“我知道微信要做家校通了，但目前我們都在觀望，他投入多少資源，他決定怎么推廣都是未知的，暫時(shí)我們還不擔(dān)心?！痹缭?012年就開(kāi)始做家園通產(chǎn)品的幼兒云CEO武寧回答道。目前，家園共育產(chǎn)品幼兒云也將進(jìn)行新一輪的產(chǎn)品迭代。

不擔(dān)心巨頭進(jìn)入市場(chǎng)

“首先，場(chǎng)景很重要?！蔽鋵幷f(shuō)。武寧解釋稱(chēng)，這句話(huà)有兩個(gè)意思：首先，對(duì)于用戶(hù)習(xí)慣來(lái)說(shuō)，每個(gè)用戶(hù)對(duì)于手機(jī)里的APP怎么使用都有自己的想法，每個(gè)APP還是有自己的專(zhuān)門(mén)屬性，提到微信第一想法確實(shí)是用來(lái)溝通，一個(gè)巨頭難以成為一個(gè)全能的超級(jí)APP。其次，對(duì)于家校通或是家園通這樣的高度垂直市場(chǎng)，一個(gè)工具使用還有很多的場(chǎng)景，比如發(fā)布信息，比如觀測(cè)幼兒園情況、兒童考勤，比如各類(lèi)群體溝通都需要有針對(duì)性的產(chǎn)品來(lái)優(yōu)化?！斑@就要看微信之后要投入多少資源去配合這些場(chǎng)景了，如果單單只有群這個(gè)概念肯定是不夠的。”武寧補(bǔ)充道。

其次，武寧也指出，在家園、家校通這個(gè)行業(yè)中，一般的推廣方式還是地推，需要公司一家一家去談，但他表示，據(jù)他所知騰訊在這一塊并不是很擅長(zhǎng)?！斑@就看他們?cè)趺凑?，?zhǔn)備投入多少資源了。如果說(shuō)自上而下，從政府層走他確實(shí)會(huì)有優(yōu)勢(shì)，但這個(gè)行業(yè)一般都需要地推?！彼忉屨f(shuō)。

迭代將切電商 家校通紛紛開(kāi)始做加法

此次產(chǎn)品迭代，武寧準(zhǔn)備將產(chǎn)品切入電商，也將更加強(qiáng)社區(qū)的屬性?！凹倚Ｍ?lèi)的初級(jí)形態(tài)體現(xiàn)是工具，到了第二階段得有社區(qū)，我們的第三階段準(zhǔn)備做基于幼兒園，家長(zhǎng)以及第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)的一個(gè)資源整合平臺(tái)?！蔽鋵幯a(bǔ)充道。據(jù)他介紹，目前幼兒云處于第二階段。

目前，不少家校通產(chǎn)品都開(kāi)始做加法，不再將自身局限于工具屬性類(lèi)產(chǎn)品，而加入社區(qū)與切入電商的做法已比較常見(jiàn)。武寧表示，他們切入電商的方式會(huì)更加智能，對(duì)幼兒園端提供教具，服務(wù)等第三方服務(wù)資源平臺(tái)，會(huì)根據(jù)大數(shù)據(jù)來(lái)對(duì)受眾精準(zhǔn)推送產(chǎn)品及服務(wù)?！凹议L(zhǎng)在此進(jìn)入電商平臺(tái)都將帶著已進(jìn)入的幼兒園等標(biāo)志，我們系統(tǒng)會(huì)根據(jù)她的具體信息給她提供個(gè)性化的推薦?！蔽鋵幷f(shuō)。

同類(lèi)競(jìng)品對(duì)比：家校通產(chǎn)品怎樣才算有互聯(lián)網(wǎng)思維

此前芥末堆收集過(guò)的同類(lèi)競(jìng)品如貝聊，大家對(duì)于家園通類(lèi)產(chǎn)品的理念相似，都強(qiáng)調(diào)家園共育，但在具體做法上，出入?yún)s較大。如貝聊在學(xué)校端的做法上會(huì)更簡(jiǎn)潔，不過(guò)多介入信息發(fā)布過(guò)程，貝聊的CEO彭毅在聊到這一塊時(shí)曾表明，上傳食譜，匯報(bào)幼兒太細(xì)致的情況對(duì)于幼師來(lái)說(shuō)是加強(qiáng)工作量的事情，他們并不會(huì)再做。

