服了。與此同時(shí)，Goonies 提供了漫畫、世界名畫等圖庫資源，幫助用戶學(xué)習(xí)繪畫技能，而用戶創(chuàng)作的作品甚至還可以在這個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行售賣。目前已經(jīng)進(jìn)入中國市場，售價(jià)299元。

3、“小而美”，并不是人人都懷著做大平臺(tái)的夢想，“專注于自己所在的領(lǐng)域做好產(chǎn)品”是他們的態(tài)度。我們所見到的創(chuàng)業(yè)公司規(guī)模都不大，只有數(shù)名開發(fā)人員和職能人員，比如開發(fā)了數(shù)百個(gè)app的SmartStudy跟愛多家童都只有10多個(gè)員工，做家校通產(chǎn)品的Classting團(tuán)隊(duì)20來個(gè)人。所以拜訪期間，日韓考察團(tuán)的團(tuán)員們表示可以買一些公司跟自己的業(yè)務(wù)整合，估值也比國內(nèi)低很多。

4、都有一個(gè)國際化的夢。在韓國創(chuàng)業(yè)圈你能發(fā)現(xiàn)最明顯的一個(gè)特征——幾乎每個(gè)公司都有個(gè)懂中文的人，有部分還專門找了中國人來做中國市場。

由于韓國市場規(guī)模相對來說小很多，大部分公司都很重視國際化，特別是美國和中國市場，像Knowre、Chungdahm、locomotive都在美國有分部甚至總部設(shè)在美國，融資也在美國市場完成。SmartStudy跟中國的小米、華數(shù)傳媒正在合作，通過這些渠道進(jìn)入中國，還有進(jìn)入中國的幼兒園的打算。