“我知道微信要做家校通了，但目前我們都在觀望，他投入多少資源，他決定怎么推廣都是未知的，暫時我們還不擔(dān)心。”早在2012年就開始做家園通產(chǎn)品的幼兒云CEO武寧回答道。目前，家園共育產(chǎn)品幼兒云也將進(jìn)行新一輪的產(chǎn)品迭代。

不擔(dān)心巨頭進(jìn)入市場

“首先，場景很重要?！蔽鋵幷f。武寧解釋稱，這句話有兩個意思：首先，對于用戶習(xí)慣來說，每個用戶對于手機(jī)里的APP怎么使用都有自己的想法，每個APP還是有自己的專門屬性，提到微信第一想法確實(shí)是用來溝通，一個巨頭難以成為一個全能的超級APP。其次，對于家校通或是家園通這樣的高度垂直市場，一個工具使用還有很多的場景，比如發(fā)布信息，比如觀測幼兒園情況、兒童考勤，比如各類群體溝通都需要有針對性的產(chǎn)品來優(yōu)化。“這就要看微信之后要投入多少資源去配合這些場景了，如果單單只有群這個概念肯定是不夠的。”武寧補(bǔ)充道。

其次，武寧也指出，在家園、家校通這個行業(yè)中，一般的推廣方式還是地推，需要公司一家一家去談，但他表示，據(jù)他所知騰訊在這一塊并不是很擅長。“這就看他們怎么談，準(zhǔn)備投入多少資源了。如果說自上而下，從政府層走他確實(shí)會有優(yōu)勢，但這個行業(yè)一般都需要地推?！彼忉屨f。

迭代將切電商 家校通紛紛開始做加法

此次產(chǎn)品迭代，武寧準(zhǔn)備將產(chǎn)品切入電商，也將更加強(qiáng)社區(qū)的屬性?！凹倚Ｍ惖某跫壭螒B(tài)體現(xiàn)是工具，到了第二階段得有社區(qū)，我們的第三階段準(zhǔn)備做基于幼兒園，家長以及第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)的一個資源整合平臺。”武寧補(bǔ)充道。據(jù)他介紹，目前幼兒云處于第二階段。

目前，不少家校通產(chǎn)品都開始做加法，不再將自身局限于工具屬性類產(chǎn)品，而加入社區(qū)與切入電商的做法已比較常見。武寧表示，他們切入電商的方式會更加智能，對幼兒園端提供教具，服務(wù)等第三方服務(wù)資源平臺，會根據(jù)大數(shù)據(jù)來對受眾精準(zhǔn)推送產(chǎn)品及服務(wù)?！凹议L在此進(jìn)入電商平臺都將帶著已進(jìn)入的幼兒園等標(biāo)志，我們系統(tǒng)會根據(jù)她的具體信息給她提供個性化的推薦?！蔽鋵幷f。

同類競品對比：家校通產(chǎn)品怎樣才算有互聯(lián)網(wǎng)思維

此前芥末堆收集過的同類競品如貝聊，大家對于家園通類產(chǎn)品的理念相似，都強(qiáng)調(diào)家園共育，但在具體做法上，出入?yún)s較大。如貝聊在學(xué)校端的做法上會更簡潔，不過多介入信息發(fā)布過程，貝聊的CEO彭毅在聊到這一塊時曾表明，上傳食譜，匯報幼兒太細(xì)致的情況對于幼師來說是加強(qiáng)工作量的事情，他們并不會再做。

而在這一點(diǎn)上，幼兒云的CEO武寧則認(rèn)為如果提倡家園共育還是應(yīng)當(dāng)將這一塊轉(zhuǎn)換成在線的形式。而武寧則表示他們將家園共育分成了很多的場景，并對這個場景做了一定的優(yōu)化，不會加重老師的工作量。

幼師在發(fā)布信息上可以選擇情況相同的幼兒以群發(fā)的形式表示內(nèi)容，而填寫方式也以選擇式填寫為主，不占用過多時間。武寧對于他們的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)十分自信，表示產(chǎn)品在團(tuán)隊(duì)上很有優(yōu)勢，其一體現(xiàn)在數(shù)據(jù)分析，其二則體現(xiàn)在運(yùn)營的能力?！氨热缭谟讕熑喊l(fā)文字性信息的場景，我們也能以群的形式展現(xiàn)，但家長們在獲得消息時并不會在群內(nèi)受其他家長訊息的干擾。這個平臺在支持兩個群體（幼師群體與家長群體）對話的能同時進(jìn)行，但能過濾無關(guān)消息?！蔽鋵幷f。

除此之外，貝聊會制作幼兒園版大眾點(diǎn)評，幫助幼兒園實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化。但目前，大眾點(diǎn)評已推出教育板塊，這對于這類服務(wù)也是個不小的挑戰(zhàn)。而武寧的幼兒云則選擇了不同的方式做互聯(lián)網(wǎng)化的增值服務(wù)。“個人感覺大眾點(diǎn)評類服務(wù)對于選擇幼兒園的家長來說不夠精準(zhǔn)，關(guān)于家長的消費(fèi)水平，偏好等做得不夠精細(xì)，這類TMT模式并不適合這個行業(yè)。”武寧認(rèn)為。幼兒云的增值服務(wù)主要以對園長的互聯(lián)網(wǎng)營銷免費(fèi)培訓(xùn)，以及幫幼兒園建立網(wǎng)絡(luò)展示平臺為主。基于此，這兩方的做法芥末堆并不好在現(xiàn)階段評判，大眾點(diǎn)評式的營銷方式，對于招生也肯定有一定幫助，具體結(jié)果都需要市場來檢驗(yàn)。

幼兒云對于合作的幼兒園免費(fèi)提供攝像頭及兒童考勤打卡機(jī)。其中攝像頭將直接連通幼兒云APP，家長通過付費(fèi)能實(shí)時觀看幼兒園孩子的情況，而打卡機(jī)可以在兒童進(jìn)出園區(qū)時對家長手機(jī)發(fā)送訊息報告。目前，贈送或有償提供打卡機(jī)的做法在家園通產(chǎn)品類也已不罕見。

目前，幼兒云已在2015年初完成天使輪近千萬人民幣融資，核心團(tuán)隊(duì)為50人左右。其主要盈利模式為，家長端觀看幼兒園教室直播視頻收費(fèi)，以及之后電商屬性功能兒童福利社上線后，對于第三方服務(wù)商進(jìn)行抽傭金收費(fèi)。CEO武寧畢業(yè)于清華大學(xué)，為二次創(chuàng)業(yè)，他的第一次創(chuàng)業(yè)為技術(shù)外包團(tuán)隊(duì)。