而在這一點(diǎn)上，幼兒云的CEO武寧則認(rèn)為如果提倡家園共育還是應(yīng)當(dāng)將這一塊轉(zhuǎn)換成在線的形式。而武寧則表示他們將家園共育分成了很多的場(chǎng)景，并對(duì)這個(gè)場(chǎng)景做了一定的優(yōu)化，不會(huì)加重老師的工作量。

幼師在發(fā)布信息上可以選擇情況相同的幼兒以群發(fā)的形式表示內(nèi)容，而填寫(xiě)方式也以選擇式填寫(xiě)為主，不占用過(guò)多時(shí)間。武寧對(duì)于他們的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)十分自信，表示產(chǎn)品在團(tuán)隊(duì)上很有優(yōu)勢(shì)，其一體現(xiàn)在數(shù)據(jù)分析，其二則體現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)的能力。“比如在幼師群發(fā)文字性信息的場(chǎng)景，我們也能以群的形式展現(xiàn)，但家長(zhǎng)們?cè)讷@得消息時(shí)并不會(huì)在群內(nèi)受其他家長(zhǎng)訊息的干擾。這個(gè)平臺(tái)在支持兩個(gè)群體（幼師群體與家長(zhǎng)群體）對(duì)話(huà)的能同時(shí)進(jìn)行，但能過(guò)濾無(wú)關(guān)消息?！蔽鋵幷f(shuō)。

除此之外，貝聊會(huì)制作幼兒園版大眾點(diǎn)評(píng)，幫助幼兒園實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化。但目前，大眾點(diǎn)評(píng)已推出教育板塊，這對(duì)于這類(lèi)服務(wù)也是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。而武寧的幼兒云則選擇了不同的方式做互聯(lián)網(wǎng)化的增值服務(wù)?！皞€(gè)人感覺(jué)大眾點(diǎn)評(píng)類(lèi)服務(wù)對(duì)于選擇幼兒園的家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)不夠精準(zhǔn)，關(guān)于家長(zhǎng)的消費(fèi)水平，偏好等做得不夠精細(xì)，這類(lèi)TMT模式并不適合這個(gè)行業(yè)。”武寧認(rèn)為。幼兒云的增值服務(wù)主要以對(duì)園長(zhǎng)的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)免費(fèi)培訓(xùn)，以及幫幼兒園建立網(wǎng)絡(luò)展示平臺(tái)為主?；诖耍@兩方的做法芥末堆并不好在現(xiàn)階段評(píng)判，大眾點(diǎn)評(píng)式的營(yíng)銷(xiāo)方式，對(duì)于招生也肯定有一定幫助，具體結(jié)果都需要市場(chǎng)來(lái)檢驗(yàn)。

幼兒云對(duì)于合作的幼兒園免費(fèi)提供攝像頭及兒童考勤打卡機(jī)。其中攝像頭將直接連通幼兒云APP，家長(zhǎng)通過(guò)付費(fèi)能實(shí)時(shí)觀看幼兒園孩子的情況，而打卡機(jī)可以在兒童進(jìn)出園區(qū)時(shí)對(duì)家長(zhǎng)手機(jī)發(fā)送訊息報(bào)告。目前，贈(zèng)送或有償提供打卡機(jī)的做法在家園通產(chǎn)品類(lèi)也已不罕見(jiàn)。

目前，幼兒云已在2015年初完成天使輪近千萬(wàn)人民幣融資，核心團(tuán)隊(duì)為50人左右。其主要盈利模式為，家長(zhǎng)端觀看幼兒園教室直播視頻收費(fèi)，以及之后電商屬性功能兒童福利社上線后，對(duì)于第三方服務(wù)商進(jìn)行抽傭金收費(fèi)。CEO武寧畢業(yè)于清華大學(xué)，為二次創(chuàng)業(yè)，他的第一次創(chuàng)業(yè)為技術(shù)外包團(tuán)隊(duì)。